行業(yè)環(huán)境分析

1、（二）行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容1、行業(yè)：由 -產(chǎn)品相似、競(jìng)爭(zhēng)中相互影響的、一組企業(yè)構(gòu)成。2、行業(yè)環(huán)境分析是指：企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所處行業(yè)的1. 行業(yè)結(jié)構(gòu)2. 行業(yè)內(nèi)企業(yè)的 行為方式概念3.行業(yè)平均績(jī)效水平4. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度5. 利潤(rùn)潛力 等進(jìn)行分析的過(guò)程行業(yè)環(huán)境，對(duì)身處于其中的企業(yè)影響，遠(yuǎn)大于總體環(huán)境影響。（二）行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容分析的內(nèi)容（五方面）具體內(nèi)容確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、行業(yè)歸屬：1) 是行業(yè)環(huán)境分析的 首要內(nèi)容 ，2) 也是戰(zhàn)略 咨詢(xún) 和戰(zhàn)略 診斷 的前提 。1行業(yè)的確定咨詢(xún)?nèi)藛T，1. 要了解和判斷客戶(hù)的 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍 ，2. 了解和判斷客戶(hù)的產(chǎn)品和市場(chǎng) 處在何種具有獨(dú)特發(fā)展規(guī)律和邏輯的行業(yè) 之中。

2、2行業(yè) 歷史和發(fā)展趨勢(shì)分析3行業(yè) 結(jié)構(gòu)分析確定了客戶(hù)所處行業(yè)后，要通過(guò)對(duì)這些 (或這個(gè) )行業(yè)的 歷史和現(xiàn)狀 相關(guān)資料的 分析 ，了解行業(yè) 演變過(guò)程 中存在的 機(jī)遇、威脅 ，對(duì)行業(yè)未來(lái) 發(fā)展趨勢(shì) 進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè) 。要著重分析：1) 供給結(jié)構(gòu) - 廠商集中度、企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)占有率、進(jìn)入壁壘大小2) 需求結(jié)構(gòu) - 產(chǎn)品差異化和多元化程度、產(chǎn)品需求增長(zhǎng)率3) 產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu) -行業(yè)內(nèi)縱向一體程度4) 行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化歷史和發(fā)展趨勢(shì)要著重分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)在對(duì)歷史上和當(dāng)前的1) 策略2) 行為3) 應(yīng)對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的反映4行業(yè)內(nèi) 企業(yè)行為分析等行為模式進(jìn)行深入的剖析。尤其是處于同一戰(zhàn)略群體中的企業(yè)和 主要

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為是分析的重點(diǎn)，它們的戰(zhàn)略博弈過(guò)程，體現(xiàn)了行業(yè)特點(diǎn)及行為模式。5行業(yè) 關(guān)鍵成功因素分析總結(jié)出行業(yè)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功競(jìng)爭(zhēng)所必須具備的條件精選文庫(kù)（二）行業(yè)環(huán)境分析的方法SCP 分析（結(jié)構(gòu) /行為 /績(jī)效）：1. 是產(chǎn)業(yè)組織 分析方法；2. 也是企業(yè) 外部環(huán)境 分析的基本方法3.主要用于對(duì)企業(yè)所處的“產(chǎn)業(yè)、行業(yè)環(huán)境中”影響戰(zhàn)略的因素進(jìn)行靜態(tài)和動(dòng)態(tài) 分析。分析因素分析內(nèi)容結(jié)構(gòu)，是指行業(yè)結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu) S以行業(yè)中的 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量 、產(chǎn)品的異質(zhì)性 、進(jìn)退行業(yè)的成本 為衡量標(biāo)準(zhǔn)行為，是指行業(yè)中具體企業(yè)的活動(dòng) ，包括：行為 C價(jià)格接受、產(chǎn)品差異化、串謀和利用市場(chǎng)勢(shì)力 等績(jī)效 P 績(jī)效，是指企業(yè)的績(jī)效水平。

4、具體運(yùn)用時(shí)，可以對(duì) SCP 模型稍作變化，將其轉(zhuǎn)換為 動(dòng)態(tài)模型 ，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化 企業(yè)行為的變化 企業(yè)績(jī)效的變化。從 SCP 分析模型可知：1) 一方面， 行業(yè)結(jié)構(gòu) 的特性，限定了 企業(yè)面臨的 選擇和約束 的范圍；2) 另一方面，企業(yè)的 行為和績(jī)效 水平，又對(duì) 行業(yè)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)生重要影響，并使 行業(yè)結(jié)構(gòu) 不斷發(fā)生動(dòng)態(tài)變化3) 外部的沖擊 ，也會(huì)對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)生重大影響。行業(yè)結(jié)構(gòu)變對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)中的 供給、需求、行業(yè)鏈進(jìn)行分析可得出?；脑u(píng)估行業(yè)中各戰(zhàn)略群 組 的企 業(yè) 行對(duì)各戰(zhàn)略群組的企業(yè)的 營(yíng)銷(xiāo)、容量變化、垂直整合情況、內(nèi)部效率進(jìn)行分析為的評(píng)估績(jī)效水平的對(duì)各戰(zhàn)略群組的企業(yè)的 財(cái)務(wù)、技術(shù)、人員進(jìn)行分

5、析。評(píng)估1)對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu) 的未來(lái)變化2)對(duì)戰(zhàn)略群組企業(yè)行為 的未來(lái)變化動(dòng)態(tài)評(píng)估3) 對(duì)績(jī)效水平 的未來(lái)變化作出動(dòng)態(tài)評(píng)估。2精選文庫(kù)行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素概念是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。識(shí)別方法：可以通過(guò)判別矩陣的方法，定性識(shí)別“行業(yè)關(guān)鍵成功要素”具體操作過(guò)程是采用集中討論 的形式，對(duì)矩陣中每一個(gè)要素打分，一般采用兩兩比較 的方式；? 如果 A 比B重要，則打 2分；? 如果 A 比 B 同樣重要，打 1 分；? 如果 A 比B不重要，打 0分? 所有格子打分后，橫向加總，得出權(quán)重分配。? 一般權(quán)重最高 的因素，成為“行業(yè)關(guān)鍵成功要素”以豐凱為例：技銷(xiāo)市場(chǎng)品物售后采產(chǎn)品產(chǎn)品獎(jiǎng)?wù)a(chǎn)人力總術(shù)售推廣牌流服務(wù)購(gòu)成本質(zhì)量金關(guān)系能力資源分技術(shù)11