月月舒衛(wèi)生巾51節(jié)終端賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)方案完整版

1、五一活動(dòng)方案利用五一節(jié)前后銷(xiāo)售旺季，開(kāi)展“三位一體”促銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到提升銷(xiāo)售、推廣“暖暖日記”、擴(kuò)大品牌知名度的目的。一、活動(dòng)時(shí)間：4.25（周四）5.5（周日）11天二、活動(dòng)主題：勇敢愛(ài)，享精彩細(xì)節(jié)寵愛(ài)自己三、活動(dòng)范圍：衛(wèi)品月均銷(xiāo)售在1萬(wàn)元以上、有專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)，活動(dòng)期間能爭(zhēng)取2個(gè)以上特殊陳列的終端門(mén)店，總體規(guī)劃60家。四、活動(dòng)訴求本次活動(dòng)采取“三位一體”的展現(xiàn)形式：產(chǎn)品、促銷(xiāo)（活動(dòng)內(nèi)容）、形象，三個(gè)重點(diǎn)要同時(shí)兼顧。產(chǎn)品突出暖暖日記、促銷(xiāo)突出活動(dòng)氛圍和銷(xiāo)量達(dá)成、形象突出終端形象和品牌宣傳；力爭(zhēng)在眾多活動(dòng)中脫穎而出,提高銷(xiāo)量和產(chǎn)品知名度，提高活動(dòng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。1.活動(dòng)產(chǎn)品：本次活動(dòng)整體以推廣暖暖

2、日記系列產(chǎn)品為中心開(kāi)展。以下產(chǎn)品可參與活動(dòng)期間買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：N6823-1N6823企劃裝送M8940-2N8612-1N8612企劃裝送N6687Q8346-1清新自潔Q8636企劃裝送Q8867Q8636-1清新自潔Q8346企劃裝送Q8867H8094-1云感親膚護(hù)墊22片增量裝其他促銷(xiāo)裝一律不得參與買(mǎi)贈(zèng)。2.活動(dòng)內(nèi)容：A：贈(zèng)品派發(fā)4.295.1三天進(jìn)入衛(wèi)生巾通道的顧客，發(fā)“暖暖日記體驗(yàn)裝”1份。B：買(mǎi)贈(zèng)：è 購(gòu)買(mǎi)暖暖日記系列任意1包產(chǎn)品，送花幟檸檬親膚10片濕巾一包；è 購(gòu)滿38元（需包含2包暖暖日記產(chǎn)品）送“夏日炫彩硅膠手拿包”；è 購(gòu)滿98元（需包含6包暖

3、暖日記產(chǎn)品）送“便攜天堂晴雨傘”;è 購(gòu)滿188元（需包含10包暖暖日記產(chǎn)品）送“夏日午休優(yōu)質(zhì)空調(diào)被”.注：買(mǎi)贈(zèng)金額和包含暖暖日記的數(shù)量可以根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行調(diào)節(jié)。C、 陳列活動(dòng)期間：保證2個(gè)以上特陳，每個(gè)特陳上最多放兩個(gè)單品。N6823企劃裝、N8612企劃裝、H8094增量裝、清新自潔Q8636企劃裝、清新自潔Q8346企劃裝。D、人員活動(dòng)期間：雙休日促銷(xiāo)員不得少于2人，4.295.1三天促銷(xiāo)員不得少于3人。促銷(xiāo)人員必須穿統(tǒng)一促銷(xiāo)服裝，并且熱情飽滿。五、贈(zèng)品和宣傳物料說(shuō)明1、贈(zèng)品買(mǎi)贈(zèng)金額38-68元78-98元168-218元以上名稱(chēng)硅膠手拿包天堂晴雨傘空調(diào)被圖片2、促銷(xiāo)物料及使用

4、要求è 本次活動(dòng)設(shè)計(jì)專(zhuān)用宣傳物料吊旗正面反面三角板 正面 反面 三角板側(cè)面示意圖 側(cè)翼插板 1米地貼2米地貼è 本次活動(dòng)物料使用現(xiàn)場(chǎng)效果2個(gè)地堆的終端陳列效果4個(gè)地堆的終端陳列效果A4個(gè)地堆的終端陳列效果B戶(hù)外效果端架和常規(guī)陳列架效果上述物料展示方案各市場(chǎng)根據(jù)自身情況選擇使用。強(qiáng)調(diào)：所有開(kāi)展活動(dòng)門(mén)店均不得使用老的形象，需要換終端包柱等形象的門(mén)店，4月19日前完成更換。六、活動(dòng)組織與執(zhí)行要求1、活動(dòng)前：è 搶占有利的促銷(xiāo)點(diǎn)位，掌握競(jìng)品的動(dòng)態(tài)，并做針對(duì)性調(diào)整。è 嚴(yán)格執(zhí)行物料相關(guān)方案。與賣(mài)場(chǎng)協(xié)商在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)做指引吊牌或者地標(biāo)，直接從賣(mài)場(chǎng)入口引導(dǎo)至月月舒活動(dòng)點(diǎn)位，

5、確定費(fèi)用、可用宣傳時(shí)間。è 與賣(mài)場(chǎng)協(xié)商，在賣(mài)場(chǎng)的五一活動(dòng)海報(bào)、廣播等處宣傳月月舒活動(dòng)，確認(rèn)費(fèi)用、可用宣傳時(shí)間等。廣播內(nèi)容：月月舒專(zhuān)利產(chǎn)品暖暖日記系列“本草暖經(jīng)、緩解冷痛”，滿38元就送夏日炫彩硅膠手拿包，更有天堂傘、空調(diào)被大禮等你拿！è 4月24日前完成促銷(xiāo)員培訓(xùn)，第一是了解活動(dòng)目的，第二了解活動(dòng)內(nèi)容；第三熟記促銷(xiāo)話術(shù)。促銷(xiāo)話術(shù)：A:專(zhuān)利產(chǎn)品暖暖日記，產(chǎn)品五大優(yōu)點(diǎn)：1、緩解痛經(jīng)2、溫潤(rùn)調(diào)理3、化瘀理氣4、棉柔舒適5、立圍防漏” B：月月舒始終關(guān)注女性健康， “本草暖經(jīng)、緩解冷痛”。原理：暖暖日記系列產(chǎn)品獨(dú)創(chuàng) “調(diào)理緩釋因子”，吸液后溫和釋放，上行人體吸收，能夠有效緩解痛經(jīng)！

6、2、活動(dòng)中：è 拍攝照片記錄現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和促銷(xiāo)員工作情況，活動(dòng)結(jié)束后發(fā)送到市場(chǎng)部郵箱。è 消費(fèi)者換購(gòu)的贈(zèng)品（硅膠零錢(qián)包、天堂晴雨傘、空調(diào)被）需填寫(xiě)月月舒換領(lǐng)申請(qǐng)表，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交給片區(qū)經(jīng)理，作為結(jié)案報(bào)告的一部分。七、贈(zèng)品配發(fā)與活動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)1、贈(zèng)品配發(fā)：A、本次活動(dòng)的贈(zèng)品、單片、促銷(xiāo)物料由公司統(tǒng)一配發(fā)，不用申請(qǐng)。B、本次活動(dòng)的贈(zèng)品按照門(mén)店銷(xiāo)售量和特陳情況，把活動(dòng)門(mén)店分為2類(lèi)，贈(zèng)品按分類(lèi)配發(fā)。一類(lèi)門(mén)店：常規(guī)銷(xiāo)量X萬(wàn)元以上，有4個(gè)以上地堆或場(chǎng)外活動(dòng)店鋪；二類(lèi)門(mén)店：常規(guī)銷(xiāo)量X萬(wàn)元以上，有2個(gè)以上地堆店鋪。注：活動(dòng)贈(zèng)品各市場(chǎng)不得提前使用，活動(dòng)結(jié)束后若贈(zèng)品有剩余，按照結(jié)余的數(shù)量，轉(zhuǎn)為片區(qū)

7、專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用。2、物料：A、此次活動(dòng)的帳篷、地堆、圍膜、氣球、促銷(xiāo)服等，由各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人結(jié)合市場(chǎng)原有數(shù)量，根據(jù)活動(dòng)期間使用需要，不足部分在OA工作流市場(chǎng)部廣告物料、禮品申請(qǐng)表上進(jìn)行申請(qǐng)，經(jīng)市場(chǎng)部批準(zhǔn)后由公司承擔(dān)費(fèi)用，隨本次其他物料一起派發(fā)。èB、本次活動(dòng)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的需要當(dāng)?shù)刂谱魑锪希?月8前在OA工作流中使用市場(chǎng)部品牌建設(shè)費(fèi)用申請(qǐng)表進(jìn)行申請(qǐng)，經(jīng)批復(fù)后自行制作。（市場(chǎng)部將提供參考價(jià)格）3、費(fèi)用申請(qǐng)：各市場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)協(xié)商確定開(kāi)展活動(dòng)后，在OA工作流中使用市場(chǎng)部大型活動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)表進(jìn)行單店活動(dòng)申請(qǐng)，申請(qǐng)的特陳費(fèi)用、臨促工資和場(chǎng)地費(fèi)由市場(chǎng)部批準(zhǔn)后執(zhí)行。特別強(qiáng)調(diào)：本次活動(dòng)門(mén)店費(fèi)用申請(qǐng)截止日期4月8號(hào)。贈(zèng)品

8、自4月8日開(kāi)始配發(fā)市場(chǎng)。八、活動(dòng)結(jié)案1、各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人在OA工作流上如實(shí)填寫(xiě)月月舒促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)案報(bào)表2、各市場(chǎng)將活動(dòng)照片、月月舒換領(lǐng)申請(qǐng)表發(fā)送到市場(chǎng)部郵箱：3、完成上述1、2項(xiàng)結(jié)案要求后，此次活動(dòng)中使用的贈(zèng)品、特陳費(fèi)用、臨促工資、宣傳費(fèi)用由市場(chǎng)部推廣活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān)。4、活動(dòng)中所發(fā)生的所有相關(guān)費(fèi)用按市場(chǎng)一次性在6月30號(hào)前報(bào)銷(xiāo)完畢，過(guò)期市場(chǎng)部不予報(bào)銷(xiāo)。特別強(qiáng)調(diào)：附促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)案報(bào)表范例.doc，結(jié)案報(bào)告嚴(yán)格按照范例填寫(xiě)。九、活動(dòng)費(fèi)用與效果預(yù)估1、贈(zèng)品費(fèi)用和預(yù)計(jì)產(chǎn)生銷(xiāo)量一類(lèi)門(mén)店贈(zèng)品配發(fā)品名門(mén)店數(shù)單店配發(fā)數(shù)量單價(jià)單店費(fèi)用贈(zèng)品產(chǎn)生銷(xiāo)量/店試用裝30800濕巾30180硅膠手拿包3050天堂晴雨傘3060空調(diào)被3020合計(jì)二類(lèi)門(mén)店贈(zèng)品配發(fā)品名門(mén)店數(shù)單店配發(fā)數(shù)量單價(jià)/元贈(zèng)品產(chǎn)