醫(yī)藥代表年終總結(jié)

1、醫(yī)藥代表年終總結(jié)篇一：醫(yī)藥代表年終總結(jié)范文2014年度綜合辦公系統(tǒng)員工工作考評表12月11日篇二：醫(yī)藥代表個人年終總結(jié)個人總結(jié)醫(yī)藥代表個人年終總結(jié)個人總結(jié)一、XX市場前期的啟動情況我在2007年8月剛接手XX市場時該市場在三甲醫(yī)院的銷售 一片空白。為了迅速啟動市場除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外同時與該市場的其他公司業(yè) 務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、大夫的愛 好、性格等方面進行詳盡的了解和分析初步確定以河北省二院為重點終端以其他醫(yī)院為輔進行 科室開發(fā)和維護奔波在八大三甲醫(yī)院之間從細(xì)微處著手關(guān)心體貼醫(yī)生盡管臨床費用相對較少 但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特

2、長把工作做細(xì)做好使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在2003年春節(jié)回公司開會期間根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地 方特產(chǎn)送給不同層次的醫(yī)生通過這些工作的開展與醫(yī)生建立了深厚的友誼與個別重點醫(yī)生還 建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進一步的加強產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提 高。二、XX的再啟動情況以及下步打算 2008年春天冬寒未褪我懷著春天般的心情奔赴河北 開始了 XX市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四 院已經(jīng)交接出去只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科 醫(yī)院省直一門診是日門診量不足 50

3、人的衛(wèi)生所和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院上述三家合計銷量不 足100盒只有省二院稍好一些但銷量也就 100盒左右總體銷售不過6000元而公司下達的全年 任務(wù)卻高達24萬元整個市場千瘡百孔、百廢待興此時在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下我根據(jù)市場實際 情況確立了 Idquo以省二院與和平醫(yī)院為重點終端目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生集中力量提升純銷量緊 抓藥劑科和藥房隨時掌握庫存保證渠道暢通rdquo的工作思路開始了 XX市場的復(fù)興之路。凡事說起容易做起難面對巨大的任務(wù)壓力做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工背負(fù)著實現(xiàn) 事業(yè)追求的理想體味著享受工作快樂的激情我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊用 真誠與執(zhí)著還有無盡的關(guān)懷與尊敬

4、努力的奉獻著。這期間無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包還是臨床費用不到位時我四處舉債無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截?zé)o論是 早晨七點風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪我都是那樣自信那樣快樂快樂我真心的付 出自信我付出后必然得到的回報 Idquo有志者事竟成苦心人天不負(fù)。rdquo在絕大部分藥品受 國家政策影響銷售下滑時5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品 種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟我為工作拜認(rèn)的干媽等人銷量的同時又挖掘 了一名膠囊的殺手在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后5月份他銷售了 200多盒六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破 80

5、0盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒 主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)這兩人原是和藥名的殺手在拜訪中 探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后我先后六次給他送根雕和盆景六件六月份他可以銷售 250 盒 在得知李嚴(yán)患有咽炎后我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的 ldquo 漁夫之寶 rdquo 長期供應(yīng)給他使 他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)六月份他可以銷售 200 盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有 700 余盒占河北市場銷售的 30多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與 指導(dǎo)下扎實工作挖潛上量到九月份旺季到來時把銷售穩(wěn)定在 1500 盒從而順利完成并努力

6、超額 完成公司下達的銷售指標(biāo)。 站在北國六月的驕陽里回首我在公司的這 700 多個日日夜夜兩年 來我僅是一名一星代表兩年來我努力過挫折過彷徨過喜悅過但從來沒有退縮過現(xiàn)在我的銷售 已過三萬元已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)我相信我已經(jīng)可以做二星代表了我懇請公 司根據(jù)河北市場實際情況給我信心給我動力給我機會讓我做的更多、 更好我將滿懷熱情繼續(xù)在 推廣膠囊等公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行無怨無悔篇三：醫(yī)藥代表年終總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同任：大家好！轉(zhuǎn)眼 2011年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了， 現(xiàn)在又是新的一年的開始， 在此我給個 人過去半年的工作來做個總結(jié)， 和這新的一年的計劃。 首先在此我得非常感

7、謝領(lǐng)導(dǎo)及同任對我 工作的支持與幫助，謝謝！謝謝大家！醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè) ,也是很能鍛煉人的行業(yè) ,可能這也是我最初入這行的初 哀吧。剛開始工作的時候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在 領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程， 當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提 高了多少，天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧， 愧對了領(lǐng)導(dǎo)、主管對我的栽培。其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關(guān) 系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要， 我 們在做產(chǎn)品的時候首

8、先是要對我們自己的品種要有深入的了解， 不對自己的東西了解清楚又怎 么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大 家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不 是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向，到時還望大家多多指點。 雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績， 但這就是我總結(jié)的一些技巧， 也是 在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫 助下，我給自己擬定了一個計劃： 1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護 與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關(guān)系； 2 在完成目前 我們已有產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品， 以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種 ”為目標(biāo)前 進；3 要不斷的加強自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng) 導(dǎo)進行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法； 4 任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作， 做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度