品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案書(shū)旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案.doc

1、品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案書(shū)旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案隨著經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展,營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)企業(yè)開(kāi)展的作用也越來(lái)越大。那么下面是WTT整理的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你可以有所幫助。品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案一1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)2.商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目的市場(chǎng)等。3.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況4.(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 5.(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。6.(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與根本情況。7.(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。8.(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。9.SWOT問(wèn)題分析p 優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方

2、面的優(yōu)權(quán)力。優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的優(yōu)權(quán)力。機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)權(quán)力，躲避優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。10.目的11.財(cái)務(wù)目的：公司將來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：(單位：萬(wàn)元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入市場(chǎng)份額營(yíng)銷(xiāo)目的：銷(xiāo)售本錢(qián)毛利率到達(dá)多少12.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目的市場(chǎng)：定位：產(chǎn)品線(xiàn)：定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售本錢(qián)的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的根據(jù)等分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與鼓勵(lì)機(jī)制等情況效勞：售后客戶(hù)效勞廣告：宣傳廣告形式促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式R&;D：產(chǎn)品完善與

3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措13.行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排14.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案二一、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)之環(huán)境分析p 大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍根本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。二、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)之swot分析p (一)優(yōu)勢(shì)1.質(zhì)量：由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)消費(fèi)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧

4、環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的符合自然、安康、營(yíng)養(yǎng)及平安衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。3.特點(diǎn):統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，安康，平安的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最正確選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。4.品牌:目前市場(chǎng)上已形成康師傅，“統(tǒng)一”，華龍面三足鼎立的場(chǎng)面，“統(tǒng)一”與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)心來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó)，使“統(tǒng)一”成為一首永為大家喜歡的食品交響樂(lè).在

5、食品制造領(lǐng)域，“統(tǒng)一”堅(jiān)持商品研發(fā)、消費(fèi)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道，把好的東西奉獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大的食品集團(tuán)，使“統(tǒng)一”品牌深化人心，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在群眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。5.同類(lèi)產(chǎn)品比擬:“統(tǒng)一”方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、效勞好、信譽(yù)好、價(jià)格公正，而且“統(tǒng)一”方便面中的“尊重生命，彼此關(guān)心，親近自然，樂(lè)觀進(jìn)取”的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。(二)優(yōu)勢(shì)方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.

6、5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目的市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)置才能。(三)時(shí)機(jī)營(yíng)養(yǎng)安康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。(四)威脅康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。三、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)之籌劃目的通過(guò)本方案的施行,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院校根本到達(dá)人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意,吃出新把戲”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,到達(dá)使“統(tǒng)一”廣告深化人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的進(jìn)步而進(jìn)步銷(xiāo)售量。四、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與詳細(xì)行動(dòng)方案(一)市場(chǎng)調(diào)查分析p 1.調(diào)查目的理解目的市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便

7、面的銷(xiāo)售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的進(jìn)步“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。2.調(diào)查對(duì)象無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。3.調(diào)查結(jié)果在超市的銷(xiāo)量調(diào)查中顯示，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司消費(fèi)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”那么與我們的銷(xiāo)量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍那么在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為廉價(jià)些。4.市場(chǎng)分析p a.在目的市場(chǎng)上，一個(gè)近萬(wàn)人的大校園，超市那么只有三個(gè)，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多，超市卻只有一個(gè)，而學(xué)生又不可能專(zhuān)門(mén)到另外的超市去購(gòu)置)，這將直接影響著其銷(xiāo)售量。要增加市常b.從調(diào)查中

8、顯示，超市所銷(xiāo)售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。假如從銷(xiāo)量來(lái)比擬的話(huà)“白象”“華龍”的銷(xiāo)量要高一些，他們?cè)蚴沁@兩種面的量?jī)r(jià)比相比之下，較高，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，那么不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競(jìng)爭(zhēng)之列。c.“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿(mǎn)足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上，沒(méi)有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘-惑力，沒(méi)有完全表達(dá)自己的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新把戲”的主要特色!d.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷(xiāo)活動(dòng)太少，且沒(méi)有影響度。一定要進(jìn)步自己的宣傳力度，到達(dá)一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果。(二)消費(fèi)者分析p 目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛

9、面和大骨面為首選，點(diǎn)名購(gòu)置率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比擬強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見(jiàn)。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。a.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場(chǎng)占到銷(xiāo)售的五成。大局部是在校外的超市里整箱購(gòu)置的，也有一些是在銷(xiāo)售商在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)買(mǎi)的.b.大學(xué)生精力充分，運(yùn)動(dòng)量比擬大，需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校園里的超市里購(gòu)置c.其中大局部男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選，女性消費(fèi)者對(duì)口味是首眩(三)產(chǎn)品定位1.市場(chǎng)定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生,教師及其他工作人員。2.產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單、美味、平安營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與興趣性結(jié)合的硬性廣告為主。b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛(ài)國(guó)情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。(四)市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品2.大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信賴(lài)3.利用“統(tǒng)一”這一雙關(guān)語(yǔ)激起大學(xué)生對(duì)海峽兩岸的和平期許及愛(ài)國(guó)熱情4.市場(chǎng)上沒(méi)有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺。