解碼莫干山民宿：民宿使德清縣年盈利22.7億元(共11頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上解碼莫干山民宿：民宿使德清縣年盈利22.7億元 第1929期文化產(chǎn)業(yè)評論莫干山是德清民宿經(jīng)濟日漸興盛的縮影。據(jù)統(tǒng)計，2017年德清縣以民宿經(jīng)濟為龍頭的鄉(xiāng)村旅游接待游客658.3萬人次，同比增長17.9%，實現(xiàn)直接營業(yè)收入22.7億元，同比增幅達36.7%。目前，莫干山已經(jīng)聚集了550多家民宿，其中精品民宿有56家。2018年春節(jié)期間，莫干山接待國內外游客17.83萬人次，實現(xiàn)旅游收入1.96億元，其中民宿接待游客5.46萬人次，實現(xiàn)直接營業(yè)收入達到6100萬元。 鄉(xiāng)村振興，千頭萬緒，但基礎是經(jīng)濟發(fā)展，即產(chǎn)業(yè)興旺。只有產(chǎn)業(yè)興旺,才能集聚各種發(fā)展要素,改變城市單向的“虹吸

2、效應”。浙江德清通過改革，推動農(nóng)村人、地、財?shù)群诵囊馗咝渲茫龠M了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并帶動縣域經(jīng)濟走出困境，形成了發(fā)展新動能。 作者 | 盧常樂、周融來源 | 21世紀經(jīng)濟報道 早春的浙江莫干山腳下，成片的油菜花已經(jīng)開始吐露花蕊，茂密的竹林在春光中徐徐搖曳。 莫干山位于浙江德清縣西部，挾長三角地理中心的區(qū)位優(yōu)勢與人文歷史底蘊，吸引著不少人驅車前來，旺季時民宿一晚價格高達1500元，仍一房難求。 莫干山是德清民宿經(jīng)濟日漸興盛的縮影。據(jù)統(tǒng)計，2017年德清縣以民宿經(jīng)濟為龍頭的鄉(xiāng)村旅游接待游客658.3萬人次，同比增長17.9%，實現(xiàn)直接營業(yè)收入22.7億元，同比增幅達36.7%。 當?shù)孛袼蕻a(chǎn)業(yè)迅速崛起

3、，一方面，詮釋著逆城市化的生活方式和消費升級的最新趨勢。另一方面，正如受訪人士所說，上述驚人的數(shù)字背后更深的意義是，中國歷史上從未有過的現(xiàn)代服務業(yè)將規(guī)?；顷憦V闊的農(nóng)村土地，帶動農(nóng)村人、地、財?shù)暮诵囊貙崿F(xiàn)高效配置，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供了“德清模式”參考樣本。 莫干山民宿：從1.0進階到3.0 從德清高鐵站驅車大約40分鐘就能夠到達莫干山鎮(zhèn)，沿途的街道整潔有序，建筑古樸，依稀透露著民國時期的歷史韻味。 2007年之前，莫干山鎮(zhèn)依然秉持著“靠山吃山”的地方經(jīng)濟發(fā)展路徑，農(nóng)業(yè)、毛竹、茶葉與果園為務農(nóng)者世代依賴的生存之基。莫干山鎮(zhèn)在財政保障性的鄉(xiāng)鎮(zhèn)范疇，越來越多的人選擇背井離鄉(xiāng)，外出尋求發(fā)展機遇。 直

4、至2007年，南非籍人士高天成到莫干山游玩，被當?shù)赜撵o的自然環(huán)境吸引，便租下幾棟閑置的泥坯房進行改造，成立了裸心谷民宿。在高天成的帶動下，先后有瑞典、韓國、荷蘭等多個國家的外國友人及上海等地客商來此租房。除“裸心谷”之外，帶動了老樹林、楓華、西坡29等一批“洋家樂”的民宿興起。 自那以后“洋家樂”像一把時光之匙，迅速開啟了莫干山民宿經(jīng)濟快速發(fā)展的大門。 莫干山鎮(zhèn)旅游辦公室主任閔瑛告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，莫干山民宿在超過10年的發(fā)展歷程中，共經(jīng)歷了三個不同的歷史階段，分別對應三種不同的特征與形態(tài)。 閔瑛表示，2007年至2012年期間，彼時的莫干山名宿尚處在“1.0版本”。以“裸心谷”為代表，

5、走舊房改造之路，基本保持著房屋的原結構，體現(xiàn)美式鄉(xiāng)村的風格。 莫干山民宿在2012年至2013年間進入“2.0版本”，這一階段的莫干山民宿開始發(fā)展壯大，逐漸全國知名。德清縣2012年的政府工作報告中，提出要培育“洋家樂”為代表的旅游新業(yè)態(tài)。莫干山民宿產(chǎn)業(yè)開始走精品化、高端化的路線。 “2.0版本能夠體現(xiàn)設計師的自身元素與特點，”閔瑛告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，“2.0版本”時，莫干山民宿不只是在舊房基礎上的改造，還有很多新建的民宿出現(xiàn)，建筑風格上更加注重現(xiàn)代感，設計更加符合年輕人的口味。 而現(xiàn)在正是莫干山民宿所處的“3.0版本”。閔瑛介紹稱，當前的民宿不同于傳統(tǒng)民宿僅有一人管理的模式，而是團隊操

6、作，開始走向偏酒店化、標準化的道路，“既有城市中酒店的標準，也有民宿管家式的服務特色”。 如今，經(jīng)歷了10年成長，實現(xiàn)從“1.0”到“3.0”的進階之后，莫干山民宿經(jīng)濟正迎來產(chǎn)業(yè)的成熟期。民宿經(jīng)濟的快速崛起，也帶動了當?shù)亟鹑?、客運、餐飲、建筑裝修和農(nóng)業(yè)特產(chǎn)等領域，拉動了縣域經(jīng)濟轉型，使得旅游產(chǎn)業(yè)儼然已經(jīng)成為當?shù)刂е彤a(chǎn)業(yè)。 目前，莫干山已經(jīng)聚集了550多家民宿，其中精品民宿有56家。2018年春節(jié)期間，莫干山接待國內外游客17.83萬人次，實現(xiàn)旅游收入1.96億元，其中民宿接待游客5.46萬人次，實現(xiàn)直接營業(yè)收入達到6100萬元。 政府角色轉換：引導產(chǎn)業(yè)布局 事實上，在莫干山民宿崛起的路徑中，

7、除了其自身經(jīng)歷的市場化進階與蛻變之外，政府的引導與規(guī)范管理，以及工商資本的介入都始終扮演著重要的角色。 浙江省發(fā)展規(guī)劃研究院首席研究員潘毅剛在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，莫干山留有民國時期的歷史文化底蘊，經(jīng)過多年的發(fā)展，接受周邊城市的發(fā)展輻射，莫干山民宿走出了一條市場化的道路，在政府的指引與規(guī)范管理下，將農(nóng)村的土地要素、勞動力積極性都發(fā)揮了出來，最終形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈。 早在莫干山民宿的1.0版本時期，當?shù)卣谡{研之后，迅速決定打造休閑度假產(chǎn)業(yè)“洋家樂”品牌，可謂在產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，就順勢而為引導產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 “這就是德清縣的一個創(chuàng)新突破的地方，關鍵就在于是否有敢于創(chuàng)新的精神?！遍h瑛如是總結

8、說。 2014年初，德清縣政府頒布了德清縣民宿管理辦法（試行）（以下簡稱管理辦法）首次對處于快速壯大期的民宿出臺了地方管理規(guī)則。管理辦法重點對民宿的建筑標準、消防配套、衛(wèi)生環(huán)保等多個領域進行了詳細規(guī)定。 彼時正值莫干山民宿發(fā)展的“2.0版本”時期，當?shù)孛袼薇榈嘏d起，也是回報率最高的時候。如何規(guī)范大量的民宿主體涌入，維護市場秩序？當?shù)卣雠_的這一規(guī)范恰逢其時。 21世紀經(jīng)濟報道記者了解到，目前處在“3.0版本”階段的莫干山當?shù)卣趪@民宿產(chǎn)業(yè)，打造全年的旅游產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)四季輪替，春天舉辦賞花節(jié)；夏天度假納涼；秋天上山看野趣，舉辦越野賽等；冬天舉辦年俗文化節(jié)。 另外，在旅游項目上，莫干山當?shù)?/p>

9、還將引入影視基地，并輔助文化產(chǎn)業(yè)。2018年，莫干山鎮(zhèn)還正式啟動了全鎮(zhèn)大花園建設，計劃全鎮(zhèn)18個村，全部達到A級景區(qū)全覆蓋。 從規(guī)范市場到產(chǎn)業(yè)引導，不難發(fā)現(xiàn)內在的邏輯，如今的莫干山當?shù)卣呀?jīng)順勢從市場規(guī)范監(jiān)管的角色開始向著引導產(chǎn)業(yè)布局的方向遞進升級。 工商資本介入：門檻250萬元 而在另一個維度里，莫干山民宿的發(fā)展壯大始終也繞不開工商資本的介入。莫干山的高端民宿中，投資者還是以外來為主，包括外地人和在外經(jīng)商的本地返鄉(xiāng)者。 在21世紀經(jīng)濟報道記者采訪的民宿中，南路村的原舍與碧塢村的大樂之野創(chuàng)始人都不是莫干山本地人；而魚缸的創(chuàng)始人俞剛、清棲的創(chuàng)始人沈曉琳、漫步山鄉(xiāng)的創(chuàng)始人陳建強等都是莫干山本地人

10、，且都屬于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者。 “前期的時候，不管你的房子建得怎樣，只要帶上民宿兩個字，就會有人來住，賣個一千多塊，都有人買你的單?！蹦缮芥?zhèn)南路村魚缸民宿創(chuàng)始人俞剛告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，早期民宿超高的投資回報率，吸引大量的資本進入。 今年剛32歲的俞剛，在當?shù)赜兄罢垓v哥”的外號。兩年前，他放棄在大型國企營銷總監(jiān)的職務，懷揣著早期攢下的所有積蓄與向親友借來的錢回到家鄉(xiāng)，在自家的宅基地上花了400多萬建起了民宿，起名“魚缸”，正是取自自己名字的諧音。 “那個時候朋友說我放棄了躺著賺錢的機會，跑到山里站著花錢?！庇釀偢嬖V21世紀經(jīng)濟報道記者，為了能夠達到自己想做一個“現(xiàn)代化、年輕化”的民宿想法，僅設

11、計就用了5個月，中途建造效果不滿意，還曾推到重建過。 在采訪過程中，記者了解到當前定位中高端的莫干山民宿的入門門檻已經(jīng)達到了250萬元，這還不包括土地的租金費用等。如果從零做起，300萬的前期投入已經(jīng)成為當?shù)孛袼薜幕尽皹伺洹薄?實際上，在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的本地人中，無論是陳建強、沈曉琳，還是俞剛他們多半限于資本實力，目前還僅以力圖經(jīng)營好自身的民宿為目標。 而與此同時，大多數(shù)外來資本，則早已走上了規(guī)模化經(jīng)營的路線，例如南路村的原舍在云南、南京、蘇州、衢州以及昆山等地都有自己的連鎖品牌店。甚至，部分外來資本也開始拓展產(chǎn)業(yè)的上下游，向度假酒店的方向進軍，圍繞民宿經(jīng)濟打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 “留住人”舉措：構建

12、民宿學院 在莫干山民宿產(chǎn)業(yè)興起的過程中，當?shù)赝ㄟ^產(chǎn)業(yè)帶動“人、地、財”這三個核心要素的合理配置，反過來也推動了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 潘毅剛告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，莫干山民宿經(jīng)濟的發(fā)展一部分得益于將當?shù)貏趧恿Φ姆e極性充分發(fā)揮?！爱?shù)氐氖袌龌母镒咴谇懊?，甚?0-60多歲的老太太都能夠接受改變?！?閔瑛則同樣指出，一個地方的產(chǎn)業(yè)興起，最重要的還是能留得住人。莫干山正是因為“這些人”的到來，才成就了今天的莫干山，一開始的外來投資者帶來了許多先進的理念，潛移默化中改變了村民的理念。 顯然，如今民宿經(jīng)濟的高額市場回報率已經(jīng)成為撬動人才聚齊于此的有力杠桿，使得更多的本地人陸續(xù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，投入到民宿產(chǎn)業(yè)中去，同時

13、還有外來人才。 據(jù)統(tǒng)計，德清縣“洋家樂”吸收縣內直接從業(yè)人員4000余人，為鄉(xiāng)村旅游配套的商店、交通等旅游相關行業(yè)吸收縣內從業(yè)人員超過10000人，人均年收入為4.5萬元。 在莫干山，記者了解到當?shù)孛袼扌袠I(yè)協(xié)會還自發(fā)構建了民宿學院，為行業(yè)發(fā)展培養(yǎng)人才；部分連鎖民宿內部還成立了管家學院，為企業(yè)的長久發(fā)展培養(yǎng)管理人才，這些都為當?shù)孛袼蕻a(chǎn)業(yè)圍繞“留住人”所做的探索實踐。 而對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的資金，銀行的融資渠道的打通扮演著重要的助力角色。 莫干山鎮(zhèn)仙潭村黨委書記沈連根告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，目前莫干山民宿在農(nóng)商銀行、湖州銀行與湖商銀行等都開通了服務小微企業(yè)的通道，將老百姓開民宿都視為小微企業(yè)，貸款

14、十分方便。 “雖然貸款是有額度的，但如果是裝修改造民宿的話，銀行的支持力度還是很大的?！鄙蜻B根指出。 農(nóng)地入市改革：惠及10萬余人 相較于人與財?shù)呐渲?，莫干山在土地方面的改革與創(chuàng)新力度則更大，其與當?shù)靥厣男蓍e度假產(chǎn)業(yè)相結合，更是走在全國前列。 2015年8月，莫干山鎮(zhèn)仙潭村以307萬元的價格，將原本廢棄多年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)地塊使用權出讓給“醉清風”度假酒店，這是全國農(nóng)村集體經(jīng)營性建設用地入市的“第一宗”交易。 “醉清風”度假酒店所有者、投資商趙建龍告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，起初購買時還是有些猶豫，認為集體土地和國有土地在層次上還是有差距，原來的理解中集體土地不可買賣，不可融資。 “2015年試點定

15、下來后，當年8月份就拿到了土地證，2017年8月就開始動工，抵押融資也沒有任何阻礙?！壁w建龍說。 事實上，在德清縣類似仙潭村的農(nóng)村集體土地入市已經(jīng)實現(xiàn)了常態(tài)化的運作。21世紀經(jīng)濟報道記者獲悉，當?shù)毓膭罴w組織間通過“調換土地所有權自行入市、建設用地復墾指標交易入市、集體經(jīng)濟組織之間合作入市、鎮(zhèn)級統(tǒng)籌整體規(guī)劃統(tǒng)一入市”等多個實現(xiàn)路徑。 德清縣國土局相關負責人告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，截至目前，全縣已經(jīng)實現(xiàn)入市土地168宗，面積1270.16畝，成交金額2.58億元，集體收益達到2.11億元，惠及農(nóng)民群眾達10余萬人。 “目前，已經(jīng)入市土地中完成增加投資、項目建設、前期開發(fā)的有125宗，合計投資約

16、15億元?！痹撠撠熑私榻B。 需要指出的是，并不是德清縣此類農(nóng)村集體土地入市都會用來作為休閑度假產(chǎn)業(yè)相關的運用，像“醉清風”的案例僅占很小的比例。但這項改革對于盤活農(nóng)村存地，農(nóng)民增收的意義巨大。 21世紀經(jīng)濟報道記者了解到，目前莫干山鎮(zhèn)在“農(nóng)地入市”方面還有進一步的創(chuàng)新。仙潭村黨委書記沈連根透露，2018年莫干山實施的“美麗大花園”建設期間，將對效果突出的村進行土地入市指標的獎勵。 “每年獎勵不多，一畝、兩畝的樣子，指標可以拿出來拍賣，錢用到村莊建設中去；也可以入股的形式給到投資商，賺到錢村民集體來分?！鄙蜻B根告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，2018年莫干山鎮(zhèn)將會在仙潭村進行最新的試點工作。 產(chǎn)業(yè)迎沉

17、淀期：人才與服務瓶頸 事實上，莫干山民宿崛起走過快速發(fā)展的10年后，產(chǎn)業(yè)也悄然地迎來了自身沉淀期。在記者采訪的過程中，受訪者都表達了莫干山民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到的兩個重要瓶頸。 一是服務人才的緊缺。 同管理人才不同的是，隨著民宿經(jīng)濟發(fā)展，民宿服務人才開始變得緊缺起來，尤其以阿姨為甚。在記者采訪的仙潭村，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的“阿姨短缺”，只能從周邊村子“拉人”。 “現(xiàn)在用人的問題開始出現(xiàn)，特別是阿姨，有些阿姨家里也開店的，旺季的時候就會出現(xiàn)用人緊張的情況。”沈曉琳說。 俞剛則表示，如今不僅是阿姨難招，想留住年輕人也并不容易，因為年輕人存在一定的波動性，這也是很多民宿一定要走出去，布局更多地區(qū)的原因，實質也

18、是民宿自身內生性發(fā)展的需求。 莫干山碧塢村大樂之野的管家沈家豪在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，作為年輕人想先把自己的本份事情做好，根基打牢固才能夠“往上走”。 二是游玩服務的緊缺。 在采訪過程中，不少民宿創(chuàng)始人都反映民宿客戶在莫干山?jīng)]有較多的游玩項目，無法長時間留下，“僅僅是發(fā)呆放松，還留不住客人”。 陳建強指出，多年的經(jīng)營經(jīng)驗告訴他，僅有少部分游客住民宿是“發(fā)發(fā)呆”的，大部分還是以游玩和放松為目的，特別是帶孩子的家庭出行，沒有娛樂項目是待不住的。 事實上，人才與服務的瓶頸背后，反映的是近年來莫干山民宿數(shù)量快速增長，市場空間被壓縮，平均客流量下降的現(xiàn)狀。莫干山原舍店長何宏濤就告訴記者，現(xiàn)在莫干山一帶的民宿多起來之后，導致競爭激烈，“客流量不是很理想”。 而實際上，當?shù)卣呀?jīng)開始意識到這個問題，并著手進行管控。在3月12日剛剛發(fā)布不久的德清西部地區(qū)保護與開發(fā)控制規(guī)劃中，明確規(guī)定了德清各個分片區(qū)的民宿項目可新進床位數(shù)，以及可開發(fā)的主導產(chǎn)業(yè)類目，對市場進行強有力的管控。 規(guī)劃中明確，莫干山鎮(zhèn)的景區(qū)控制區(qū)內不再新建民宿，南路村與四合村等部分地區(qū)還有535個床位盈余；佛堂村、筏頭村、東沈村與勤勞村等有67