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案例分析 價(jià)格問(wèn)題處理技巧 這款是全球限量版，昨天已經(jīng)訂了三套， 這款是全球限量版，昨天已經(jīng)訂了三套，今 天早晨經(jīng)理開(kāi)會(huì)的時(shí)候還說(shuō)， 天早晨經(jīng)理開(kāi)會(huì)的時(shí)候還說(shuō)，今天要是再訂 三套，中國(guó)區(qū)的名額就滿了， 三套，中國(guó)區(qū)的名額就滿了，廠家也不會(huì)再 生產(chǎn)了。對(duì)了，您喜歡什么顏色？ 生產(chǎn)了。對(duì)了，您喜歡什么顏色？ 31 案例分析 價(jià)格問(wèn)題處理技巧 避免討論價(jià)格而討論價(jià)值； 避免討論價(jià)格而討論價(jià)值； 不討論自己是否有權(quán)降價(jià)， 不討論自己是否有權(quán)降價(jià)，而是強(qiáng)調(diào) 價(jià)格是由廠家決定的； 價(jià)格是由廠家決定的； 使用了資源有限的壓力技巧。 使用了資源有限的壓力技巧。 32 莫道君行早,更有早行人! 莫道君行早,更有早行人! 33

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