兆基置業(yè)全程項(xiàng)目策劃案

1、兆基置業(yè)全程策劃案第一部分 項(xiàng)目市場調(diào)研第一項(xiàng)市場調(diào)查服務(wù)一、項(xiàng)目市場調(diào)查?項(xiàng)目所在地區(qū)的宏觀環(huán)境調(diào)查。?區(qū)域環(huán)境調(diào)查。?區(qū)域房地產(chǎn)市場供應(yīng)量和消化量客觀調(diào)查。?選定樓盤（可比項(xiàng)目）調(diào)查。?客源需求調(diào)查。二、分析研究?項(xiàng)目所在城市宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對項(xiàng)目發(fā)展的影響。?項(xiàng)目所在地環(huán)境現(xiàn)狀及其規(guī)劃、房地產(chǎn)市場供求關(guān)系。?項(xiàng)目所在城市現(xiàn)行及即將出臺的政策、法規(guī)、金融制度對項(xiàng)目發(fā)展的影響。?項(xiàng)目本身的優(yōu)劣勢分析。?已上市可比物業(yè)的優(yōu)劣勢分析。三、途徑與方法項(xiàng)目部將綜合運(yùn)用各種有效的研究方法， 通過各類途徑探求最真 實(shí)的市場，主要的途徑和方法包括：?基于XXXX多年來在房地產(chǎn)代理界所積累的豐富的市場信息與

2、 數(shù)據(jù)庫資源，包括宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、市場個(gè)案資料等，采用統(tǒng)計(jì)、可比 性元素分析、多變量綜合分析等研究手段對市場進(jìn)行評估與分析。?針對目標(biāo)項(xiàng)目的來自直接消費(fèi)者的市場需求調(diào)查分析、包括規(guī) 模分析、傾向性分析。?市場上主要開發(fā)商的項(xiàng)目發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。?對政府有關(guān)方面政策與計(jì)劃的分析和評價(jià)。?政府具有統(tǒng)一口徑的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?；谡谆脴I(yè)在房地產(chǎn)界豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對通過不同方法研究 所得的結(jié)論進(jìn)行判斷、選擇和調(diào)整，以給出最有價(jià)值的研究結(jié)果和發(fā) 展建議。第二項(xiàng)市場調(diào)研的服務(wù)容一、項(xiàng)目所在地區(qū)宏觀環(huán)境分析選取與投資決策或項(xiàng)目開發(fā)相關(guān)的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)， 如城市國生產(chǎn) 總值、居民消費(fèi)指數(shù)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人口分布等，再結(jié)合相關(guān)的市政

3、規(guī) 劃、房地產(chǎn)供需狀況、有關(guān)法律和政策，本著客觀、公正、科學(xué)的原 則，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)、供需變化等給項(xiàng)目本身帶來的正、負(fù)面 影響進(jìn)行分析、研究。力求從一定的高度和深度展開深層次的市場研?宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境：國生產(chǎn)總值、居民消費(fèi)指數(shù)、外商直接投資、 人口數(shù)、人口結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、人均收入和支出、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、 銀行利率等。?房地產(chǎn)住宅市場供求狀況：租金水平、售價(jià)、供應(yīng)量、吸納量、 空置量、同類項(xiàng)目分布（位置、價(jià)格）等。?市政規(guī)劃：道路、交通設(shè)施、生態(tài)環(huán)境等。?對項(xiàng)目發(fā)展有一定影響的法律、法規(guī)、政策。兆基置業(yè)將根據(jù)具體項(xiàng)目的特定要求，以客觀、公正、科學(xué)為原 則，選取相關(guān)的分析元素。此部分?jǐn)?shù)據(jù)以官方已公布的

4、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。二、特定區(qū)域調(diào)查根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、體量及未來客源等各方面因素，項(xiàng)目部將制定 出特定的市場調(diào)查區(qū)域，有針對性的展開規(guī)模不等的調(diào)查工作。1. 項(xiàng)目所在行政區(qū)域調(diào)研?項(xiàng)目所在行政區(qū)域相關(guān)的人文、地理、物業(yè)風(fēng)貌、居住層次、商業(yè)氛圍，分析項(xiàng)目周邊環(huán)境演變特點(diǎn)及優(yōu)劣勢。?項(xiàng)目所在行政區(qū)域的常住人口數(shù)、人口密度、家庭規(guī)模、年齡 結(jié)構(gòu)、家庭平均收入、支出及支出構(gòu)成，將進(jìn)行宏觀需求分析。?項(xiàng)目所在行政區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，包括道路、交通、生態(tài)環(huán)境、商 業(yè)配套、生活配套。?住宅發(fā)展概況，包括土地批租、住宅交易情況、住宅分布、住 宅平均租金或售價(jià)。2. 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研通常依據(jù)居民生活習(xí)慣，以項(xiàng)目所在地為中心，

5、正常步行30分鐘為半徑設(shè)定市調(diào)圍。所作市場調(diào)查皆在此圍。調(diào)查容：有關(guān)的道路狀況、交通線路走向及其分布、交通設(shè)施、公建配套、綠化、河流、商業(yè)設(shè)施、人文居住的分布及現(xiàn)狀、特殊建筑要求。分析上述環(huán)境調(diào)查結(jié)果對項(xiàng)目發(fā)展的正、負(fù)面影響。三、可比項(xiàng)目調(diào)研根據(jù)委托項(xiàng)目的種種特性，如位置、成本、規(guī)模、客源、上市時(shí) 間等，選取已上市或即將上市的可比項(xiàng)目，進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。就樣本項(xiàng)目的工期、建筑形態(tài)、房型、面積、總價(jià)、建材、設(shè)施 進(jìn)行調(diào)查。就樣本項(xiàng)目的樓層布局、價(jià)格走勢、建筑風(fēng)格、廣告賣點(diǎn)、廣告 投放量、小區(qū)規(guī)劃、小區(qū)配套進(jìn)行調(diào)查。以不同標(biāo)準(zhǔn)劃分物業(yè)，進(jìn)行供應(yīng)量和銷售量的調(diào)查。同時(shí)對樣本 項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，為項(xiàng)目提

6、出項(xiàng)目建議如項(xiàng)目的開發(fā)機(jī)會點(diǎn)和市 場支撐點(diǎn)提供依據(jù)。四、需求調(diào)研針對選定區(qū)域設(shè)計(jì)購房意向問卷，考察潛在消費(fèi)者的實(shí)際需求和 未來需求。問卷容包括潛在消費(fèi)者地段傾向性、價(jià)格承受度、房型需求、面積需求、建筑形態(tài)偏好、被訪者年齡、職業(yè)等。對所做問卷進(jìn)行定性、定量地統(tǒng)計(jì)分析，總結(jié)潛在消費(fèi)者對住宅 的消費(fèi)傾向和對委托項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃的態(tài)度。五、分析研究根據(jù)上述調(diào)研結(jié)果，對各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，尋找項(xiàng)目的開發(fā)機(jī)會點(diǎn)和市場支撐點(diǎn)，為項(xiàng)目定位提供充分理論依據(jù)。其容如下：（一）項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目優(yōu)勢理解分析2、項(xiàng)目抗性理解分析3、項(xiàng)目綜合評判（二）市場定位1、項(xiàng)目市場定位2、品牌策略3、品牌個(gè)性4、未來發(fā)展（三）產(chǎn)品規(guī)

7、劃建議1、總平面規(guī)劃建議2、體量及層數(shù)規(guī)劃建議3、建筑形態(tài)、功能定位建議4、配套設(shè)施建議第二部分項(xiàng)目策劃服務(wù)根據(jù)市場調(diào)查所取得之市場報(bào)告，本行項(xiàng)目部將提供下列具有針 對性的綜合分析及規(guī)劃建議：第一項(xiàng)產(chǎn)品定位建議一、對項(xiàng)目的市場理解1. SWO分析?項(xiàng)目優(yōu)勢?項(xiàng)目弱勢?項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)?項(xiàng)目所面臨的問題2. 產(chǎn)品合理化建議3. 基本策劃思路、項(xiàng)目客源分析?目標(biāo)客戶需求特征?目標(biāo)客戶來源三、市場趨勢分析?產(chǎn)品風(fēng)格?總平面規(guī)劃?立面設(shè)計(jì)?單體設(shè)計(jì)?園林設(shè)計(jì)?建材設(shè)備規(guī)劃?社區(qū)服務(wù)?物業(yè)管理四、產(chǎn)品定位?市場定位?功能定位第二項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃建議從市場角度出發(fā)，就項(xiàng)目整體規(guī)劃、建筑形態(tài)、建筑風(fēng)格、環(huán)境 設(shè)計(jì)

8、、景點(diǎn)布置提出分析比較及建設(shè)性建議，提供房型設(shè)計(jì)、建筑用 材等參考信息，對項(xiàng)目應(yīng)該具有的可提高附加值的配套設(shè)計(jì)提供建設(shè) 性構(gòu)思，增添物業(yè)附加值。第三部分 產(chǎn)品營銷推廣服務(wù)我司將根據(jù)市場情況及該項(xiàng)目進(jìn)度， 分析項(xiàng)目面市的問題點(diǎn)、機(jī) 會點(diǎn)，制定書面營銷推廣方案提交貴司作決策參考；提供本項(xiàng)目 策劃方案，包括整體策略、推廣時(shí)機(jī)、具體推廣執(zhí)行計(jì)劃、定價(jià)策略、 銷售控制、廣告計(jì)劃等一系列執(zhí)行方案。一、未來地位設(shè)定?品牌策略?品牌個(gè)性?未來發(fā)展二、推廣優(yōu)勢及難點(diǎn)分析?競爭對手研判?項(xiàng)目推廣優(yōu)勢及難點(diǎn)分析三、推廣方案建議?項(xiàng)目推廣定位?推廣名建議?推廣時(shí)機(jī)?整體推廣策略?分階段推廣策略四、價(jià)格策略?售價(jià)定位策

9、略?建議付款方式五、推廣目標(biāo)?目標(biāo)及進(jìn)度?分階段推廣計(jì)劃六、推廣主題?項(xiàng)目主推廣告語?階段性廣告主題七、現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)?接待中心形態(tài)及風(fēng)格建議?LOG（墻設(shè)計(jì)?logO板設(shè)計(jì)?綠化布置建議?裱板設(shè)計(jì)?工地圍墻設(shè)計(jì)?看房通道設(shè)計(jì)建議?樣板房設(shè)計(jì)建議八、推廣道具設(shè)計(jì)?LOGOS 計(jì)?樓書、海報(bào)設(shè)計(jì)?直銷廣告設(shè)計(jì)?名片設(shè)計(jì)?燈箱設(shè)計(jì)?車體廣告設(shè)計(jì)?引導(dǎo)旗設(shè)計(jì)?橫幅設(shè)計(jì)?看板設(shè)計(jì)?模型制作要求?項(xiàng)目效果圖要求九、廣告策略?推廣預(yù)算?整體廣告策略?分階段廣告策略?廣告平面設(shè)計(jì)?廣告效果評估第四部分 銷售代理服務(wù)經(jīng)過項(xiàng)目策劃、營銷推廣等前期工作，銷售工作作為最后關(guān)鍵 一步。兆基置業(yè)將提供銷售執(zhí)行或銷售顧問服

10、務(wù)，兆基置業(yè)將挑選具 豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售人員具體貫徹落實(shí)策劃精要，并及時(shí)將信息反饋至策 劃，為策劃提供市場依據(jù)，進(jìn)而反過來指導(dǎo)銷售，形成良性互動，從 而更好地完成銷售目標(biāo)。注：所提供之服務(wù)包括但不僅限于上述容，我司將根據(jù)市場情況 及貴司要求對上述服務(wù)容作適當(dāng)調(diào)整，但不影響雙方約定的服務(wù)費(fèi)數(shù) 額。項(xiàng)目合作方案鑒于貴司項(xiàng)目尚處于地塊規(guī)劃階段，我司建議貴我雙方的合作按 照項(xiàng)目進(jìn)度分階段進(jìn)行。按階段提供貴司相對的服務(wù)。目前主要工作容是對項(xiàng)目所在地的環(huán)境、 市場、需求等一系列未 知因素進(jìn)行調(diào)查研究，對所得到的數(shù)據(jù)加以分析深化，以探究項(xiàng)目所 面對的真實(shí)市場，并以此為依據(jù)對項(xiàng)目進(jìn)行正確的定位。一、合作方式及服務(wù)容根據(jù)貴司項(xiàng)目情況及實(shí)際需要，我司將提供貴司以下3方面服務(wù) 容。1、市場調(diào)研及項(xiàng)目定位；2、項(xiàng)目營銷策劃推廣；3、獨(dú)家銷售代理以上服務(wù)將根據(jù)貴司項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展分階段提供。二、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1、市場調(diào)研及項(xiàng)目定位服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：人民幣壹拾萬元;2、項(xiàng)目營銷策劃推廣服務(wù)3、銷售代理服務(wù)上述2、3項(xiàng)為后續(xù)服務(wù)，具體費(fèi)用有待于貴我雙方進(jìn)一步溝通三、工作周期1、市場調(diào)研及項(xiàng)目定位服務(wù)以上工作共需時(shí)30個(gè)工作日。2、項(xiàng)目營銷策劃推廣服務(wù)3、獨(dú)家銷售代理服務(wù)上述2、3項(xiàng)為后續(xù)服務(wù)以上為我司針