2022年促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案

1、2022年促銷活動策劃方案創(chuàng)意商家活動方案歐愛贈回饋，滿意辭歲行目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。目標：發(fā)揚歐愛文化，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費。針對人群：所有新老車主1、活動時間：_-01-15_-02-05具體工作安排：2、活動總體計劃項目一：歐愛回饋節(jié)一.凡單次單日在歐愛消費滿2_元，均贈送臺歷一份_日歷標識：臺歷上印刷出一些關(guān)于歐愛的標志，歐愛的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險業(yè)務(wù)介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價格和優(yōu)惠。2.優(yōu)惠回饋：日歷每個月上都有相對應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費贈送活動，各種優(yōu)惠消費滿_元起用，1,_月份：三

2、清一次贈送打臘，_元兌換玻璃水2,_月份：免費空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護免工時費3,_月份：代金券_元，室內(nèi)清洗9折4,_月份：貼膜贈送精洗，室內(nèi)美容贈空調(diào)清洗.5,_月份：水晶被膜贈送打臘，代金券_元6,_月份：免費空調(diào)清洗一次，精品全場9折二.注意事項：1.優(yōu)惠券限當月使用;2.請在結(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;3.不得兌換現(xiàn)金，復印，殘損，買賣無效，當月兩種優(yōu)惠券不能同時使用;4.若有疑問請咨詢，最終解釋權(quán)由北京歐愛汽車服務(wù)有限公司項目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清新大行動項目內(nèi)容：凡在歐愛消費滿_元，或做室內(nèi)清洗_元一次，均贈送空調(diào)清洗一次.總體計劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消

3、費，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。計劃參與效果：項目一日歷贈送_份;項目二計劃參與人數(shù)_人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額_元以及室內(nèi)清洗的消費)共計_元;項目二計劃參與人數(shù)_人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額_元以及室內(nèi)清洗的消費)共計1_元;4、獎勵辦法1.獎勵辦法：特許經(jīng)營事業(yè)部將規(guī)定計劃銷售額，完成計劃銷售額，將獲得實際銷售額_%的獎勵;完成超過計劃銷售額_%，將獲得實際銷售額_%的獎勵;完成超過計劃銷售額_%，獲得實際銷售額_%的獎勵;完成超過計劃銷售額_%，獲得實際銷售額_%的獎勵;完成超過計劃銷售額_%，獲得實際銷售額_%的獎

4、勵;完成超過計劃銷售額_%或以上，獲得實際銷售額_%的獎勵2.特許經(jīng)營事業(yè)部其他人員獎勵分配比例他人獎勵分別為經(jīng)理獎勵金額的_%，_%，_%分三個等級，由經(jīng)理評價后提出獎勵方案報給總經(jīng)理批準后執(zhí)行。5、方案彌補應(yīng)急及相關(guān)措施1.流程車主來到歐愛店面后，由服務(wù)顧問介紹項目二優(yōu)惠，對于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達此項活動，使其了解，當次贈送可由顧客轉(zhuǎn)贈或當此使用，如遇消費滿_元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈送單次得空調(diào)清洗，如遇室內(nèi)清洗車主消費額減去室內(nèi)清洗的價格滿1000消費，則贈送_次室內(nèi)清洗，給與車主室內(nèi)清洗卡片，該卡片有效期到_.6.30，最終解釋權(quán)歸北京汽車歐愛服務(wù)有限公司所有。2.

5、記錄由收銀員發(fā)放清洗卡片，并在空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表做好記錄工作，當天當次受贈做空調(diào)清洗的客戶，在表格中當次中標識清楚即可。如客人無室內(nèi)清洗消費，但銷售額滿_元，則在消費金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗，并伴有其他項目，而除室內(nèi)清洗外的其他項目金額并沒有滿_元，則在銷售金額一欄寫清其他項目金額，銷售總額為其相加的總數(shù);若客人做室內(nèi)清洗的同時做其他項目，除去清洗外的銷售金額滿_元(含_元)則在銷售金額一欄中明確標注，銷售總額為兩者之和，贈送_次空調(diào)清洗，并標明其贈送數(shù)量，當贈送客人_次空調(diào)清洗，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫1，若當此

6、不做，發(fā)放數(shù)量寫2，并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于_，則不再予以多贈。促銷活動策劃 方案（二）一、活動目的：充分利用節(jié)日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達_家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。二、活動主題：活動主題：_活動口號：_三、活動思路充分利用_節(jié)兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展_的品牌影響。四、活動時間：_年_月_日-_年_月_日五、活動地點：_家具廣場六、活動內(nèi)容：1、“秒殺”更勁爆!2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!3、套裝組合家具更

7、超值!七、活動注意事項：1、每場活動抽出_位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;2、每場活動持續(xù)時間在_分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;3、活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。促銷活動策劃 方案（三）一、促銷目的為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。二、促銷

8、主題“新學期，新夢想”三、促銷時間_年_月_號_年_月_號四、促銷地點樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店四、促銷策略(一)價格促銷(1)特價商品范圍本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。食品：泡面、餅干、火腿腸等。小型電器：臺燈、插座等。學習用品：筆、筆記本、文件夾。(2)特價幅度本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。(3)注意事項本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。(二)趣味促銷促銷期間，

9、雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值_元購物卡_張)一份。2、第二重好禮(1)活動對象凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿_元，即可到我超市指定地點參與本活動。(2)活動時間活動第一天全天8：00-22：00，隨到隨抽(3)活動規(guī)則顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有_等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。(4)活動流程：顧客購物滿額工作人員確認小票金額滿額顧客抓取乒乓球按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品工作人員蓋“

10、已兌獎”的章。五、促銷活動實施(一)事前準備1、時間進度2、各部門責任分工本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。(1)采購部工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作?；顒悠陂g，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。(2)營銷部工作內(nèi)容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。(二)中期操作本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)

11、問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：1、加強與廠商的密切合作。提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。3、促銷人員培訓與管理4、促銷費用管理(三)后期延續(xù)本次促銷結(jié)束后，必須進行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓。(四)廣告宣傳形式1、店內(nèi)廣播公告特價商品信息送上新學期祝福2、店內(nèi)展示板、POP海報3、門店前廣場的彩旗、橫幅六、費用預(yù)算略七、主辦單位促銷活動策劃 方案（四）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感

12、情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、

13、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前_天到前_天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方

14、式，將消費者引導至終端。2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，

15、陳列還要注意以下主要原則：1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。促銷活動策劃 方案（五）一、目的通過舉辦夜市促進項目良好的口碑宣傳，提升項目在本地的知名度，活躍項目人氣，拉近客戶與企業(yè)的距離，樹立項目的品牌形象。二、地點金源廣場售樓部前廣場三、時間夜市持續(xù)時間:_年_月_日-_年_月_日(亦可長期開展)夜市開業(yè)時間:18:00-22:00四、夜市經(jīng)營品類規(guī)劃金源廣場夜市將以百貨類商品為主，并

16、輔以兒童類游樂項目，兼有特色小吃排擋類餐飲美食，夜市內(nèi)容盡量豐富多樣，以吸引更多的人群前來消費、購物。1、百貨類商品:服裝飾品、兒童鞋帽、日常用品等。2、兒童類游樂:充氣城堡、旋轉(zhuǎn)木馬、趣味釣魚、激光氣球機等。3、餐飲美食類:特色風味小吃、燒烤、大排擋等。五、區(qū)域劃分1、根據(jù)經(jīng)營業(yè)態(tài)做大區(qū)域規(guī)劃，如上圖所示。2、具體鋪位劃分(1)兒童娛樂區(qū)域根據(jù)商家需求，原則上只需要_家經(jīng)營商家即可。(2)服飾小百貨區(qū)域中間劃分約2-3m寬通道，兩側(cè)以2.5m為單位劃分為小攤位，由經(jīng)營戶自行選擇。(3)餐飲美食區(qū)域以3-4m為一個鋪位劃分，沿長征路一側(cè)作為攤位區(qū)，內(nèi)側(cè)擺放桌椅。六、活動宣傳及現(xiàn)場包裝1、在包公

17、路與長征路路口設(shè)立大型燈箱，標示:金源廣場夜市2、印刷海報宣傳夜市，安排人員在大潤發(fā)、蘇果超市門口等地商販經(jīng)營戶中進行派發(fā)。3、通過電視字幕進行宣傳。文案:別窩在家里看電視了，金源廣場夜市開市了，吃喝玩樂購，便宜又好玩，就在人民廣場西側(cè)，還不趕快去，詳詢_4、所有經(jīng)營者統(tǒng)一贈送印制金源廣場logo馬甲，要求經(jīng)營期間必須著裝。七、銷售配合1、發(fā)展經(jīng)營戶為房產(chǎn)經(jīng)紀人建議在夜市活動期間內(nèi)，所有備案經(jīng)營戶推介客戶在金源廣場成交的，均獎勵住宅_元/套獎金(商鋪_元/套)。2、根據(jù)夜市經(jīng)營情況，可適當舉辦配合性的銷售活動，如卡拉OK大賽，吃貨大賽。八、活動執(zhí)行A、主辦方職責:1)本次活動由滁州金源房地產(chǎn)開

18、發(fā)有限責任公司主辦。2)主辦方全權(quán)負責夜市經(jīng)營者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。3)主辦方提供夜市經(jīng)營場地及部分電費補貼(大部分小經(jīng)營戶免費用電，耗電量較大商戶適當收取部分費用)。4)主辦方負責宣傳推廣，一方面以大潤發(fā)及蘇果超市外圍商販流動集中地進行夜間宣傳單頁發(fā)放，擴大夜市知名度，吸引經(jīng)營商戶。另一方面通過前期宣傳方式加大夜市知名度，吸引客流。B、夜市經(jīng)營者職責:1)在進入夜市前，須向主辦方報備，在主辦方許可后，方可進入夜市經(jīng)營。2)報備內(nèi)容:經(jīng)營范圍、經(jīng)營人數(shù)、身份證復印件。3)自備經(jīng)營所需的工作設(shè)施，主辦方只負責提供經(jīng)營場地。4)夜市經(jīng)營者在夜市前，經(jīng)過主辦方工作人員確認后進入要求后，發(fā)放統(tǒng)一工作牌和服裝，按規(guī)定進入夜市攤位。5)在夜市組織過程中，加強管理，一旦不符合主辦方要求，立即清退。C、工作計劃1、即日起-_月_日(籌備期)主要工作包括物料準備，經(jīng)營戶宣傳，鋪位劃分，及向有