礦山起重機(jī)有限公司盈利能力分析會(huì)計(jì)系畢業(yè)論文

1、 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論文）題 目：省市礦山起重機(jī)盈利能力分析學(xué)生： 賈佳音 學(xué) 號(hào)： 090192502 專 業(yè)： 09會(huì)計(jì)學(xué) 班 級(jí)： 5班 指導(dǎo)教師： 肖艷莉 2013年5月31日1 緒論1.1研究背景與意義1.1.1研究背景所謂企業(yè)的盈利能力是評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期所能賺取利潤(rùn)的能力。企業(yè)的盈利能力與企業(yè)的利潤(rùn)率息息相關(guān)，企業(yè)的盈利能力直接反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞。因此，不管是企業(yè)的管理人員、債權(quán)人、股東，企業(yè)的盈利能力都是他們十分關(guān)注得中心問題，并重視對(duì)利潤(rùn)率變動(dòng)與其趨勢(shì)的分析與預(yù)測(cè)。如今在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，任何一個(gè)企業(yè)想要在復(fù)雜的環(huán)境中生存而不被瞬息萬(wàn)變的科技進(jìn)步和市場(chǎng)沖擊打敗，這就要求企業(yè)進(jìn)

2、行具有科學(xué)性的盈利能力評(píng)價(jià)和分析。同時(shí)要從企業(yè)盈利能力基本理論出發(fā)進(jìn)行分析，并且對(duì)新環(huán)境下影響企業(yè)盈利能力的因素進(jìn)行深入研究，從而構(gòu)建科學(xué)、合理的企業(yè)盈利能力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，不僅具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，而且具有緊迫性。截至2012年8月，工程起重機(jī)整個(gè)行業(yè)的效益水平有所下滑，營(yíng)業(yè)收入接近244億元，同比下降18.7%;利潤(rùn)總額超過28億元，同比下降35.6%;工業(yè)增加值超過45億元，也同比下降18.3%。原因歸結(jié)于汽車起重機(jī)和履帶起重機(jī)主要生產(chǎn)企業(yè)的銷量下滑明顯，整個(gè)行業(yè)陷于低迷狀態(tài)，更顯示了對(duì)盈利能力分析來提高利潤(rùn)已迫在眉睫。1.1.2研究意義一個(gè)企業(yè)生存的前提就是有持續(xù)穩(wěn)定的

3、利潤(rùn)，所以說企業(yè)一般都以利潤(rùn)最大化為最終追求目標(biāo)。因此，企業(yè)的生命源泉就是一個(gè)企業(yè)的盈利能力，只要盈利能力不斷增強(qiáng)，就會(huì)為企業(yè)帶來永不斷流的活力，所以說企業(yè)盈利能力的評(píng)價(jià)分析對(duì)企業(yè)的每一個(gè)人都是至關(guān)重要的，都是必不可少的，同時(shí)這也是發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理中的存在問題的主要途徑。對(duì)管理層人員來說，對(duì)企業(yè)的盈利能力進(jìn)行分析主要有以下兩個(gè)目的:（1）盈利能力的相關(guān)評(píng)價(jià)指標(biāo)能夠衡量和反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。作為一名管理人員，基本目標(biāo)就是通過自己的精心籌劃、統(tǒng)籌安排為企業(yè)帶來源源不斷的利潤(rùn)。企業(yè)部的各項(xiàng)收益數(shù)據(jù)不僅能反映出企業(yè)當(dāng)期的盈利能力水平，同時(shí)也是管理人員本期工作業(yè)績(jī)好壞的體現(xiàn)。用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、基期乃至同行業(yè)平均水

4、平與企業(yè)己經(jīng)達(dá)到的盈利能力水平進(jìn)行比較，就可以很清楚的看出企業(yè)管理人員經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞。（2）利用對(duì)盈利能力的分析可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理中需要改進(jìn)的地方和潛在的問題。各環(huán)節(jié)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的運(yùn)作都反映在企業(yè)的盈利能力當(dāng)中，反應(yīng)出企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞。企業(yè)通過對(duì)盈利能力指標(biāo)的評(píng)價(jià)和分析，可以發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中存在的重大問題，以達(dá)到與時(shí)有效解決問題，提高企業(yè)收益水平的目的。首先，只有企業(yè)有利潤(rùn)可賺時(shí)，企業(yè)才能正常經(jīng)營(yíng)發(fā)展下去，才能在面對(duì)企業(yè)危機(jī)時(shí)與時(shí)解決問題，比如財(cái)務(wù)危機(jī)，債務(wù)危機(jī)等等。因此，作為一個(gè)企業(yè)的債權(quán)人是很關(guān)心企業(yè)的盈利能力的。其次，對(duì)于股東來說，企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱也是十分重要，甚至比企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、營(yíng)

5、運(yùn)能力更加重要。股東之所以投資一個(gè)企業(yè)，最主要的目的就是得到利潤(rùn)，所以，人們總是傾向于將資金投向有穩(wěn)定利潤(rùn)的企業(yè)。此外，企業(yè)盈利能力的提升，表明該企業(yè)有良好的發(fā)展前景，促使該企業(yè)的股票價(jià)格上升，從而使股東們獲得更多的資本收益。一個(gè)企業(yè)的盈利能力要想得到提高，首先要科學(xué)判斷出與企業(yè)盈利能力相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行深入分析，然后找出企業(yè)在盈利能力需要改進(jìn)的環(huán)節(jié)，最后采取相應(yīng)的措施，提高企業(yè)的盈利能力。企業(yè)的盈利能力，不僅包括企業(yè)的現(xiàn)期和短期盈利能力，還包括企業(yè)未來的以與長(zhǎng)期的盈利能力。要增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力不僅要關(guān)注短期的盈利能力還要重視長(zhǎng)期的盈利能力。盡管這幾年省市礦山起重機(jī)在管理方面做了一些工作，使

6、得公司盈利能力有所提升，但是，與先進(jìn)企業(yè)對(duì)盈利能力的要求相比，還存有很大的差距。本文研究的意義在于通過對(duì)公司盈利能力的分析，找出公司盈利能力的影響因素，進(jìn)一步挖掘企業(yè)盈利潛力，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，這對(duì)企業(yè)未來快速發(fā)展將具有重要的理論和實(shí)踐意義。1.2國(guó)外研究現(xiàn)狀1.2.1國(guó)外研究現(xiàn)狀20世紀(jì)初美國(guó)學(xué)者亞歷山大沃爾在其出版的財(cái)務(wù)報(bào)表比率分析和信川晴雨表研究中首次比較完整性的提出了沃爾財(cái)務(wù)分析法，以此來對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀和信用水平進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和分析。沃爾分析法首先對(duì)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)權(quán)比率、流動(dòng)資產(chǎn)比率、自有資金周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)比率、固定資產(chǎn)比率、和固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等七項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)賦予一定的權(quán)重

7、，并將這些財(cái)務(wù)比率用線性關(guān)系表示，然后根據(jù)整個(gè)行業(yè)的平均水平確定標(biāo)準(zhǔn)比率，進(jìn)而將實(shí)際比率與標(biāo)準(zhǔn)比率相除，得到各項(xiàng)指標(biāo)的相對(duì)比率，最后將相對(duì)比率和各財(cái)務(wù)指標(biāo)的權(quán)重相乘，得到企業(yè)的綜合得分。盈利能力分析在沃爾分析法中占據(jù)非常重要的地位，反映盈利能力的資產(chǎn)報(bào)酬率、權(quán)益報(bào)酬率和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率一項(xiàng)指標(biāo)在100分的總分值中占到35分。沃爾分析法的主要弱點(diǎn)是:無(wú)法解釋為何要采用這七項(xiàng)指標(biāo)來評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，以與難以確定這七項(xiàng)指標(biāo)的合理比重，如果某一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)出現(xiàn)異常，會(huì)使最后的分析結(jié)果產(chǎn)生較大偏差。1932年英國(guó)管理學(xué)家羅斯在管理審計(jì)中，提出了對(duì)職能部門和企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)的思想，把經(jīng)營(yíng)績(jī)效的理淪和方法引入

8、企業(yè)。同時(shí)期的美國(guó)的管理咨詢大師姆斯麥金西更是創(chuàng)造性的提出，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)管理活動(dòng)應(yīng)當(dāng)定期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)績(jī)效評(píng)價(jià)。這一期，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的評(píng)價(jià)，尤其是盈利能力評(píng)價(jià)得到進(jìn)一步的發(fā)展。1950年美國(guó)學(xué)者杰克遜馬丁德爾在其所寫的對(duì)管理的科學(xué)評(píng)價(jià)中比較系統(tǒng)性的提出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，其中不少財(cái)務(wù)指標(biāo)都涉與到對(duì)盈利能力的關(guān)注。同時(shí)期的現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德價(jià)克指出，雖然利潤(rùn)最大化是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要目的，但不應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)所追求的唯一目標(biāo)，這種方法不科學(xué)，并提出應(yīng)當(dāng)從八個(gè)方面分析企業(yè)的盈利狀況。1971年麥爾尼斯在其所發(fā)表跨國(guó)公司財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)實(shí)證調(diào)查一文中強(qiáng)調(diào)指出，投資報(bào)酬率應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)最常用的經(jīng)

9、營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)。投資報(bào)酬率便是盈利能力常用的評(píng)價(jià)指標(biāo)。1979年在帕森與萊西格對(duì)跨國(guó)公司所做調(diào)查問卷中，采用了一些與盈利能力相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，主要包括銷售利潤(rùn)率、部報(bào)酬率、每股收益等等。我們可以明顯看到，這一時(shí)期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)主要采用的是與盈利能力相關(guān)的一些指標(biāo)，盈利能力進(jìn)行分析已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)的主體。20世紀(jì)80年代之前，基于投資者和債權(quán)人的利益，企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)的基本容包括營(yíng)運(yùn)能力、償債能力和盈利能力，并將此評(píng)價(jià)結(jié)果與經(jīng)理人或雇員的報(bào)酬聯(lián)系起來。進(jìn)入20世紀(jì)80年代以后，美國(guó)管理會(huì)計(jì)委員會(huì)從財(cái)務(wù)效益的角度發(fā)布了“計(jì)量企業(yè)績(jī)效說明書”，之后提出了凈收益、投資報(bào)酬率、經(jīng)濟(jì)收益、每股盈余、

10、剩余收益、市場(chǎng)價(jià)值、現(xiàn)金流量、調(diào)整通貨膨脹后的業(yè)績(jī)等8項(xiàng)計(jì)量企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的指標(biāo)。其中凈收益、市場(chǎng)價(jià)值、每股盈余、經(jīng)濟(jì)收益、投資報(bào)酬率等都是來評(píng)價(jià)企業(yè)的盈利能力。進(jìn)入90年代后，美國(guó)斯特恩斯圖爾特咨詢公司提出了經(jīng)濟(jì)增加值(EVA)指標(biāo)用來評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。后來，美國(guó)學(xué)者卡普蘭和又提出了平衡記分卡業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，并在世界很多國(guó)家大型企業(yè)得到推廣。1國(guó)外對(duì)企業(yè)盈利能力的研究開始于90年代初，早期研究主要是以財(cái)務(wù)指標(biāo)為核心的企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，后期發(fā)展到財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)相結(jié)合的多角度綜合評(píng)價(jià)。企業(yè)的盈利能力研究也經(jīng)歷了一個(gè)不斷完善和不斷發(fā)展的過程。以往的研究理論，為我們對(duì)現(xiàn)代企業(yè)盈利能力體系的研究和

11、探索，打下良好的基礎(chǔ)。1.2.2國(guó)研究現(xiàn)狀1975年國(guó)家有關(guān)部門擬定了“八項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)考核指標(biāo)”，這八項(xiàng)指標(biāo)包括產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量、總利潤(rùn)、原材料燃料動(dòng)力消耗、流動(dòng)資金、生產(chǎn)成本和勞動(dòng)生產(chǎn)率。該考核評(píng)價(jià)方法僅僅是把各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際完成情況與企業(yè)計(jì)劃、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)一單的進(jìn)行對(duì)照。我們可以清楚的看到，這一時(shí)期對(duì)企業(yè)的考核評(píng)價(jià)以實(shí)物產(chǎn)量為導(dǎo)向，井沒有爪視對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效和盈利能力的分析評(píng)價(jià)。改革開放之后，國(guó)家開始對(duì)國(guó)有企業(yè)實(shí)施一系列的改革措施，對(duì)企的管理逐步納入到以效益為核心的軌道上，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的考核逐步過渡到“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)”和“上繳利稅”為主要容;開始注重對(duì)企業(yè)的成本、產(chǎn)值和利潤(rùn)等價(jià)仇指標(biāo)的考核

12、，并根據(jù)企業(yè)利潤(rùn)的完成情況來決定自身的留存收益。1982年原國(guó)家經(jīng)委、計(jì)委等有關(guān)部門制定了“企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)”主要包括總產(chǎn)值、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售收入、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品原材料燃料動(dòng)力消耗、資金使用情況、勞動(dòng)生產(chǎn)率、上繳利稅等16項(xiàng)指標(biāo)。這些指標(biāo)比較全面的反映了企業(yè)的經(jīng)價(jià)績(jī)效盈利能力，具體所使用的考核評(píng)價(jià)方法為綜合計(jì)分法。1988年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、原國(guó)家計(jì)委等有關(guān)部門曾聯(lián)合發(fā)布了銷售利潤(rùn)率、勞動(dòng)生產(chǎn)率、資金利稅率等8項(xiàng)綜合考核指標(biāo)，但由于缺乏具體可操作的評(píng)價(jià)方法，這8項(xiàng)指標(biāo)在企業(yè)的管理和考核工作中并沒有得到真正應(yīng)用。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷推進(jìn)，國(guó)有企業(yè)改革的方向被定位于建立現(xiàn)代企業(yè)制度，相關(guān)

13、部門開始對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行積極探索。1992年原一計(jì)委、國(guó)務(wù)院生產(chǎn)辦和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提出了考核企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的6項(xiàng)指標(biāo)，具體包括產(chǎn)品銷售率、資金利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率、凈產(chǎn)值率。1993年財(cái)政部發(fā)布實(shí)施的企業(yè)財(cái)務(wù)通則規(guī)定:企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系由資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、資本金利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、銷售利稅率等8個(gè)指標(biāo)組成，將從償債能力、營(yíng)運(yùn)能力和盈利能力三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行全面、綜合的評(píng)價(jià)。1995年財(cái)政部根據(jù)國(guó)有資產(chǎn)管理的特點(diǎn)、國(guó)企監(jiān)管的要求和新財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，制定和頒布了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系(試行)的通知，這套指

14、標(biāo)體系包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、資本收益率、資本保值增值率、銷售利潤(rùn)率和社會(huì)貢獻(xiàn)率等。這一指標(biāo)體系有利于投資者、債權(quán)人與相關(guān)人士對(duì)包括盈利能力在的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)做出綜合評(píng)價(jià)。1999年財(cái)政部等魂部委頒發(fā)了國(guó)有資本金效績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)國(guó)有企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)進(jìn)行了重新規(guī)，重點(diǎn)評(píng)價(jià)企業(yè)資本效益狀況、資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)狀況、企業(yè)償債能力和可持續(xù)發(fā)展能力四個(gè)方而的容，初步形成了財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系。其中對(duì)企業(yè)資本效益的評(píng)價(jià)便是企業(yè)盈利能力評(píng)價(jià)的重要組成部分。程培先（2007）在企業(yè)盈利能力分析應(yīng)注意的幾個(gè)問題中提出，盈利能力是企業(yè)利用方方面面的經(jīng)濟(jì)資源獲

15、取利潤(rùn)的能力，是降低成木能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、獲取現(xiàn)金能力以與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力的綜合體現(xiàn)。盈利能力分析主要是以資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表為基礎(chǔ)，首先通過相關(guān)科目之間的比率關(guān)系來構(gòu)建一套評(píng)價(jià)體系，通常包括凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、銷售凈利率、成木費(fèi)用利潤(rùn)率等指標(biāo)，然后對(duì)企業(yè)的監(jiān)利能力進(jìn)行綜合分析和評(píng)價(jià)。先治（2007）在財(cái)務(wù)分析一書中提出，企業(yè)盈利能力的分析可以從資本經(jīng)營(yíng)盈利能力分析、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈利能力分析、商品經(jīng)營(yíng)盈利能力分析和上市公司盈利能力分析四個(gè)方而進(jìn)行。任小平、袁縱云（2006）在企業(yè)盈利能力分析應(yīng)注意的若干問題指出，財(cái)務(wù)分析包括企業(yè)的償債能力分析、盈利能力分析、營(yíng)運(yùn)能力分析和發(fā)展能力分

16、析，其中盈利能力分析是關(guān)鍵。盈利能力不但是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，而且對(duì)綜合評(píng)價(jià)企業(yè)的資產(chǎn)利用效率，以與分析判斷企業(yè)的其他能力具有垂要意義。黃明、郭大偉（1997）在淺談企業(yè)盈利能力的分析指出，不論是投資人、債權(quán)人還是企業(yè)管理人員，都日益重視企業(yè)盈利能力的分析。盈利能力是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，是投資人準(zhǔn)確把握投資力一向，與分析判斷資本能否保全、增值的重要依據(jù);是債權(quán)人準(zhǔn)確評(píng)價(jià)企業(yè)的償債能力，從而合理控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的主要依據(jù)之一。黃健、周德群和莊長(zhǎng)遠(yuǎn)（2005）在企業(yè)盈利能力綜合衡量分析提出會(huì)計(jì)信息不確定性的一個(gè)重要表現(xiàn)是，對(duì)同一家企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，依據(jù)不同的財(cái)務(wù)比率，我們得到的分析結(jié)果有可能會(huì)

17、是不同的甚至是矛盾的，那么根據(jù)這種不可靠的分析結(jié)果去進(jìn)行企業(yè)之問的比較便缺乏足夠的說服力。他們進(jìn)一步指出，在進(jìn)行盈利能力分析的時(shí)候，通過引入模糊數(shù)學(xué)的方法，將原先相對(duì)獨(dú)立的財(cái)務(wù)指標(biāo)有機(jī)結(jié)合起來，從而生成一個(gè)綜合性較強(qiáng)的企業(yè)盈利能力指數(shù)，可以有效解決不同財(cái)務(wù)指標(biāo)之間的相對(duì)獨(dú)立性問題。國(guó)對(duì)企業(yè)盈利能力的研究是從改革開放之后開始的。對(duì)企業(yè)盈利能力指標(biāo)的理論分析大致分為三次跨越。這三次跨越也說明了對(duì)企業(yè)盈利能力研究的進(jìn)一步發(fā)展和深化。分別從用單個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)來反映企業(yè)的盈利能力，例如成本、收入、利潤(rùn)等。之后就發(fā)展為用多個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)來反映企業(yè)的盈利能力例如凈資產(chǎn)收益率、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、每股收益和總資產(chǎn)利潤(rùn)率等

18、多個(gè)財(cái)務(wù)比率指標(biāo)來綜合起來分析企業(yè)的獲利能力。最后是綜合多級(jí)財(cái)務(wù)指標(biāo)來反映企業(yè)的盈利能力，其操作結(jié)果準(zhǔn)確性高，但存在一定的復(fù)雜性，實(shí)際操作起來相對(duì)比較麻煩。隨著盈利能力分析的指標(biāo)體系不斷改進(jìn)和完善、企業(yè)盈利能力研究不斷深化，很多實(shí)例分析中開始使用數(shù)理分析與指標(biāo)體系相結(jié)合的方法，這也為企業(yè)提高管理水平起到更好的指導(dǎo)作用。1.3研究容與方法本文通過定量分析和定性分析相結(jié)合的方法對(duì)省市礦山起重機(jī)盈利能力進(jìn)行評(píng)價(jià)與分析，得出對(duì)省市礦山起重機(jī)切實(shí)有用的結(jié)論。論文的主要研究容如下:第一章，緒論。主要介紹了本文的研究背景，研究的容和方法，以與研究的目的和意義，闡述了本文的思路和框架。第二章，盈利能力分析容與

19、方法。詳細(xì)闡述了本文公司財(cái)務(wù)報(bào)表將利用比較分析法、趨勢(shì)分析法、比率分析法和因素分析法。第三章，主要介紹公司基本情況和公司的盈利能力。其中包括省市礦山起重機(jī)的經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀，公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)形成過程、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、銷售收入、盈利指標(biāo)分析等進(jìn)行綜合盈利能力分析，并找出公司存在的問題。第四章，提升公司盈利能力的主要途徑以與相關(guān)盈利能力分析指標(biāo)的改進(jìn)和完善。2 盈利能力分析基本理論2.1盈利能力的定義企業(yè)的盈利能力，是指企業(yè)利用各種經(jīng)濟(jì)資源賺取利潤(rùn)的能力，它是企業(yè)營(yíng)銷能力、獲取現(xiàn)金能力、降低成本能力與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力等的綜合體現(xiàn)，也是企業(yè)各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的具體表現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞都會(huì)通過盈利能力表現(xiàn)出來。2盈利能力就

20、是企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力。企業(yè)盈利水平的高低，直接關(guān)系到所有者的投資收益水平，關(guān)系到長(zhǎng)期債券人保障程度的大小，關(guān)系到經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和員工收入和待遇，同時(shí)也從一個(gè)側(cè)面反映了企業(yè)資本保障和增值的情況，對(duì)投資者、債權(quán)人以與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和員工都有著極其重要的意義。因此, 盈利能力是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要目標(biāo)，企業(yè)盈利能力分析十分重要。2.2盈利能力分析的容盈利能力分析是企業(yè)財(cái)務(wù)分析的重要組成部分,也是評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的重要依據(jù)和主要目標(biāo)，所以對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)分析必不可少。對(duì)企業(yè)盈利能力的分析主要指對(duì)利潤(rùn)率的分析。因?yàn)楸M管利潤(rùn)額的分析可以說明企業(yè)財(cái)務(wù)成果的增減變動(dòng)狀況與其原因,為改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理指明了方向,但是,由

21、于利潤(rùn)額受企業(yè)規(guī)?；蛲度肟偭康挠绊戄^大,方面使不同規(guī)模的企業(yè)之間不便于對(duì)比;另一方面它也不能準(zhǔn)確地反映企業(yè)的盈利能力和盈利水平。因此,僅進(jìn)行利潤(rùn)額分析一般不能滿足各方面對(duì)財(cái)務(wù)信息的要求,還必須對(duì)利潤(rùn)率進(jìn)行分析。2.2.1企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表是財(cái)務(wù)分析的主要對(duì)象，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表、所有者權(quán)益變動(dòng)表。其中的利潤(rùn)表是利潤(rùn)額數(shù)據(jù)的主要來源。財(cái)務(wù)報(bào)表分析是以財(cái)務(wù)報(bào)表為主要依據(jù)，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量進(jìn)行全面分析，為相關(guān)決策提供信息支持3。也就是說利用財(cái)務(wù)報(bào)表容，進(jìn)行分析，可以得到當(dāng)期的盈利能力指標(biāo)。2.2.2經(jīng)營(yíng)管理狀況公司的盈利能力一般只涉與正常的營(yíng)業(yè)狀況，而經(jīng)

22、營(yíng)管理狀況是影響營(yíng)業(yè)狀況的決定因素，沒有好的管理者，就沒有好的營(yíng)業(yè)狀況，也就不會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好或壞都會(huì)通過利潤(rùn)表現(xiàn)出來。如果管理團(tuán)隊(duì)有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r有較為清晰的認(rèn)識(shí)，具備很強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)變能力，業(yè)務(wù)素質(zhì)好，管理能力強(qiáng)，專業(yè)技術(shù)水平高，熟悉生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和企業(yè)管理，有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，工作務(wù)實(shí)，具有創(chuàng)新精神，那么這個(gè)企業(yè)一定具有良好的盈利能力，反之則不然。微觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理情況也會(huì)產(chǎn)生關(guān)鍵的影響，微觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境是由對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來較大影響的、企業(yè)無(wú)法控制的各種外部力量構(gòu)成，包括供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、輔助商、公眾等，其中，最主要的微觀環(huán)境要素是供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)

23、者。2.2.3宏觀經(jīng)濟(jì)要素解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段與其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位，分析影響行業(yè)發(fā)展的各種因素以與判斷對(duì)行業(yè)影響的力度，預(yù)測(cè)并引導(dǎo)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)，判斷行業(yè)投資價(jià)值，揭示行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)企業(yè)所處的行業(yè)的周期或環(huán)境，注定了這個(gè)企業(yè)大的發(fā)展方向和前景。行業(yè)前景主要是看該行業(yè)在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策條件下所處的地位，行業(yè)經(jīng)濟(jì)是宏觀經(jīng)濟(jì)的構(gòu)成部分。如果是我國(guó)大力發(fā)展和支持的行業(yè)，那企業(yè)也就有較好的發(fā)展前景，利潤(rùn)較為可觀。除了行業(yè)因素外，一個(gè)企業(yè)在該行業(yè)所占的地位、市場(chǎng)份額也決定了企業(yè)的發(fā)展前景和盈利能力。2.3盈利能力分析的方法2.3.1比較分析法比較分析法是將彼此聯(lián)系的指標(biāo)進(jìn)行對(duì)照，確定他們之

24、間的差異，用以評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)狀況的方法。比較分析方法主要有三種比較形式:實(shí)際與計(jì)劃比較，即實(shí)際執(zhí)行結(jié)果與計(jì)劃指標(biāo)比較，也稱“差異分析”;本期與前期比較，即不同時(shí)期(2-10年)指標(biāo)相比，也稱“趨勢(shì)分析”;本單位與外單位比較，即與行業(yè)平均數(shù)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，也稱“橫向比較”。2.3.2比率分析法比率分析法是通過計(jì)算各種比率指標(biāo)來確定財(cái)務(wù)活動(dòng)變動(dòng)程度的分析方法。比率分析法可以分為三類:構(gòu)成比率又稱結(jié)構(gòu)比率，它是某項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的各組成部分?jǐn)?shù)值占總體數(shù)值的百分比，反映部分與總體的關(guān)系。例如，流動(dòng)資產(chǎn)占資產(chǎn)總額的比率等;效率比率是某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所費(fèi)與所得的比例，反映投入與產(chǎn)出的關(guān)系。一般而言，涉與利潤(rùn)的有關(guān)比率指

25、標(biāo)基本上均為效率比率，如營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率等;相關(guān)比率是以某個(gè)項(xiàng)目和與其有關(guān)但又不同的項(xiàng)目加以對(duì)比所得的比率，反映有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的相互關(guān)系。例如，流動(dòng)比率等。比率分析法是財(cái)務(wù)分析的最基本、最重要的分析方法。2.3.3因素分析法因素分析法是通過順序變換各因素的數(shù)量，來計(jì)算各因素的變動(dòng)對(duì)總經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的影響程度的一種方法。因素分析法主要用于尋找問題的成因，為解決問題提供信息，并為企業(yè)部考核提供依據(jù)。因素分析法具體有兩種，一為連環(huán)替代法;二為差額分析法。其中連環(huán)替代法為其基本方法，差額分析法為簡(jiǎn)化方法。連環(huán)替代法的步驟:(1)確定分析指標(biāo)與其影響因素的關(guān)系式(分清主要因素與次要因素);(2)確定分

26、析對(duì)象，將實(shí)際指標(biāo)與基期指標(biāo)進(jìn)行比較，二者的差異為分析對(duì)象;(3)進(jìn)行連環(huán)替代(有幾個(gè)因素替代幾次);(4)分析各因素的影響程度;(5)檢驗(yàn)分析結(jié)果(各因素影響程度之和二實(shí)際指標(biāo)與基期指標(biāo)的差異)。2.3.4趨勢(shì)分析法趨勢(shì)分析法是通過對(duì)比兩期或連續(xù)數(shù)期財(cái)務(wù)報(bào)告中的一樣指標(biāo)，確定其增減變動(dòng)的方向、數(shù)額和幅度，來說明企業(yè)財(cái)務(wù)狀況或經(jīng)營(yíng)成果的變動(dòng)趨勢(shì)的一種方法。趨勢(shì)分析法的具體運(yùn)用主要有三種方式:一是重要財(cái)務(wù)指標(biāo)的比較;二是會(huì)計(jì)報(bào)表的比較;三是會(huì)計(jì)報(bào)表項(xiàng)目構(gòu)成的比較。(1)重要財(cái)務(wù)指標(biāo)比較，趨勢(shì)分析法中最重要的概念是趨勢(shì)百分比，它是用來表示財(cái)務(wù)報(bào)表各項(xiàng)目在不同會(huì)計(jì)期間的百分比關(guān)系。(2)會(huì)計(jì)報(bào)表的比

27、較，這是指將連續(xù)數(shù)期的會(huì)計(jì)報(bào)表的金額并列起來，比較其一樣指標(biāo)的增減變動(dòng)金額和幅度，據(jù)以判斷企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果發(fā)展變化的一種方法。會(huì)計(jì)報(bào)表的比較，具體包括資產(chǎn)負(fù)債表比較、利潤(rùn)表比較和現(xiàn)金流量表比較等。(3)會(huì)計(jì)報(bào)表項(xiàng)目構(gòu)成的比較，是在會(huì)計(jì)報(bào)表比較的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，是以會(huì)計(jì)報(bào)表中的某個(gè)總體指標(biāo)作為100，然后計(jì)算出其各組成項(xiàng)目占該總體指標(biāo)的百分比，從而比較各個(gè)項(xiàng)目百分比的增減變動(dòng)，以此來判斷有關(guān)財(cái)務(wù)活動(dòng)的變化趨勢(shì)。3 省市礦山起重機(jī)盈利能力分析3.1公司概況3.1.1公司基本介紹省市礦山起重機(jī)位于長(zhǎng)垣縣惱里鎮(zhèn)，創(chuàng)建于1988年，法人代表任會(huì)江，注冊(cè)資本15880.98萬(wàn)元，占地總面積60萬(wàn)平

28、方米，建筑面積約38萬(wàn)平方米，各種加工與檢測(cè)設(shè)備1300臺(tái)套，生產(chǎn)能力為年產(chǎn)單雙梁起重機(jī)13500余臺(tái)?，F(xiàn)有員工1800多人，其中高、中級(jí)專業(yè)技術(shù)、管理人員325人（高級(jí)工程師15人、工程師 68 人、經(jīng)濟(jì)師8 人、會(huì)計(jì)師 4 人、高級(jí)技工230人）。該公司主導(dǎo)產(chǎn)品“攬日”牌系列起重設(shè)備早已被公認(rèn)為全國(guó)起重行業(yè)的知名品牌，中國(guó)馳名商標(biāo)、省著名商標(biāo)。公司產(chǎn)品10大系列200多個(gè)品種，主要有LD-A型1-20t電動(dòng)單梁起重機(jī)；QD型5-320/80t吊鉤橋式起重機(jī)（絕緣、防爆、電磁、抓斗）；冶金橋式起重機(jī)；1-320/80t門式起重機(jī)；各種電動(dòng)、手動(dòng)懸掛起重機(jī)；MG450t門式起重機(jī)； CD1型、

29、MD1型、HC型、BCD型鋼絲繩電動(dòng)葫蘆等系列產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均獲得特種設(shè)備制造許可證和安裝改造維修保養(yǎng)許可證，產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)均居同行業(yè)同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。3.1.2經(jīng)營(yíng)管理情況省市礦山起重機(jī)長(zhǎng)達(dá)二十年的經(jīng)營(yíng)史，使管理團(tuán)隊(duì)有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r有較為清晰的認(rèn)識(shí)，具備很強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)變能力，業(yè)務(wù)素質(zhì)好，管理能力強(qiáng)，專業(yè)技術(shù)水平高，熟悉生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和企業(yè)管理，有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，工作務(wù)實(shí)，具有創(chuàng)新精神。2011年8月股東調(diào)整后，公司不斷加強(qiáng)企業(yè)部管理，理順各方面的關(guān)系，抓好各項(xiàng)制度的落實(shí)，合理配置人力資源，認(rèn)真組織生產(chǎn)，使企業(yè)得以穩(wěn)定發(fā)展。該公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理任會(huì)江、常務(wù)副總經(jīng)理天容

30、、生產(chǎn)和技術(shù)副總經(jīng)理蔡迎新等，下設(shè)技術(shù)部、綜合辦、項(xiàng)目部、供應(yīng)部、生產(chǎn)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部、設(shè)備部、法律辦、審計(jì)部、保衛(wèi)部、后勤部等。3.2 公司盈利能力分析3.2.1公司利潤(rùn)分析利潤(rùn)指標(biāo)是企業(yè)最重要的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)之一，利潤(rùn)的多少會(huì)影響到企業(yè)的盈利能力的強(qiáng)弱。為了解公司的盈利能力狀況，應(yīng)該對(duì)利潤(rùn)做出進(jìn)一步的分析。利潤(rùn)分析的方式有利潤(rùn)增減變動(dòng)情況分析和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)變動(dòng)分析。(1)利潤(rùn)的增減變動(dòng)情況分析利潤(rùn)的增減變動(dòng)情況分析，是通過利潤(rùn)表的水平分析，從利潤(rùn)的形成角度，反映利潤(rùn)的變動(dòng)情況，揭示企業(yè)在利潤(rùn)形成過程中的管理業(yè)績(jī)與存在的問題。表3.1 公司利潤(rùn)表水平分析 單位：元項(xiàng)目2009年（C）

31、2010年（B）2011年（A）A-BB-C一、營(yíng)業(yè)收入861201761.77933907117.51906506954.09-27400163.4272705355.74減：營(yíng)業(yè)成本726390116.74775151873.19777258100.652106227.4648761756.45營(yíng)業(yè)稅金與附加1524856.992029962.281321071.28-708891.00505105.29減:銷售費(fèi)用19847925.2530761406.6514970268.65-15791138.0010913481.40管理費(fèi)用17606938.9516641542.44158682

32、96.60-773245.84-965396.51財(cái)務(wù)費(fèi)用5363493.0011436381.5812463064.451026682.876072888.58二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)90468430.8497885951.3784626179.46-13259771.917417520.53加：營(yíng)業(yè)外收入0.000.00減:營(yíng)業(yè)外支出1600.001550.00-50.001600.00三、利潤(rùn)總額90468430.8497884351.3784624629.46-13259721.917415920.53減：所得稅費(fèi)用22617107.7124471087.8421156157.39-3314930

33、.451853980.13四、凈利潤(rùn)67851323.1373413263.5363468472.07-9944791.465561940.40通過上表數(shù)據(jù)看出，公司自2009年-2011年，營(yíng)業(yè)成本呈逐年上升的狀態(tài)，其原因是公司所在原材料市場(chǎng)價(jià)格不斷上升的情況，但公司不斷強(qiáng)化成本管理，挖掘部潛力，不斷提高成本材料的利用率，盡量壓縮成本費(fèi)用開支，使得公司產(chǎn)品成本上漲趨勢(shì)有所減緩，并且期間費(fèi)用逐年降低。利潤(rùn)總額是反映企業(yè)全部財(cái)務(wù)成果的指標(biāo)，它不僅反映企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，也反映企業(yè)的營(yíng)業(yè)外收支情況。省市礦山起重機(jī)2011年度相對(duì)2010年度，雖然銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用有所減少，但營(yíng)業(yè)收入的下降，營(yíng)業(yè)成本的

34、增加最終導(dǎo)致利潤(rùn)總額的下降。(2)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)變動(dòng)分析利潤(rùn)結(jié)構(gòu)變動(dòng)分析，主要是在對(duì)利潤(rùn)表進(jìn)行垂直分析的基礎(chǔ)上，揭示各項(xiàng)利潤(rùn)與成本費(fèi)用與收入的關(guān)系，以反映企業(yè)各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)構(gòu)成、利潤(rùn)與成本費(fèi)用水平。表3.2 公司利潤(rùn)表垂直分析（%） 單位：元項(xiàng)目2009年2010年2011年一、營(yíng)業(yè)收入100108105減：營(yíng)業(yè)成本100107107營(yíng)業(yè)稅金與附加10013387續(xù)表3.2項(xiàng)目2009年2010年2011年減:銷售費(fèi)用10015575管理費(fèi)用1009590財(cái)務(wù)費(fèi)用100213232二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)10010894加：營(yíng)業(yè)外收入100-減:營(yíng)業(yè)外支出100-三、利潤(rùn)總額10010894減：所得稅費(fèi)用1001

35、0894四、凈利潤(rùn)10010894從省市礦山起重的利潤(rùn)構(gòu)成情況來看，利潤(rùn)比以前年度都有所下降。從營(yíng)業(yè)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)角度來看，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降主要是營(yíng)業(yè)成本財(cái)務(wù)費(fèi)用的增加所致，而且利潤(rùn)總額下降的主要是由營(yíng)業(yè)利潤(rùn)較低造成的。3.2.2經(jīng)營(yíng)能力分析(1)銷售毛利率銷售毛利率是指銷售毛利額同銷售收入凈額的比率。毛利是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入扣除主營(yíng)業(yè)務(wù)成本凈額。銷售收入凈額是指扣除銷售折讓、銷售折扣和銷售退回之后的銷售收入;銷售毛利率是反映企業(yè)盈利能力的重要指標(biāo)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的主要特征是優(yōu)質(zhì)低價(jià)，商品價(jià)格一般都較低，公司要提高銷售毛利率就必須控制進(jìn)貨成本。企業(yè)銷售規(guī)模大，成本控制嚴(yán)，則公司的毛利率相對(duì)較高。

36、因此，銷售毛利率是企業(yè)盈利能力的重要體現(xiàn)。其計(jì)算公式:銷售毛利率=毛利/銷售收入凈額x100% （3.1）表3.3 2009年-2011年毛利率比較毛利率年份產(chǎn)品2009年2010年2011年LD單梁11.59%11.97%11.71%QD雙梁15.86%17.77%15.00%MH葫蘆門機(jī)15.91%17.89%15.07%MG雙主梁門機(jī)16.93%18.49%16.46%YZ鑄造吊17.98%18.89%17.67%銷售毛利率指標(biāo)反映企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力和獲利水平，體現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最基本的獲利能力。沒有足夠大的銷售毛利率就無(wú)法形成企業(yè)的最終利潤(rùn)，毛利是公司盈利的基礎(chǔ)。單位銷售收入的

37、毛利越高，說明抵補(bǔ)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)支出的能力越強(qiáng)，盈利能力越高;反之，盈利能力越低。通過上表數(shù)據(jù)看出，銷售毛利率的整體趨勢(shì)與凈利潤(rùn)額趨勢(shì)一樣，該行業(yè)的綜合毛利率一直在20%左右，說明利潤(rùn)下降與銷售毛利率有很大的關(guān)系。公司自2009年-2010年，產(chǎn)品單價(jià)與毛利率呈逐年上升的狀態(tài)，其原因是：在原材料價(jià)格不斷上升的情況下，公司為了擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，與時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并作出正確、客觀的分析，不斷強(qiáng)化成本管理，挖掘部潛力，提高材料利用率，壓縮成本費(fèi)用開支。使公司產(chǎn)品毛利率仍然呈逐年上升的趨勢(shì)，雖然部分產(chǎn)品銷量有所下降，但大噸位產(chǎn)品的增加使產(chǎn)品單價(jià)不斷提高。2011年由于原材料上漲幅度超過了產(chǎn)品價(jià)格的上調(diào)幅

38、度，從而使毛利率有所下降。為擴(kuò)大產(chǎn)能，增加收入，該公司新建了廠房，購(gòu)買了剪板機(jī)、點(diǎn)焊機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，公司還成功開發(fā)出箱形梁連續(xù)壓槽、焊接、裝配生產(chǎn)線；銑鏜組合機(jī)床；變頻冶金吊生產(chǎn)流程；從多角度促使產(chǎn)能的提高。(2)銷售凈利率分析銷售凈利率是凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入之間的比率。其計(jì)算公式為:銷售凈利率=凈利潤(rùn)/銷售收入凈額x100% (3.2)公司2009年銷售凈利率=67851323.13/861201761.8x100%=7.88%公司2010年銷售凈利率= 73413263.53/ 933907117.5x100%= 7.86%公司2011年銷售凈利率= 63468472.07/ 90

39、6506954.1 x100%= 7.00%圖3.1 2009年-2011年銷售凈利率比較銷售凈利率反映企業(yè)銷售收入的獲利水平。銷售凈利率是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈利能力的一個(gè)代表性指標(biāo)。通過該指標(biāo)的分析，一方面可以反映企業(yè)一定時(shí)期短期盈利能力的強(qiáng)弱;另一方面，也可以揭示出企業(yè)在提高經(jīng)營(yíng)盈利能力方面存在的問題、取得的成績(jī)與其今后進(jìn)一步努力的措施。從圖3.1可看出，省市礦山起重機(jī)銷售凈利率水平近三年差距不大，說明公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。(3)成本費(fèi)用利潤(rùn)率分析成本費(fèi)用利潤(rùn)率是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)成本費(fèi)用總額的比率，表明企業(yè)每耗費(fèi)一元成本或費(fèi)用能創(chuàng)造的利潤(rùn)。其中，營(yíng)業(yè)成本費(fèi)用總額包括營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)稅費(fèi)與期間費(fèi)用，期間費(fèi)用包

40、括銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等。成本費(fèi)用利潤(rùn)率主要評(píng)價(jià)投入產(chǎn)出情況，以與對(duì)成本的控制水平，也稱為經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。其計(jì)算公式為:成本費(fèi)用利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)成本費(fèi)用x100% (3.3)公司2009年成本費(fèi)用利潤(rùn)率= 90468430.84/ 726390116.74x100%= 11.74%公司2010年成本費(fèi)用利潤(rùn)率= 97885951.37/ 775151873.19x100%= 11.71%公司2009年成本費(fèi)用利潤(rùn)率= 84626179.46/ 777258101.65x100%= 10.50%公司2009年一2011年成本費(fèi)用利潤(rùn)率比較見圖：圖3.2 2009年-2011年成本費(fèi)用

41、利潤(rùn)率比較成本費(fèi)用利潤(rùn)率從耗費(fèi)角度補(bǔ)充評(píng)價(jià)企業(yè)的收益狀況和盈利水平，有利于促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)部管理，節(jié)約支出，提高經(jīng)濟(jì)效益。每一企業(yè)都力求以最少的耗費(fèi)獲取最大的利潤(rùn)，因此該比率越高，表明企業(yè)為取得收益所付出的代價(jià)越小，企業(yè)成本費(fèi)用控制的越好，企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。從圖3.2可以看出省市礦山起重機(jī)成本費(fèi)用利潤(rùn)率比率較合理，說明取得收益付出的代價(jià)較合理。（4）上下游情況分析表3.4 2009年省市礦山上下游客戶結(jié)算方式表主要上游供應(yīng)商（前五家）業(yè)務(wù)占比%結(jié)算方式結(jié)算周期（天）長(zhǎng)垣四通商貿(mào)10%電匯、現(xiàn)金30泰星減速機(jī)4%電匯、銀行承兌60市豫北鋼材公司3%電匯、現(xiàn)金30市鋼材3%電匯60電機(jī)股份3%銀行承

42、兌45主要下游客戶（前五家）業(yè)務(wù)占比%結(jié)算方式結(jié)算周期（天）津西鋼鐵股份6%電匯、銀行承兌360首鋼京唐鋼鐵4%電匯、銀行承兌180鋼鐵公司4%電匯、銀行承兌180鋼鐵公司3%電匯、銀行承兌180遷安軋一鋼鐵3%電匯、銀行承兌240表3.5 2010省市礦山上下游客戶結(jié)算方式表主要上游供應(yīng)商（前五家）業(yè)務(wù)占比%結(jié)算方式結(jié)算周期（天）長(zhǎng)垣縣四通商貿(mào)8%電匯30華海電纜集團(tuán)有限6%電匯、銀行承兌60泰興減速機(jī)股份5%電匯、銀行承兌60電機(jī)股份4%銀行承兌45新大力電機(jī)2%銀行承兌60主要下游客戶（前五家）業(yè)務(wù)占比%結(jié)算方式結(jié)算周期（天）長(zhǎng)興建設(shè)發(fā)展5%電匯、銀行承兌240武船重工4%電匯、銀行承兌

43、360文豐山川輪轂4%電匯、銀行承兌180印度電鋼EIL鑄管廠3%電匯、銀行承兌360長(zhǎng)城鋼鐵集團(tuán)線材2%電匯、銀行承兌180表3.6 2011省市礦山上下游客戶結(jié)算方式表主要上游供應(yīng)商（前五家）業(yè)務(wù)占比%結(jié)算方式結(jié)算周期（天）長(zhǎng)垣縣四通商貿(mào)9%電匯30華海電纜集團(tuán)有限7%電匯、銀行承兌60泰興減速機(jī)股份6%電匯、銀行承兌60電機(jī)股份5%銀行承兌45新大力電機(jī)3%銀行承兌60主要下游客戶（前五家）業(yè)務(wù)占比%結(jié)算方式結(jié)算周期（天）航天萬(wàn)源煤化工工程技術(shù)6%電匯、銀行承兌240中冶南方工程技術(shù)5%電匯、銀行承兌360廣青金屬科技4%電匯、銀行承兌180市聯(lián)鑫鋼鐵3%電匯、銀行承兌360中國(guó)第一重型

44、機(jī)械股份2%電匯、銀行承兌180從表3.4、表3.5、表3.6中近三年數(shù)據(jù)可以看出，上游供應(yīng)商能保證貨源充足，供貨穩(wěn)定，價(jià)格相對(duì)較低。因與各供貨商建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，故一般采用滾動(dòng)結(jié)算的方式支付貨款，支付方式有電匯、銀行承兌、現(xiàn)金等。下游客戶均為國(guó)外大型企業(yè)，信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，并與該公司保持了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，客源穩(wěn)定。公司針對(duì)“中冶南方”、“航天”、“鋼鐵”、“中國(guó)第一重型”等長(zhǎng)期使用該公司產(chǎn)品的優(yōu)良客戶，實(shí)行分期付款政策，付款方式均為電匯或銀行承兌匯票，壞帳損失風(fēng)險(xiǎn)較小。3.2.3市場(chǎng)地位現(xiàn)況（1）行業(yè)地位隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，起重運(yùn)輸機(jī)械制造業(yè)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，“十一五”期間平均每年增

45、長(zhǎng)超過30%。專家預(yù)測(cè)“十二五”期間，我國(guó)起重運(yùn)輸機(jī)械產(chǎn)品的工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入和利潤(rùn)總額的年平均增長(zhǎng)率將超過15，2011-2020年期間，國(guó)市場(chǎng)需求仍會(huì)呈高位增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，起重設(shè)備市場(chǎng)前景非常廣闊。公司經(jīng)過多年的發(fā)展，在業(yè)贏得了較高的行業(yè)地位，是“中國(guó)重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)橋式起重機(jī)分會(huì)會(huì)員單位”、“中國(guó)重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位”、“中國(guó)電動(dòng)葫蘆十強(qiáng)企業(yè)”,公司“攬日”商標(biāo)先后被認(rèn)定為“省著名商標(biāo)”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等。（2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與國(guó)同業(yè)相比，列舉重工、重工、衛(wèi)華集團(tuán)三個(gè)國(guó)大型企業(yè)，各自的產(chǎn)品特點(diǎn)、定價(jià)、目標(biāo)客戶群體、市場(chǎng)占比、優(yōu)劣勢(shì)等方面進(jìn)行比較：表3.7 同行業(yè)相比企業(yè)名稱同質(zhì)產(chǎn)品目

46、標(biāo)客戶群體市場(chǎng)占比（2011年數(shù)據(jù)）重工起重機(jī)各行業(yè)2011年實(shí)現(xiàn)銷售收入21.27億元重工起重機(jī)各行業(yè)2011年實(shí)現(xiàn)起重機(jī)銷售收入15.90億元衛(wèi)華集團(tuán)起重機(jī)各行業(yè)2011年銷售收入21.86萬(wàn)元，產(chǎn)品特點(diǎn)方面：該公司與重工、重工、衛(wèi)華集團(tuán)等同業(yè)相比，其產(chǎn)品特點(diǎn)有較大區(qū)別：重型機(jī)械公司主要產(chǎn)品包括大型冶金起重機(jī)、軋鋼設(shè)備、板帶精整設(shè)備、大型軋機(jī)油膜軸承、轉(zhuǎn)爐傾動(dòng)裝置、煤炭成套裝備和液壓類設(shè)備等。重型機(jī)械公司具備制造各種特大噸位、大噸位起重設(shè)備能力。2011年重型機(jī)械集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入103.25億元，其中起重運(yùn)輸設(shè)備收入21.27億元。重工起重集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)冶金、起重、港口與散料裝卸機(jī)械設(shè)備，另外新

47、開發(fā)了兆瓦級(jí)風(fēng)力發(fā)電設(shè)備零部件、大型船用曲軸、隧道掘進(jìn)機(jī)/盾構(gòu)機(jī)、核環(huán)吊和高端鑄鍛件等產(chǎn)品。重工起重公司具備制造各種特大噸位、大噸位起重設(shè)備能力。2011年重工起重公司營(yíng)業(yè)收入126.09億元，其中起重運(yùn)輸設(shè)備收入15.90億元。從產(chǎn)品線來說，兩公司生產(chǎn)銷售的起重機(jī)械占總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的比重較小，經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)不在于起重機(jī)械；從起重機(jī)械細(xì)分領(lǐng)域來說，兩公司主要專注于大型、超大型起重機(jī)械的生產(chǎn)制造。相比之下，該公司與衛(wèi)華重型在超大型起重機(jī)械產(chǎn)品的加工能力、設(shè)計(jì)研發(fā)能力均大致相當(dāng)。兩家企業(yè)均專注于大中型橋、門式起重機(jī)的生產(chǎn)制造，因此在產(chǎn)品、目標(biāo)客戶群體、產(chǎn)品價(jià)格等方面構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)。該公司在業(yè)較其他廠家而言

48、規(guī)模較大，成立較早，品牌影響積淀深厚。該公司的大型港口起重機(jī)、冶金起重機(jī)、雙梁橋門式起重機(jī)等在國(guó)起重機(jī)行業(yè)中排名靠前，擁有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)客戶群體：該公司產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體整體上適用于機(jī)械、冶金、電力、國(guó)防、路橋、水利、港口、碼頭、造紙、化工等,特別是冶金、電力、國(guó)防、路橋、港口、機(jī)械等行業(yè)使用較多，客戶群有交叉情況。產(chǎn)品定價(jià)方面：該公司管理成本相對(duì)較低，與重工起重、衛(wèi)華集團(tuán)相比具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占比分析：根據(jù)全國(guó)重機(jī)行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料，重工、重工起重、衛(wèi)華集團(tuán)行業(yè)排名靠前，市場(chǎng)占有率較高，該公司為大型企業(yè)，在國(guó)排名中上游。（3）優(yōu)勢(shì)分析產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)：“精益求精，開拓創(chuàng)新”是該公司技術(shù)研發(fā)宗

49、旨，該公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中有高級(jí)工程師15人，工程師68人，助理工程師95人，高級(jí)技工230人，該公司有28年的技術(shù)研發(fā)積累。其中為龍門鋼鐵集團(tuán)生產(chǎn)了兩臺(tái)YZ四梁200/65-22 A7鑄造雙梁橋式起重機(jī)，為中鐵四局、中鐵十四局大橋局研發(fā)并制造了MG450+450門式起重機(jī)，為哈薩克斯坦生產(chǎn)了150/20t雙主梁門式起重機(jī)，為中鐵五局生產(chǎn)了900t輔助導(dǎo)梁式架橋機(jī)，已通過省科學(xué)技術(shù)廳科技成果獎(jiǎng)鑒定：整機(jī)達(dá)到國(guó)領(lǐng)先水平，相繼獲得市科學(xué)進(jìn)步一等獎(jiǎng)，省政府頒發(fā)的省科技成果二等獎(jiǎng)。2008年該公司被評(píng)選為省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，2012年2月，被省工業(yè)和信息化廳評(píng)選為省裝備制造業(yè)30強(qiáng)單位。品牌優(yōu)勢(shì)：該公司以優(yōu)

50、質(zhì)的產(chǎn)品和卓著的信譽(yù)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了良好信譽(yù)，“攬日”商標(biāo)先后被認(rèn)定為“省著名商標(biāo)”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”，品牌的知名度已成為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有力武器。產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)：該公司成功開發(fā)了箱形梁連續(xù)壓槽、焊接、裝配生產(chǎn)線；銑鏜組合機(jī)床，240/65/15T變頻冶金吊生產(chǎn)流程，有200t橋吊試驗(yàn)臺(tái)、80噸葫蘆試驗(yàn)臺(tái)、金屬切削機(jī)床等工裝設(shè)備，另有加工設(shè)備1200余臺(tái)（套），以與高端質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備50余臺(tái)（套），35個(gè)生產(chǎn)班組能夠組織1700-2000名工人進(jìn)行連續(xù)施工；各種專用運(yùn)輸車輛40部，企業(yè)年產(chǎn)能產(chǎn)值能夠達(dá)到15-18億元。營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：該公司借助社會(huì)化營(yíng)銷方式，配合公司靈活的營(yíng)銷策略，培養(yǎng)了一支強(qiáng)有

51、力的營(yíng)銷隊(duì)伍，建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在全國(guó)各地設(shè)立了160個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其靈活的銷售模式、現(xiàn)代化的信息管理保證了該公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定和營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)。3.2.4賬款狀況分析（1）應(yīng)收賬款分析表3.8 應(yīng)收賬款賬齡情況表賬齡2009年2010年2011年2012年7月凈值 （萬(wàn)元）占比%凈值 （萬(wàn)元）占比%凈值(萬(wàn)元）占比%凈值 （萬(wàn)元）占比%1年以549193%1617292%19391100%19584100%1至2年2424%9025%2至3年891.5%1921%續(xù)表3.8賬齡2009年2010年2011年2012年7月凈值 （萬(wàn)元）占比%凈值 （萬(wàn)元）占比%凈值(萬(wàn)元）占比%凈值 （

52、萬(wàn)元）占比%3至4年510.9%2571.5%4至5年340.6%860.5%合計(jì)590717609100%19391100%19584100%從上表可以看出，該公司2009年應(yīng)收賬款余額5907萬(wàn)元，2010年為了增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，留住老客戶，增加新客戶，公司改變了賒銷政策，將付款方式作了適當(dāng)調(diào)整，因銷售政策的改變使該公司應(yīng)收帳款余額有大幅度的增加。2010年應(yīng)收賬款余額為17609萬(wàn)元，2011年為19391萬(wàn)元，雖然余額增加，但應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)并未加大，因付款政策較為寬松，多數(shù)客戶都能按公司規(guī)定與時(shí)付款，賬齡1年以占比100%。為了降低賒欠風(fēng)險(xiǎn)，公司對(duì)于部分小客戶或新客戶實(shí)行預(yù)交款和款到發(fā)

53、貨政策，對(duì)長(zhǎng)期合作大客戶實(shí)行分期付款的優(yōu)惠政策，欠款客戶均為國(guó)大型企業(yè)，并和公司銷售員業(yè)績(jī)考核掛鉤，這樣能夠提高資金運(yùn)用效率和經(jīng)營(yíng)管理效率。（2）其他應(yīng)收帳款分析截止2011年12月末該公司其他應(yīng)收帳款余額4346萬(wàn)元，均不超過1年。其中除4000萬(wàn)元暫借以外，其他主要是投標(biāo)保證金。一般在招標(biāo)結(jié)束后3個(gè)月，無(wú)論是否中標(biāo)，投標(biāo)保證金都會(huì)返還，因此不存在壞賬風(fēng)險(xiǎn)。主要客戶列表如下：表3.9 其他應(yīng)收款情況表2011年12月 單位：萬(wàn)元序號(hào)名 稱金 額1省百泓實(shí)業(yè)40002豫飛起重設(shè)備1153家港化工機(jī)械股份304航力設(shè)備205華能招標(biāo)XX公司206鄂爾多斯市君正能源化工127洲壩集團(tuán)機(jī)電建設(shè)108中冶南方工程技術(shù)109潤(rùn)龍商貿(mào)1010揚(yáng)帆集團(tuán)通用機(jī)械制造1011國(guó)際貿(mào)易XX公司912華電招標(biāo)913省招標(biāo)集團(tuán)8續(xù)表3.9序號(hào)名 稱金 額14中國(guó)水利電力物資815國(guó)電誠(chéng)信招標(biāo)816電氣集團(tuán)股份電氣電站集團(tuán)717中國(guó)電能成套設(shè)備分公司618同力重工股份619中鐵天瑞機(jī)械設(shè)備620省國(guó)貿(mào)招標(biāo)一分公司521中平招標(biāo)522華北電力物資423其他2724 合 計(jì)4346（3）預(yù)付帳款分析該公司預(yù)付賬款逐年增加， 20