一樓復式樓營銷思路

1、背景：此類房源目前僅剩6套，不適合作專題性廣宣推廣；面積大、總價高；且地下80多個平米算入合同面積，客戶接受度低；優(yōu)勢：特殊房源，有一定需求劣勢：給客戶第一感覺七八十萬的總價，不如在武漢購房；1、 獎勵機制重獎之下必有勇夫，開發(fā)商設立銷售獎勵基金；每售出一套指定的銷售房源，獎勵該置業(yè)顧問五千元，依此類推，從而擴大銷售現(xiàn)場推廣力度，達到預期的目的。2、 塑造“中式庭院”花園別墅房屋上下兩層上層作為居住區(qū)，下層作為儲藏間或者小秘室；且贈送花園、車庫及露臺，房屋本身以具備聯(lián)排別墅的各項功能附加值體現(xiàn)：前有露臺，后有私家院子（贈送）亮點體現(xiàn)：在露臺上做些情調(diào)修飾，撲上鵝卵石，種植些如柱子綠色植物；后院

2、種植花卉強調(diào)家的舒適（后院用60厘米高灌木植被圈圍，規(guī)避國家政策）。市場背景：在本區(qū)域中依然保留很多傳統(tǒng)居家建筑形態(tài)，每家每戶小兩層，前庭后院，門前乘涼、后院種花一樓客廳，儲藏間；二樓居住區(qū)；強調(diào)寬敞、舒適、自然；隨著城市化進程、房改后，更多的人進城住進了現(xiàn)代化社區(qū)，生活品質是提高了，但失去了很多傳統(tǒng)的生活意境；傳統(tǒng)中式庭院花園洋房恰好滿足一些傳統(tǒng)懷舊住宅文化的需求；此時推出傳統(tǒng)“中式庭院”花園別墅恰好彌補。目標客戶：注重生活品味中高端群體（公務員、商場成功人士）推廣這次推廣重點在于清晰展現(xiàn)賣點，放大附加值，體驗式營銷落到實處。做一次廣宣（戶外、報紙、DM）配合優(yōu)惠活動（9月1日下定客戶減免總

3、房款1萬）去化這些房源主題：驚世駭俗，3500/平米買別墅！ 送前庭露臺，送私家后院，送車庫營銷方式制作“中式庭院花園”洋房的DM單，傳達個性房源；3.裝一套樣板房如考慮到樣板間的費用過大，也可以做清水樣板房，但一定要把贈送的獨立花園及露臺體現(xiàn)出來。帶客戶參觀，體驗式營銷，讓購買群體能夠清晰的知道該房屋贈送的空間及日后居住的優(yōu)勢，身臨其境暢想未來愜意生活。頂層復式樓營銷思路背景：此類可售剩余房源130套，復式層80平米面積是贈送部分，不計入銷售面積的。優(yōu)勢：居住空間增大，頂層的采光、景觀優(yōu)勢明顯；額外贈送的80平米是此類房源是最大亮點。劣勢：頂層的傳統(tǒng)弊端，多層沒有電梯上下樓不方便，客戶會對頂

4、層隔熱、漏水有定顧慮。1、做好隔層（現(xiàn)澆），讓附加值落到實處，免除客戶隔層后顧之憂；2、精裝樣板間，由于此類房源眾多，營銷周期長；需要給客戶一個美好的預期作為銷售的亮點。3、工程部技術人員陪同客戶看法，給予專業(yè)講解與裝修方面的建議；4、優(yōu)惠促銷，拿出95優(yōu)惠空間，以送實物方式，如：買頂層復式送數(shù)碼家電組合（空調(diào)、太陽能、數(shù)字電視、電腦、數(shù)碼相機。）推廣塑造城市“空中別墅”概念上下兩層，還有前庭觀景露臺；私享空間無限放大，共同構建城市“空中別墅”靈魂賣點推廣一個月（8月9月18日）系列廣宣（短信平臺、戶外、報紙、DM）配合優(yōu)惠活動廣告主題：限時、限量，“空中別墅”1900/平米9月18日前預定，還送露臺花園建議主辦“清涼一夏購房活動”活動1、以短信平臺的方式通知新老客戶及已購房的全體業(yè)主本次活動。2、以電視、報紙、DM將活動信息告之，針對性的吸納一批有需求的客戶。3、活動中以產(chǎn)品推見會為主，針對性的對頂層復式及其所具備的優(yōu)勢，贈送的條件等眾多買點反復論述，并與客戶互動（建議安排專業(yè)人士扮作客戶）4、活動現(xiàn)場聘請專業(yè)的禮儀公司裝扮活動現(xiàn)場，制造現(xiàn)場緊張的購房氛圍。5、誠邀專業(yè)的裝飾公司在現(xiàn)場對客戶進行裝飾咨詢，解除客戶的購買疑慮。6、制定較有誘惑當天購房優(yōu)惠政策。7、劃分整個活動的進行細節(jié)，建議分為人氣累積期，產(chǎn)品推見期、現(xiàn)場咨詢期、認購期，由現(xiàn)場禮儀公司配合每一個期間的細節(jié)活