社群營銷引流方案

1、 原創(chuàng)|全面解析流量定義及流量變現(xiàn)問題 多傳統(tǒng)老板一直處于坐店等客的狀態(tài)，苦于每天的進店率不高，每日又不知道自己可以采取什么有效的方法來解決。 今天深度觸網(wǎng)創(chuàng)始人劉曉老師將帶領(lǐng)大家重新定義流量，并教會大家如何使用流量。一、什一、什么是流量么是流量沒有流量，你的產(chǎn)品賣給誰。如果你是實體店，流量就是來到你店里的人。如果你是做微商的，流量就是能夠看到你發(fā)布內(nèi)容的人。如果你是傳統(tǒng)企業(yè)，流量就是你的業(yè)務(wù)員每天拜訪的客戶量，以及每天能夠看到你網(wǎng)站的人。如果沒有流量，我們的產(chǎn)品就銷售不出去。流量是我們成交的必要條件。流量是我們成交的必要條件。在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，我們依賴地段、展銷會、傳單、打電話、電視雜志廣

2、告、顧客口碑轉(zhuǎn)介紹等方式獲得流量隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達，客戶獲得信息途徑變的便捷。傳統(tǒng)獲取流量的方式效率下降再加上競爭激烈，客戶對于推銷的排斥，導致傳統(tǒng)獲取流量方式變慢。實體商家從傳統(tǒng)的坐店等客模式，主動出擊進行促銷活動，有的進行打折，有的進行異業(yè)聯(lián)盟，有的進行送禮品促銷，這些在以前有效。隨著活動的同質(zhì)化，顧客變的麻木和挑剔，以及人的貪婪特點，吸引的都是愛占便宜的人，促銷引流活動效果越來越差。進入互聯(lián)網(wǎng)時代，我們首先經(jīng)歷的是PC互聯(lián)網(wǎng)。即電腦時代，我們都知道，我們的商品，供應(yīng)信息，網(wǎng)站是我們展現(xiàn)在客戶面前的形式我們的商品，供應(yīng)信息，網(wǎng)站是我們展現(xiàn)在客戶面前的形式。在互聯(lián)網(wǎng)剛開始出現(xiàn)的時候，想通過互聯(lián)網(wǎng)

3、來推廣的同行很少，我們的信息很容易被潛在客在互聯(lián)網(wǎng)剛開始出現(xiàn)的時候，想通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣的同行很少，我們的信息很容易被潛在客戶看到戶看到，這個叫互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期。這個叫互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期。我在2007年開始做百度谷歌優(yōu)化和推廣禮品生意，獲得一個流量成本只要3毛錢。隨著越來越多的同行開始知道網(wǎng)絡(luò)推廣有效，紛紛參與，競爭對手多了，他們想獲得流量就必須給搜索引擎或者網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司支付更多的錢，導致流量成本大幅攀升。到了2012年，一個流量成本漲到10元以上，投入翻了幾十倍，這個時候產(chǎn)出甚至小于投入，得不償失。同樣作為零售的淘寶電商，團購的美團等，也越到流量成本上升的問題，商家最終是為這些互聯(lián)網(wǎng)平臺巨頭打工

4、了。隨著所以我們看到，電商里只有2%的商家掙錢，其他賠錢，但是阿里巴巴是穩(wěn)賺不賠的。我們做百度推廣，賺錢的也很少，但是百度是穩(wěn)賺不賠的。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，出現(xiàn)了很多隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，出現(xiàn)了很多APP工具，我們獲取流量的方式變的豐富，工具，我們獲取流量的方式變的豐富，比如像微信微信這樣的社交平臺。比如像今日頭條今日頭條這樣的自媒體平臺，比如像映客花椒映客花椒這樣的直播平臺，還有像現(xiàn)在最火的抖抖音音平臺。都可以讓我們獲得流量。電腦互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代獲得流量方式最大的區(qū)別就是：電腦互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代獲得流量方式最大的區(qū)別就是：電腦互聯(lián)網(wǎng)是等待顧客搜索，移動互聯(lián)網(wǎng)要主動出擊。電

5、腦互聯(lián)網(wǎng)是等待顧客搜索，移動互聯(lián)網(wǎng)要主動出擊。電腦互聯(lián)網(wǎng)的流量從免費進入付費階段，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量仍然免費。電腦互聯(lián)網(wǎng)的流量從免費進入付費階段，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量仍然免費。我們使用微信，要付給騰訊錢嗎？我們寫自媒體，要付錢嗎？我們開直播，要付錢嗎？都不用。騰訊不收用戶的錢，為什么能夠成為中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司？因為免費，所有他成了流量之王，可以為自己投資的產(chǎn)業(yè)導流，所以騰訊是通過資本來掙錢。電腦互聯(lián)網(wǎng)以信息展示的賣貨思維為主，移動互聯(lián)網(wǎng)以內(nèi)容價值吸引的用戶思維為主。電腦互聯(lián)網(wǎng)以信息展示的賣貨思維為主，移動互聯(lián)網(wǎng)以內(nèi)容價值吸引的用戶思維為主。在電腦互聯(lián)網(wǎng)時代以內(nèi)容為吸引的模式早已取得了巨大成功。

6、比如當年的BBS和互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)論壇，比如雷軍在米優(yōu)社區(qū)，吸引了智能手機發(fā)燒友，同時和他們進行互動交流，形成了小米的1萬多名鐵桿團，依賴這些鐵桿下單和推廣，帶來了小米手機第一次預(yù)售幾十萬部的神話，也造就了如今的小米。所以花錢買流量的模式問題所在：流量成本低沒有問題，流量成本高就不掙錢。所以花錢買所以花錢買流量的模式問題所在：流量成本低沒有問題，流量成本高就不掙錢。所以花錢買流量不是長久之計。流量不是長久之計。二、流二、流量來了如何利用量來了如何利用但是這里存在一個巨大的問題，就是這些流量來了，你如何利用？這些流量來了，你如何利用？比如你微信上有五千好友，有多少人可以轉(zhuǎn)化成你的客戶？比如你微信上有五

7、千好友，有多少人可以轉(zhuǎn)化成你的客戶？實體店做活動吸引的流量加你微信，關(guān)注公眾號，你如何把他們轉(zhuǎn)化成優(yōu)質(zhì)的客戶你如何把他們轉(zhuǎn)化成優(yōu)質(zhì)的客戶，而不是只占便宜的垃圾客戶？移動互聯(lián)網(wǎng)里內(nèi)容為王。移動互聯(lián)網(wǎng)里內(nèi)容為王。如果你還是用原來的賣貨思維來做廣告用原來的賣貨思維來做廣告，比如我們一天到晚在微信朋友圈刷廣告，一味的給顧客推送廣告信息，是無法給我們帶來訂單的。是無法給我們帶來訂單的。互聯(lián)網(wǎng)營銷形式有：網(wǎng)站，朋友圈，自媒體主頁，微信群這樣手段互聯(lián)網(wǎng)營銷形式有：網(wǎng)站，朋友圈，自媒體主頁，微信群這樣手段，網(wǎng)站都需要花錢買流量，產(chǎn)出小于投入。朋友圈刷屏廣告無效，自媒體轉(zhuǎn)化率低，這些問題是大家都解決不了是不是？

8、那么剩下就是微信群營銷了。很多人認為微信群營銷就是：建一個群，把微信好友拉進來，然后開很多人認為微信群營銷就是：建一個群，把微信好友拉進來，然后開始發(fā)廣告，就是微信社群營銷，這個是極其錯誤的始發(fā)廣告，就是微信社群營銷，這個是極其錯誤的，我們換位思考一下，從人性的角度，你喜歡這樣強迫式的營銷嗎？如果別人硬拉你進群，你討不討厭？再加上對方一味的發(fā)廣告，你是否想立刻退群？我實戰(zhàn)了10年的互聯(lián)網(wǎng)營銷，我在在2015年做免費水果的時候，發(fā)現(xiàn)了年做免費水果的時候，發(fā)現(xiàn)了通過微信社群營銷效果非常好，通過微信社群營銷效果非常好，但是我不是拉人進群發(fā)廣告，而是建了一個白領(lǐng)膳食健康的群。但是我不是拉人進群發(fā)廣告，

9、而是建了一個白領(lǐng)膳食健康的群。顧客看到微信二維碼主動掃描進來顧客看到微信二維碼主動掃描進來。我在群里分享健康知識，顧客參我在群里分享健康知識，顧客參與交流和討論，群里發(fā)紅包吸引更多人關(guān)注。與交流和討論，群里發(fā)紅包吸引更多人關(guān)注。再推出儲值飯卡，免費送5份水果，均衡膳食健康的活動，10天儲值20萬現(xiàn)金。所以我對微信社群營銷有了明確的方向和方法。這些掃碼進群的流量哪里來的？這些掃碼進群的流量哪里來的？就是通過買水果送保溫杯和免費領(lǐng)水果的方式加微信的，這個是2015年做的引流海報，你看到了，會不會買？這個活動幾乎不賺錢，但是我得到2000個精準的微信好友。前期是不掙錢和虧錢引流，不這么做根本就沒有流

10、量。如果沒有微信社群營銷，是不可能收到每天近2萬的儲值金額的。所以我們無論是免費或者微虧來吸引流量，無論是免費或者微虧來吸引流量，通過社群營銷，我們可以把流量進行變現(xiàn)。通過社群營銷，我們可以把流量進行變現(xiàn)。通過深度觸網(wǎng)獨創(chuàng)的社群裂變方法（即群員復(fù)制社群的模式）實現(xiàn)銷售的倍增通過深度觸網(wǎng)獨創(chuàng)的社群裂變方法（即群員復(fù)制社群的模式）實現(xiàn)銷售的倍增。一個微信群只能放500人，由你成交，你能賣多少？再多也是有限的，但是微信群營銷是可以復(fù)制的，群員看你會通過微信群掙錢，他們想來學，來復(fù)制賺錢。微信群營銷是可以復(fù)制的，群員看你會通過微信群掙錢，他們想來學，來復(fù)制賺錢。那么你就可以實現(xiàn)流量的裂變那么你就可以實現(xiàn)流量的裂變。你能想