我國(guó)機(jī)器人教育市場(chǎng)細(xì)分

1、1. 摘要  從事教育機(jī)器人設(shè)計(jì)和機(jī)器人初級(jí)教育推廣，通過(guò)推出一系列結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、成本(包括產(chǎn)品成本和運(yùn)營(yíng)成本)和價(jià)格低廉、拼裝方便的機(jī)器人套件，以開(kāi)發(fā)式(半商業(yè)半公益)教學(xué)的形式，提供階梯化的一系列課程，目的是引導(dǎo)中小學(xué)生機(jī)器人入門，為機(jī)器人高等教育鋪路；并在此基礎(chǔ)上不斷深入挖掘新需求，研發(fā)出更多教育機(jī)器人專利技術(shù)，建立創(chuàng)新性機(jī)器人教育體系。 2. 背景  用機(jī)器代替人來(lái)從事一些活動(dòng)，一直以來(lái)是人類的夢(mèng)想，如今，隨著各類機(jī)器人的蓬勃發(fā)展，機(jī)器人在某些方面不但可以代替人，甚至可以超越人做一些事情。在世界各國(guó)政府和民間對(duì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的大力支持下，機(jī)器人

2、已經(jīng)不僅僅是一項(xiàng)興趣愛(ài)好和極客的作品，它已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，并且逐漸走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。從機(jī)械制造、玩具和家居，到消防、軍事和特殊教育，不論是玩、研究還是利用，機(jī)器人涉及到的學(xué)科范圍之廣、技術(shù)集成之先進(jìn)，都是傳統(tǒng)意義上的很多產(chǎn)業(yè)所難以企及的。未來(lái)，機(jī)器人必將引領(lǐng)IT革命之后的另一個(gè)新的浪潮。  在中國(guó)，政府有關(guān)部門已經(jīng)下發(fā)了多個(gè)文件表達(dá)了對(duì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的支持，大力提倡在中小學(xué)以及高校開(kāi)展機(jī)器人教育和研究工作，教育部同時(shí)也制定了機(jī)器人教學(xué)的課程大綱；在國(guó)內(nèi)走在前面的廣東、北京、江蘇等省市的中小學(xué)課堂也開(kāi)展了機(jī)器人相關(guān)的初級(jí)教育，作為推進(jìn)素質(zhì)教育的一項(xiàng)舉措；一些民營(yíng)教育企業(yè)也加入了這個(gè)朝陽(yáng)行列

3、，圍繞國(guó)內(nèi)外(更多是樂(lè)高類)一些知名機(jī)器人套件產(chǎn)品，推出一系列機(jī)器人相關(guān)課程。  盡管國(guó)內(nèi)機(jī)器人教育已經(jīng)有所萌芽，但與國(guó)外相比，中國(guó)當(dāng)前應(yīng)試教育體制卻成為了機(jī)器人教育普及的最大阻礙，以分?jǐn)?shù)論英雄的時(shí)代只能讓其他教育形式讓路，盡管對(duì)于不斷民主化的中國(guó)，考試選拔是最為公平合理的優(yōu)勝劣汰的手段，但是從培養(yǎng)全民族未來(lái)創(chuàng)新的角度來(lái)說(shuō)，將機(jī)器人作為素質(zhì)教育的重要一環(huán)是十分符合我國(guó)當(dāng)前創(chuàng)新性人才匱乏的需求的，為了讓我國(guó)今后出現(xiàn)甚至出現(xiàn)更多的諾貝爾獎(jiǎng)得主，我們只能將希望寄托于下一代身上，人類的發(fā)展就是要不斷的進(jìn)步，但成就一代就要犧牲一代，從這一點(diǎn)上講，我們做出一些奉獻(xiàn)又算得了什么，但也不要把自己說(shuō)的

4、太高尚，這里其實(shí)就是想說(shuō)一點(diǎn)，只有更加開(kāi)放，才能獲得更大的市場(chǎng)。  在國(guó)外，機(jī)器人已經(jīng)成為了一項(xiàng)大眾性活動(dòng)，但是在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有達(dá)到全民消費(fèi)機(jī)器人的程度，其市場(chǎng)也是在一個(gè)較窄的范圍內(nèi)，一般大眾很難觸及，但是在業(yè)內(nèi)這些國(guó)產(chǎn)品牌其實(shí)可能已經(jīng)很火了，究其原因，一方面價(jià)格偏高，一般具有教學(xué)功能和一定可玩性的機(jī)器人動(dòng)輒要上千元，一般大眾不容易接受，所以降低機(jī)器人學(xué)習(xí)的成本是首要任務(wù)；另一方面，機(jī)器人在大多數(shù)人眼里仍然停留在將其認(rèn)定為玩具的階段，造成了沒(méi)有把它和課堂上教授的其他知識(shí)結(jié)合起來(lái)，認(rèn)為玩機(jī)器人是不務(wù)正業(yè)，對(duì)孩子將來(lái)發(fā)展沒(méi)有好處的誤區(qū)；還有就是宣傳力度不夠，首先要通過(guò)一些途徑讓大眾了解機(jī)器人

5、盡管看起來(lái)比較神奇，但其技術(shù)也包括一個(gè)由淺入深的等級(jí)，對(duì)于一些功能較為簡(jiǎn)單的初級(jí)機(jī)器人其實(shí)很容易入門，而且不需要太高的投入。 所以在這樣一個(gè)國(guó)家支持、大眾普遍接受的土壤尚未形成的環(huán)境下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)合辦學(xué)等多種宣傳模式，將機(jī)器人作為一個(gè)教學(xué)工具在中小學(xué)生中進(jìn)行推廣是可行而且潛力巨大的，為在我國(guó)形成一個(gè)完善的機(jī)器人教育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)有力的補(bǔ)充。 機(jī)器人行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)不同，互聯(lián)網(wǎng)的各類應(yīng)用可復(fù)制性強(qiáng)，一個(gè)好的創(chuàng)意很容易就被小企鵝等巨頭山寨去，因而更呈現(xiàn)出一種壟斷態(tài)勢(shì)，而機(jī)器人的各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域差別較為明顯，需要的技術(shù)也不盡相同，目前看來(lái)還沒(méi)有一個(gè)公司能夠通吃所有類型的機(jī)器人，一方面是技

6、術(shù)局限性，另一方面也說(shuō)明機(jī)器人市場(chǎng)之大，沒(méi)有一個(gè)公司能夠通吃大盤，獨(dú)占鰲頭。所以一些中小企業(yè)仍然能夠擠出一席之地。  現(xiàn)在各種集成化的方案簡(jiǎn)化了機(jī)器人的開(kāi)發(fā)，談到這里不得不提到核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，什么是高科技的問(wèn)題，知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)際化關(guān)系，國(guó)際化促使世界各國(guó)以各自的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)分工，中國(guó)一直以來(lái)仍是世界工廠的角色，而不是創(chuàng)新工廠，各種可被取代的優(yōu)勢(shì)都可能隨著時(shí)間推移而被打破，只有源源不斷的創(chuàng)新才能永葆活力，為什么經(jīng)濟(jì)增速這么快，經(jīng)濟(jì)總量這么大，而綜合國(guó)力卻仍然排名靠后，綜合國(guó)力從一整條產(chǎn)業(yè)鏈的角度講，就是是否國(guó)外切換你的任意一環(huán)，你都無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而這樣的環(huán)對(duì)中國(guó)來(lái)講太多了，特別是集成化方案產(chǎn)生

7、后，很多功能集成于一個(gè)芯片，表面上看起來(lái)其下游更為賺錢，各廠商趨之若鶩，但久而久之，這便是對(duì)國(guó)內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的最嚴(yán)重打擊。所以對(duì)中國(guó)的機(jī)器人來(lái)講，更多要解決的是一些關(guān)鍵件，關(guān)鍵技術(shù)，而不是實(shí)用性的整機(jī)。說(shuō)到這里，也即是說(shuō)必須要將創(chuàng)新教育、科學(xué)精神教育放在首位，過(guò)去我們的教育方式是因?yàn)槲覀円桓F二白，需要大量培養(yǎng)平均化的技術(shù)人才，而未來(lái)我們更需要的是科學(xué)人才，這才是帶動(dòng)生產(chǎn)力跨越式發(fā)展的關(guān)鍵。  我們自認(rèn)為看得很高、望得很遠(yuǎn)，但更要向正在從事機(jī)器人教育事業(yè)的前輩致敬，不為在競(jìng)爭(zhēng)中一定脫穎而出，但求能形成獨(dú)特地發(fā)展模式，為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟一個(gè)新的征途。 總之在中國(guó)這個(gè)神奇的國(guó)度，奇

8、跡一直在發(fā)生，也許有一個(gè)就是屬于你的。 3. 現(xiàn)有產(chǎn)品分析  目前從事教育機(jī)器人研究和機(jī)器人教育事業(yè)推廣的公司已非鳳毛麟角，大家已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越重視這個(gè)市場(chǎng)，但單從國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀的以下幾個(gè)方面分析，我們?nèi)杂挟愜娡黄鸬睦碛伞?#160;1) 現(xiàn)有產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重  國(guó)內(nèi)教育機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展大概分成三類，一是以樂(lè)高等國(guó)外產(chǎn)品的推廣為代表的寓教于樂(lè)的形式，其教學(xué)形式只能嚴(yán)格跟隨第三方產(chǎn)品來(lái)走，這類公司基本上都是這個(gè)模式，未來(lái)變化有限，也不容易與更高級(jí)的教學(xué)形式無(wú)縫銜接；二是基本不直接參與機(jī)器人教育，而只賣一些整機(jī)型套件或是零部件的公司，這類公司的特點(diǎn)就是互相抄襲

9、，或是利用一些開(kāi)源項(xiàng)目，屬于作坊式經(jīng)營(yíng)，缺乏經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；三是有完善產(chǎn)品體系，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和配套的教學(xué)課程，但其中一些是參考樂(lè)高模式的，還有一些針對(duì)高中級(jí)別的學(xué)生的，但對(duì)于中間一級(jí)做機(jī)器人原理性啟蒙的屬于半真空地帶，可以發(fā)掘出一定的生存空間。 2) 機(jī)器人研發(fā)與教育結(jié)合不夠緊密  國(guó)內(nèi)現(xiàn)有公司的機(jī)器人設(shè)計(jì)制造和機(jī)器人初級(jí)教育都沒(méi)有結(jié)合得非常好的，要么是自己做一些機(jī)器人產(chǎn)品，大多通過(guò)渠道推廣，一般是依托于學(xué)校的機(jī)器人興趣小組或比賽俱樂(lè)部，無(wú)法直接針對(duì)大眾消費(fèi)者；要么是單純機(jī)器人教育，一般是用一些國(guó)際知名品牌組裝式機(jī)器人，沒(méi)有核心產(chǎn)品和技術(shù)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，其主要初次成本是

10、教育形式的策劃和培訓(xùn)體系，只有靠加盟店數(shù)量的不斷增加才能保證發(fā)展，課堂形式的教授用戶群范圍較窄，難以形成規(guī)模效應(yīng)。 3) 產(chǎn)品價(jià)格和學(xué)費(fèi)太高  在一般大眾當(dāng)前的認(rèn)知中，機(jī)器人始終是一個(gè)高科技的代名詞，是未來(lái)的概念性東西，也因此大家會(huì)覺(jué)得機(jī)器人的特點(diǎn)就是一個(gè)字“貴”，在普通義務(wù)教育體系內(nèi)是一項(xiàng)高開(kāi)支、低產(chǎn)出的性價(jià)比不高的東西。對(duì)于一些專業(yè)機(jī)器人教育集團(tuán)，其針對(duì)的主要對(duì)象也屬于較高收入家庭的青少年，所以最終造成厚利少銷的局面，對(duì)工薪階層家庭的孩子關(guān)上了大門。 4) 教育形式過(guò)于封閉  機(jī)器人畢竟是一個(gè)較為綜合性的技術(shù)集合，對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)門檻

11、還是有些偏高，一些從各類科學(xué)雜志耳濡目染對(duì)機(jī)器人產(chǎn)生了興趣，但又找不到組織去學(xué)習(xí)的青少年就會(huì)陷入無(wú)處入手的困境，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)比較好的渠道可以入門學(xué)習(xí)的途徑，除了一些學(xué)校內(nèi)部科技小組可以參加，就是一些盈利為目的的俱樂(lè)部或?qū)I(yè)教育集團(tuán)，但其并不公開(kāi)教育資料。而我們則提倡開(kāi)源精神，把其實(shí)在業(yè)內(nèi)不是什么秘密的各種基本資料以入門者易于理解并能夠自學(xué)的方式開(kāi)放，結(jié)果當(dāng)然是擁有更大的客戶群，形成互聯(lián)網(wǎng)用戶的規(guī)模效應(yīng)。 5) 細(xì)分市場(chǎng)發(fā)掘不充分  首先機(jī)器人和機(jī)器人教育不能成為一個(gè)壟斷行業(yè)，總會(huì)有一些獨(dú)特的需求，總能夠發(fā)掘出一些細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)意，也就是找到機(jī)器人的細(xì)分市場(chǎng)，目前沒(méi)有

12、被發(fā)掘或者不是很火的市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，普遍共識(shí)往往不足以創(chuàng)造深厚的根基，必須有領(lǐng)先的獨(dú)到的東西，所以一些邊緣化的產(chǎn)品定位在未來(lái)更可能產(chǎn)生爆炸性的成就。 6) 推廣形式單一  現(xiàn)在普通消費(fèi)機(jī)器人產(chǎn)品主要還是以玩具的形式推廣，而機(jī)器人教育則都是在一些學(xué)校以機(jī)器人競(jìng)賽作為支撐來(lái)推廣，都不能算是一個(gè)完善的教育機(jī)器人推廣體系，這也是目前所有教育機(jī)器人廠商需要解決的一個(gè)難題，如何將教育機(jī)器人打造為一個(gè)大眾消費(fèi)品是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，當(dāng)然具體的策略也不乏走電視購(gòu)物、上門推銷等令人作嘔的路線，但長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)最重要的一點(diǎn)應(yīng)該還是上面提到的開(kāi)放式路線。 7) 機(jī)

13、器人教育需求宣傳不到位  其實(shí)這一點(diǎn)存在一定的爭(zhēng)議，從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上講，一個(gè)或一類產(chǎn)品的命運(yùn)似乎是注定的，其是否適應(yīng)于某個(gè)時(shí)代、某個(gè)時(shí)期，都是與使用者的工作、生活習(xí)慣息息相關(guān)的，同時(shí)更要與同時(shí)代的其他產(chǎn)品相互融合，才能夠得到將大規(guī)模的推廣。但機(jī)器人已經(jīng)滲透到大眾生活中了，同時(shí)其他電子類產(chǎn)品都已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)較高水平，對(duì)于機(jī)器人教育之所以仍然是目前不溫不火的狀態(tài)，唯獨(dú)缺少的就是對(duì)好的產(chǎn)品和想法進(jìn)行擴(kuò)大再擴(kuò)大的宣傳聲音，只有讓大家聽(tīng)得到，才能提高大家的認(rèn)知度，最終不屬于這個(gè)時(shí)代的事物也便逐漸適應(yīng)這個(gè)時(shí)代了。 8) 高端缺技術(shù)，低端缺市場(chǎng) 高端是用來(lái)打品牌的，低端

14、是用來(lái)建立用戶粘度的。國(guó)內(nèi)一些教育機(jī)器人明顯是低端產(chǎn)品，但起點(diǎn)仍顯得有些高，原因就是不能做成“弱智”類型的開(kāi)發(fā)，對(duì)其功能又要求全面一些，這樣一來(lái)成本又降不下來(lái)，因此失去了不少市場(chǎng)。而另一些產(chǎn)品價(jià)格奇高，按常理應(yīng)屬于高端，但高價(jià)實(shí)為商家為了追求高利，與樂(lè)高相比，國(guó)內(nèi)一些類樂(lè)高產(chǎn)品一般沒(méi)有采用伺服電機(jī)，這樣的應(yīng)用便狹窄了許多，不能做一些精確的動(dòng)作控制，也不易實(shí)現(xiàn)一些控制算法，技術(shù)難度降低了不少，高端路線大打折扣。 4. 計(jì)劃產(chǎn)品定位  機(jī)器人產(chǎn)品和教育的基本立足點(diǎn)要與現(xiàn)在已有的比較好機(jī)器人公司所做的工作不重復(fù)、不沖突，一方面是避免整個(gè)行業(yè)的資源浪費(fèi)，另一方面也是為表達(dá)

15、對(duì)從事機(jī)器人行業(yè)的前輩們的崇敬之情，盡量不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)。所以產(chǎn)品定位出發(fā)點(diǎn)就是要在對(duì)市場(chǎng)充分調(diào)研和理解后，找到適合于自身突破和發(fā)展的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，比如首先就是要確定機(jī)器人是“用”的，還是“玩”的，或是研究、學(xué)習(xí)的，這就是較為粗獷的細(xì)分市場(chǎng)劃分方式。在對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)劣分析后，對(duì)產(chǎn)品在未來(lái)市場(chǎng)的定位，歸納為以下幾點(diǎn)： 1) 開(kāi)放式教育  對(duì)于期望機(jī)器人學(xué)習(xí)入門的眾多青少年來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有的渠道比較少，大家從互聯(lián)網(wǎng)上獲取到的更多是一些機(jī)器人演示視頻和一些較為專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，前者僅能使青少年對(duì)機(jī)器人有一個(gè)感觀上的認(rèn)識(shí)，后者又缺乏直觀效果，都不利于青少年對(duì)機(jī)器人的知識(shí)形成一個(gè)完整

16、的體系。因此我們提倡一個(gè)開(kāi)放的學(xué)習(xí)環(huán)境，給青少年提供一個(gè)容易獲取的學(xué)習(xí)渠道和容易接受的教學(xué)形式，破除封閉式教育的弊端，以完全開(kāi)放的精神開(kāi)展教學(xué)，建立互聯(lián)網(wǎng)視頻和文本交流平臺(tái)、學(xué)校合作平臺(tái)等多種形式，用開(kāi)放鑄造品牌，擴(kuò)大品牌影響力，強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)同時(shí)又避免了開(kāi)放所造成的技術(shù)和產(chǎn)權(quán)的不可控，這樣被山寨的機(jī)會(huì)就比較小了。 2) 低成本模式  開(kāi)放和低成本是成功的兩大利器，低成本不僅僅是說(shuō)產(chǎn)品材料成本低，價(jià)格便宜，對(duì)于開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣等多個(gè)方面也要做到低成本，這樣轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上的成本就會(huì)更低，價(jià)格也可以進(jìn)一步降下來(lái)或者在同價(jià)格下在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫，最終可以最大程度贏得客

17、戶群，使自主研發(fā)的機(jī)器人套件走進(jìn)千萬(wàn)青少年中，靠得就是以量取勝。 低成本模式要充分利用現(xiàn)有的各種免費(fèi)宣傳資源，免費(fèi)資源是一向存在的，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，之所以現(xiàn)在的一些公司沒(méi)有充分利用這些資源，其實(shí)是源于自身的封閉，因此開(kāi)放和低成本是相互促進(jìn)的。 3) 面向低端市場(chǎng)  在國(guó)內(nèi)當(dāng)前的環(huán)境下，低端市場(chǎng)也許是最為公平和自由的市場(chǎng)，因?yàn)槠鋯渭麧?rùn)低，消費(fèi)主體較為分散，因此不會(huì)被一些國(guó)資壟斷或跨國(guó)大鱷們注意和重視，但其恰恰因?yàn)樽顬辇嫶蟮目蛻羧?，蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力。因此前期專注于低端，洞察到尚未被完全發(fā)掘的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，避免與現(xiàn)有公司的直接競(jìng)爭(zhēng)，積累實(shí)力，才是走向成功

18、的必要條件。  當(dāng)然隨著發(fā)展的需要與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，未來(lái)也不完全摒棄高端賺利潤(rùn)、低端贏市場(chǎng)的戰(zhàn)略，未來(lái)發(fā)展還是要有一些高端產(chǎn)品，但仍將定位于教育領(lǐng)域，專注于機(jī)器人人才培養(yǎng)的上游，不觸及大型機(jī)器人和應(yīng)用型機(jī)器人行業(yè)。 4) 研發(fā)和教育相互促進(jìn)  從事的這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵字在于機(jī)器人本身和機(jī)器人教育，二者作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)并行發(fā)展，靠教育推動(dòng)研發(fā)，靠研發(fā)支撐教育，二者缺一不可。 單獨(dú)發(fā)展機(jī)器人教育，沒(méi)有自己的核心產(chǎn)品，容易被機(jī)器人制造廠商牽著鼻子走，也可能產(chǎn)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛；單獨(dú)發(fā)展機(jī)器人研發(fā)，前期積累不足容易因缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力而被現(xiàn)有公司擠壓，后期自

19、行設(shè)計(jì)產(chǎn)品又很容易被山寨，另一方面也可能造成脫離市場(chǎng)，畢竟除了工業(yè)上，機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域還比較狹窄。 開(kāi)展機(jī)器人教育活動(dòng)也即是實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)器人產(chǎn)品的推廣，相當(dāng)于在出售產(chǎn)品的同時(shí)又多了一層服務(wù)的包裝，也因此產(chǎn)生一定的增值效果。 5) 定位為消費(fèi)品  消費(fèi)品無(wú)疑具有最廣闊的市場(chǎng)，最大的用戶群體，可以說(shuō)一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品穿上消費(fèi)品的外衣后，就已經(jīng)超越了其產(chǎn)品的原始屬性，從“腦白金”由保健品變成禮品，iPhone從手機(jī)變成社交工具，可以看出，這類產(chǎn)品都是通過(guò)一些手段由原來(lái)的矮窮丑轉(zhuǎn)身變?yōu)榱烁吒粠洠涔餐攸c(diǎn)就是以某些區(qū)別于同類產(chǎn)品的特殊屬性能夠吸引到更多的消費(fèi)者眼球，所以定位

20、為消費(fèi)品由幾個(gè)原則，也是底線。首先質(zhì)量要好，至少看上去很美，很結(jié)實(shí)，這是最基本的內(nèi)在品質(zhì)；其次外形美觀，注重工業(yè)設(shè)計(jì)，富有創(chuàng)意和美觀，這一點(diǎn)對(duì)于材質(zhì)的要求比較高；最后就是功能的完備性，接口方便，給人以較短的試用期即決定購(gòu)買，不能今天升個(gè)級(jí)，明天打個(gè)補(bǔ)丁，弄個(gè)半成品出來(lái)賣。 另外對(duì)于消費(fèi)品必須輔以一定的宣傳，如果能做到像小米手機(jī)這個(gè)程度，已經(jīng)算是極致了，但就小米手機(jī)本身卻實(shí)在不敢恭維。 6) 適當(dāng)走創(chuàng)意路線  創(chuàng)意在最初階段，以及關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期是非常重要的。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)間段里，要想生存就是要求變，必須走創(chuàng)意路線，比如移動(dòng)設(shè)備軟件應(yīng)用的發(fā)展軌跡，而且需要不斷的

21、創(chuàng)新；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)趨于緩和，經(jīng)歷了行業(yè)重新洗牌之后，便是靠硬實(shí)力說(shuō)話了。  而對(duì)于穩(wěn)步發(fā)展階段則不應(yīng)在創(chuàng)意上投入過(guò)多精力，這時(shí)候需要的是充分的實(shí)踐積累，通過(guò)幾個(gè)主打產(chǎn)品，積累資金、經(jīng)驗(yàn)和人才，以后發(fā)展必然會(huì)遇到瓶頸，而這些積累就是為了將來(lái)能夠完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在創(chuàng)新路線上厚積薄發(fā)。 創(chuàng)意固然重要，但太前衛(wèi)的創(chuàng)意又可能是有害的，這與“不做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”意思差不多，我們需要追求的是適時(shí)的創(chuàng)意，創(chuàng)意在任何情況下都不能出實(shí)用主義的這個(gè)圈。 5. 面向?qū)ο?#160; 所面對(duì)的對(duì)象是學(xué)齡前、小學(xué)低高年級(jí)至初中的學(xué)生，還要按年齡段進(jìn)行更細(xì)致的分級(jí)，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的孩子覆蓋了從

22、剛具備科學(xué)認(rèn)知能力到基本能夠全面接受科學(xué)的階段，同時(shí)又不會(huì)面臨升學(xué)的壓力，課余時(shí)間更加充裕；而且年齡段的孩子首先不能脫離開(kāi)“玩”這個(gè)大前提，比起其他特長(zhǎng)班，以玩為主的機(jī)器人活動(dòng)必然要?jiǎng)龠^(guò)其他特長(zhǎng)班；另外在這個(gè)年齡段的孩子中很容易產(chǎn)生人云亦云的多米諾骨牌效應(yīng)，這種滾雪球方式也可以使市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大。 既然是基于教學(xué)，還是要突出學(xué)習(xí)，這樣便與一些純機(jī)械拼裝的玩具區(qū)別開(kāi)，也劃清了與一些玩具類機(jī)器人公司的界線，避免競(jìng)爭(zhēng)；另外可以先不參與競(jìng)賽類機(jī)器人的設(shè)計(jì)制作，一方面各類競(jìng)賽都有自己的傳統(tǒng)，水可能較深，另一方面競(jìng)賽機(jī)器人在覆蓋程度上說(shuō)要稍差一些，應(yīng)用比較狹窄，可能耗時(shí)耗力。6. 未來(lái)目標(biāo)

23、分解  我們的目標(biāo)是，低成本是第一要?jiǎng)?wù)，低成本才能做到普及；入門簡(jiǎn)單，后面可以逐漸深入，但低成本始終貫穿于整個(gè)戰(zhàn)略，同時(shí)把機(jī)器人作為消費(fèi)品，并為為部分特殊需求人群提供專有平臺(tái)，能夠覆蓋高、中、低不同等級(jí)的機(jī)器人教育，以敏捷的市場(chǎng)反應(yīng)速度，最快速的推出新產(chǎn)品，靠有力的拳頭產(chǎn)品，做到最大范圍人群可以接受，積蓄力量，在未來(lái)能夠進(jìn)入高端機(jī)器人教育市場(chǎng)。 1) 初期產(chǎn)品  第一款產(chǎn)品非常重要，能夠決定今后的成敗，因此必須經(jīng)過(guò)周密的設(shè)計(jì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品做得好，給教育團(tuán)隊(duì)推廣和競(jìng)爭(zhēng)的壓力就要小很多。 對(duì)于第一款產(chǎn)品的大致定位也糾結(jié)了很長(zhǎng)時(shí)間，遇到的問(wèn)題就是低成

24、本問(wèn)題，曾一度將低成本與簡(jiǎn)陋的套件等同，但理解稍微深入后，覺(jué)得低成本更多指的是性價(jià)比，是在消費(fèi)者心理價(jià)位以內(nèi)最大限度地提高產(chǎn)品的質(zhì)量。  總結(jié)現(xiàn)有機(jī)器人套件的特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)想出第一款機(jī)器人套件應(yīng)該具備接口完整性和功能可擴(kuò)展性，這兩個(gè)特點(diǎn)保證了較低的方案維護(hù)成本、初級(jí)套件的價(jià)廉以及套件升級(jí)的可重用性，達(dá)到了雙贏的效果。  機(jī)器人套件按照粗類劃分主要是四部分，機(jī)械結(jié)構(gòu)框架、控制器、執(zhí)行機(jī)構(gòu)(主要是各類電機(jī))以及各類傳感器，這里邊機(jī)械結(jié)構(gòu)框架和控制器應(yīng)該具備最大程度的可重用性，能夠支持未來(lái)升級(jí)對(duì)更多執(zhí)行機(jī)構(gòu)和傳感器的支持。  機(jī)械結(jié)構(gòu)的考慮上與Lego相比有所不同，Le

25、go的積木形式是其優(yōu)良傳統(tǒng)，雖然更適于培養(yǎng)創(chuàng)造力，但對(duì)于初學(xué)者，尤其對(duì)一些基本機(jī)械結(jié)構(gòu)不甚了解，也只能參照高手們已經(jīng)搭建好的模型，并不能起到應(yīng)有效果，而我們考慮利用最基本的平臺(tái)(如四輪小車、多足等)以及一些常用機(jī)械結(jié)構(gòu)，提供的是模塊化組合套件，而不是零件化組合套件，這樣便簡(jiǎn)化了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和組裝，可以把更多精力放在電子技術(shù)和原理上。  通過(guò)套件各模塊不同的組合，可以獲得不同的用途和效果，還可以與具體的應(yīng)用場(chǎng)景相結(jié)合，從最簡(jiǎn)單的使用逐漸深入。比如最簡(jiǎn)單的場(chǎng)景可能就是小車，自動(dòng)停止、倒退、左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn)，后面不斷添加新功能，可以加入傳感器實(shí)現(xiàn)避障功能、遙控裝置、跟蹤裝置、聲控裝置等等，但都可以限

26、定在一組套件和一個(gè)平臺(tái)內(nèi)，直到課程升級(jí)，添加新的擴(kuò)展模塊包。 控制器運(yùn)行的程序方面，初期最好不需要學(xué)生自己接觸程序編寫等，而是采用一種固化的程序，通過(guò)開(kāi)關(guān)選擇等方式來(lái)運(yùn)行不同程序，后面的產(chǎn)品可以增加圖形化編程以及最終直接接觸代碼級(jí)編程。  控制器的CPU選型也比較重要，但一般的幾十塊錢(也許價(jià)格更低)的CPU足以滿足要求(比如Lego用的AT91 ARM7應(yīng)用也是比較廣泛的)，但要有接各種傳感器的接口和電機(jī)驅(qū)動(dòng)接口，接口形式要易于插拔。 2) 教學(xué)分級(jí)  規(guī)劃的教育體系和面向的對(duì)象年齡跨度比較大，所以需要按照不同階段和不同認(rèn)知程度的學(xué)生分級(jí)教學(xué)

27、。每個(gè)階段都設(shè)定一定的目標(biāo)，有針對(duì)性地開(kāi)展教學(xué)內(nèi)容。具體分成三個(gè)階段：  第一階段，利用基礎(chǔ)套件教授拼裝簡(jiǎn)單的機(jī)器人，從最簡(jiǎn)單機(jī)械運(yùn)動(dòng)開(kāi)始，電機(jī)如何驅(qū)動(dòng)機(jī)器人運(yùn)動(dòng)，傳感器、控制器和驅(qū)動(dòng)裝置的關(guān)系，注重功能、實(shí)用展示；控制程序采用固化形式的，一些固定模板的配置文件，簡(jiǎn)單的運(yùn)行方式，如調(diào)整電機(jī)轉(zhuǎn)速等，實(shí)現(xiàn)的是一些基本的運(yùn)動(dòng)方式，目的就是給學(xué)生打下最基本的機(jī)器人入門基礎(chǔ)。 教學(xué)可以錄制為系列視頻，每個(gè)視頻都可以有一個(gè)主題，起一些吸引人的名字，并對(duì)課程有一個(gè)總體的規(guī)劃，在一定數(shù)量的課程內(nèi)使學(xué)生得到一定的提升。  第二階段，專業(yè)化的培訓(xùn)，結(jié)合一些常用的機(jī)械結(jié)構(gòu)，如變速箱、齒

28、輪組等；常用的傳感器原理和使用；圖形化的編程環(huán)境，圖形化編程主要是在宿主機(jī)上通過(guò)圖形模塊形式的配置庫(kù)，生成配置文件，下載到目標(biāo)機(jī)器人中，使其按照配置規(guī)則運(yùn)行；另外還可以加上遙控、通信等相關(guān)知識(shí)，使學(xué)生能夠靈活的設(shè)計(jì)和搭建自己的機(jī)器人。  第三階段，通過(guò)功能更為強(qiáng)大的機(jī)器人平臺(tái)，如一些機(jī)器人大賽的指定平臺(tái)等，并可能最終引導(dǎo)未來(lái)機(jī)器人大賽的內(nèi)容和形式，或者使學(xué)生自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)出各種應(yīng)用類型的機(jī)器人。  平臺(tái)化可以囊括很多東西，甚至包括一些概念產(chǎn)品，可以與當(dāng)前流行的電子產(chǎn)品相結(jié)合，如提供ipad上的圖形編程環(huán)境以及與機(jī)器人的互動(dòng)接口等；還可以涉及到一些控制算法等，比如設(shè)計(jì)自平衡雙輪

29、車；能夠使學(xué)生深入學(xué)習(xí)一些語(yǔ)言編程，并且初步了解控制器結(jié)構(gòu)及原理；還可以包括一些音視頻等數(shù)據(jù)采集和處理，使機(jī)器人與人更為接近，在人形雙足機(jī)器人方面，可以先借助友商現(xiàn)有產(chǎn)品，也就是說(shuō)我們的教學(xué)器材也可以是開(kāi)放性的。 3) 發(fā)展路線  第一階段屬于規(guī)?；?jīng)營(yíng)，靠產(chǎn)品的吸引力、宣傳的感染力以及用戶粘度獲得較為穩(wěn)定的市場(chǎng)，穩(wěn)中需要求變，發(fā)展路線上要緊隨國(guó)外先進(jìn)潮流，在重要轉(zhuǎn)折時(shí)期能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，但始終不拋棄機(jī)器人教育領(lǐng)域。 雖然是自主研發(fā)機(jī)器人產(chǎn)品，但其實(shí)可能除了外觀和基本框架，一些關(guān)鍵配件(如伺服電機(jī)等)仍要從外部購(gòu)買，因此成本上會(huì)受到配件廠商制肘，當(dāng)未來(lái)規(guī)模擴(kuò)大后，

30、可以與一些國(guó)內(nèi)配件廠商形成戰(zhàn)略伙伴，對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)器人制造關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展也起到促進(jìn)作用。  未來(lái)的機(jī)器人教育可以不局限于中小學(xué)生，隨著機(jī)器人應(yīng)用的推廣，機(jī)器人未來(lái)會(huì)真正成為走進(jìn)千家萬(wàn)戶的幫助人工作的“機(jī)器”，各種專業(yè)機(jī)器人的使用方法教授也是一塊重要市場(chǎng)，這可以形成許多細(xì)分市場(chǎng)，也可以關(guān)注一些邊緣人群，比如從“用”的方面，正常人是大客戶，那一些病人、老人或先天性不足的人群就是邊緣客戶、小群體，如果能夠面向這些市場(chǎng)，本身市場(chǎng)規(guī)模不大，不會(huì)與友商在正面戰(zhàn)場(chǎng)相遇，另一方面又可以假惺惺的以公益作為幌子，搞“陳光標(biāo)式”的高調(diào)路線，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 所以未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是穩(wěn)定低端、面向高端、

31、專注細(xì)分，基本精神就在于專業(yè)。 7. 推廣策略  任何成功的產(chǎn)品背后都是三分品質(zhì)，七分宣傳，尤其在中國(guó)這個(gè)人口眾多但缺乏不同種聲音的背景下，一個(gè)產(chǎn)品的成功通常是靠運(yùn)動(dòng)式的全民博傻來(lái)創(chuàng)造的，風(fēng)靡的電視購(gòu)物經(jīng)久不衰，所以消費(fèi)者需要的是自己融入大多數(shù)而不被當(dāng)作異類以及給自己贏得大眾贊同感的理由，有效的宣傳形式恰好迎合了這個(gè)需求，所以在機(jī)器人教育領(lǐng)域盡管我們以正義之名，但要想生存，仍不能擺脫俗套。 1) 互聯(lián)網(wǎng)推廣 從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息對(duì)大眾消費(fèi)者是免費(fèi)的，同時(shí)對(duì)于推廣方也是成本最低的宣傳手段，這種低成本的方式是以開(kāi)放技術(shù)為代價(jià)的，但其實(shí)對(duì)低端市

32、場(chǎng)而言，并不存在所謂的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)是第一競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題，品牌和服務(wù)質(zhì)量才是最重要的。 首先是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)化運(yùn)作，不僅僅是創(chuàng)立一個(gè)網(wǎng)站，而是一個(gè)以互動(dòng)為中心，增進(jìn)交流的綜合性平臺(tái)，鼓勵(lì)創(chuàng)新并給創(chuàng)新提供了一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)，時(shí)刻反饋新的想法，及時(shí)評(píng)估并協(xié)助實(shí)現(xiàn)其想法，使雙方成為一個(gè)結(jié)合體，當(dāng)然這里其實(shí)主要還是針對(duì)大客戶(學(xué)校和社團(tuán)等)，說(shuō)白了也就是為客戶提供定制化服務(wù)的意思。 二是結(jié)合自主研發(fā)的產(chǎn)品，錄制手把手的制作教學(xué)視頻，重點(diǎn)在于通過(guò)這種最直觀的方式引導(dǎo)機(jī)器人入門，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻推廣，視頻模式可以既有現(xiàn)場(chǎng)講解，又要配以一些較為清晰的圖片穿插介紹，還可以做一些動(dòng)畫(huà)，總之生動(dòng)一點(diǎn)就可以了，除

33、了在自有平臺(tái)推廣，還可以發(fā)布到各大知名視頻網(wǎng)站。據(jù)調(diào)研，國(guó)內(nèi)外視頻網(wǎng)站除了一些學(xué)校的公開(kāi)課之外，還沒(méi)有專門針對(duì)中小學(xué)的開(kāi)放性機(jī)器人課程。 另外互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式一方面可以有產(chǎn)品實(shí)體的微薄利潤(rùn)支持，另一方面可能就要靠一些機(jī)器人制造廠商的廣告或協(xié)助其他合作教育單位相關(guān)課程推廣來(lái)獲得收益了。 2) 與學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合  這種方式也屬于低成本推廣，不用自建渠道，利用龐大的傳統(tǒng)教育體系作為平臺(tái)。困難要進(jìn)入體制內(nèi)不容易，但可以采取共同營(yíng)利的模式，首先對(duì)于一些私立學(xué)?；驒C(jī)器人教育集團(tuán)，然后打入公辦，相信有錢賺誰(shuí)何樂(lè)而不為呢。  首先可以在寒暑期為中小學(xué)開(kāi)展教

34、學(xué)課堂，利用一些學(xué)校的資源，如教室等資源，還可以與各高校機(jī)器人科研小組或協(xié)會(huì)合作，請(qǐng)一些本科生作為授課教師，給他們提供勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)，這也是一個(gè)低運(yùn)營(yíng)成本的思路；還有就是與機(jī)器人教育公司合作，借此作為平臺(tái)推廣我們自主研發(fā)的機(jī)器人套件。  教學(xué)就要講究規(guī)?；?，師資力量就是一個(gè)問(wèn)題，建立教學(xué)體系首先要有一個(gè)教師培訓(xùn)體系，主要結(jié)合自主研發(fā)的產(chǎn)品提供短期培訓(xùn)課程。 其次可以出版一些多媒體或紙質(zhì)教材，現(xiàn)有的教材很多，但是大多數(shù)都是比較乏味原理性書(shū)籍，實(shí)踐性不強(qiáng)；另外一些要么翻譯國(guó)外教材、要么直接講樂(lè)高怎么玩的拿來(lái)主義類書(shū)籍；還有就是高校出版的所謂教材，大家也都心知肚明是幾個(gè)研究生為了畢

35、業(yè)不得已而為之，其質(zhì)量也就自然可想而知了。所以針對(duì)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，從某個(gè)細(xì)分潛在客戶團(tuán)體的真正需求出發(fā)而量身定做的書(shū)并不多，而這類書(shū)籍其實(shí)并不需要太過(guò)高深的技術(shù)和出色的文采，尤其對(duì)于青少年，激發(fā)起興趣最重要，因此抓住這一點(diǎn)尤為重要。  對(duì)于未來(lái)的中小學(xué)課堂可以有一種猜想，將來(lái)在更多的政策扶植下，作為獨(dú)立的教育機(jī)構(gòu)，政府教育部門可能以委托、授權(quán)等方式，下發(fā)資金，允許其以一定的形式直接進(jìn)入到校園課堂中，這類課程可以“植入”到現(xiàn)行課程，就是在現(xiàn)行的教學(xué)系統(tǒng)中增添機(jī)器人相關(guān)教學(xué)內(nèi)容，因?yàn)闄C(jī)器人教學(xué)畢竟是一項(xiàng)技術(shù)全面而且實(shí)踐性強(qiáng)的課程，而在未來(lái)將是各種專業(yè)教育(作為中級(jí)職業(yè)教育的鋪墊)辦得更加專業(yè)化的一個(gè)趨勢(shì)和途徑。 3) 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體推廣  通過(guò)參加機(jī)器人展、發(fā)傳單、定期舉辦一些活動(dòng)等實(shí)體形式進(jìn)行推廣，在信息時(shí)代用這種看得見(jiàn)摸得著的方式來(lái)貼近用戶，也不失為一個(gè)好辦法。 在推廣時(shí)期，可以先免費(fèi)召集到一些青少年用戶，到各地讓這些青少年現(xiàn)身說(shuō)法，贏取更多學(xué)生和家長(zhǎng)的芳心。  但基于實(shí)體的推廣是成本最高的方式，因?yàn)槿绻@個(gè)推廣形式不能被“曝光”到電視新聞或者報(bào)紙上，便不能產(chǎn)生規(guī)?；Z炸的效果，但如果能與其他推廣形式相結(jié)合，也許能產(chǎn)生畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。 4) 以比賽為支撐  比賽是一項(xiàng)功利化的項(xiàng)目，以“培養(yǎng)未來(lái)