2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃與2021年房地產(chǎn)行業(yè)財(cái)務(wù)管理計(jì)劃

1、2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃與2021年房地產(chǎn)行業(yè)財(cái)務(wù)管理計(jì)劃2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展， 不過也產(chǎn)生了很多的泡 沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的（范本）房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn) 了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都 是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來。一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把 握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場(chǎng)營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營銷效能， 必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正

2、確的市場(chǎng)營銷計(jì)劃。房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一 般來說，市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述， 以便管理部分快速瀏覽。2. 市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀 環(huán)境等方面的背景資料。3. 機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃 必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的 目標(biāo)。5. 市場(chǎng)營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷方法。6. 行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少?7. 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文8.

3、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要 計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述， 計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容， 內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì) 劃概要之后。二、市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、 產(chǎn)品、 競爭、配銷和宏觀環(huán)境 有關(guān)的背景資料。市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料， 市場(chǎng)的規(guī)模與增長取決于過去 幾年的總額， 并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出， 而且還應(yīng)列出有關(guān) 顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。2. 產(chǎn)品情勢(shì) 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、 價(jià)格、差益額 和純利潤的資料。3. 競爭情勢(shì) 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、

4、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特 征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢(shì) 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)， 即人口的、 經(jīng)濟(jì) 的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)， 找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、 優(yōu) 勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右 企業(yè)未來的因素。 寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)， 應(yīng) 把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩， 以便使其中之重要者能受到特別的 _。只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作， 即使不能夠回到前幾年銷售高 峰的時(shí)候， 也會(huì)回到

5、一個(gè)不錯(cuò)的境界， 因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的 情況來工作的， 這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。 相信我們的國家 經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮 !2021年房地產(chǎn)行業(yè)財(cái)務(wù)管理計(jì)劃一主要經(jīng)營指標(biāo)主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元， 其中每月均增加萬 元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，每月均增加萬元?？蛻袅魇蕿榭?客戶的，其中：人為客戶流失力爭降低為零壞帳回收率為總客戶 的。委托銀行扣款成功率達(dá)。二指導(dǎo)思想加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò) 大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)， 采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識(shí)， 全面提升整體素質(zhì)管理水平；

6、建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的 管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。三工作措施捕捉信息，開拓市場(chǎng)，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。面向市場(chǎng)， 擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì) 伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨(dú)占熬頭。抓好基礎(chǔ)工作，實(shí)行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。搞好各類客 戶分類細(xì)劃，摸底排查工作。對(duì)客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效 的工作方法。月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì)區(qū)別對(duì)待上門清 收”等管理措施，對(duì)所屬客戶進(jìn)行分類，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層 層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成加強(qiáng)壞帳清收管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。適應(yīng)營銷新形勢(shì)，構(gòu)建

7、新型的客戶管理模式。一是要實(shí)行客戶分 類管理，提供差別化個(gè)性化服務(wù)；二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤 其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未 來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域， 務(wù)必在認(rèn)識(shí)機(jī)制 措施和推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的 領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)， 杜絕漏收和少收。 并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)， 堅(jiān) 決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 杜絕漏收和少收， 除特殊情況， 經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有 積極拓展收費(fèi)渠道并做到

8、足額收費(fèi)， 才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱 巨任務(wù)。強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作。() 職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)， 敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥 的觀念。三是遵紀(jì)守法教育， 以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意 識(shí)。() 職工業(yè)務(wù)教育方面： 一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)； 二是技能培訓(xùn)工作 持之以恒進(jìn)行崗位練兵， 不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率， 通過業(yè)務(wù) 技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng) 營銷學(xué)，填補(bǔ)員工市場(chǎng)營銷知識(shí)空白。通過請(qǐng)進(jìn)來與走出去的方法， 提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對(duì)所屬部門

9、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管 理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向，工 作行程有目標(biāo)。 各個(gè)部門均要制訂周工作計(jì)劃月工作計(jì)劃。 并要制訂 切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。() 建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度， 以狠抓管理制度落實(shí)來帶動(dòng)企 業(yè)管理水平的提高。一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度， 促進(jìn)企業(yè)管理整體水 平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度財(cái)產(chǎn) 物資管理及清查盤點(diǎn)制度行政管理制度， 根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工 作的要求， 實(shí)行崗位責(zé)任制， 規(guī)定每個(gè)員工必須做什么什么時(shí)候做在 什么情況下應(yīng)怎么做， 以及什么不能做， 做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。 這樣， 每個(gè)

10、崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚， 要求 人人遵守。通過實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。二是 建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制， 確保企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展， 嚴(yán)格 審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算， 加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層 次各部門的資金管理責(zé)任制。 盡量避免無計(jì)劃無定額使用資金。 三是 根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)和管理的客觀要求， 嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù) 管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度，對(duì)各 部門的經(jīng)營收益成本費(fèi)用部門利潤進(jìn)行分別核算。 使各部門對(duì)自己的 任務(wù)目標(biāo)做到心中有數(shù)。 這對(duì)于調(diào)動(dòng)各部門的積極性， 努力做好做足 生意，節(jié)約費(fèi)用開支是有促進(jìn)

11、作用的；建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制，在 內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任， 做到分級(jí)負(fù)責(zé)職責(zé)分明相互 制約。會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對(duì)一般費(fèi)用報(bào)銷的 _，而應(yīng)貫 穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程， 從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集資金運(yùn)用費(fèi)用開 支收入實(shí)現(xiàn)， 一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生。 嚴(yán)格按照制度辦事， 正確核算， 如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果， 維持投資者權(quán)益， 強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督 職能，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行。 () 進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。企 業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就個(gè)人而言，就是把想干的事 干成功的能力；對(duì)于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力。 執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不

12、開好的執(zhí)行力， 當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。 戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo)， 而實(shí)踐可以用來檢驗(yàn)和修正理論， 一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn) 略與執(zhí)行相長的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：首先，要設(shè)立清晰的 目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表： 這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量可檢查， 不能模棱 兩可。再者，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實(shí)。其次，找到合適 的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實(shí)際上是人的問題，因?yàn)樽罱K 是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化?？铝炙乖趶膬?yōu)秀到卓 越中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請(qǐng)上車，不合 適的人請(qǐng)下車。其三，修改

13、和完善規(guī)章制度，搭建好 _結(jié)構(gòu)：企業(yè) 做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個(gè)執(zhí)行力的保障?！癙 DCA循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行檢查和績效四者間的互動(dòng)關(guān) 系。其四，倡導(dǎo)“真誠 ? 溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表 明，企業(yè)內(nèi)存在的問題有 _是由于溝通不力造成的， 而_的問 題也可以由溝通得到解決。 我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起， 看到別人 的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意提醒別人的不足， 相互尊重相互激勵(lì)。 其五， _ 細(xì)節(jié)，跟進(jìn)再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí)，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的 優(yōu)勢(shì)，而在具體的執(zhí)行過程中， 我們就要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的 問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真再認(rèn)真；跟進(jìn)再跟進(jìn)。其六

14、，建 立起有效的績效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事 管理=績效管理。最后，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立 執(zhí)行文化： 其一，講求速度： 崇尚行動(dòng)， 雷厲風(fēng)行；其二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作；其三，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”， 出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任， 只有這樣才 能更好地樹立起責(zé)任心；其四，績效導(dǎo)向：拒絕無作為，_結(jié)果，賞罰分明；其五， 繼承文化：對(duì)企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)規(guī)章及成果要注意 繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會(huì)事半功倍；其六，用人文化：文化始于 招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)， 力爭將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外；最 后，要營造愛心文化：相互尊重相互鼓勵(lì)樂于 _共同成長。 () 提高 管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求其一，識(shí)馬 _追求團(tuán)隊(duì)成功對(duì)管理者 而言，團(tuán)隊(duì)的成功才是真正意義上的成功。其二，指令明確指令 是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一。 有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為 下屬已理解，后果是嚴(yán)重的。其三， _細(xì)節(jié)，身體力行，跟進(jìn)再跟 進(jìn)管理一定不能將管理的問題形而上學(xué)，過程細(xì)節(jié)一定要 _要 督促去指導(dǎo)。其四，有堅(jiān)韌的情感強(qiáng)度首先是“有性格”的人， 總是堅(jiān)決擁護(hù)某種事物一種價(jià)值一個(gè)理想一項(xiàng)事業(yè)，另一方面， 表現(xiàn)在有韌性上。認(rèn)準(zhǔn)的事，無