最新快消行業(yè)飲料產(chǎn)品市場(chǎng)企劃案

1、飲料企劃案環(huán)境分析1、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)2、市場(chǎng)3、消費(fèi)者4、商品5、競(jìng)爭(zhēng)6、企業(yè)7、流通8、傳播9、社會(huì)、文化問(wèn)題點(diǎn)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)及傳播戰(zhàn)略1、市場(chǎng)導(dǎo)入的方針2、商品概念以及目標(biāo)3、目的和課題4、預(yù)算5、季節(jié)性6、地區(qū)7、預(yù)算分配執(zhí)行計(jì)劃廣告計(jì)劃SP計(jì)劃PR計(jì)劃一、商品概念與目標(biāo)1、定位（戰(zhàn)略定位） 由商品屬性面來(lái)看，可將之定位成溫和、軟性的飲料。在形象面定位為時(shí)髦性強(qiáng)的優(yōu)雅飲料?！皾M足未曾有過(guò)的非生理性的精神性欲求”，“屬專門性高的飲料”，以此定位引進(jìn)市場(chǎng)，將與代替品的差異性明確化。2、訴求重點(diǎn) 氣氛性飲料 精神上的疲勞恢復(fù)與充實(shí)感 三種“酒精風(fēng)味” 葡萄酒、柑橘酒、薄荷酒 大人的口味3、目標(biāo) 20

2、-50歲的男女 都市生活者、現(xiàn)代感十足者 在商業(yè)資源上不是以性別分類，但在選擇媒體時(shí)，女性與男性的比例應(yīng)是7：3。消費(fèi)者的形象代表：A小姐27歲、單身女郎。大學(xué)畢業(yè)、任職于雜志社、年收入 租公寓而居。有異性朋友，無(wú)戀人男友。興趣是閱讀小型文庫(kù)本書(shū)籍、打網(wǎng)球、看電影。 目前于公司內(nèi)部推行“禁煙運(yùn)動(dòng)”，但成效不彰。喜歡的食物4、概念開(kāi)發(fā)說(shuō)明采用案代案1代案2代案3定位·高度的專門性·優(yōu)雅的時(shí)尚性·溫和的、室內(nèi)的·高度的新奇性·生動(dòng)的時(shí)髦性·軟性、可樂(lè)代替品·高度的國(guó)際感·洗煉的時(shí)髦性·威士忌與雪碧的混合

3、83;新風(fēng)味碳酸飲料·以香味來(lái)表現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差別化概念·帶來(lái)舒暢心情的酒精風(fēng)味飲料·大人感覺(jué)的新潮飲料·香味是嶄新的歐洲風(fēng)味、甜度適可的大人口味·新香味、新感覺(jué)·美味可口的碳酸飲料目標(biāo)·20歲以上·都市生活者·現(xiàn)代感十足者·13-20歲女性·時(shí)髦流行、走在時(shí)代尖端者·18-49歲女性·13歲以上男女市場(chǎng)機(jī)會(huì)·潛在客層廣、市場(chǎng)開(kāi)拓的余地大·競(jìng)爭(zhēng)的碳酸飲料種類少·新概念的沖擊力強(qiáng)·時(shí)髦飲料的試用客層·飲料的高消費(fèi)客層&

4、#183;親戚朋友的宣傳效果大·可取代女性專用的咖啡、紅茶、酒精飲料·可開(kāi)拓新市場(chǎng)、概念獨(dú)特·奪取汽水市場(chǎng)·可塑造成軟性飲料的代表·市場(chǎng)的潛力強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)·飲料市場(chǎng)上低消費(fèi)層多·對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)不迅速·欠缺區(qū)隔商品的銳利性·使商品壽命周期縮短·代替品相當(dāng)多·品牌轉(zhuǎn)換率高、新產(chǎn)品易加入市場(chǎng)·日常性飲用的非碳酸飲料·紅茶市場(chǎng)未見(jiàn)成長(zhǎng)·雞尾酒市場(chǎng)也不大·姜汁啤酒市場(chǎng)未見(jiàn)成長(zhǎng)·嗜好品有市場(chǎng)限定的印象·差別性小市場(chǎng)大小推測(cè)1200萬(wàn)人300萬(wàn)人

5、1300萬(wàn)人2500萬(wàn)人二、目的與課題1、市場(chǎng)目的 第一年度200萬(wàn)箱2、傳播目標(biāo)的設(shè)定 商品理解率為25% 為達(dá)成25%的商品理解率，品牌知名度必須維持在75%。計(jì)算根據(jù) a、市場(chǎng)對(duì)象人口6000萬(wàn)人 所得等之分類為1/2 嗜好等之分類為2/5 實(shí)質(zhì)對(duì)象6000萬(wàn)元*1/2*2/5=1200萬(wàn)人 b、200萬(wàn)箱/年=4800萬(wàn)瓶/年 高消費(fèi)層3瓶/月（36瓶/年）50% 低消費(fèi)層（平均5瓶/年）50% 若如此設(shè)定目標(biāo)，則需確保的高消費(fèi)層約有67萬(wàn)人，低消費(fèi)層約120萬(wàn)人。 c、（120萬(wàn)人+67萬(wàn)人）/1200萬(wàn)人= 0.1575 為確保15.75%的試買者，基本理解率為25%。 （一般依據(jù)

6、Campaign效果測(cè)定值為基準(zhǔn)的推算）3、課題 達(dá)成75%的品牌知名度（提示想起）。 達(dá)成25%的商品理解率（X是酒精風(fēng)味，可使人心情舒暢）提高“新類飲料”的認(rèn)識(shí)。 提高經(jīng)銷商店對(duì)“非碳酸飲料的高度專門性新飲料”的認(rèn)識(shí)。 提高X是“符合時(shí)代性、全新萌芽的時(shí)髦商品”的認(rèn)識(shí)。企劃書(shū)內(nèi)并不一定要有課題的項(xiàng)目。一般而言，企劃書(shū)中將廣告、SP、PR等課題明示，對(duì)理解后述的各實(shí)施案有所幫助。擬戰(zhàn)略的階段若能將課題明示，則可產(chǎn)生更好的企劃案。 廣告計(jì)劃一、傳播概念的開(kāi)發(fā)商品概念“X”是走在時(shí)代尖端沉端軟性優(yōu)雅全新的酒精風(fēng)味飲料，帶給飲用者舒暢的心情。逃離都市塵囂片刻，來(lái)一杯“X"?。ㄔV求重點(diǎn)）氣

7、氛性飲料精神上疲勞恢復(fù)和滿足感三種“風(fēng)味飲料”大人口味。（目標(biāo)）2049歲都市生活者現(xiàn)代感十足者。1訊息的切入點(diǎn)（1）商品再研究 徹底研究 目前所沒(méi)有的 異國(guó)情調(diào) 民族性 歐式 沉舊感覺(jué) 原點(diǎn)歷史 王朝式 新風(fēng)味不單只是純粹的香味 咖啡式碳酸飲料 深邃的香味 溫和風(fēng)味 薄荷的清爽感 觸動(dòng)琴弦 新飲料 前衛(wèi)技術(shù) 大發(fā)現(xiàn) 奇妙組合（2）由商品含義著眼 成熟傾向 溫柔 都會(huì)的 都會(huì)生活 知性 鎮(zhèn)靜劑 夢(mèng)征兆 酸味飲料 伸展筋骨的感覺(jué) 冥想 弛緩 雞尾酒 冒險(xiǎn) 大人的PLAY 失戀告白（3）由T.P.O.來(lái)想 高層公寓的黎明景象 休閑生活的午后（騎馬之后） 等待男友時(shí) 紅磚陽(yáng)臺(tái) 接吻之后（4）由利益點(diǎn)

8、來(lái)想 解渴 心中追求著什么 擁有自己的時(shí)間 時(shí)間靜止 享受香味 品嘗香味 聞香 溫和感的美味 宇宙感覺(jué)2傳播的時(shí)代背景過(guò)濾切入點(diǎn) 在意他人眼光的自由主義 合理解除不滿的時(shí)代。 放棄“明日美好生活的夢(mèng)想”。 今天的“小小充實(shí)”愿望。 似乎有時(shí)間卻又很忙。 生活行動(dòng)的模式復(fù)雜化、多樣化。 都市生活的優(yōu)點(diǎn)不僅是“方便”。 女性的獨(dú)立傾向與男性的女性化。 健康取向的強(qiáng)化 追求更強(qiáng)烈的刺激。 使用信用卡、簽帳卡的人數(shù)增加。3、傳播概念 兩人的遨游 “兩人”并非意味男女朋友關(guān)系而已。 關(guān)心自己的人。 感覺(jué)內(nèi)心充實(shí)的瞬間。 不限定旅行目的地，不讓商品所左右。4、如何傳達(dá)商品類別 嶄新的、風(fēng)味飲料 強(qiáng)調(diào)它的劃

9、時(shí)代性。 改變碳酸飲料的印象。 與風(fēng)味飲料差別化。 抑制“甜度”的形象。將“禁忌“運(yùn)用在標(biāo)題（Catch)的創(chuàng)作上，有時(shí)反應(yīng)會(huì)增強(qiáng)表現(xiàn)力量。關(guān)鍵語(yǔ)（Key Word)須忠于概念（Concept)，以長(zhǎng)期銷售目標(biāo)而設(shè)定。 寬廣 全天候型關(guān)鍵語(yǔ) 360º 無(wú)限的任何人都適合自由的 心境之旅360º 無(wú)限延伸風(fēng)味360º 兩人的散步360º 1月20日360º出貨第一年度標(biāo)題（Catch Phase)“僅是口感上的外遇“ 讓外遇這個(gè)老詞，附加上新印象。 以“僅是“的語(yǔ)氣，引發(fā)小市民的共鳴。 有成為大人流行的趨勢(shì)，能快速滲透。關(guān)鍵語(yǔ)標(biāo)志型式（Sloga

10、n Type) （案） （略）標(biāo)題標(biāo)準(zhǔn)字（Lettering) （案） （略）風(fēng)味的形容設(shè)計(jì) （案） （略）模特兒讓人感覺(jué)不出是哪個(gè)時(shí)代透明感深遠(yuǎn)意境流通的支持力靜 御角具備上述3個(gè)要件，而且有氣質(zhì)有智慧身為日本人卻有其國(guó)籍不明之感覺(jué)。196年出生，京都府人，31歲，單身，無(wú)結(jié)婚經(jīng)驗(yàn)，身高149厘米，體重42公斤。企劃中的創(chuàng)意（訊息開(kāi)發(fā)），若是能以“理由、道理”來(lái)說(shuō)，則此企劃案不見(jiàn)得是個(gè)好案子。如果以“用這個(gè)創(chuàng)意，風(fēng)險(xiǎn)較小”的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)服，則企劃書(shū)本身便不會(huì)顯得太牽強(qiáng)。但太過(guò)于推銷創(chuàng)意，反而會(huì)讓人覺(jué)得“對(duì)自己的企劃案整體無(wú)信心”之故。為讓對(duì)方了解風(fēng)險(xiǎn)小，必須使之了解“企劃思考的過(guò)程”。讓對(duì)方了解

11、整體過(guò)程，證明無(wú)“錯(cuò)誤”即可。 對(duì)過(guò)程的記述，除本案方法外，尚有其他多種記述法，最好是由“淘汰式”或“決勝戰(zhàn)式”方法來(lái)引導(dǎo)接受提案的訊息。 企劃立案的過(guò)程，并不是待訊息概念確立后，才能開(kāi)始以下的具體化作業(yè)。也就是說(shuō)與其從概念開(kāi)始，不如從具體事著手，才能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)小的創(chuàng)意。也有的企劃書(shū)會(huì)完整記錄創(chuàng)意人員的思考過(guò)程。本案是將思考過(guò)程分解，整理成非創(chuàng)意人員亦可了解的淺顯內(nèi)容。二、表現(xiàn)概念兩人的遨游嶄新的風(fēng)味飲料（文案目標(biāo)）嶄新的風(fēng)味飲料“X"的知名率為75，理解率為25。 說(shuō)是“嶄新”，但言及“未來(lái)”也無(wú)法獲得共鳴。即使強(qiáng)調(diào)未來(lái)的領(lǐng)先性，亦無(wú)法打動(dòng)人心。 說(shuō)是“嶄新”，談?wù)摗艾F(xiàn)在”也得不到共

12、鳴?，F(xiàn)在的都市人并不追求新穎，若要說(shuō)有追求，那是強(qiáng)烈的刺激。 不談“嶄新”，便無(wú)法將“X”導(dǎo)入市場(chǎng)。 超越“時(shí)空”。“嶄新”的傳達(dá)。引起“想喝一口”的欲望。 看膩了飲料廣告。但對(duì)“A可樂(lè)”留有印象，看起來(lái)似乎很好喝。有一端莊的女性，喜歡說(shuō)“愛(ài)我一點(diǎn)點(diǎn)，愛(ài)我久一點(diǎn)”。 訊息若還新鮮，便會(huì)多瞧一眼。說(shuō)一些稍不具常識(shí)性的話，更會(huì)引人注目。本案是將傳播概念和表現(xiàn)概念分開(kāi)記述，也可將它整理成一單元。最好是選擇對(duì)傳達(dá)力與誤解風(fēng)險(xiǎn)較小的方式。三、展開(kāi)表現(xiàn)的想法 如同后文敘述的，以電視節(jié)目廣告（30秒15秒）FM Radio Spot（20秒）雜志交通廣告（車站海報(bào)車內(nèi)匾額）進(jìn)行的展開(kāi)。表現(xiàn)基調(diào)設(shè)定時(shí)代場(chǎng)所皆

13、無(wú)特定化的外景。不僅依賴模特兒的“靜”表演，尚需影像融合處理。“靜”雖穿著和服，但以充滿國(guó)際感覺(jué)的人物剪影來(lái)表現(xiàn)，排除“日本式飲料”的印象。 商品展示時(shí)以一瓶“X"與注入"X"的高腳杯來(lái)表現(xiàn)?！叭N風(fēng)味Mark"表現(xiàn)于畫(huà)面作品，POP等SP工具以變型立體等特殊造型表現(xiàn)。上市篇（平面） 感受360，無(wú)限延伸感的外景，不僅有“解渴”的感覺(jué)，還有無(wú)限“滋潤(rùn)”之感。 晨霧中表現(xiàn)出“夢(mèng)幻感”。 明快地表現(xiàn)“嶄新的風(fēng)味飲料X”。CF讓模特兒“靜”與“X”注入高腳杯的動(dòng)作重疊攝影，創(chuàng)造出一個(gè)象征性的畫(huà)面。以不具強(qiáng)烈時(shí)代代表性的樂(lè)器（例齊特琴大正琴）所演奏的音樂(lè)作為BG

14、M。商品展示方面，在既已陳置柑橘之感，再加上其他2瓶的形式來(lái)表現(xiàn)。主標(biāo)題（Main Catch）不是由模特兒“靜”說(shuō)，而是由聲音有個(gè)性的配音員來(lái)錄音。四、媒體計(jì)劃五、效果調(diào)查1、消費(fèi)者調(diào)查 目的 對(duì)象 地區(qū) 時(shí)期 方法：個(gè)別面試聽(tīng)取法（由專業(yè)調(diào)查員執(zhí)行） 樣本：分20歲、30歲、40歲以上 抽樣：將居住地區(qū)設(shè)定2個(gè)階段，由戶籍冊(cè)抽出。 樣本數(shù)：東京770、岡山330，以回收率70%為目標(biāo)，目標(biāo)回收數(shù)：東京550、岡山210。 項(xiàng)目：品牌知名度、理解度、偏好度、購(gòu)買意向、購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)、持續(xù)購(gòu)買度、購(gòu)買實(shí)際情形（第一次購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買者、地點(diǎn)、一次購(gòu)買的瓶數(shù)、動(dòng)機(jī)）、廣告認(rèn)知、廣告評(píng)價(jià)、SP活動(dòng)認(rèn)知、飲

15、用實(shí)際情形（飲用者、地點(diǎn)機(jī)會(huì)、飲用方法）、商品評(píng)估（僅飲用者）、非飲用理由、飲用中止理由、生活形態(tài)項(xiàng)目、生活感受度、媒體接觸 總計(jì)分析：各項(xiàng)目別總計(jì)、交叉總計(jì)、多變量解析 報(bào)告 費(fèi)用2、流通調(diào)查 SP計(jì)劃一、市場(chǎng)分析由SP觀點(diǎn)來(lái)看1、購(gòu)買行動(dòng)2、經(jīng)銷店3、代理店、特約店二、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)三、課題的設(shè)定1對(duì)消費(fèi)者“新試用者的獲得“因此，需確保多數(shù)的“試飲者“。2對(duì)代理店（特約店）a、對(duì)代理店的“配貨加強(qiáng)”配貨目標(biāo) 第一重點(diǎn)地區(qū)80%重點(diǎn)地區(qū)65% 其他地區(qū)50%b、“加強(qiáng)商品的銷售力因此，需讓第一線業(yè)務(wù)人員充分理解商品，進(jìn)而對(duì)“X“的銷售產(chǎn)生信心。3、對(duì)超市“確保劃時(shí)代新產(chǎn)品的形象”因此，需掌握

16、2月配貨至各賣場(chǎng)的春季（3、4月）銷售時(shí)機(jī)，并拿捏好賣場(chǎng)產(chǎn)品擺設(shè)變更的時(shí)間。第二階段再?gòu)?qiáng)化全天候型商品的認(rèn)識(shí)。4、對(duì)酒類銷售店“有收益力的新商業(yè)材，提高積極銷售意愿“ 因此，需促進(jìn)對(duì)商品的理解，提高試飲率的對(duì)策、教授銷售技巧。5、對(duì)便利店 配貨目標(biāo)100%，精力旺盛的進(jìn)行本部對(duì)應(yīng)，以期達(dá)成目標(biāo)。四、課題解決對(duì)策1、SP預(yù)算2億元（整體計(jì)劃金額） 預(yù)算分配 消費(fèi)者對(duì)策 9000萬(wàn) 流通對(duì)策 1.1億 代理店 4000萬(wàn) 超商 3000萬(wàn) 酒類經(jīng)銷商 3500萬(wàn) 便利商店 500萬(wàn)2、對(duì)策概要 對(duì)消費(fèi)者新試飲者的獲得首先，請(qǐng)喝喝看讓商品具有魅力試用手冊(cè)“（X)飲料組合“三種風(fēng)味時(shí)髦且具有風(fēng)味的情報(bào)

17、小冊(cè)子附有小杯子導(dǎo)入期接觸商品“X"服務(wù)車導(dǎo)入期試飲會(huì)在室內(nèi)買場(chǎng)設(shè)置試飲區(qū)促進(jìn)行動(dòng)瓶蓋贈(zèng)品秋季需要期在瓶蓋內(nèi)有中獎(jiǎng)的標(biāo)志時(shí)髦水果禮接近商品店頭POP專用器具（一般小賣店用）（飲食店用的茶杯墊，作為PR方法，另行提案） 對(duì)代理店特約店賦予商品銷售力對(duì)代理店業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)辦法激發(fā)銷售意愿商品理解的滲透讓業(yè)務(wù)人員擁有自信激勵(lì)銷售“X"Mr.Pioneers作戰(zhàn) 事先設(shè)定新配貨店的目標(biāo)，目標(biāo)達(dá)成率的雙重目標(biāo)的業(yè)務(wù)員激勵(lì)辦法。加強(qiáng)進(jìn)貨計(jì)劃。 必須摘取出絕對(duì)必要的內(nèi)容，且簡(jiǎn)潔表達(dá)。業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備期間的充實(shí)計(jì)劃 讓經(jīng)銷商會(huì)議成為“教育性的聚會(huì)“ “市場(chǎng)無(wú)法變大的小賣店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)“講師火口顯三

18、氏解說(shuō)生活者需求的錄像帶說(shuō)明小冊(cè)子 店頭訪問(wèn)式的教育活動(dòng) VTR的活用以及“業(yè)務(wù)員信心手冊(cè)“提升貴公司所有產(chǎn)品在銷貨水準(zhǔn)上的交易信件 對(duì)超級(jí)市場(chǎng)確保門面 “X"的店面，吹來(lái)新氣息用大型SP展開(kāi)新風(fēng)味新氣息的試飲活動(dòng)。于15天內(nèi)請(qǐng)宣傳模特兒“靜“巡回東部各經(jīng)銷店。 試飲區(qū)的設(shè)定，參照附件的路線企劃，風(fēng)格統(tǒng)一，但試飲區(qū)的范圍大小，需配合各店彈性對(duì)應(yīng)。（第三階段）風(fēng)味飲料無(wú)季節(jié)性，風(fēng)味360° 新市場(chǎng)！風(fēng)味飲料有銷售手冊(cè) “X"與即溶咖啡，合得起來(lái)。 “X"有170公分的高度，真想擁有。 “X"三種風(fēng)味，登場(chǎng)。 增加銷售的要訣 是否要重評(píng)估動(dòng)機(jī)路線“

19、靜“瓶栓早期契約 對(duì)酒類經(jīng)銷店提高積極銷售意愿 商品理解促銷技巧 AM11：00“口感外遇的時(shí)間“ 電話戰(zhàn)術(shù) 以電話訂購(gòu)可打X折 配送其他商品時(shí)，在瓶頸附上宣傳小冊(cè)子 希望提高住戶送貨和大量購(gòu)買的效果 企圖將“詢事項(xiàng)“轉(zhuǎn)換成“電話銷售“的本質(zhì)"X"銷售360º的散發(fā) 用簡(jiǎn)易的插畫(huà)制作經(jīng)銷商使用的小冊(cè)子。A4大小，2色印刷共4頁(yè)吊式海報(bào)也可放于收銀機(jī)旁的立式裝飾物 對(duì)便利商店配貨率100銷售力量（對(duì)本部的強(qiáng)力訴求送給便利商店免費(fèi)樣本及與代理店業(yè)務(wù)員并行銷售早期合約特約制度吊式裝飾物SP活動(dòng)的整體像表現(xiàn)（圖略）上述1-5的綜合圖表現(xiàn)五、SP表現(xiàn) 關(guān)鍵語(yǔ)：無(wú)限延伸的風(fēng)味

20、360 主畫(huà)面：朱紅的嘴唇+“靜”的臉龐 （放入僅是口感上的的“外遇”的小文字） 各種設(shè)計(jì)案（略）六、企劃展開(kāi)SP計(jì)劃的對(duì)象多，因此要將“對(duì)誰(shuí)”、“在哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)生作用”明確化，并研究出相應(yīng)的方法。 消費(fèi)者可分主要目標(biāo)對(duì)象、意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者等，以買者不同，課題也隨之改變。有時(shí)亦需對(duì)內(nèi)施以激勵(lì)對(duì)策，便須設(shè)定Inner Promotion的課題。 本例是以課題為優(yōu)先的企劃案。計(jì)劃書(shū)可是以課題為優(yōu)先，也可是以對(duì)象為優(yōu)先。 PR計(jì)劃一、基本認(rèn)識(shí)PR的主題 “X”作為一種風(fēng)味飲料，必須開(kāi)拓全新的市場(chǎng)。 讓創(chuàng)新的“風(fēng)味飲料”生活化。除去對(duì)新飲料的陌生排斥感，引起購(gòu)買行動(dòng)，讓飲用習(xí)慣化。 因此風(fēng)味飲料必須是“呈現(xiàn)新

21、生活這一面” 風(fēng)味飲料“與往常的碳酸飲料不同，是一種全新的時(shí)髦品” 風(fēng)味飲料的飲用者是“預(yù)言未來(lái)社會(huì)生活方式”的人們，必須培養(yǎng)出這種風(fēng)氣。二、如何培養(yǎng)這種風(fēng)氣 意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的擴(kuò)散 細(xì)分化且多樣化的生活關(guān)擴(kuò)散，意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者也在擴(kuò)散，可以發(fā)揮強(qiáng)力領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的人已不復(fù)存在。 流行樣式太多，難以蔚成風(fēng)尚 新風(fēng)格的流行者多，不斷地在誕生、消滅，其中有的固定成一定生活形態(tài)，有的成長(zhǎng)成可牽引其他生活形態(tài)的力量，進(jìn)而發(fā)展成風(fēng)尚，但后者極為稀少。訊息來(lái)匆匆，去也匆匆，壽命周期很短。 訊息無(wú)國(guó)籍 如同“歐式”的用語(yǔ)般，舊大陸與新大陸的印象變得無(wú)差別，而“往昔美好時(shí)代的日本”民族的情感等掩藏在其中。 為什么“小豆豆”受人歡

22、迎 正直、自由、平凡、親切的存在，任何人都可選擇的一種生活方式。雖然如此，對(duì)“自己無(wú)法得到”的東西以及狂野的吉普賽人仍會(huì)憧憬。三、如何將“X”固定成一種風(fēng)格PR戰(zhàn)略 再度考慮“X”與“現(xiàn)在”的結(jié)合點(diǎn) 洗煉的溫柔 國(guó)籍不明的異國(guó)風(fēng)味 超越時(shí)代“詩(shī)的”氣息 兩人的世界 沒(méi)有個(gè)性，卻也不平凡 考慮貴公司在PR上的優(yōu)越性 社會(huì)大眾對(duì)飲料市場(chǎng)先驅(qū)的貴公司期待很大 去年在健康飲料市場(chǎng)的分野中，“變形小瓶”的成功，使得貴公司的市場(chǎng)對(duì)應(yīng)力在業(yè)界獲得很高的評(píng)價(jià)。 飲料制造廠中，貴公司是少數(shù)出口實(shí)績(jī)大的企業(yè)之一，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也相當(dāng)高。 堅(jiān)實(shí)經(jīng)營(yíng)的印象強(qiáng)烈（企業(yè)形象是欠缺時(shí)髦性、男性形象偏強(qiáng)）。PR戰(zhàn)略 PR概念風(fēng)味

23、時(shí)代的來(lái)臨 “X”是成熟（具風(fēng)味）時(shí)代的 成熟（具風(fēng)味）人們的 讓心智成熟（讓心靈更具風(fēng)味）的飲料 風(fēng)味圓熟的“X” 您的生活是否是360ºPR對(duì)策1、PR對(duì)策a、業(yè)界發(fā)表 b、一般發(fā)表 記者俱樂(lè)部（內(nèi)容略） 社會(huì)部、婦女部記者及雜志記者 （對(duì)象公司、日時(shí)、地點(diǎn)、內(nèi)容） VTR“成熟社會(huì)即是風(fēng)味社會(huì)” 調(diào)查資料說(shuō)明“久等了！風(fēng)味飲料”2、意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)策 小冊(cè)子 您已經(jīng)知道了嗎？“風(fēng)味飲料X” 您是否360的生活？ 散發(fā)給料理研究家、大飲食店經(jīng)營(yíng)者、雜事編輯。3、宣傳 a、活用調(diào)查資料“久等了！風(fēng)味飲料” 隨著社會(huì)的成熟化，有的人追求“心靈”的刺激，但另一方面也期待溫和、圓熟，這種兩極化現(xiàn)象顯現(xiàn)于資料中，因此公開(kāi)宣傳必須是從生理刺激的時(shí)代到心理刺激的時(shí)代的整體訴求。 b、幸運(yùn)讀者 探訪柑橘酒的故鄉(xiāng) 與非凡出版社合作舉辦地中海旅行記。透過(guò)文字編輯，訴求柑橘酒的洗煉風(fēng)味和芳香味道，而且是健康食品。4、PR EVENT公關(guān)