銷售人員績效考核方案

1、銷售人員績效考核方案方案名稱銷售人員績效考核方案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、考核原則1業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性） 。2定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴?，定性做到公平客觀。3考核結果與員工收入掛鉤。二、考核標準1銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調(diào)整一次。2銷售人員行為考核標準。（ 1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（ 2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。（ 3）完成工作任務的行為表現(xiàn)。（ 4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。（ 5）其他。其中： 當月行為表現(xiàn)合格者為0.6 分以上， 行為表現(xiàn)良好者為0.

2、8 分以上， 行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分 1 分。如當月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2 分。如當月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、 發(fā)生工作嚴重失誤者，行為考核分數(shù)一律為0 分。三、考核內(nèi)容與指標銷售人員績效考核表如下表所示。銷售人員績效考核表考核項目考核指標權重評價標準評分工作業(yè)績定量指標銷售完成率35% 實際完成銷售額÷計劃完成銷售額×100%考核標準為100%，每低于 5%，扣除該項 1 分銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加1%，加 1 分，出現(xiàn)負增長不扣分銷售回款率20%超過規(guī)定標準以上， 以 5%為一檔， 每超過

3、一檔， 加 1 分，低于規(guī)定標準的，為 0 分新客戶開發(fā)15%每新增一個客戶，加 2 分定性指標市場信息收集 5% 1 在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集，否則為0 分2每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1 分報告提交 5% 1 在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關報告交到指定處，未按規(guī)定時間交者，為0 分2報告的質(zhì)量評分為 4 分，未達到此標準者，為0 分銷售制度執(zhí)行 5%每違規(guī)一次，該項扣 1 分團隊協(xié)作 5% 因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項5 分工作能力專業(yè)知識 5% 1 分：了解公司產(chǎn)品基本知識2 分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品精選文檔3 分：熟練的掌握本崗位所具

4、備的專業(yè)知識，但對其他相關知識了解不多4 分：掌握熟練的業(yè)務知識及其他相關知識分析判斷能力5% 1 分：較弱，不能及時的做出正確的分析與判斷2 分：一般，能對問題進行簡單的分析和判斷3 分：較強，能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活的運用到實際工作中4 分：強，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中取得較好的銷售業(yè)績溝通能力 5% 1 分：能較清晰的表達自己的思想和想法2 分：有一定的說服能力3 分：能有效地化解矛盾4 分：能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通靈活應變能力5% 應對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應的措施工作態(tài)度 員工出勤率 2% 1 月度員工出勤率達

5、到100%，得滿分，遲到一次，扣1 分（3次及以內(nèi)）2月度累計遲到三次以上者，該項得分為0日常行為規(guī)范2% 違反一次，扣 2 分責任感 3% 0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務且工作態(tài)度極不認真1 分：自覺地完成工作任務，但對工作中的失誤，有時推卸責任2 分：自覺地完成工作任務且對自己的行為負責3 分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內(nèi)部額外的工作服務意識3% 出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3 分四、考核方法1員工考核時間：下一月的第一個工作日。2員工考核結果公布時間：下一月的第三個工作日。3員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業(yè)績考核額度占15%；行為考核額度占5%。4員工考核掛

6、鉤收入的計算公式為：z=公式中具體指標含義如下表所示。公式中具體指標含義指標含義A 不同部門的業(yè)績考核額度B 行為考核額度C 當月業(yè)績考核指標X 當月公司營業(yè)收入Y 當月員工行為考核的分數(shù)Z 當月員工考核掛鉤收入的實際所得5員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80 140%。6員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。五、考核程序1業(yè)績考核：按考核標準由財務部根據(jù)當月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。2行為考核：由銷售部經(jīng)理進行。六、考核結果1業(yè)績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果（部門平均分）每月公布一次。2精選文檔2員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。3每月考核結果除了與員工當月收入