不找借口找方法勝任才是硬道名人勵志故事

1、不找借口找方法勝任才是硬道名人勵志故事他出生在四川，是窮孩子出身，初中畢業(yè)就外出打工。1997 年 7 月，他應聘一家房地產代理公司的發(fā)單員，底薪 300 元，不包吃住，發(fā)出的單做成生意，才有一點提成。上班第一天， 老板講了很多大家的話， 其中一句“不找借口找方 法，勝任才是硬道理”讓他印象深刻。上班后，他勁頭十足，每天早晨 6 時就出門，晚上 12時還在路 邊發(fā)宣傳單。他連續(xù)拼命干了 3 個月，發(fā)出去的單子最多，反饋的信 息也最多，卻沒做成一單生意。為了給自己打氣，他把老板告訴他的 那句“不找借口找方法， 勝任才是硬道理”寫在卡片上， 隨時提醒自 己。他的業(yè)務漸漸多起來，公司把他從發(fā)單員提拔

2、為業(yè)務員。當時， 公司銷售的樓盤是位于北京市西三環(huán)的高檔寫字樓，每平方米價值 20xx 美元。這種高檔房，每賣出一套，提成豐厚。他暗自高興，以 為馬上就能做出成績。然而，兩個月過去，他一套房都沒賣出去。終于有一天，有一名客戶來找他。他喜憂參半，喜的是終于有客 戶，憂的是不知該如何跟客戶談。 他臉憋得通紅， 手心直冒汗。 但是， 除了簡單地介紹樓盤的情況外， 他不知道再講些什么， 只能儍儍地看 著對方。結果，客戶失望地走了?！安徽医杩谡曳椒?，勝任才是硬道理?！彼粩嗟亟o自己鼓勁， 開始苦練溝通技巧，主動跟街上的行人說話，介紹樓盤。兩個月后， 說話能力提高許多。有一天，一個抱著箱子的人向他打聽三里

3、屯的一家酒吧在哪里。 他熱情地告訴對方，但對方還是沒有聽明白，他干脆領對方去，還幫 對方抱箱子。 告別時，他順手發(fā)一張宣傳單給對方。 那個人很感興趣， 第二天就找到他購買兩套房， 并說：“我平時很煩別人向我推銷東西， 但你不同，值得信賴。”這一單讓他賺到一萬元。更讓他激動的是， 他相信自己能勝任這份工作。但他的成績并不好， 每個月只能賣出一兩套房， 在業(yè)務員里屬于 比較差的。1998 年 8 月，公司組建成 5 個銷售組，采取末位淘汰制，他處 在被淘汰的邊緣。 這時他對“勝任才是硬道理”有了深刻認識， 要勝 任就必須找到好方法。因此，當經驗豐富的業(yè)務員跟客戶交流時，他 就坐在旁邊認真地聽， 看

4、他們如何介紹樓盤， 如何拉近與客戶的距離。 他還買了很多關于營銷技巧的書來學習， 他學會把握客戶的心理， 判 斷客戶的需求，實力，每次與客戶交談時都有針對性。他的業(yè)績開始 穩(wěn)步上升。1999 年 8 月，北京另一家公司到他所在公司挖人，許諾給兩倍 于現(xiàn)在的待遇，請他過去。他仔細分析形勢， 發(fā)現(xiàn)那家公司精英眾多， 自己難以出人頭地，謝絕了對方的邀請?！巴谌耸录苯o公司造成很大影響， 留下來的人馬上都成了公司 頂梁柱，已有兩年經驗的他很快脫穎而出。 他的一個客戶想買寫字樓 臺，拿不定主意。億知道后，給這個客戶做了一個報告，詳細分析各 樓盤的特點，同時告訴客戶，他的樓盤的性價比優(yōu)勢在哪里。客戶最 終

5、決定在他的樓盤里買下一個大面積的寫字樓。 這一單，賣出了 20xx 萬元。后來，他一個賽季的銷售額達到 6000 萬元，在公司排名第一。 按照公司規(guī)定， 銷售業(yè)績進入前五名者可以競選銷售副總監(jiān)， 他決定 試試。結果，他了。沒想到，第一個賽季結束時，他帶領的 . 銷售組 排在最后一名。他在副總監(jiān)“寶座”上還沒坐熱，就被撤了。以往被 撤銷副總監(jiān)職位的人， 大多選擇離開， 因為他們覺得再也沒有顏面當 一名普通銷售員。他卻想，自己被淘汰，完全是因為自己還不勝任， 從哪里跌倒，我偏要從哪里爬起來。重做業(yè)務員后，他調整心態(tài)，和從前一樣拼命工作。 20xx 年最 后一個賽季，他又拿到全公司第一，再次競選當上銷售副總監(jiān)。這一 次，他一上任就開始精心培訓手下的員工， 將自己的經驗毫無保留地 傳授給他們。 他說：“只有大家都好了， 我的境遇才會更好。 ”結果， 這個賽季結束，他的組取得很好的成績，銷售額達到八千多萬