項(xiàng)目XXXX年?duì)I銷推廣提案

1、漢興上品項(xiàng)目2012年?duì)I銷推廣提案the Project marketing proposal of Hanxing Grade-KAI FENG in 2012元素(100)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 漢興上品項(xiàng)目專案組Elements （100）property consultants limited 寫在前面的話：首先，元素（100）安聯(lián)項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)對(duì)近一年以來(lái)，為執(zhí)行營(yíng)銷推廣服務(wù)付出真誠(chéng)努力的所有伙伴們致謝！房源去化推廣策略可售房源余房分析市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)分析新政影響營(yíng)銷目標(biāo)推盤節(jié)奏推廣表現(xiàn)推廣策略回顧回顧2011展望展望2012推廣執(zhí)行推廣表現(xiàn)策略分析CONTENTS目錄回顧回顧2011攜手共贏，一路陪

2、伴房源去化推廣策略可售房源余房分析市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)分析新政影響營(yíng)銷目標(biāo)推盤節(jié)奏推廣表現(xiàn)推廣策略回顧回顧2011展望展望2012推廣執(zhí)行推廣表現(xiàn)策略分析Project Marketing in 20112011年：推廣策略：漢興上品二期入市上品SOHO精裝字樓公寓稀缺入市電影季觀影嘉年華情動(dòng)全城定義好房子的標(biāo)準(zhǔn)，客觀分析深化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)秋季房展會(huì)香檳節(jié)業(yè)主答謝活動(dòng)，贈(zèng)送電影票漢興上品一期銷售推廣策略：促銷政策：購(gòu)房抽汽車、一千抵兩萬(wàn)促銷活動(dòng)：排卡抽家電、日日增值優(yōu)惠深挖賣點(diǎn)：精工建筑、德式園林時(shí)尚戶型、德式藝術(shù)暖場(chǎng)活動(dòng)：兒童節(jié)活動(dòng)、零元拍賣促銷政策：零利率購(gòu)房促銷政策：五重豪禮、分期首付感情營(yíng)銷：愛(ài)家行

3、動(dòng)，價(jià)比全城整年推盤節(jié)奏：推廣表現(xiàn)：推廣表現(xiàn)：推廣表現(xiàn)：推廣表現(xiàn)：推廣表現(xiàn)：回顧全年，營(yíng)銷推廣工作可歸納為從開(kāi)盤前的加速吸籌到開(kāi)盤后的持續(xù)銷售，再?gòu)陌浪顾囆g(shù)館開(kāi)放后的現(xiàn)場(chǎng)銷售到秋季房展會(huì)后的實(shí)效營(yíng)銷四個(gè)階段。加速吸籌持續(xù)銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)效營(yíng)銷開(kāi)盤會(huì)所開(kāi)放秋季房展會(huì)策略分析：整年推廣節(jié)奏：策略分析：（1-4月）份加速吸籌：推廣在概念上圍繞“德式”進(jìn)行。針對(duì)節(jié)日、工程節(jié)點(diǎn)等策劃一系列的活動(dòng)，為項(xiàng)目開(kāi)盤造勢(shì)。同時(shí)配合一千抵兩萬(wàn)，萬(wàn)元大獎(jiǎng)、買房抽車等實(shí)效促銷，加速吸籌。（5-6月）持續(xù)銷售：推廣圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘，以拔高產(chǎn)品品質(zhì)，以支撐開(kāi)盤后的價(jià)格。同時(shí)配合暖場(chǎng)活動(dòng)吸引現(xiàn)場(chǎng)人氣，利用0利率購(gòu)房的銷售政

4、策，促成銷售。（7-8月）現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷：本階段以會(huì)所開(kāi)放為節(jié)點(diǎn)，注重現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。推廣以產(chǎn)品及“0元拍賣”系列暖場(chǎng)活動(dòng)為重點(diǎn)。然而，由于項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)、道路不通的原因，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷存在很大障礙；而“ 0元拍賣”活動(dòng)，亦有“賺吆喝不賺買賣”的尷尬。（9-11月）實(shí)效營(yíng)銷：本階段以秋季房展會(huì)為節(jié)點(diǎn)，注重實(shí)效營(yíng)銷。陸續(xù)推出“五百萬(wàn)五重好禮”和“愛(ài)家行動(dòng)，五萬(wàn)元買兩房”兩個(gè)主題。由于近階段推廣渠道較窄及市場(chǎng)大環(huán)境影響，推廣效果并不理想。整年推廣總結(jié)：策略分析：項(xiàng)目自今年年初以來(lái)，形象實(shí)現(xiàn)了一定的提升，新德式的建筑風(fēng)格和生活理念也有了基礎(chǔ)性的傳遞，但是在一期開(kāi)盤之后，項(xiàng)目進(jìn)入到緩慢銷售期。并且隨著宏觀政策形勢(shì)的一再嚴(yán)

5、峻惡化，造成項(xiàng)目現(xiàn)階段銷售極大的不暢。通過(guò)今年一年的營(yíng)銷和推廣工作，項(xiàng)目雖然取得了一些成績(jī)，但是也存在著或多或少的失誤。失誤1：圍繞“新德式”這一核心概念，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的挖掘未能繼續(xù)深入，且未能及時(shí)的以各種形式走入營(yíng)銷第一線，缺少如精工建筑工法樣板間、新德式建筑產(chǎn)品白皮書等更為直接的營(yíng)銷手段，而德國(guó)派也只出了一期就被暫停。失誤2：售樓中心從黃河大道移至項(xiàng)目會(huì)所，由于去往項(xiàng)目道路現(xiàn)況不好，又未進(jìn)行改造升級(jí)，對(duì)客戶的吸引力和導(dǎo)示性不強(qiáng)，因此造成案場(chǎng)來(lái)訪人流不足，且更為明顯的暴露出項(xiàng)目周邊配套不成熟的區(qū)位劣勢(shì)。 失誤3：關(guān)于7-8月份主題營(yíng)銷活動(dòng)“0元拍賣”，在執(zhí)行過(guò)程中，偏離了活動(dòng)吸引人氣回饋客戶的

6、初衷，僅僅圍繞活動(dòng)本身進(jìn)行，并未利用活動(dòng)與銷售本身結(jié)合。失誤4：進(jìn)入9月份之后，在整體市場(chǎng)日漸趨冷的情況下，雖作出系列的實(shí)效營(yíng)銷政策，整體營(yíng)銷節(jié)奏不夠緊湊，當(dāng)整體營(yíng)銷推廣從策略到執(zhí)行，計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程緩慢，且推廣執(zhí)行時(shí)斷時(shí)續(xù)，未能持續(xù)深化，銷售瓶頸始終未能突破。 2011項(xiàng)目銷售狀況可售房源可售房源：樓棟房源12# 372套11# 176套10# 108套7# 66套4# 88套1# 66套總計(jì)876套 一期可售房源分布：可售房源可售房源：一期可售房源面積：樓棟單層面積（）層數(shù)建筑面積（）12#1080(33-2)F3348011#778.922F1713610#733.618F132057#71

7、7.511F78924#764.511F84091#615.211F6767總建筑面積86889平米房源去化房源去化：樓棟銷售房源（套） 剩余房源（套）12#2759711#1492710#97117#37294#58301#5115總計(jì)667209一期房源去化率：房源去化房源去化：房源去化房源去化：房源去化房源去化：尾盤分析尾盤分析：余房分布房源（套）小高層（11-18F）三室8582兩室1一室2大高層（22-33F）三室12420兩室104尾盤余貨分布：尾盤尾盤尾盤尾盤：尾盤余貨分布：尾盤尾盤尾盤尾盤：尾盤余貨分析：冰紀(jì)前夕冰紀(jì)前夕開(kāi)封房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析與前瞻1月26日， “新國(guó)八條”出臺(tái)

8、，要求進(jìn)一步調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，各地要確定價(jià)格控制目標(biāo)并向社會(huì)公布，二套房房貸首付比例提高至60%，“限購(gòu)、限外和限貸”在全國(guó)由此拉開(kāi)了。央行連續(xù)6次決定上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率，值此存款準(zhǔn)備金率達(dá)到歷史最高位21.5%。央行連續(xù)3次加息，貸款利率達(dá)歷史高位6.56%。而房貸利率較之以往下浮改為上浮，且上浮范圍之廣，幅度之大更是前所未有。新政影響新政影響：整年政策回顧：隨著調(diào)控政策的持續(xù)和社會(huì)輿論的導(dǎo)向，在全國(guó)范圍內(nèi)，整個(gè)市場(chǎng)日益趨冷。以鄭州樓市為例，諸如分期首付、無(wú)條件退房等08年曾使用的營(yíng)銷手法統(tǒng)統(tǒng)被再次施行。盡管開(kāi)封市場(chǎng)并不如鄭州市場(chǎng)嚴(yán)峻，但整體市場(chǎng)將近嚴(yán)冬的氛圍已經(jīng)開(kāi)始逐步顯現(xiàn)

9、。但我們必須承認(rèn)：此次“樓市嚴(yán)冬”并不同以往，較之08年，有過(guò)之而無(wú)不及！新政影響新政影響：此次“樓市嚴(yán)冬” 較之08年的5大不同新政影響新政影響：市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析：目前開(kāi)封市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)在售項(xiàng)目共有71個(gè)，其中12個(gè)為經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目。 總投資（億元） 總用地面積（萬(wàn)） 住宅面積（萬(wàn)） 商業(yè)面積（萬(wàn)）2011年開(kāi)封市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)在建項(xiàng)目計(jì)劃總投資146.5億元，同比增長(zhǎng)27%；規(guī)劃總用地面積527.41萬(wàn)平方米，規(guī)劃建筑面積767.99萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)分別為28%和38%。開(kāi)封房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)情況總括：市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析：開(kāi)封住宅1-7月份成交均價(jià)及銷售面積：2011年開(kāi)封市房地產(chǎn)成交均價(jià)在上半年隨在緩

10、慢上揚(yáng)，但同比增速已經(jīng)有大幅度的下降；上半年住宅銷售面積在經(jīng)歷了2-5月份的低谷之后，呈現(xiàn)上揚(yáng)，但上半年同比卻下降15.6%。而進(jìn)入“金九銀十”，整體市場(chǎng)銷售面積依舊靠剛需維持而止步不前。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析：開(kāi)封住宅1-7月份銷售、竣工、開(kāi)工面積：從數(shù)據(jù)來(lái)看，2011年開(kāi)封市住宅銷售面積始終未能趕上竣工面積和新開(kāi)工面積，房地產(chǎn)“供不應(yīng)求”的賣方市場(chǎng)已經(jīng)不復(fù)存在。加之市場(chǎng)持續(xù)的觀望氣氛，下階段銷售工作將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和巨大的挑戰(zhàn)。開(kāi)封住宅戶型區(qū)間分布比例：市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析：由于政策的干預(yù)與影響，首套房首付比例的提升、銀行貸款、放款時(shí)間的不確定性，使得消費(fèi)者對(duì)于選擇戶型更加謹(jǐn)慎，而趨向于總價(jià)較低，緊

11、湊實(shí)用的中小戶型。110平方米以下的三房和90平米以下的兩房，成為市場(chǎng)剛需的主流選擇，這也與項(xiàng)目戶型去化速度和比例相吻合。2011年開(kāi)封房地產(chǎn)整體形勢(shì)：市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析：對(duì)于2011年開(kāi)封房地產(chǎn)市場(chǎng)，在“新政”的影響下出現(xiàn)波折，而隨著調(diào)控效果在全國(guó)范圍內(nèi)的逐步顯現(xiàn)，加上社會(huì)輿論的影響，整體市場(chǎng)逐步趨冷。整個(gè)市場(chǎng)僅僅依靠有限的剛需人群，銷售局面將難以為繼。市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估：拐角觸底放松解凍回暖降價(jià)反彈缺口關(guān)于2012的猜想市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估：2012年的三大“懸案”市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估：所以對(duì)于2012年開(kāi)封房地產(chǎn)市場(chǎng)，絲毫不容樂(lè)觀?！靶抡睍?huì)在12年上半年持續(xù)，而市場(chǎng)氣氛在輿論的引導(dǎo)下將繼續(xù)變冷。2

12、012年將是中國(guó)房地產(chǎn)前所未遇的“寒冬”。面對(duì)“寒冬”，唯有儲(chǔ)糧備戰(zhàn)，尋找我們“過(guò)冬的棉衣”。1）放緩?fù)票P節(jié)奏，緩解滯銷壓力；2）進(jìn)一步整合資源，一切行動(dòng)“挺”銷售。3）以“剛需人群”為重點(diǎn)訴求對(duì)象，不斷刺激市場(chǎng)。過(guò)的的棉衣在哪里？展望展望2012品質(zhì)提成，穩(wěn)步快跑 2012項(xiàng)目營(yíng)銷建議營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)：回款：Target均價(jià)：Estimate預(yù)計(jì)成交：需要Need2012年度營(yíng)銷任務(wù)分析營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)：房源一期余房二期推出新房套數(shù)（套）200730均價(jià)（元/平米）41004300面積（萬(wàn)平方）面積（萬(wàn)平方）1.97.7案值（萬(wàn)元）782133143計(jì)劃去化率計(jì)劃去化率60%55%銷售額（萬(wàn)

13、元）470018200 回款額（萬(wàn)元）470013200年總回款額（萬(wàn)元）179002012年度營(yíng)銷任務(wù)分割推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2012年度推盤節(jié)奏梳理：推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏：一批二批三批四批2# 3#5# 6# 15#8# 14# 16#13# 17#介于復(fù)興大街未來(lái)貫通對(duì)17#樓的升值的促進(jìn)，以及對(duì)“樓王”的保留，元素建議，整體推盤由南向北推出。同時(shí)考慮到明年市場(chǎng)的前景，首批推出應(yīng)盡量實(shí)現(xiàn)快速去化，拉動(dòng)二期快速快跑，同時(shí)帶動(dòng)一期尾盤銷售。由于明年市場(chǎng)前景尚不明朗，樓書回暖折點(diǎn)很難預(yù)判，所以一批求穩(wěn)，二批三批當(dāng)根據(jù)未來(lái)市場(chǎng)情況做出調(diào)動(dòng)。2012

14、年項(xiàng)目二期推盤順序梳理：推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏：項(xiàng)目二期一批房源梳理：樓棟層數(shù)房源（套）2#11F663#24F192推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏：項(xiàng)目二期二批房源梳理：樓棟層數(shù)房源（套）5#11F666#24F19215#24F192 2011項(xiàng)目推廣方案定位分析定位分析：經(jīng)過(guò)2011年的推廣以及各階段的活動(dòng)，安聯(lián)朗潤(rùn)園在開(kāi)封市確立了首席德式精工建筑群的概念，然而開(kāi)封市民對(duì)此的理解度和認(rèn)同感并不深刻！究其原因：1、新德式概念并不被大眾熟知；2、新德式的概念在營(yíng)銷推廣中并沒(méi)有完全的體現(xiàn)出來(lái)，讓目標(biāo)受眾從可互動(dòng)性的營(yíng)銷活動(dòng)中感受到；3、對(duì)產(chǎn)品價(jià)值挖掘還有待繼續(xù)深入，營(yíng)銷第一線并未形成關(guān)于“新德式”的系統(tǒng)說(shuō)辭和展示

15、道具。4、受客觀條件的局限，新德式建筑尚未呈現(xiàn)，德式景觀示范區(qū)還未形成，營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)氛圍不足。定位分析定位分析：市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀：面對(duì)開(kāi)封整體市場(chǎng)，從各個(gè)項(xiàng)目推廣中，我們發(fā)現(xiàn)：除去了個(gè)別項(xiàng)目深具特色之外，大多數(shù)項(xiàng)目，并不具備明顯的特色和個(gè)性。以開(kāi)源華庭、建業(yè)森林半島為代表，以品牌為支撐，形成高端項(xiàng)目形象。以宏達(dá)紫云臺(tái)、南北十八院為代表，以中式建筑與開(kāi)封古城文化底蘊(yùn)為結(jié)合，形成中式特色的形象。而安聯(lián)朗潤(rùn)園的項(xiàng)目形象特色在哪里？“新德式”是否能支撐項(xiàng)目形成項(xiàng)目的個(gè)性標(biāo)簽？我們有待研究和探討。然而撇開(kāi)“新德式”，項(xiàng)目必然會(huì)淹沒(méi)在整個(gè)市場(chǎng)中，喪失差異化的個(gè)性。定位分析定位分析：項(xiàng)目形象支撐：T推廣支撐：C

16、產(chǎn)品支撐：建筑俊朗的外立面形象逐步成熟老圃規(guī)劃的德式園林將逐一呈現(xiàn)推廣手段的豐富德國(guó)派、產(chǎn)品教科書、工法樣板間等概念闡述的深化以新德式精工為支撐的新德式生活的深化“新德式”G個(gè)性形象:定位分析定位分析：項(xiàng)目特征分析：物質(zhì)心靈新德式建筑新德式景觀新德式戶型新德式精神新德式感受新德式氛圍定位分析定位分析：定位分析定位分析：項(xiàng)目SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品在建筑質(zhì)量和景觀規(guī)劃上江蘇建工與臺(tái)灣老圃強(qiáng)手聯(lián)合；2、建材部品上確有一定的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，如斷橋鋁窗；劣勢(shì)：1、項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)；2、項(xiàng)目周邊配套不成熟，道路不通。機(jī)遇：1、項(xiàng)目外立面及景觀逐步呈現(xiàn)，整體形象逐漸成熟;2、項(xiàng)目整體工程進(jìn)度如期進(jìn)行，五證齊全，

17、準(zhǔn)現(xiàn)房入市；3、“新德式”概念的獨(dú)有性；4、安聯(lián)集團(tuán)十周年，企業(yè)品牌有較好的積淀。挑戰(zhàn)：1、市場(chǎng)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻，銷售壓力將持續(xù)加大；2、“新德式”概念向市場(chǎng)灌輸?shù)碾y度較大；3、項(xiàng)目經(jīng)歷一年多的營(yíng)銷推廣，在市場(chǎng)環(huán)境中逐漸失去新意。定位分析定位分析：2012年推廣方向：定位分析定位分析：企業(yè)定位企業(yè)定位：安聯(lián)企業(yè)形象思索：市場(chǎng)越是嚴(yán)峻，我們?cè)绞切枰刨?012，安聯(lián)做一個(gè)值得信賴的房地產(chǎn)企業(yè)面對(duì)2012，我們的最需要什么？客戶的企業(yè)定位企業(yè)定位：安聯(lián)形象分析：企業(yè)定位企業(yè)定位：項(xiàng)目現(xiàn)階段定位分析：項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：對(duì)于 “朗潤(rùn)園” 這一極具東方文化底蘊(yùn)和“學(xué)風(fēng)派”的項(xiàng)目案名，很符合項(xiàng)目區(qū)位特征比鄰

18、開(kāi)封眾多高校新校區(qū)。然而，片區(qū)內(nèi)高校文化氛圍尚不成熟，且以此為項(xiàng)目推廣的訴求重點(diǎn)，并不能都銷售形成足夠的吸引力。而目前案名對(duì)項(xiàng)目最核心賣點(diǎn)和差異化優(yōu)勢(shì)并不突出!所以項(xiàng)目2011年的推廣定位以“新德式”概念為核心，以精工建筑為訴求重點(diǎn)。期待以此塑造開(kāi)封首席德式精工建筑群的的項(xiàng)目形象。項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：項(xiàng)目客群分析：項(xiàng)目客群特征：財(cái)富指數(shù)：15-30萬(wàn)；年齡指數(shù)：25-50；熱鬧指數(shù)：80%喜歡湊熱鬧；投資指數(shù)：70%對(duì)投資具有較強(qiáng)的嗅覺(jué)；禮品指數(shù)：60%追求利益，喜歡免費(fèi)獲取禮品；環(huán)境指數(shù)：100%喜歡較好的居住環(huán)境。他們是：一群渴望改善自己生活居住條件的普通人！項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位項(xiàng)目定

19、位：概念形象與客群特征關(guān)系梳理：符合需求凸顯優(yōu)勢(shì)購(gòu)買動(dòng)機(jī)項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：項(xiàng)目二期定位提煉：項(xiàng)目二期主推案名：愿景篇項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：思路碰撞出的火花：案名解析：項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：備選案名No1：意境篇項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：案名解析：項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：備選案名No2：品質(zhì)篇項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：案名解析：項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：2012年推廣方向：策略分析策略分析：營(yíng)銷推廣策略分解：兩個(gè)階段完美銜接，在2012的逆境中創(chuàng)造奇跡?。喉?xiàng)目定位項(xiàng)目定位：以安聯(lián)集團(tuán)十周年為契機(jī)，塑造責(zé)任地產(chǎn)，品質(zhì)之路的企業(yè)形象，給市場(chǎng)以信心；

20、同時(shí)借助“準(zhǔn)現(xiàn)房”的工期優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)項(xiàng)目一期尾盤清貨。面度2011年項(xiàng)目的滯銷瓶頸和日漸趨冷的市場(chǎng)，唯有項(xiàng)目二期以新的面孔出現(xiàn)，推廣重新包裝，才能更多的引起市場(chǎng)的關(guān)注，從而獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，二期的重新包裝和賣點(diǎn)的再次深挖，可以拔高項(xiàng)目形象，從而博得更多的市場(chǎng)認(rèn)可。定位分析定位分析：項(xiàng)目與企業(yè)形象的整合：一期策略一期策略：一期推廣節(jié)點(diǎn)安排：時(shí)間1月2月3月4月推廣一期策略一期策略：企業(yè)形象導(dǎo)入期：一期策略一期策略：企業(yè)形象成熟期：一期策略一期策略：企業(yè)形象成熟期：二期策略二期策略：時(shí)間5月6月7月8月9月10月11月推廣二期載譽(yù)入市，新德生活完美綻放二期一批認(rèn)籌，深挖賣點(diǎn)：“新德國(guó)度，詮釋

21、新德生活”二期一批開(kāi)盤并持續(xù)熱銷“來(lái)吧，我的新德國(guó)度”二期二批認(rèn)籌，“享受新德理想”二期二批開(kāi)盤并持續(xù)熱銷，“新德理想，新德生活”二期推廣節(jié)點(diǎn)安排：二期策略二期策略：二期形象導(dǎo)入期：二期策略二期策略：二期賣點(diǎn)導(dǎo)入期：二期策略二期策略：二期形象成熟期：二期策略二期策略：二期形象升級(jí)更新：二期策略二期策略：二期形象持續(xù)維護(hù)：推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)：主線推廣活動(dòng)安排： 500萬(wàn)懸賞，現(xiàn)代生活鑒賞家-一期完美收官 十年安聯(lián)，榜樣地產(chǎn)，至獻(xiàn)全城 開(kāi)啟新德生活-香檳節(jié) 來(lái)吧，我的新德國(guó)度-二期一批開(kāi)盤享受新德理想-趣味攝影節(jié)新德理想，新德生活-二期二批開(kāi)盤NO.1 目的：圈定特定客戶群體，傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值，增加來(lái)訪

22、與成交客戶渠道：車友會(huì)、商場(chǎng)名流會(huì)、移動(dòng)、聯(lián)通會(huì)員、健身俱樂(lè)部等執(zhí)行方式：以主題文化講壇為契機(jī)發(fā)起號(hào)召，共享客戶資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合主題擬定：與項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)相關(guān)主題 教育新觀念、環(huán)保節(jié)能大趨勢(shì)、親子課堂、投資理財(cái)?shù)韧茝V活動(dòng)推廣活動(dòng)：配合推廣活動(dòng)建議：NO.2 社區(qū)互動(dòng)公園尋寶感受社區(qū)園林實(shí)景，體驗(yàn)式營(yíng)銷新老客戶互動(dòng)參與，階段性人氣促進(jìn)活動(dòng)大富翁在行動(dòng)全家老小齊上陣，參與游戲贏大獎(jiǎng)活動(dòng)場(chǎng)地社區(qū)內(nèi)，聚集人氣，體驗(yàn)營(yíng)銷.此類活動(dòng)形式多樣，可根據(jù)不同需求，設(shè)置不同互動(dòng)活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)：NO.3 人氣吸引愛(ài)車行動(dòng)，看房送加油卡、汽車卡根據(jù)級(jí)別，有針對(duì)性的刷選客戶，利用實(shí)惠促使客戶參與，增加來(lái)電來(lái)訪量動(dòng)經(jīng)典大

23、片，觀影周搜集經(jīng)典的、或是過(guò)去記憶的電影大片，組織社區(qū)廣場(chǎng)觀影周新老客戶互動(dòng)參與，帶動(dòng)銷售人氣.此類活動(dòng)形式多樣,可根據(jù)需求，設(shè)置不同互動(dòng)活動(dòng)推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)：NO.4節(jié)日營(yíng)銷根據(jù)節(jié)日特色組織人氣促動(dòng)或節(jié)日促銷活動(dòng)：客戶春季運(yùn)動(dòng)會(huì)消夏冰爽系列活動(dòng)六一兒童系列活動(dòng)十一嘉年華系列活動(dòng)中秋收獲節(jié)活動(dòng).推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)：視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)：每一刻，只為品質(zhì)視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)：十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)十年安聯(lián)，專注成就榜樣安聯(lián)地產(chǎn)封疆九盤，奉獻(xiàn)五城安聯(lián)朗潤(rùn)園成就開(kāi)封榜樣地產(chǎn)這個(gè)時(shí)代，_我們依舊需要視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)：十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)十年榜樣，讓地產(chǎn)變得透明我承認(rèn)每平方米會(huì)有200元的利潤(rùn)安聯(lián)朗潤(rùn)園把最大的

24、利益獻(xiàn)給客戶這個(gè)行業(yè)，_是需要勇氣視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)：十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)榜樣地產(chǎn)，情系社會(huì)，我最有愛(ài)！我承諾服務(wù)客戶，為民造宅安聯(lián)朗潤(rùn)園精工建筑只為幸福安家這個(gè)城市，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)最_視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)：十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)新德式精工建筑品質(zhì)教科書視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)：十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)德國(guó)派TM視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)：視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)：新的國(guó)度 新的國(guó)度新的國(guó)度 新的國(guó)度新的國(guó)度 新的國(guó)度新的國(guó)度 新的國(guó)度新的國(guó)度 新德國(guó)度新德國(guó)度，不在萊茵河畔；安聯(lián)朗潤(rùn)園一期完美收官二期新德國(guó)度，完美綻放！誠(chéng)邀品鑒十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)：新德國(guó)度 新德國(guó)度 新德國(guó)度新德國(guó)度 新德國(guó)度 新德國(guó)度新德國(guó)度 新德國(guó)

25、度 新德國(guó)度新德國(guó)度 新的國(guó)度 新德國(guó)度新德國(guó)度 新德國(guó)度 新德國(guó)度新德國(guó)度 新德國(guó)度 新德國(guó)度新德國(guó)度 新德國(guó)度 新德國(guó)度新的國(guó)度，在新德國(guó)度安聯(lián)朗潤(rùn)園一期完美收官二期新德國(guó)度，完美綻放！誠(chéng)邀品鑒十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)：十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)安聯(lián)朗潤(rùn)園二期新德國(guó)度VIP認(rèn)籌中精工建筑原味萃取德國(guó)生活！視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)：十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)安聯(lián)朗潤(rùn)園二期新德國(guó)度將開(kāi)盤德式園林實(shí)景呈現(xiàn)，新德生活唯美綻放！視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)：十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)有一種追求需要親身體會(huì)安聯(lián)朗潤(rùn)園二期新德國(guó)度唯美綻放誠(chéng)邀親臨品鑒-體驗(yàn)理想中的新德生活！視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)：十年安聯(lián)-榜樣地產(chǎn)有一種理想會(huì)比現(xiàn)實(shí)更美安聯(lián)朗

26、潤(rùn)園二期新德國(guó)度唯美綻放誠(chéng)邀親臨品鑒-新德理想比現(xiàn)實(shí)更美！推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行：相對(duì)2011年，我們所面對(duì)的形式更為嚴(yán)峻，所以對(duì)于2012年?duì)I銷推廣工作需要投入比11年更多精力和財(cái)力。項(xiàng)目二期的重新包裝面試，需要大量鋪開(kāi)的推廣支持。所以我們要求：營(yíng)銷推廣預(yù)算需要做到全年銷售額的2%以上推廣預(yù)算控制：媒 體日 期核心訴求版 面汴梁晚報(bào)2.16十年安聯(lián)，榜樣地產(chǎn)整版3.8整版3.29整版4.19二期載譽(yù)入市，新德生活完美綻放整版5.17整版6.7二期一批認(rèn)籌，深挖賣點(diǎn)：“新德國(guó)度，詮釋新德生活”整版6.28整版7.21二期一批開(kāi)盤雙通8.16二期一批開(kāi)盤熱銷雙通9.20二期二批認(rèn)籌，“享受新德理想”整版10.11整版11.1二期二批開(kāi)盤雙通11.29二期二批開(kāi)盤熱銷雙通推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行：2012報(bào)紙排期：月份內(nèi)容2-4月份十年安聯(lián)，榜樣地產(chǎn)，一期收官清盤5月份二期載譽(yù)入市，新德生活完美綻放6-7月份二期一批認(rèn)籌，深挖賣點(diǎn)：“新德國(guó)度，詮釋新德生活”8月份二期一批開(kāi)盤并持續(xù)熱銷，“來(lái)吧，我的新德國(guó)度”