oppo公司多元化經(jīng)營(yíng)分析及相關(guān)戰(zhàn)略

1、 就OPPO公司多元化經(jīng)營(yíng)分析及相關(guān)戰(zhàn)略 OPPO是一家全球注冊(cè)，集研發(fā)、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷香港、美國(guó)、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場(chǎng)。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手機(jī)等產(chǎn)品，現(xiàn)正致力于智能手機(jī)、3G手機(jī)、平板電腦的研發(fā)。因此、假定我是該企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃部長(zhǎng)、而oppo決定進(jìn)一步開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，向新的行業(yè)發(fā)展。我會(huì)為OPPO選擇家庭影院（專注于音箱系統(tǒng)）行業(yè)。接下來(lái)、我會(huì)先對(duì)OPPO企業(yè)先進(jìn)行戰(zhàn)略分析、并為其在該行業(yè)的發(fā)展制定總體戰(zhàn)略。一、 OPPO企業(yè)的介紹 1、OPPO用簡(jiǎn)單的文字來(lái)表達(dá)，就是“年輕、時(shí)尚、國(guó)際化”。 愿景成為全球知名的公司

2、，樹(shù)立中國(guó)企業(yè)在全世界健康、長(zhǎng)久的典范。 核心價(jià)值觀誠(chéng)信、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、品牌、消費(fèi)者導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向。 其中，“品牌”是OPPO核心價(jià)值觀的中心和精髓。 使命對(duì)消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 對(duì)員工：營(yíng)造和諧、相互尊重的工作氛圍。 對(duì)商業(yè)伙伴：提供公平合理、對(duì)等互利的合作平臺(tái)。 對(duì)股東：使其股本有高于社會(huì)平均報(bào)酬的合理回報(bào)。 對(duì)社會(huì)：珍惜資源，保護(hù)環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會(huì)。特點(diǎn): 橫空出世，強(qiáng)勢(shì)殺入 精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼 堅(jiān)定高端，細(xì)分人群 錘煉文化，沉淀品味 OPPO品牌致力于數(shù)碼電子產(chǎn)品的研發(fā)，注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，目標(biāo)群體直指追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者。OPPO提供了比其它品牌更

3、高品質(zhì)、可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，它始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。 公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，視質(zhì)量為企業(yè)的生命，孜孜不倦追求高品質(zhì)。OPPO公司成立伊始就嚴(yán)格按照ISO9001體系要求運(yùn)作，并于2006年2月通過(guò)國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；2007年2月，獲得環(huán)境管理體系認(rèn)證證書(shū)。短短幾年時(shí)間，OPPO憑借時(shí)尚精致的定位，卓越創(chuàng)新的品質(zhì)，以及傳播給消費(fèi)者的專屬榮耀體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的數(shù)碼市場(chǎng)脫穎而出，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴和追捧。其最新致力于智能手機(jī)開(kāi)發(fā)開(kāi)啟探索之旅 OPP

4、O發(fā)布全新智能機(jī)Find子品牌2、oppo品牌 對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費(fèi)者，OPPO可以提供比其他品牌更富創(chuàng)意的、更高品質(zhì)的、可炫耀的時(shí)尚數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)镺PPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)作為我們執(zhí)著的追求。 致力于以想象力和創(chuàng)造力引領(lǐng)“時(shí)尚、自由”的生活理念，OPPO爭(zhēng)取成為在移動(dòng)數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，具有一定國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)尚品牌。 其旗下品牌代言人BoBo（內(nèi)地偶像組合），Super Junior（亞洲人氣男子團(tuán)體），金智（韓國(guó)女星），鞠知（韓國(guó)女星），萊昂納多（好萊塢巨星），貝勒（美國(guó)影星）。二、 戰(zhàn)略模型分析1、 swot分析（1）【s】?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：知名度高、在國(guó)內(nèi)屬于國(guó)

5、產(chǎn)的頭目：從2005年5月1日開(kāi)始，在主題為“我的音樂(lè)夢(mèng)想”廣告中，俊男美女在地鐵相遇，暗藏情愫，在妙曼音樂(lè)中展開(kāi)一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂(lè)、優(yōu)雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹(shù)和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時(shí)間播出、一時(shí)間海量廣告鋪天蓋地席卷而來(lái)。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經(jīng)家喻戶曉。 湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲，單從總決選的幾場(chǎng)來(lái)看，OPPO在每晚比賽動(dòng)輒超過(guò)十幾條的廣告重復(fù)著一個(gè)浪漫的故事“我的音樂(lè)夢(mèng)想”，相信中國(guó)幾億雙眼球不會(huì)對(duì)這個(gè)三小時(shí)內(nèi)重復(fù)十幾遍的故事熟視無(wú)睹的。 除了電視廣告外，OPPO也同樣在平面媒體砸下了強(qiáng)力

6、的廣告攻勢(shì)，而且，OPPO還同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了高校歌手大獎(jiǎng)賽，此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。 另外OPPO也沒(méi)有忽視網(wǎng)絡(luò)。 其企業(yè)是以音樂(lè)手機(jī)為起端、尤其其旗下的MP3MP4等多媒體播放器讓廣大使用者越來(lái)越鐘愛(ài)oppo的音質(zhì)效應(yīng)。我最為其中之一忠實(shí)消費(fèi)者、使用心得由心而來(lái)。oppo擁有一定國(guó)際海外市場(chǎng)oppo與NBA合作2008年， OPPO與NBA簽約，成為“NBA官方市場(chǎng)合作伙伴”，OPPO手機(jī)也正式成為“NBA官方指定手機(jī)”。而根據(jù)NBA在合作方面的排他性原則，OPPO將成為手機(jī)領(lǐng)域唯一享有NBA提供特殊資源優(yōu)勢(shì)的品牌。 同時(shí)，OPPO也成為NBA最年輕的合作伙伴。 深

7、信NBA在年輕人中的強(qiáng)大號(hào)召力會(huì)影響更多的球迷通過(guò)OPPO手機(jī)享受時(shí)尚和健康的生活方式，同時(shí)加快OPPO國(guó)際化發(fā)展的速度?！監(jiān)PPO Digital2005年，OPPO在美國(guó)加州硅谷設(shè)立OPPO Digital公司，專門(mén)制作專業(yè)高清DVD播放機(jī)等類型數(shù)碼視聽(tīng)產(chǎn)品的公司。由于易于取得和利用先進(jìn)的圖像提取和還原技術(shù)，加上有機(jī)械加工手段完備的中國(guó)生產(chǎn)基地為強(qiáng)力后盾，因而能夠形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，憑借OPPO Digital公司的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品表現(xiàn)，不僅在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，更獲得了良好的聲譽(yù)。OPPO每款高端DVD播放機(jī)都是同價(jià)位產(chǎn)品中的佼佼者，性能卓越，因而在美國(guó)受到了廣大消費(fèi)者的歡迎和追捧，獲得了多

8、項(xiàng)好評(píng)。堅(jiān)定高端，細(xì)分人群、充分利用市場(chǎng)對(duì)于OPPO，價(jià)格也成為其塑造高端品牌的一個(gè)元素，因?yàn)楝F(xiàn)在MP3的進(jìn)入門(mén)檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想在市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，我想這就是OPPO的理念。一個(gè)同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時(shí)，給出最吸引人的設(shè)計(jì)，從而在市場(chǎng)中獨(dú)豎一幟。然而仔細(xì)分析OPPO的品牌訴求，就可以知道其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是喜歡時(shí)尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個(gè)矛盾，這部分人群往往缺乏購(gòu)買(mǎi)力，他們?yōu)榱藭r(shí)尚外觀而肯多出錢(qián)的比例不會(huì)超過(guò)20%，而OPPO的這個(gè)比例明顯突破了40%。 （2）【w】?jī)?nèi)部劣勢(shì)企業(yè)最主要問(wèn)題：關(guān)于市場(chǎng)上手機(jī)等電子產(chǎn)品功能不多、且關(guān)于智能

9、技術(shù)者方面還是與同行企業(yè)名牌如三星、魅族有差距（3）【o】外部機(jī)會(huì)家庭影院或音響行業(yè)的巨頭老大并不是很膾炙人口、oppo可憑借自己的名牌效應(yīng)作為熟知產(chǎn)商躋身這個(gè)行業(yè)國(guó)家的一些扶持政策、如家電下鄉(xiāng)等隨著電腦普及、及生活條件變好、人們開(kāi)始學(xué)會(huì)享受生活、購(gòu)買(mǎi)家庭影院已不是難事。（4）【t】外部劣勢(shì)若踏入家庭影院或音響行業(yè)、必然要應(yīng)對(duì)其本這個(gè)行業(yè)的主要產(chǎn)商、比如飛利浦、惠威、畢竟要遭受強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)及排擠。絕大部分中低端市場(chǎng)為中國(guó)本土品牌所占據(jù)，國(guó)外品牌占據(jù)高端市場(chǎng)。調(diào)查中顯示，松下、索尼、夏普、飛利浦等這些早期曾經(jīng)壟斷中國(guó)音響市場(chǎng)的國(guó)外著名品牌近些年來(lái)也在加大產(chǎn)品的推廣力度，在音箱高端市場(chǎng)份額有穩(wěn)步回升趨

10、勢(shì)。2、PEST分析（1）政治法律環(huán)境我國(guó)民主建設(shè)進(jìn)一步加快、對(duì)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控與政府干涉相結(jié)合。最近幾年還鼓勵(lì)家電下鄉(xiāng)等政策、促進(jìn)市場(chǎng)中的消費(fèi)。“家庭影院標(biāo)準(zhǔn)”分別由家庭影院用環(huán)繞聲放大器通用規(guī)范和家庭影院用組合揚(yáng)聲器系統(tǒng)通用規(guī)范兩項(xiàng)規(guī)范組成。兩項(xiàng)規(guī)范實(shí)施后標(biāo)志著以前我國(guó)家庭影院產(chǎn)品無(wú)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的局面結(jié)束。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境目前來(lái)看，家庭影院的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度基本維持在10%左右，家庭影院短期內(nèi)難以成為家庭消費(fèi)中必需品；而二、三級(jí)城市和城鎮(zhèn)農(nóng)村家庭影院市場(chǎng)將成為主要的具備增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，另一方面具有專業(yè)音響消費(fèi)需求的人群相對(duì)比較穩(wěn)定，因此家庭影院市場(chǎng)依然會(huì)保持一個(gè)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。家庭影院之現(xiàn)狀市場(chǎng)升溫、品牌

11、競(jìng)爭(zhēng)日益加?。?）社會(huì)文化環(huán)境家庭影院的真正內(nèi)涵還不是很多人懂，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是不會(huì)真正欣賞。現(xiàn)階段中國(guó)家庭對(duì)家庭影院的認(rèn)知僅僅停留在對(duì)音樂(lè)設(shè)備外形氣派、營(yíng)造電影院震撼效果的追求。消費(fèi)者通常將其與電視機(jī)配套使用，其聲音輸出效果以及顯示清晰度上存在的差距，導(dǎo)致了家庭影院整體使用效果的滿意度相對(duì)較低，而眾多家庭影院企業(yè)為了適應(yīng)消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品大多在造型設(shè)計(jì)和震撼音效上下功夫，致使大量名不副實(shí)的“家庭影院” 進(jìn)入了家庭，給消費(fèi)者對(duì)家庭影院概念的認(rèn)知上帶來(lái)混淆。未來(lái)是培養(yǎng)更多音響愛(ài)好者。（4）技術(shù)環(huán)境目前的微型投影儀家庭影院效果，已經(jīng)占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額，從2009年到2010年在短短一年時(shí)間里，投影

12、向家庭影院進(jìn)軍的勢(shì)力已經(jīng)擊敗了彩電占據(jù)了市場(chǎng)巔峰，特別是它所獨(dú)具CMMB功能和接機(jī)頂盒直接看電視的功能，加工內(nèi)置存儲(chǔ)，可以下載網(wǎng)絡(luò)最新電影和聽(tīng)歌等功能，已經(jīng)是彩電無(wú)法取代的了，微型投影儀必將占據(jù)未來(lái)家庭影院市場(chǎng)。 另外，微投沒(méi)有輻射，對(duì)孕婦，近視眼人群做到了充分的保護(hù)作用，它的低功耗功能，相對(duì)于彩電耗電量的1/1000000，就算是看1年的電視也用不了彩電看1天的電，完全沖擊了安全、環(huán)保、健康等的指標(biāo)，為未來(lái)社會(huì)發(fā)展做出來(lái)驚人的貢獻(xiàn)，屹立在綠色世界的巔峰作為領(lǐng)頭軍。2、 波特五力分析（1）、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的分析 當(dāng)前的城市家庭中使用的套裝家庭影院品牌相當(dāng)分散，還沒(méi)有形成主導(dǎo)品牌。在沒(méi)有提示的情況下

13、，有近75%的消費(fèi)者不能回憶起任何套裝家庭影院品牌。但隨著TCL、長(zhǎng)虹、新科等這些國(guó)內(nèi)大家電行業(yè)企業(yè)迅速進(jìn)入家庭影院領(lǐng)域，預(yù)示著家庭影院市場(chǎng)深度營(yíng)銷時(shí)代和白熱競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨。從目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)套裝家庭影院系統(tǒng)品牌看，可大致分為三類：專業(yè)品牌、國(guó)內(nèi)影碟機(jī)品牌和其它品牌。 在專業(yè)品牌中，愛(ài)浪、CAV、威萊、先驅(qū)市場(chǎng)擁有率相對(duì)較高，其中萊、CAV、愛(ài)浪在過(guò)去一年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)率非常明顯，分別達(dá)到了66%，17%和13%。特別是威萊，在短短一年的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)提高產(chǎn)品自身技術(shù)，擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，迅速進(jìn)入了專業(yè)品牌領(lǐng)域的前三名。國(guó)內(nèi)影碟機(jī)品牌是以步步高、新科、TCL、廈新、萬(wàn)利達(dá)為代表的多元化廠家，這些企業(yè)憑借其在影

14、碟機(jī)領(lǐng)域內(nèi)的知名度，逐漸將產(chǎn)品過(guò)渡到家庭影院領(lǐng)域，但是由于廠家對(duì)產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)和外觀造型的重視程度不高，目前主要以DVD配套的家庭影院產(chǎn)品為主，只能在中低端市場(chǎng)占據(jù)部分份額。關(guān)于OPPO企業(yè)進(jìn)軍家庭影院行業(yè)的五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析潛在的新競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力替代品的威脅本身企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)（2） 、用替代品與服務(wù)的可能性O(shè)ppo的特點(diǎn)：設(shè)計(jì)感大方新穎、外形時(shí)尚魅力音質(zhì)效果深受大家寵愛(ài)Oppo的音樂(lè)品牌效應(yīng)國(guó)內(nèi)暫時(shí)少人能及（3） 、供應(yīng)商的議價(jià)能力 OPPO公司各個(gè)產(chǎn)品在全國(guó)各地各個(gè)大商場(chǎng)或者專店都有供應(yīng)商、所以可以小的擔(dān)心其供應(yīng)商給帶來(lái)的價(jià)格上的限制。（4） 、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力隨著家庭影院系統(tǒng)技術(shù)的不斷成熟，產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，必然會(huì)驅(qū)使產(chǎn)品價(jià)格的下降。從家電市場(chǎng)人們可以借鑒，價(jià)格策略也必將是今后家庭影院企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的重要手段之一。消費(fèi)者對(duì)套裝家庭影院的預(yù)期支付價(jià)格主要集中在4000元以下，尤其是對(duì)3000元以下產(chǎn)品的需求較大。而作為oppo強(qiáng)烈音質(zhì)的好評(píng)、購(gòu)買(mǎi)者在消費(fèi)之前變可提前知道產(chǎn)品效果、便會(huì)少一些猶豫（5） 、潛在的新競(jìng)爭(zhēng)者隨著家電強(qiáng)勢(shì)企業(yè)進(jìn)入家庭影院市場(chǎng)，這些企業(yè)將會(huì)利用自己原來(lái)家電行