業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃

1、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃（460 字）為了讓新同事更快地熟悉本公司的整體運(yùn)作體系，參與公司的銷售工作，特制定以下培訓(xùn)計(jì)劃：一、看公司的資料（了解公司的性質(zhì)，背景，運(yùn)作模式；熟悉產(chǎn)品彩頁，了解基本的產(chǎn)品系列以及產(chǎn)品配置），熟悉公司的文化氛圍，增進(jìn)與其他同事之間的溝通交流。時(shí)間為 3天。二、參與產(chǎn)品的成品包裝，了解包裝的要求，加深產(chǎn)品 的印象，會(huì)分類產(chǎn)品。時(shí)間為 2天。三、參與產(chǎn)品的裝配，了解產(chǎn)品是怎么樣組裝成為成品的，學(xué)習(xí)裝配工藝，提高動(dòng)手能力。時(shí)間為3天。四、成品與半成品的檢測(cè)，要清楚檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求，分類產(chǎn)品的特性，對(duì)主要零部件的特性要熟記。時(shí)間為2天五、了解售后技術(shù)支持，對(duì)不良品的常見故障以及解決方

2、法要清楚，以便于面對(duì)客戶的售后工作。時(shí)間為2天。六、再次參與成品的包裝，再次鞏固產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指 標(biāo)以及分類產(chǎn)品。時(shí)間為 1天。七、進(jìn)入成品倉庫，了解物流管理流程。時(shí)間為2天。八、對(duì)產(chǎn)品的整體技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程、售后流程及禮 儀進(jìn)行詳細(xì)的培訓(xùn)。時(shí)間為 1天總時(shí)間為16天，希望結(jié)合公司的計(jì)劃，通過業(yè)務(wù)員自 己的 努力，能在未來的日子里與本公司一起創(chuàng)造一片新天 地。業(yè)務(wù)員 培訓(xùn)計(jì)劃二：七天外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃 （1127字）第一天：公司與產(chǎn)品的了解外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來，先給他簡(jiǎn)單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁，再打開公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時(shí)間了解公司，及產(chǎn)品。第二天：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況先

3、了解一下第一天的情況，對(duì)所提出的問題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡(jiǎn)單介紹一下，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況對(duì)于做業(yè)務(wù)來說是多么的重要，然后拿出一張打印的表格，上面標(biāo)出兩個(gè)主要的產(chǎn)品，要求其利用一天的 時(shí) 間，每一個(gè)產(chǎn)品找出10家不同的工廠，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后讓他不管通過任何方式，就幾個(gè)產(chǎn)品型號(hào)得到報(bào)價(jià)或是所有型號(hào)的報(bào)價(jià)單。第三天：產(chǎn)品的深入了解。工程部培訓(xùn)有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品有了相對(duì)的了解，由工程部對(duì)一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格，制作過程等等做出 解釋。時(shí) 間為1個(gè)小時(shí)左右，培訓(xùn)完后發(fā)一套測(cè)試題，當(dāng)天 完成。第四天：b2b網(wǎng)站的使用。對(duì)前三天的培訓(xùn)做個(gè)小小的總結(jié)，

4、并把第二天第三天的表格收上來，就表格中的相關(guān)事項(xiàng)做出解釋。簡(jiǎn)單介紹一下btob網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法，信息與產(chǎn)品發(fā) 布的相關(guān)事項(xiàng)， 并對(duì)其重要性 做一些說明。然后給一張表格，要求尋找 20家不同的btob網(wǎng)站，用公司的email注冊(cè)，并發(fā)布一條 trade lead ，和一個(gè)product。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國(guó)家，注冊(cè)名，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中第五天：搜索引擎的使用繼續(xù)對(duì)第四天的培訓(xùn)做總結(jié)。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格，要求錄找20家不同的搜索引摯，并就搜索引摯的網(wǎng)站名，所屬地區(qū)，用同一個(gè)要害字搜索的結(jié)果數(shù)雖是多少，第一個(gè)結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果

5、中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開網(wǎng)站，把con tact in formation找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。（364 字）為了新招聘的業(yè)務(wù)員能迅速掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，了解企業(yè)發(fā)展方向與前景，并以最短的時(shí)間進(jìn)入崗位工作，特制訂本次培訓(xùn)安排。本次培訓(xùn)總計(jì)分四部分：一、公司規(guī)章制度及相關(guān)紀(jì)律學(xué)習(xí)：由人事部安排人員 對(duì)新招聘業(yè)務(wù)員對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行培訓(xùn)，讓新入職員工熟悉了解公司的管理要求。二、車間學(xué)習(xí)：安排新入職業(yè)務(wù)員到組裝車間學(xué)習(xí)，了解車間生產(chǎn)程序，積累產(chǎn)品知識(shí)，了解操作常識(shí)，為以后 的銷 售工作打基礎(chǔ)。三、產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)：對(duì)公司目前的產(chǎn)品體系進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司的產(chǎn)品有個(gè)較全面的了解，特別是主打產(chǎn)品的學(xué)習(xí)要 深入。四、銷售技能及銷售要求學(xué)習(xí)。對(duì)公司的銷售模式，銷售方法的學(xué)習(xí)，熟悉公司對(duì)業(yè)務(wù)員