安欣體驗(yàn)式培訓(xùn)中心商業(yè)計(jì)劃大綱

1、目錄1 執(zhí)行總結(jié) .21.1公司簡介 .21.2市場分析 .21.3公司優(yōu)勢 .21.4成功經(jīng)驗(yàn) （高度概括） .21.5投資和收益 .21.6未來規(guī)劃 .22.公司產(chǎn)品 .22.1服務(wù)項(xiàng)目 .22.2服務(wù)優(yōu)勢 .53 市場分析 .53.1項(xiàng)目背景 .53.2市場現(xiàn)狀 .63.2.1市場需求 .63.2.2市場不足 .63.2.3市場機(jī)會(huì) .63.3競爭分析 .63.3.1目前同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀和不足 .63.3.2自身優(yōu)、劣勢 .63.3.3競爭策略 .64.組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 .75.成功經(jīng)驗(yàn) .76.營銷策略 .86.1目標(biāo)顧客 .86.24P 組合銷售策略.87.財(cái)務(wù)分析 .97.1投資

2、預(yù)測 .97.1.1固定資產(chǎn) .97.1.2流動(dòng)資金 .97.2收益預(yù)測 .97.2.1銷售收入預(yù)測（ 3 年） .107.2.2銷售和成本計(jì)劃 .107.2.3現(xiàn)金流量計(jì)劃 .108 公司戰(zhàn)略 .108.1起步階段（ 1 2 年） .108.2初步發(fā)展階段（2 3 年） .108.3規(guī)模發(fā)展階段（3 4 年） .108.4目標(biāo)實(shí)現(xiàn)階段（5 年以后） .109 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 .1110.附錄.11安欣體驗(yàn)培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司簡介安欣體驗(yàn)培訓(xùn)中心是一家面向企事業(yè)單位、 學(xué)校和個(gè)人開展心里健康、環(huán)境適應(yīng)、競爭合作、自我管理等為內(nèi)容的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)的核心目標(biāo)是提高企事業(yè)單位員工和

3、學(xué)生以及個(gè)人的心理健康水平、溝通合作技巧、自我管理能力等，激發(fā)受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)在工作、學(xué)習(xí)動(dòng)力，促進(jìn)企事業(yè)的發(fā)展，為個(gè)人設(shè)計(jì)職業(yè)生涯提供幫助等。1.2 市場分析1.3 公司優(yōu)勢1.4 成功經(jīng)驗(yàn)（高度概括）1.5 投資和收益本公司投資小，啟動(dòng)資金元，主要用于。從以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和市場預(yù)測， 本公司對(duì)未來三年的收益作出以下預(yù)測：1.6 未來規(guī)劃2.公司產(chǎn)品2.1 服務(wù)項(xiàng)目產(chǎn)品/ 服務(wù)安欣團(tuán)體心理輔導(dǎo)分類短期體驗(yàn)式培訓(xùn)長期體驗(yàn)式培訓(xùn)學(xué)校內(nèi)諸如新生開學(xué)時(shí)的破冰，學(xué)生的適應(yīng)性問題，班級(jí)凝聚力的建設(shè)，都是可以通過體驗(yàn)式培訓(xùn)來學(xué)校培訓(xùn)干預(yù)改善的。還有學(xué)校內(nèi)老師的減壓放松訓(xùn)練，也可以采用體驗(yàn)式培訓(xùn)的方式。主要關(guān)于管

4、理藝術(shù)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，凝聚力等方面的具體項(xiàng)目專業(yè)訓(xùn)練，對(duì)于不同行業(yè)、不同對(duì)象的不同針對(duì)性管企業(yè)培訓(xùn)理培訓(xùn)，員工協(xié)作體系、企業(yè)的凝聚力、企業(yè)文化的建設(shè)，都可以采用體驗(yàn)式培訓(xùn)的方式來改善。主要是個(gè)人的素質(zhì)、品格、膽識(shí)、魅力、綜合能個(gè)人培訓(xùn)力等方面的培訓(xùn)，這里提出生活教練體系的概念。舉例：以下簡單陳述幾個(gè)學(xué)校培訓(xùn)模塊的主題活動(dòng)：主題一 : 【環(huán)境適應(yīng)】主題介紹：適應(yīng)是個(gè)體積極改變自己生存的環(huán)境或者改變自己原有狀態(tài)， 以獲得所需的間接滿足的過程。 周圍的環(huán)境不斷變化，人們必須不斷調(diào)節(jié)自己的行為才能適應(yīng)這種變化。 無論是高一新生還是大一新生，或者其他剛剛組建成一個(gè)新集體的成員，面對(duì)陌生的環(huán)境， 都可能面對(duì)很

5、多的適應(yīng)性問題。 在這個(gè)階段進(jìn)行環(huán)境適應(yīng)性的團(tuán)體心理輔導(dǎo)， 讓他們能更快融入新集體， 以積極的心態(tài)適應(yīng)新群體，從而能更快地投入到學(xué)習(xí)或工作中?；顒?dòng)項(xiàng)目：有緣人，松鼠與大樹等主題二：【溝通交往】主題介紹：愉快、廣泛和深刻的心理交往有助于個(gè)性發(fā)展與健康。按通俗的講法，好的溝通能力代表著良好的人緣。無論是在學(xué)校還是在社會(huì)， 只有與其他人進(jìn)行有效的溝通，才能了解周圍人的性格品德， 才能了解對(duì)方的內(nèi)心世界，使自己在日常生活中不至于經(jīng)常碰壁， 善于與他人相處。 溝通除了需要真誠、 尊重、寬容等品質(zhì)外， 還很講究溝通技巧。 這些技巧僅僅用語言是很難讓人記住的， 而團(tuán)體心理輔導(dǎo)則可以讓成員在游戲和分享中體會(huì)溝

6、通的真諦?；顒?dòng)項(xiàng)目：人體拷貝、信任證言等主題三：【競爭合作】主題介紹：競爭與合作歷來被認(rèn)為是人類生存和發(fā)展必不可少的兩大基礎(chǔ)， 也是個(gè)人成長與發(fā)展所必備的基本素質(zhì)。無論是學(xué)校中班級(jí)團(tuán)體還是企業(yè)團(tuán)體，競爭與合作在團(tuán)體中是普遍存在的。在團(tuán)體心理輔導(dǎo)過程中，可以讓團(tuán)體成員的個(gè)人才能得到展示，讓成員體驗(yàn)到群策群力和團(tuán)體合作精神，提高團(tuán)體成員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，從而在今后的工作生活中大家更好的合作完成任務(wù)?；顒?dòng)項(xiàng)目：排排隊(duì)、心有千千結(jié)等主題四：【自我意識(shí)】主題介紹：自我意識(shí)是指個(gè)體對(duì)自己的認(rèn)識(shí)和態(tài)度， 對(duì)自己與周圍人之間的關(guān)系的認(rèn)識(shí)和態(tài)度。 通過實(shí)踐活動(dòng)， 人們不僅能認(rèn)識(shí)客觀事物，并且也能認(rèn)識(shí)自己， 認(rèn)識(shí)自己和

7、客觀世界的關(guān)系。通過團(tuán)體心理輔導(dǎo)，可以讓團(tuán)體成員對(duì)自己有更深一步的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的行為方式和特點(diǎn)， 完善自我意識(shí)的覺醒和成熟， 學(xué)會(huì)欣賞他人和悅納自己?；顒?dòng)項(xiàng)目：畫“自畫像” 、現(xiàn)在的你與現(xiàn)在的我等。主題五：【創(chuàng)新實(shí)踐】主題介紹：所謂的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，就是要大膽創(chuàng)新、破舊立新，在實(shí)踐活動(dòng)中創(chuàng)造出超越自己、超越前人、超越他人的新觀念、新思想和新理論、 新產(chǎn)品等。在團(tuán)體心理輔導(dǎo)活動(dòng)中，讓團(tuán)體成員開動(dòng)腦筋、開拓思維，激發(fā)他們的想象力，打破思維定式，培養(yǎng)成員的創(chuàng)造性思維。活動(dòng)項(xiàng)目：裝扮美人、傳球奪秒等。主題六：【學(xué)習(xí)管理】主題介紹：學(xué)習(xí)是一項(xiàng)復(fù)雜的腦力勞動(dòng)， 學(xué)習(xí)的效果受到多種因素的制約。 如何提

8、高學(xué)習(xí)效果是每個(gè)學(xué)生和新員工都關(guān)心的話題。通過團(tuán)體心理輔導(dǎo)活動(dòng)，可以讓成員意識(shí)到時(shí)間的珍貴，充分利用時(shí)間，讓成員體驗(yàn)到心靜的感覺，更好的集中注意力，成員更加善于觀察生活，集思廣益?；顒?dòng)項(xiàng)目：一分鐘價(jià)值、個(gè)人投資等。2.2 服務(wù)優(yōu)勢分出 123 進(jìn)行介紹。3 市場分析3.1 項(xiàng)目背景體驗(yàn)式培訓(xùn)在上世紀(jì) 90 年代中期引入我國，由于近幾年國內(nèi)體驗(yàn)式行業(yè)前景不錯(cuò)，相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒了出來，整個(gè)拓展培訓(xùn)市場對(duì)培訓(xùn)師的需求量越來越大， 現(xiàn)在依然處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。 近來體驗(yàn)式培訓(xùn)已從剛進(jìn)入我國， 主要在外資企業(yè)中進(jìn)行擴(kuò)展到各類企事業(yè)單位、 各級(jí)行政機(jī)關(guān)、 各類工礦企業(yè)，現(xiàn)在正向一些特殊群體如警

9、察、軍隊(duì)和學(xué)校擴(kuò)展。特別是當(dāng)前各級(jí)學(xué)校也正在逐步把拓展培訓(xùn)引入到對(duì)學(xué)生的日常教學(xué)中。因此，體驗(yàn)式培訓(xùn)在未來必將展現(xiàn)出蓬勃的生命活力，目前培訓(xùn)市場每年的增長率在 30%。僅就石家莊地區(qū)而言，有百十余所大中小學(xué)， 還有各類企事業(yè)單位， 體驗(yàn)式培訓(xùn)有著廣闊的市場和需求。這樣廣闊的市場前景為本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了良好機(jī)會(huì)。3.2 市場現(xiàn)狀3.2.1 市場需求主要說明目前的火熱度，目標(biāo)客戶的興趣度。3.2.2 市場不足描述市場需求中尚未滿足的部分或者問題。 從而為我公司進(jìn)入市場提供了機(jī)會(huì)。3.2.3 市場機(jī)會(huì)3.3 競爭分析3.3.1 目前同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀和不足安欣體驗(yàn)式培訓(xùn)中心現(xiàn)有競爭對(duì)手主要來源于以下幾種

10、類型的公司：（1）戶外拓展公司，如石家莊標(biāo)地戶外拓展公司，他們的特點(diǎn)是采用戶外方式， 以行為訓(xùn)練為主， 但弱點(diǎn)是沒有對(duì)活動(dòng)作進(jìn)一步深化、開拓、支持；（2）有一定體育意義的公司，這些公司的特點(diǎn)是本身就有相當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)用戶群，以活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)作為市場契機(jī)；（3）私人小公司，如螞蟻力量，特點(diǎn)是主要由一些培訓(xùn)師離開原有培訓(xùn)公司，出來單獨(dú)行動(dòng)，力量較小、競爭力較弱。這些公司存在的不足：3.3.2 自身優(yōu)、劣勢3.3.3 競爭策略面對(duì)市場上的種種競爭，我們更要突出自己的優(yōu)勢，安欣體驗(yàn)式培訓(xùn)中心核心人員全部是由具有心理學(xué)專業(yè)背景的研究生組成，在體驗(yàn)式培訓(xùn)方面具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 這樣新公司將迅速搶占市

11、場， 在此基礎(chǔ)上我們?nèi)詴?huì)努力創(chuàng)造， 穩(wěn)固擴(kuò)展市場。同時(shí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師的工作又十分具有挑戰(zhàn)性， 培訓(xùn)活動(dòng)可能沒有變，但是學(xué)員對(duì)象一直在變， 有的是學(xué)生， 有的是一線工人，有的是決策層，有的是生產(chǎn)行業(yè)，有的是金融行業(yè)，這就要求我們根據(jù)學(xué)員對(duì)象的不同， 相應(yīng)的改變我們培訓(xùn)的方式和分享的內(nèi)容，這對(duì)我們自身的要求就進(jìn)一步提高了。 更為重要的是讓我們能夠與不同行業(yè)的人士接觸， 不同層級(jí)的管理者接觸， 在他們身上有許多值得我們學(xué)習(xí)和汲取的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)， 這會(huì)為形成培訓(xùn)課程體系打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面對(duì)培訓(xùn)類市場， 為了更好更快地推廣中心的服務(wù)產(chǎn)品， 首先市場定位是第一類針對(duì)學(xué)校的培訓(xùn)， 做為起步， 將來漸進(jìn)發(fā)展其它兩

12、類的培訓(xùn)。 學(xué)校培訓(xùn)項(xiàng)目已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)， 可以利用河北師范大學(xué)的教師培訓(xùn)計(jì)劃， 向各個(gè)中小學(xué)教師領(lǐng)導(dǎo)介紹推廣中心的體驗(yàn)式培訓(xùn)項(xiàng)目。4.組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢5.成功經(jīng)驗(yàn)介紹初期進(jìn)行培訓(xùn)所進(jìn)行的詳細(xì)情況，并總結(jié)出幾條經(jīng)驗(yàn)。時(shí)間單位培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)人數(shù)收益11月 28日匯華學(xué)院學(xué)生干部素質(zhì)拓展培1062120訓(xùn)8月25日安苑小學(xué)教師解壓放松培訓(xùn)30100011月 17日河北省滄班主任團(tuán)體輔導(dǎo)培訓(xùn)、14 名班主任未結(jié)項(xiàng)至今州職業(yè)技新生測評(píng)及調(diào)查報(bào)告+1600 新生術(shù)學(xué)院6.營銷策略6.1 目標(biāo)顧客本公司的目標(biāo)客戶有大類：6.2 4P 組合銷售策略產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷首先利用現(xiàn)有的優(yōu)勢，

13、河北師范大學(xué)國培計(jì)劃的各中小學(xué)教師領(lǐng)導(dǎo)在接受培訓(xùn)前， 都會(huì)參加我校教育學(xué)院心理學(xué)研究生引導(dǎo)的破冰團(tuán)體活動(dòng)， 參加完活動(dòng)后很多學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都表示愿意將此類型的團(tuán)體活動(dòng)引進(jìn)到他們的學(xué)校中， 讓學(xué)校的其他教師和學(xué)生體驗(yàn)團(tuán)體輔導(dǎo)活動(dòng)的益處。 這是推廣中心服務(wù)的第一大市場。 除此之外，經(jīng)老師介紹， 心理學(xué)研究生團(tuán)隊(duì)也曾接到外面事企業(yè)單位的邀請(qǐng)，為他們的核心員工做培訓(xùn)，達(dá)到良好的效果。這樣就把這種體驗(yàn)式培訓(xùn)推廣了出去， 慢慢就有顧客主動(dòng)需求這種培訓(xùn)項(xiàng)目。7.財(cái)務(wù)分析7.1 投資預(yù)測7.1.1 固定資產(chǎn)7.1.2 流動(dòng)資金7.2 收益預(yù)測目前石家莊市場暫時(shí)沒有一家專業(yè)性的體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更是凸顯了我們的優(yōu)勢。而

14、且根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，石家莊市場對(duì)于體驗(yàn)式培訓(xùn)有著很大的需求，各中小學(xué)、高校、企事業(yè)單位在平時(shí)都會(huì)請(qǐng)我校心理學(xué)研究生團(tuán)隊(duì)去做一些類似的體驗(yàn)式培訓(xùn)，可以感受到，這種需求目前正變得越來越強(qiáng)烈。而且體驗(yàn)培訓(xùn)師的工作收入也相當(dāng)可觀， 培訓(xùn)師的支付方式一般是日薪制，行業(yè)新人一般每天300-400 元，有經(jīng)驗(yàn)的每天600-800 元，優(yōu)秀的每天10003000 元。而目前據(jù)調(diào)查我校心理學(xué)研究生做一場培訓(xùn)的收費(fèi)是大概是在200500 元之間，平均每周每人可以接到2-3次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，除去運(yùn)營成本，這樣算下來，每人每月可以有差不多 3000 元左右的收入。隨著安欣體驗(yàn)式培訓(xùn)中心的良好發(fā)展，我相信這一數(shù)字還會(huì)不斷提高。7.2.1 銷售收入預(yù)測（ 3 年）7.2.2 銷售和成本計(jì)劃7.2.3 現(xiàn)金流量計(jì)劃8 公司戰(zhàn)略8.1 起步階段（ 12 年）主要任務(wù)是在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶資源的基礎(chǔ)上， 繼續(xù)聯(lián)系各大中小學(xué)，擴(kuò)大自身的知名度， 迅速成為河北省學(xué)校內(nèi)體驗(yàn)式培訓(xùn)市場的龍頭，并開始新的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程的嘗試和項(xiàng)目的研發(fā)。8.2 初步發(fā)展階段（