國際貿(mào)易理論及實務 案例題

1、 我國某出口公司某月我國某出口公司某月1010日對外商發(fā)盤，限日對外商發(fā)盤，限2020日復到。日復到。1212日接到對方回電：日接到對方回電：“你你1010日日電收到，請降價電收到，請降價20%20%，即復。，即復。”我方在我方在1414日回復對方：日回復對方：“不同意降價，買否即復。不同意降價，買否即復?！睂Ψ皆趯Ψ皆?616日又來電稱：日又來電稱：“同意按你方原價同意按你方原價成交，信用證隨后即到，請及時備貨。成交，信用證隨后即到，請及時備貨?！边@時，我方接到信息，該商品近期將大幅這時，我方接到信息，該商品近期將大幅漲價，因此，我方不太愿意按原價售貨。漲價，因此，我方不太愿意按原價售貨。

2、我方不構成違約，因為我方我方不構成違約，因為我方10日的發(fā)盤已日的發(fā)盤已經(jīng)經(jīng)對方經(jīng)經(jīng)對方12日的還盤失效，日的還盤失效，12日的還盤構日的還盤構成一項新的發(fā)盤成一項新的發(fā)盤 我某公司于我某公司于1010月月2 2日向美商發(fā)盤，以每打日向美商發(fā)盤，以每打9090美元美元CIFCIF紐約的價格提供女士襯衫紐約的價格提供女士襯衫400400打，限打，限1010月月8 8日復到有效。日復到有效。1010月月5 5日收到日收到美商回電稱價格太高，若每打美商回電稱價格太高，若每打8080美元可美元可接受。接受。1010月月7 7日又收到美商來電：日又收到美商來電：“接受接受你你1010月月2 2日發(fā)盤，信

3、用證已開出。日發(fā)盤，信用證已開出?！钡业曳接捎谑袃r上漲未作答復，也沒有發(fā)貨。方由于市價上漲未作答復，也沒有發(fā)貨。問交易是否成立？我方是否應該發(fā)貨？問交易是否成立？我方是否應該發(fā)貨？為什么？為什么？ 1 1）交易不成立。）交易不成立。 （2 2）我方不需要發(fā)貨。因為一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，）我方不需要發(fā)貨。因為一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，于拒絕通知送達發(fā)盤人時終止。于拒絕通知送達發(fā)盤人時終止?！本褪钦f當受盤人不接受就是說當受盤人不接受發(fā)盤提出的條件，并將拒絕的通知送到發(fā)盤人手中時，原發(fā)盤提出的條件，并將拒絕的通知送到發(fā)盤人手中時，原發(fā)盤就失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。除此之外，在以發(fā)盤就

4、失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。除此之外，在以下情況下也可造成發(fā)盤的失效：下情況下也可造成發(fā)盤的失效： 受盤人作出還盤；受盤人作出還盤； 發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤；發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤； 發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿；發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿； 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效。如政府禁令人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效。如政府禁令或限制措施；或限制措施； 在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能力、或死亡或法人在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能力、或死亡或法人破產(chǎn)等。破產(chǎn)等。 受盤人在接受發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進受盤人在接受發(fā)盤后，不能完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見用口

5、頭或書面形式表一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見用口頭或書面形式表示出來，就構成還盤。還盤有兩個法律后果：其一是還盤示出來，就構成還盤。還盤有兩個法律后果：其一是還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；其二是還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提盤人不再受其約束；其二是還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤。出的一項新的發(fā)盤。 我國某進出口公司于我國某進出口公司于7 7月月2222日以電傳對外日以電傳對外發(fā)盤銷售縫紉機一批，并規(guī)定發(fā)盤銷售縫紉機一批，并規(guī)定 限限7 7月月2828日日復到復到 。國外客戶于。國外客戶于7 7

6、月月2929日復電至我方，日復電至我方，稱稱 你方來函接受，請備貨你方來函接受，請備貨 。我國該公司。我國該公司立即電告對方該接受有效，并催促其及時立即電告對方該接受有效，并催促其及時開證。恰逢國際市場行情發(fā)生變化，縫紉開證。恰逢國際市場行情發(fā)生變化，縫紉機的價格大幅下降，外商于機的價格大幅下降，外商于7 7月月3030日來電日來電稱其稱其7 7月月2929日接受已逾期，屬無效接受，日接受已逾期，屬無效接受，拒絕開證。拒絕開證。 問：（問：（1 1）外商理由是否成立）外商理由是否成立? ?合同是否成合同是否成立立? ?為什么為什么? ?（8 8分）分） （2 2）我方該如何做）我方該如何做?

7、?（2 2分）分） 我國某進出口公司以我國某進出口公司以CIFCIF鹿特丹條件出口一鹿特丹條件出口一批蔬菜，由于該商品季節(jié)性較強，買賣雙方批蔬菜，由于該商品季節(jié)性較強，買賣雙方在合同中規(guī)定：在合同中規(guī)定：“買方須于買方須于9 9月底以前將信月底以前將信用證開抵賣方，賣方保證不遲于用證開抵賣方，賣方保證不遲于1212月月5 5日將日將貨物運抵鹿特丹，否則，買方有權撤銷合同。貨物運抵鹿特丹，否則，買方有權撤銷合同。如賣方已結匯，賣方必須將貨款退還買方如賣方已結匯，賣方必須將貨款退還買方”。 請問：請問： （1 1）請根據(jù)）請根據(jù)CIFCIF術語的性質(zhì)，判斷該合同是術語的性質(zhì)，判斷該合同是否是真正的

8、否是真正的CIFCIF合同合同? ?為什么為什么? ? （2 2）請根據(jù)國際貿(mào)易慣例與合同的關系，）請根據(jù)國際貿(mào)易慣例與合同的關系，判斷該合同是否有效判斷該合同是否有效? ?為什么為什么? ? （1 1）不是，因為按照慣例，真正的）不是，因為按照慣例，真正的CIFCIF合同是裝運類合同，不保證到貨；合同是裝運類合同，不保證到貨； （2 2）合同有效，因為國際貿(mào)易慣例不是）合同有效，因為國際貿(mào)易慣例不是法律，沒有強制的結束力，當事人可以法律，沒有強制的結束力，當事人可以對其進行修改，修改后的條款一旦寫入對其進行修改，修改后的條款一旦寫入合同，就以合同條款為準。合同，就以合同條款為準。 我方按我方

9、按CIFCIF價格出口貨物一批，載貨價格出口貨物一批，載貨船舶在航行途中觸礁沉沒，貨物全船舶在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞訊后向我方通知，部滅失，買方聞訊后向我方通知，拒絕付款。請分析：（拒絕付款。請分析：（1 1）買方的拒）買方的拒付是否合理？為什么？（付是否合理？為什么？（2 2）應該由）應該由買方還是賣方向保險公司索賠？為買方還是賣方向保險公司索賠？為什么？（什么？（3 3）保險公司是否應該賠償？）保險公司是否應該賠償？為什么？為什么？ （1 1）買方的拒付不合理。因為，）買方的拒付不合理。因為，CIFCIF術語術語風險轉(zhuǎn)移的界限是裝運港船舷，本案例中，風險轉(zhuǎn)移的界限是裝運港船

10、舷，本案例中，貨物的風險責任已轉(zhuǎn)移到買方，故買方應貨物的風險責任已轉(zhuǎn)移到買方，故買方應該付款買單。該付款買單。 （2 2）應該由買方向保險公司索賠。因為，）應該由買方向保險公司索賠。因為，如上述，貨物的風險責任已轉(zhuǎn)移至買方，如上述，貨物的風險責任已轉(zhuǎn)移至買方，應由買方向保險公司。應由買方向保險公司。 （3 3）保險公司應該索賠。因為，貨物已）保險公司應該索賠。因為，貨物已遭受全部損失，即使投保最低的保險險種，遭受全部損失，即使投保最低的保險險種，保險公司也應該賠償。保險公司也應該賠償。 北京某外貿(mào)公司按北京某外貿(mào)公司按“CFRCFR馬尼拉馬尼拉”術語出術語出口一批儀器，買方投保的險別為一切險，

11、口一批儀器，買方投保的險別為一切險，“倉至倉倉至倉”條款。我方將儀器用卡車由北條款。我方將儀器用卡車由北京運到天津港發(fā)貨，但在運輸途中，卡車京運到天津港發(fā)貨，但在運輸途中，卡車翻車，致使車上部分儀器損壞。翻車，致使車上部分儀器損壞。 請問：（請問：（1 1）該項損失應由賣方還是買方）該項損失應由賣方還是買方負責？為什么？負責？為什么？ （2 2）保險公司是否應該賠償？為什么？）保險公司是否應該賠償？為什么？ （1 1）應由賣方負責。）應由賣方負責。 因為在因為在CFRCFR條件下，按合同規(guī)定的裝運港條件下，按合同規(guī)定的裝運港和裝運期限，將貨物裝上船是賣方應負的和裝運期限，將貨物裝上船是賣方應負

12、的責任，賣方應承擔貨物裝上船以前的一切責任，賣方應承擔貨物裝上船以前的一切風險和費用。風險和費用。 （2 2）保險公司不應該賠償。）保險公司不應該賠償。 因為，是買方投保的一切險，賣方不是保因為，是買方投保的一切險，賣方不是保險單的合法受益人，因此，賣方不能向蘗險單的合法受益人，因此，賣方不能向蘗險公司提出索賠。而根據(jù)險公司提出索賠。而根據(jù)CFRCFR條件，買方條件，買方在貨物裝船前不對貨物享有所有權，對風在貨物裝船前不對貨物享有所有權，對風險不承擔責任，所以保險公司也不會對買險不承擔責任，所以保險公司也不會對買方賠償。方賠償。 我國某公司從國外某公司進口一批鋼材，我國某公司從國外某公司進口一

13、批鋼材，合同規(guī)定貨物分兩批裝運，支付方式為不合同規(guī)定貨物分兩批裝運，支付方式為不可撤銷的即期信用證，每批分別由中國銀可撤銷的即期信用證，每批分別由中國銀行開立一份信用證。第一批貨物裝運后，行開立一份信用證。第一批貨物裝運后，外方在有效時間內(nèi)向銀行交單議付，中國外方在有效時間內(nèi)向銀行交單議付，中國銀行也對議付行做了償付。但我方在收到銀行也對議付行做了償付。但我方在收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)不符合合同第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)不符合合同要求，于是中國銀行應我方的要求隨即對要求，于是中國銀行應我方的要求隨即對第二批貨物拒付。第二批貨物拒付。 試分析：（試分析：（1 1）中國銀行的拒付合理嗎？）中國銀行的拒付合理嗎？為什么？為什么？ （2 2）我方怎樣才能保證貨物質(zhì)量符合合）我方怎樣才能保證貨物質(zhì)量符合合同要求？同要求？ （1 1）中國銀行的拒付不合理。因為，信用）中國銀行的拒付不合理。因為，信用證是一種獨立的文件，不受買賣的約束；證是一種獨立的文件，不受買賣的約束；信用證是一種單據(jù)買賣，開證行只根據(jù)表信用證是一種單據(jù)買賣，開證行只根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)付款，而不是面上符合信用證條款的單據(jù)付款，而不是與單據(jù)有關的貨物。與單據(jù)有關的貨物。 （2 2）我方保證貨物質(zhì)量符合合同要求的方）我方保證貨