可采品牌終端促銷策劃案二

1、可采品牌終端促銷策劃案二                  進(jìn)貨時(shí)間：2003/07/162003/07/25     具體說明：以促銷期前為時(shí)間結(jié)點(diǎn)，清點(diǎn)經(jīng)銷商產(chǎn)品庫存數(shù)量為12000盒（大盒5000盒，小盒7000盒），此時(shí)經(jīng)銷商進(jìn)貨可享受大盒5元，小盒2元的獎(jiǎng)勵(lì)政策；活動(dòng)前經(jīng)銷商進(jìn)貨7000盒（大盒4000盒，小盒3000盒），活動(dòng)結(jié)束后，再以促銷期末為時(shí)間結(jié)點(diǎn)，清點(diǎn)經(jīng)銷商產(chǎn)品庫存

2、數(shù)量為9000盒（大盒3000盒，小盒6000盒），那么經(jīng)銷商此次可得獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼為：     大盒補(bǔ)貼  5000盒+4000盒-3000盒=6000盒×5元=30000元     小盒補(bǔ)貼  7000盒+3000盒-6000盒=4000盒×2元=8000元     共合計(jì)：30000元+8000元=38000元     主題促銷形式創(chuàng)新，可采筆下生輝    

3、 一、活動(dòng)主題：     可采“時(shí)尚可采，心動(dòng)選擇”旺季促銷計(jì)劃     二、活動(dòng)背景：     由于競爭品牌的沖擊，以及“非典”事件的影響，造成可采產(chǎn)品的銷量呈現(xiàn)明顯的下滑趨勢(shì)。加之競手競品的市場沖擊，使可采的終端銷量在不斷地受到蠶食和影響。     三、活動(dòng)目的：     1、全面提升可采系列產(chǎn)品的銷量和知名度、美譽(yù)度；     2、打擊競爭品牌，有效擴(kuò)

4、大可采的終端零售市場份額；     3、建立健全客戶信息資料，為鎖定目標(biāo)消費(fèi)群做好基礎(chǔ)性工作；     4、教育消費(fèi)者有機(jī)、科學(xué)使用養(yǎng)眼/養(yǎng)顏產(chǎn)品；     5、有序促進(jìn)禮品裝、新品的上市預(yù)熱和市場鋪墊工作；     四、活動(dòng)時(shí)間：2003年7月26日 8月25日，為期一個(gè)月。     五、活動(dòng)地點(diǎn)：     華南區(qū)域的各大商場、賣場以及重點(diǎn)藥房。 

5、;    六、活動(dòng)形式：     本次活動(dòng)期間，所有重點(diǎn)零售終端銷售產(chǎn)品均發(fā)給消費(fèi)者積分換購卡，為以后的后續(xù)活動(dòng)跟進(jìn)，埋下伏筆，做好鋪墊工作；     （一）    買贈(zèng)形式：主要以“空盒兌換免費(fèi)體驗(yàn)試用積分兌換”     為主線，在促銷期內(nèi)，凡積齊可采任意產(chǎn)品三個(gè)大盒或六個(gè)小盒，可免費(fèi)兌換可采產(chǎn)品一小盒；（必須為指定區(qū)域?qū)ｄN產(chǎn)品，并且產(chǎn)品批號(hào)要求為2003年度批號(hào)）    

6、（二）兌獎(jiǎng)需知：在促銷期內(nèi)，憑定額的積分換購卡可參加兌換活動(dòng)；     （三）獎(jiǎng)品發(fā)放形式（略）     （四）獎(jiǎng)品發(fā)放：主要以憑空盒限量免費(fèi)兌換和憑廣告報(bào)樣限量免費(fèi)兌換兩種方式，但是在促銷現(xiàn)場要注意提醒相關(guān)工作人員限制轄區(qū)專銷產(chǎn)品和2003年度生產(chǎn)的可采產(chǎn)品，以及對(duì)于普通消費(fèi)者可采假貨的辨別常識(shí)。     （五）相關(guān)支持     要求各促銷點(diǎn)在促銷期前，確保終端基礎(chǔ)改良工作同步完成的同時(shí)，力爭商場售點(diǎn)的快訊支持；在各重點(diǎn)藥房要在醒目位

7、置進(jìn)行張貼本輪促銷推廣活動(dòng)的專用海報(bào)。     另附：促銷活動(dòng)實(shí)操方案                                  活動(dòng)主題：“時(shí)尚可采，心動(dòng)選擇”     一、時(shí)間：7月26日

8、8月25日         二、地點(diǎn)：A類商場或賣場（試用體驗(yàn)場外促銷場內(nèi)促銷）     三、參加人數(shù)：促銷導(dǎo)購6名、美容顧問2名、業(yè)務(wù)員X名     四、活動(dòng)所需設(shè)施及落實(shí)     1、拉網(wǎng)展架2個(gè)、酬賓信息（手繪POP海報(bào)）X張、X展架X個(gè)、易拉寶X個(gè)、促銷桌X張、椅子X張           

9、        落實(shí)人：××    落實(shí)時(shí)間：××        2、放像機(jī)、音響（具體：）               落實(shí)人：××    落實(shí)時(shí)間：××     &#

10、160;  3、廣告循環(huán)帶（具體：）                 落實(shí)人：××    落實(shí)時(shí)間：××        4、現(xiàn)場道具（具體：）              

11、                 落實(shí)人：××    落實(shí)時(shí)間：××        5、獎(jiǎng)品：太陽傘80把   眼罩：100個(gè)     吸油紙200套   試用裝500份      

12、0; 落實(shí)人：××    落實(shí)時(shí)間：××        6、促銷桌4張、椅子10張                    落實(shí)人：××    落實(shí)時(shí)間：××     7、商場場地的

13、落實(shí)                           落實(shí)人：××    落實(shí)時(shí)間：××     五、活動(dòng)形式     現(xiàn)場“拍”獎(jiǎng)，即開即兌。將有字的彩紙疊成幸運(yùn)星放置在氣球中，消費(fèi)者購可采產(chǎn)品

14、50元者，即可獲有幸運(yùn)星的氣球 1個(gè)，拍破后從中取出幸運(yùn)星，具體操作如下：     1、購開采小盒1盒，可獲幸運(yùn)星1枚領(lǐng)取獎(jiǎng)品；&nbs上一頁                                p;    2、

15、購可采大盒1盒，可獲幸運(yùn)星2枚；     3、購可采大盒1盒小盒1盒，可獲幸運(yùn)星4枚。     六、場景布置原則     此次活動(dòng)的目的是，通過這次活動(dòng)、鍛煉和培養(yǎng)各區(qū)組織及籌劃大型活動(dòng)的能力。制造可采銷售氛圍。從而達(dá)到促進(jìn)銷售、鬧活市場、提高品牌形象的目的。     1、有氣勢(shì)、有規(guī)模整個(gè)場景要給人以耳目一新的感覺；     2、展臺(tái)顏色鮮明、有層次感、簡單明了；  

16、0;  3、產(chǎn)品擺樣整齊美觀、井然有序、方便拿取；     4、VCD、音響放于展臺(tái)一側(cè)；另一側(cè)放置摸獎(jiǎng)盒及獎(jiǎng)品；展臺(tái)中間陳列可采；醒目處放置酬賓信息。     七、工作人員職責(zé)     1、促銷小姐：負(fù)責(zé)促銷時(shí)，準(zhǔn)確有效的做好產(chǎn)品宣傳；     2、業(yè)務(wù)經(jīng)理、代表：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好與商場的關(guān)系，補(bǔ)貨，維持現(xiàn)場秩序；     3、美容顧問：負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)工作，對(duì)現(xiàn)場消費(fèi)者進(jìn)行各種美容問題咨詢。&

17、#160;    八、預(yù)計(jì)銷售及贈(zèng)品數(shù)量及費(fèi)用     銷售：X元/天                贈(zèng)品費(fèi)用：X元     贈(zèng)品數(shù)量：     卡通銀包：X個(gè)   X元/個(gè)    X元     對(duì)杯：

18、0;  X對(duì)     X元/對(duì)   X元     雨傘： X把     X把    X元     總計(jì)：X元     合計(jì)費(fèi)用：X元  注：以上設(shè)備、人員的安排以1個(gè)商場，1天為單位，如增加商場費(fèi)用、設(shè)備及人員翻倍?；顒?dòng)舉行人員會(huì)出現(xiàn)緊張，可考慮臨時(shí)促銷員參加。      關(guān)鍵客戶促銷創(chuàng)新

19、，可采妙筆生花     根據(jù)區(qū)域市場的特性，兼顧可采品牌成熟市場和非成熟市場的消費(fèi)環(huán)境差異，致力于進(jìn)一步精耕藥線渠道，切實(shí)抓好精確制導(dǎo)、深度挖潛工作，在促銷期內(nèi)，可采也適時(shí)在特區(qū)深圳市場推出了“買可采拿積分，連環(huán)獎(jiǎng)不停”的專項(xiàng)促銷活動(dòng)。     活動(dòng)背景     深圳海王星辰連鎖藥房作為可采品牌系列產(chǎn)品在深圳市場的藥線經(jīng)銷商，不僅是深圳市場五大連鎖藥房之一，而且一直以來亦是可采品牌系列產(chǎn)品在深圳藥線市場的重點(diǎn)產(chǎn)量地，肩負(fù)著深圳市場銷售回款80%的歷史貢獻(xiàn)和責(zé)任。然而，截至20

20、03年6月份，可采系列產(chǎn)品在深圳海王星辰連鎖藥房（130家門店）的月銷售總額約12萬元左右。為了進(jìn)一步提升可采品牌系列產(chǎn)品在海王的銷售量，加強(qiáng)可采品牌與海王星辰的資源置換合作。     活動(dòng)目的     進(jìn)一步擴(kuò)大可采的知名度和美譽(yù)度；     提升可采在海王的銷售量；     確保可采在海王連鎖第一名牌地位，有力地打擊競爭上一頁          

21、;                      品牌；     收集顧客資料，加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系；     增加與海王連鎖的關(guān)系。     活動(dòng)時(shí)間     2003年7月25日至10月31日，為期三個(gè)月。     活動(dòng)地點(diǎn)     海王連鎖的所有門店     活動(dòng)形式     在活動(dòng)期間顧客在海王連鎖購買任何可采產(chǎn)品，均可獲得積分（一元為一分），具體形式如下：     一次積分滿150元，可獲太陽傘一把或價(jià)值為15元以內(nèi)的贈(zèng)品；     一個(gè)月積分滿300元，可獲小眼貼一盒或公司新產(chǎn)品（眼霜一支）；     三個(gè)月積分滿1200元