都市農夫網商業(yè)計劃書

1、都市農夫網商業(yè)計劃書2009年7月目錄第一章項目概述4一、項目名稱4二、項目背景4三、項目價值5四、公司介紹6五、產品介紹6六、贏利模式7七、市場分析7八、競爭優(yōu)勢8九、財務分析8第二章公司介紹9一、基本情況9二、公司的使命與理念9三、公司發(fā)展戰(zhàn)略10四、公司的組織結構11（一）公司的結構分布圖11（二）公司組織11第三章產品介紹14一、系統(tǒng)介紹14（一）系統(tǒng)整體概述14（二）技術概述15二、系統(tǒng)模塊功能及特點15（一）在線農莊15（二）農夫社區(qū)16（三）農藝科技16（四）風情農莊秀16第四章市場與競爭分析18一、市場分析18（一）市場/行業(yè)特點分析18（二）目標用戶群分析19二、競爭分析19

2、（一）競爭對手分析19（二） SWOT分析24第五章市場營銷26一、營銷體系26二、市場營銷推廣戰(zhàn)略26（一）前期的市場營銷推廣計劃26（二）中期的市場推廣計劃27（三）后期的市場推廣計劃28第六章風險與對策30一、經營風險30二、技術風險30三、市場風險31四、財務風險31第七章財務預測32一、資金需求32二、財務預測說明32三、資金用途32四、主要財務報表及相關分析33五、結論40第八章融資方式41一、融資計劃41二、退出方式41附件：寧波都市居民休閑方式調查問卷42第一章 項目概述一、項目名稱都市農夫網：二、項目背景以開心網為代表的SNS(社交網站)的風靡已經成為都市白領休閑生活的一大熱

3、點現象，開心網、校內網等網絡社區(qū)為眾白領玩家們提供的種地、偷菜、搶車位、奴隸買賣等虛擬游戲讓白領們從熱衷直至到沉迷，甚至還吸引了很多明星和名人參與其中。在SNS社交網站風靡現象的背后，從白領們對種地、偷菜的癡迷程度上，我們不難看出，這些城市精英們對于都市田園生活的向往和對于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望。虛擬世界和現實生活之間有著天壤之別，網絡虛擬社區(qū)的火暴也折射出當代都市人戶外生活的匱乏。在網絡虛擬生活火熱的同時，有一部分虛擬世界也正在轉變成現實，在城市中真實地種地已經化身為一種生活時尚漸漸興起，“都市農夫”的出現正在悄悄取代著“網上偷菜”。此外，頻頻曝光的食品安全問題，也從一個側面，

4、為“都市農夫”們的出現推波助瀾。人們都想通過自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄托，找到一份安全的保障?！岸际修r夫”網以健康、快樂、勞動、分享為主題，采用網絡平臺加實體農莊的方式運行，把現行的土地流轉經驗與農民專業(yè)合作社相結合，在城郊農業(yè)區(qū)大量租用農民土地，進行規(guī)?；?、創(chuàng)意化、休閑化種植。在網上，只要輕點鼠標，“都市農夫”們就可利用網絡平臺對農莊的土地、家禽進行在線種植或養(yǎng)殖；對農作物的生長過程進行監(jiān)控和下達指令，真切感受到遠程操作方式的真實性和趣味性。  節(jié)假日，“都市農夫”們還可以帶著家人、朋友到實體農莊，親自下地，動手鋤草、施農家肥、采摘。在休閑健身的同時，還能體驗鄉(xiāng)間

5、田園的農耕樂趣。圖1 農莊一角三、項目價值“都市農夫”網基于現代都市人對綠色田園生活的向往和對于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望，以健康、快樂、勞動、分享為主題，采用網絡平臺加實體農莊的方式運行。目前“都市農夫”網的初期規(guī)劃已完成，已在寧波東錢湖高錢村建立實體農業(yè)生產基地，網絡平臺正在進一步開發(fā)中。本項目的價值體現如下：第一，豐富都市人的戶外生活，緩解沉重的工作壓力，提供健康的綠色食品。第二，促進了城鄉(xiāng)互動，讓城里人與農民成為朋友，讓更多城里人了解農民的生存壓力、農民生產的艱辛、農作物的生產方式、有機農產品的生產成本，以及這些產品與自己的環(huán)境、健康之間的聯(lián)系，從而建立起相互支持、平等友好的

6、關系。第三，讓我們的農民得到實惠，從而增加農民的收入，改善農民的生活條件，調動農民的積極性，形成良性循環(huán)。四、公司介紹我公司名為“都市農夫網絡有限公司”，是一家處于創(chuàng)業(yè)階段的公司，公司將于近期注冊成立，并計劃入駐寧波高教園區(qū)青年學生創(chuàng)業(yè)園。公司在初創(chuàng)時期，下設財務部、農藝技術部、網站開發(fā)部、市場部、商務信息部五個部門。我們的使命是：回歸自然，與健康、快樂、勞動、分享同行。我們的創(chuàng)業(yè)理念是“為社會創(chuàng)造價值”。這種商業(yè)模式將為參與其中的各個實體創(chuàng)造價值（這里的“實體”包括現代都市人和農民），一方面可以豐富都市人的戶外生活，緩解沉重的工作壓力，提供健康的綠色食品。另一方面能讓我們的農民得到實惠，從而

7、增加農民的收入，改善農民的生活條件。五、產品介紹“都市農夫網”是一個基于實體農莊，以健康、快樂、勞動、分享為主題，集信息交流、在線種養(yǎng)、在線監(jiān)控管理于一體的平臺，其主要特色是面向都市白領人群。網站主要由4大模塊構成：在線農莊（包含土地租賃，種子購買，在線管理等子模塊），農夫社區(qū)，農藝科技，風情農莊秀。其中，在線農莊是我們?yōu)榭蛻籼峁┊a品和服務的核心模塊，其他服務目前均為輔助模塊。四個模塊分別展示不同的特色，在線農莊是主要提供土地租賃，種子購買，在線管理等產品和服務；農夫社區(qū)是都市農夫們交流種植心得，展現自我，與他人互動、聯(lián)誼的平臺，其包括了我的空間，經驗居，以物換物，俱樂部四個子模塊；農藝科技則

8、為缺乏農業(yè)知識的現代都市白領提供農作物基本種養(yǎng)知識和病蟲害診斷防治技術等；風情農莊秀主要以圖片、視頻、文字等多種形式來展示農莊美景，供用戶在線交流和欣賞。六、贏利模式“都市農夫”網是一個基于實體農莊，主要為現代都市人提供娛樂、勞動、健康、快樂，集信息交流、在線種養(yǎng)、在線監(jiān)控管理于一體的平臺，其贏利模式為土地出租、農作物種子銷售、日常委托管理等費用。七、市場分析市場分析部分我們將從市場/行業(yè)特點和目標用戶群分別進行闡述。從市場/行業(yè)特點看，目前我國的農村農家樂休閑旅游市場的顯著特點是：市場潛力大，現在隨著經濟的發(fā)展，人民生活日益富足，對農家樂休閑旅游的需求日益強烈。近年來，寧波市依托農村生態(tài)優(yōu)勢

9、、特色產業(yè)、民俗文化，積極發(fā)展農家樂休閑旅游。根據不同的經營內容和模式，目前寧波市農家樂主要可細分為下列兩種類型：一是農家休閑度假型；二是農家休閑餐飲型?！岸际修r夫”型的農家休閑方式主要是讓現代都市人能在平時繁忙的工作之余，有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。與上述兩種農家樂休閑游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚體驗的個性。從目標用戶群看，現代都市人群通常有個共性，那就是平時工作繁忙，壓力大，需要適當緩解或調節(jié)，同時他們對都市田園生活充滿了向往，對親近土地這種原生樂趣有著濃厚的興趣與渴望。我們公司在2009年5月曾對“現代都市人最喜歡的休閑方式”在寧波

10、市區(qū)內作了調研，共計發(fā)放了600份調研問卷，回收515份，其中有效問卷為508份。調研結果顯示，有70%以上的現代都市人喜歡以回歸大自然的形式來釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。其實這種心態(tài)在這兩年愈來愈熱的以開心網為代表的SNS(社交網站)上種地、偷菜的虛擬游戲中就可略見一斑。因此“都市農夫”型的休閑方式市場前景還是非常樂觀的。八、競爭優(yōu)勢客戶定位優(yōu)勢：目前在寧波為現代都市人群開設的“去農村種地”的服務在網上還未出現，根據我們的調查結果顯示，有70%以上的現代都市人喜歡以回歸大自然的形式來釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭

11、親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。因此，我們堅信我們的產品一定會吸引他們的注意。開發(fā)團隊優(yōu)勢：“都市農夫網”平臺是公司與高校合作的產物，不僅有豐富實踐經驗的商業(yè)管理高手參與指導，還有堅實理論經驗的學者專家幕后幫助，同時還有一批年輕的大學生們作為我們調研、開發(fā)的團隊，因此，使工作團隊真正實現了“產學研”相結合。技術優(yōu)勢：本平臺運用了多種先進的技術，如P2P技術，WEB2.0技術等。九、財務分析項目啟動需要資金120萬元，主要用于實體農莊包租；前期公司擴充；廣告宣傳；增購軟、硬件設備；系統(tǒng)維護與升級等方面。120萬啟動資金中預計吸收外部投資70萬，銀行貸款20萬，其余部分由公司自籌解決。預計從

12、經營期第三年開始盈利，四年內收入和利潤逐年增長。企業(yè)將一直保持低負債率下運行，財務風險小，具有很好的周轉能力和償債能力；企業(yè)將竭力配合風險投資商，從多種方式中選擇一種最適合的風險資本退出方式，在保障風險投資商的利益的同時，也實現公司自身的發(fā)展。第二章公司介紹我公司名為“都市農夫網絡有限公司”，是一家處于創(chuàng)業(yè)階段的公司，公司將于近期注冊成立，并計劃入駐寧波高教園區(qū)青年學生創(chuàng)業(yè)園。一、基本情況公司名稱 都市農夫網絡有限公司 注冊資金 120萬 注冊地點 寧波市工商行政管理局鄞州分局 公司類型 有限責任公司經營范圍 實體農莊與網絡平臺相結合的供“都市農夫”耕種的休閑項目公司現有職員10人，其中負責網

13、站建設與維護有4名，農藝師2名，營銷策劃與市場開拓3名，辦公室管理1名，除農藝師為當地鄉(xiāng)村農業(yè)技術專業(yè)人員外，其他均為大學畢業(yè)和在讀的學生；下分財務部、農藝技術部、網站開發(fā)部、市場部、商務信息部五個部門。二、公司的使命與理念我們的使命是：回歸自然，與健康、快樂、勞動、分享同行。我們將推出的“都市農夫”網（http:/www.city-）是以寧波東錢湖高錢村實體農莊為基礎，為現代都市人親身體驗田園農耕生活，回歸大自然而打造的休閑商務平臺。我們的創(chuàng)業(yè)理念是“為社會創(chuàng)造價值”。這種商業(yè)模式將為參與其中的各個實體創(chuàng)造價值（這里的“實體”包括現代都市人和農民），一方面可以豐富都市人的戶外生活，緩解沉重的

14、工作壓力，提供健康的綠色食品。另一方面能讓我們的農民得到實惠，從而增加農民的收入，改善農民的生活條件，調動農民的積極性，形成良性循環(huán)。因此我們有足夠的信心去做這樣一個實踐者，通過我們的努力、通過企業(yè)運作的方式讓市場去證明其存在的價值，我們的目標是在2011年之前實現盈虧平衡。三、公司發(fā)展戰(zhàn)略前期寧波東錢湖高錢村實體農莊和“都市農夫”網協(xié)同“運作”，網上網下進行初步推廣。不斷完善都市農夫網各功能模塊，吸引更多都市白領參與。第1-2年 以寧波鄞州區(qū)為突破口進入市場與鄞州區(qū)其他有特色的新農村合作，進一步開辟擴大實體農莊。加大營銷力度，加強網站宣傳，提高網站知名度。使“都市農夫網”的各功能模塊順暢運行

15、，樹立“都市農夫網”品牌效應。第3-4年與鄞州區(qū)其它特色農村合作、完善網站開拓寧波市余姚、慈溪、奉化、寧海等周邊市區(qū)的農村，使“都市農夫”這一面向現代都市人的休閑生活方式深入人心。拓展網站功能，使“都市農夫網”品牌進一步打響。第56年 與寧波市其他區(qū)農村的合作拓展以寧波市實體農莊+“都市農夫”網的運作為核心，將模式成功復制到其他城市，引領中國“城市種地運動”潮流，打造都市農夫休閑生活新方式。第710年 引領中國“城市種地運動”潮流中期后期“都市農夫”網是一個面向都市白領階層、以寧波東錢湖高錢村為實體農莊、為現代都市人親身體驗田園農耕生活，回歸大自然而打造的休閑商務平臺，以“回歸自然，與健康、快

16、樂、勞動、分享同行”為主要使命，其中的“租地”和“購買種子”模塊作為其核心模塊將成為“都市農夫”網的最大利潤來，而其他如農產品種植知識、健康飲食、心得交流等模塊則為都市農夫提供了更多超值服務，起到了很好的聚攬人氣作用，各模塊相輔相成，才能使其真正成為一個生動的休閑商務平臺。公司為“都市農夫網”項目制定了如下發(fā)展戰(zhàn)略。圖2 公司發(fā)展戰(zhàn)略圖四、公司的組織結構（一）公司的結構分布圖圖3 公司結構分布圖（二）公司組織1、 前期組織結構都市農夫網絡有限公司成立還不久，規(guī)模不大，為了發(fā)揮公司的最大效用，目前是采用直線型組織結構，如圖4所示：董事會董事長總經理監(jiān)事會首席顧問農藝技術部網站開發(fā)部市場部商務信息

17、部財務部圖4 公司前期組織結構董事會：選聘或解聘公司首席執(zhí)行官，決定其報酬；審議和批準經理層的戰(zhàn)略計劃、經營計劃和投資方案；制定財務預決算方案、利潤分配方案；決定公司合并、分離和解散等。監(jiān)事會：包括財務監(jiān)事（具體控制資金流向），技術監(jiān)事（對技術開發(fā)與應用的不確定性及時跟蹤反饋）和市場監(jiān)事（跟蹤市場動態(tài)，了解營銷活動，開拓市場渠道，為企業(yè)提供建議和意見）。董事長：主持召開股東大會、董事會議，并負責貫徹落實；組織討論和決定公司的發(fā)展規(guī)劃、經營方針、年度計劃及日常工作中的重大事項；制定公司的年度財務和預算方案、決算方案；決定公司管理機構的設置，高層人員的聘用等?？偨浝恚簩嵤┒聲Q策，并將實施情況向

18、董事會報告；負責公司日常經營管理，包括內部設置和管理規(guī)章；擬定設置、調整或撤銷公司內部管理機構的具體方案；負責內部員工選聘、管理，并決定員工報酬等。財務部：負責公司的日常會計核算和財務監(jiān)督、管理工作，準確反映企業(yè)經營狀況；負責編制公司資本運營實施方案，并組織實施；負責編制公司年度預算方案、決算方案，并監(jiān)督執(zhí)行等。農藝技術部：負責農作物和畜禽的日常種養(yǎng)管理與技術指導，對病蟲害進行診斷防治。市場部：負責公司的對外宣傳、市場營銷策劃、品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合傳播、市場的跟蹤和調研等，將產品打入市場，制定各個時期不同的銷售計劃等。商務信息部：負責網站的數據更新，接受和反饋客戶的數據處理。在早期，暫時接受用

19、戶投訴和監(jiān)管。網站開發(fā)部：負責公司網站開發(fā)和維護全面管理，為業(yè)務和供應流程提供正確有效的技術支持、拓寬產品使用范圍等。2、中期組織結構公司中期，將擴投資、創(chuàng)品牌，通過融資等方式，擴大公司的規(guī)模，除進一步細化各部門職責以外，將新增人力資源部，具體組織結構所圖5示。監(jiān)事會董事會董事長首席顧問首席執(zhí)行官副總經理人力資源部商務信息部市場部網站開發(fā)部財務部農藝技術部績效考核評價人才開發(fā)中心數據更新管理銷售中心系統(tǒng)后臺管理銷售策劃中心網站維護中心網絡工程開發(fā)中心日常種養(yǎng)管理開發(fā)預算中心種養(yǎng)技術指導結算中心圖5 公司中期組織結構人力資源部：是以吸引、錄用、保持、發(fā)展、評價以及調整為核心職能的人事管理部門。通

20、過對整個公司人力資源最有效地整合和運用，從而使工作達到最優(yōu)。同時，努力營造良好的組織氛圍、培養(yǎng)強大的團隊精神，使人力資本真正地成為最重要的可持續(xù)發(fā)展的資源。3、后期組織結構隨著公司的發(fā)展，及“都市農夫網”的全面運轉，公司在后期將會對組織結構進行進一步重組，職能部門也將根據公司的利益、公司的發(fā)展情況而設定，暫不作具體組織結構規(guī)劃。（這期間存在著很多不可測因素，如社會環(huán)境的變化，風險投資的引入，相關行業(yè)對手的競爭等）。第三章 產品介紹一、系統(tǒng)介紹（一）系統(tǒng)整體概述“都市農夫網”是一個基于實體農莊，以健康、快樂、勞動、分享為主題，集信息交流、在線種養(yǎng)、在線監(jiān)控管理于一體的平臺，其主要特色是面向都市白

21、領人群。其系統(tǒng)模塊如圖6所示。圖6 都市農夫網功能模塊圖網站主要由4大模塊構成：在線農莊（包含土地租賃，種子購買，在線管理等子模塊），農夫社區(qū)，農藝科技，風情農莊秀。其中，在線農莊是我們?yōu)榭蛻籼峁┊a品和服務的核心模塊，其他服務目前均為輔助模塊。四個模塊分別展示不同的特色，在線農莊是主要提供土地租賃，種子購買，在線管理等產品和服務；農夫社區(qū)是都市農夫們交流種植心得，展現自我，與他人互動、聯(lián)誼的平臺，其包括了我的空間，經驗居，以物換物，俱樂部四個子模塊；農藝科技則為缺乏農業(yè)知識的現代都市白領提供農作物基本種養(yǎng)知識和病蟲害診斷防治技術等；風情農莊秀主要以圖片、視頻、文字等多種形式來展示農莊美景，供用

22、戶在線交流和欣賞。（二）技術概述整個“都市農夫網”設計，采用B/S（即瀏覽器/服務器）結構來架設，以Netbeans5.5作為主要開發(fā)工具，后臺數據庫服務器采用MySQL 5.0，整個網站構架運用了靈活性高、跨平臺性廣的JAVA技術作為主要程序設計語言來實現。本節(jié)重點介紹該平臺涉及的2個特色技術，包括：P2P和WEB2.0。1、P2P技術P2P是peer-to-peer的縮寫，peer在英語里有“（地位、能力等）同等者”、“同事”和“伙伴”等意義。P2P也就可以理解為“伙伴對伙伴”的意思，或稱為對等聯(lián)網，點對點網絡。點對點網絡已經被越來越多的用戶所需要并且作為一種標準的分發(fā)信息的標準方式登堂入

23、室，因為它的結構使得網絡富有延展性，相較普通網絡有更高的效率和更好的表現。P2P利用個人電腦的能量和資源，而不是強大的中央服務器，分享的資源通過大量的用戶基數保證高可用性。其在“都市農夫網”中主要應用于“農夫社區(qū)”和“風情農莊秀”模塊中，大大加快用戶上傳下載的速度和視頻的流暢性。2、WEB2.0技術Web 2.0沒有一個明確的界限，是一種概念性的東西，講究的是一種信息的聚合，也就是說很多信息都是由用戶提供的，而不是由創(chuàng)建者去更新，網站的創(chuàng)建者只是充當一種系統(tǒng)維護的角色。Web2.0還是一種新的Web瀏覽體驗，使用了AJAX，IRA等技術，提供更方便用戶織網的工具，鼓勵提供內容。根據用戶在互聯(lián)網

24、上留下的痕跡，組織瀏覽的線索，提供相關的服務，給用戶創(chuàng)造新的價值。在“都市農夫網”中主要應用于“農夫社區(qū)”模塊，其他模塊也有所涉及。二、系統(tǒng)模塊功能及特點（一）在線農莊在線農莊是“都市農夫網”的核心模塊，以實名注冊為基礎，以寧波東錢湖高錢村實體農莊為支撐，主要實現了在線土地租賃、種子購買、實時管理的功能。與我們首次合作的高錢村實體農莊位于寧波東錢湖旅游度假區(qū)東錢湖畔，毗鄰寧波雅戈爾動物園。現有農戶700戶，1861人，800畝耕地，是寧波市市級旅游特色村。注冊用戶登錄后，可先了解東錢湖高錢村實體農莊的基本概況，然后在線選購自己心儀的菜地和喜歡的植物種子，接下去可在空閑時間里，帶著家人、朋友到實

25、體農莊，親自下地播種、鋤草、施農家肥、澆水農作物的生長情況可由農技師用數碼相機定期拍攝下來，在網上傳送給主人，主人則根據農作物的長勢作出是否進一步管理（有委托管理和自主管理兩種，內容都包括鋤草、施農家肥、澆水、捉蟲等）或采摘的決定。（二）農夫社區(qū)農夫社區(qū)是一個以真實性為前提的虛擬社區(qū)，是都市農夫們交流種植心得，展現自我，與他人互動、聯(lián)誼的平臺，包括了我的空間，經驗居，以物換物，俱樂部四個子模塊。網站提供了免費的空間給用戶，用戶可以擁有自己的博客空間；經驗居中，用戶們可以把自己的成功種植經驗、失敗教訓、種植趣事、遇到的疑難問題與解決辦法來分享與交流；以物換物為有收成的都市農夫們彼此之間分享勞動成

26、果提供了交流平臺，例如種植西紅柿的用戶，如果在滿足自家需要的基礎上，果實還有剩余，則可以與其他諸如種植黃瓜、冬瓜或南瓜的用戶交換，這樣既能豐富勞動收成，還能交流感情。俱樂部是為白領一族提供在業(yè)余時的娛樂休閑活動，由用戶自己組織。（三）農藝科技現代都市人與農民不一樣，因為不參與田頭耕作，對農業(yè)知識比較缺乏，所以要在自己認領的菜地里，如何把種子種活，并能有收成，還是一個不小的課題，但都市農夫們的田頭樂趣也恰恰體現在這兒。農藝科技模塊就是為這些缺乏農業(yè)知識的現代都市白領提供農作物基本的種養(yǎng)知識和病蟲害診斷防治技術，包括種植技術、施肥技術、常見瓜果蔬菜的病蟲防治、農業(yè)百科和營養(yǎng)健康等。（四）風情農莊秀

27、農莊一年四季風景不同，風情農莊秀模塊主要以圖片、視頻、文字等多種形式來展示農莊美景，供用戶在線交流和欣賞。所有素材來源有兩類，一類是注冊的都市農夫們，他們可以把自家菜地蔬菜瓜果的不同生長情況、田頭豐收采摘等拍攝下來發(fā)布到風情農莊秀里。另一類是網站管理員發(fā)布的專業(yè)性較強的秀美農莊風景圖。第四章 市場與競爭分析一、市場分析（一）市場/行業(yè)特點分析目前我國的農村農家樂休閑旅游市場的顯著特點是：市場潛力大，現在隨著經濟的發(fā)展，人民生活日益富足，對農家樂休閑旅游的需求日益強烈。近年來，寧波市依托農村生態(tài)優(yōu)勢、特色產業(yè)、民俗文化，積極發(fā)展農家樂休閑旅游。據不完全統(tǒng)計，寧波市現有農家樂休閑旅游村71個，直接

28、參與農家樂經營的農戶達2234戶，從業(yè)人數為6200多人，投資規(guī)模達2.71億元；農家樂接待游客量達325萬多人次，營業(yè)收入超過1.4億元，經營戶平均收入達6.4萬元。根據不同的經營內容和模式，目前寧波市農家樂主要可細分為下列兩種類型：一是農家休閑度假型。主要結合新農村建設，打造以“農家樂”為主要形態(tài)的休閑旅游特色村，寧波現有慈溪橋頭蔬菜、余姚臨山葡萄、奉化水蜜桃、鄞州天宮莊園桑果、寧海長街西瓜等特色農業(yè)產業(yè)基地，這種形式主要以旅游特色村的創(chuàng)建來帶動農家樂的發(fā)展，并利用農家庭院、農家生活和鄉(xiāng)村文化，開展以“吃農家飯、住農家屋、享農家樂”為主題的休閑、娛樂、體驗活動，為游客提供餐飲、避暑、度假等

29、服務。二是農家休閑餐飲型。主要依托周邊風景名勝和旅游開發(fā)，帶動周邊村民自發(fā)性地開展餐飲服務接待等活動，為游客提供原生態(tài)的休閑度假場所和原汁原味的農家特色餐飲，最大限度地發(fā)揮村民的主動性，直接帶動村民致富，極大地促進郊區(qū)餐飲、賓館、商業(yè)、娛樂等服務業(yè)的發(fā)展。  “都市農夫”型的農家休閑方式主要是讓現代都市人能在平時繁忙的工作之余，有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。與上述兩種農家樂休閑游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚體驗的個性。因此“都市農夫”型的休閑方式市場前景還是非常樂觀的。（二）目標用戶群分析“都市農夫網”面向的客戶人群是現代

30、都市人，這類人群通常有個共性，那就是平時工作繁忙，壓力大，需要適當緩解或調節(jié)，同時他們對都市田園生活充滿了向往，對親近土地這種原生樂趣有著濃厚的興趣與渴望?，F代社會，工作、生活的節(jié)奏越來越快，越來越多的人喜歡回歸大自然。我們公司在2009年5月曾對“現代都市人最喜歡的休閑方式”在寧波市區(qū)內作了調研，共計發(fā)放了600份調研問卷，回收515份，其中有效問卷為508份。調研結果顯示，有70%以上的現代都市人喜歡以回歸大自然的形式來釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。其實這種心態(tài)在這兩年愈來愈熱的以開心網為代表的SNS(社交網站)上種地、偷菜的虛擬游

31、戲中就可略見一斑。很多都市人對此類游戲從熱衷直至到沉迷，甚至還有很多明星和名人參與其中。虛擬世界和現實生活之間有著天壤之別，網絡虛擬社區(qū)的火暴也折射出當代城市人戶外生活的匱乏，以及對都市田園生活的向往和對于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望。此外，諸如蔬菜農藥超標、濫用激素類催熟劑等食品安全問題頻頻被媒體曝光，這讓現代都市人對自家的餐桌多了一份擔憂，呼喚綠色健康無污染食物的心聲也就越來越強烈。為了健康飲食，通過自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄托，找到一份安全的保障，也成了眾多現代都市人的一個心愿。我們的“都市農夫網”正是基于充分的市場調研，將現代都市人的需求有效融合起來，真正地使他們體會到

32、健康、快樂、勞動、分享的美好生活。二、競爭分析（一）競爭對手分析目前在國內的貴州、北京、上海等省市建有若干具有類似功能的與實體農莊緊密合作的網絡平臺，頗具規(guī)模的相關網站主要有都市禾友()、社區(qū)農莊（）、椿庭農藝（）等。因為此類商業(yè)模式需要與當地的實體農莊緊密合作，具有強烈的地域特點，所以業(yè)務的擴展不會像其他純粹基于互聯(lián)網的商業(yè)模式那么方便快捷。這也就意味著，雖然目前在國內的貴州、北京、上海等省市已經建有若干具有類似功能的網絡平臺，但強烈的地域特點限制了其目標客戶群只能是其合作實體農莊周邊的人群，而不是全國范圍的客戶群。據我們調研發(fā)現，寧波地區(qū)目前暫無類似網絡平臺出現，而客戶的需求卻非常大，這為

33、我們“都市農夫”網初期的順利發(fā)展奠定了基礎。當然，隨著日后業(yè)務的不斷成熟，我們公司的目標是從寧波的鄞州區(qū)走向寧波其他縣市區(qū)，再從寧波大市走向全國，那么與同行網站的競爭就會日益明顯。網站都市禾友社區(qū)農莊椿庭農藝網址實體農莊貴州省貴陽市南明區(qū)永樂鄉(xiāng)北京市延慶縣井莊鎮(zhèn)等北京周邊52家實體農莊上海市松江區(qū)新五鎮(zhèn)中厙南路表1 競爭對手列表都市禾友的特點：“都市禾友” 在2009年剛建立，但發(fā)展迅猛，其主要特點是充分考慮農作物的銷售因素，能對成員的播種、生產和采摘進行提示。讓農業(yè)生產與需要掛鉤，可以避免生產的盲目性和農產品的損失和浪費。但其缺乏用戶間交流分享的平臺功能。其首頁見圖7：圖7都市禾友網站首頁社

34、區(qū)農莊的特點是：集合了北京周邊政府認可的全部經營“網上種田”的實體農莊。雖然有翔實的資訊使得眾多網友在這兒來尋求農莊、交流經驗和分享喜悅，但它的定位是“門戶網站”，其首頁見圖8。圖8社區(qū)農莊首頁椿庭農藝的特點是：集休閑、游覽、種植為一體的農莊。不但能滿足“網上種田”的需要，還是旅游、會務和休閑的高水平度假村。其主頁見圖9。圖9 椿庭農藝首頁面椿庭農藝應該說是“都市農夫”的一個強勁對手，商業(yè)模式和設計思想比較現代，使用了很多不錯的創(chuàng)意，比如其上海鄉(xiāng)格里拉實體農莊的設計充分體現了集休閑、游覽、種植于一體的特色，除了按圓形整齊劃分的田地，還有專為網民租用的養(yǎng)殖雞、鴨、羊之“棚舍” ，魚塘，供會員休息

35、的設施配備齊全的大竹樓等，網站設計也是綜合采用了有線網絡與無線網絡相結合的功能，例如采用手機注冊，用手機進行農業(yè)高科技知識學習，與農技師隨時交流租賃田的最新狀況等。與之相比，我們的實體農莊在立體生態(tài)化建設方面特色還不夠明顯，還有待于在深入挖掘地方特色的基礎上進一步打造，同時，當前3G技術迅速發(fā)展，如何使我們的網絡平臺與3G技術結合起來，加強移動商務的應用，也是椿庭農藝給我們的啟發(fā)。相信通過公司團隊的努力，我們能夠在盡可能短的時間里使“都市農夫網”的商業(yè)與運作模式完善起來。（二） SWOT分析為了更好的進行競爭分析，我們決定采用swot分析法，swot分析方法是一種企業(yè)內部分析方法，即根據企業(yè)自

36、身的既定內在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合。其中，s代表strength(優(yōu)勢)，w代表weakness(弱勢)，o代表opportunity(機會)，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內部因素，o、t是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。采用這種分析法能清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的機會，防范可能存在的風險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。 1、優(yōu)勢（Strengths）分析

37、客戶定位優(yōu)勢：目前在寧波為現代都市人群開設的“去農村種地”的服務在網上還未出現，根據我們的調查結果顯示，有70%以上的現代都市人喜歡以回歸大自然的形式來釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。因此，我們堅信我們的產品一定會吸引他們的注意。開發(fā)團隊優(yōu)勢：“都市農夫網”平臺是公司與高校合作的產物，不僅有豐富實踐經驗的商業(yè)管理高手參與指導，還有堅實理論經驗的學者專家幕后幫助，同時還有一批年輕的大學生們作為我們調研、開發(fā)的團隊，因此，使工作團隊真正實現了“產學研”相結合。技術優(yōu)勢：本平臺運用了多種先進的技術，如P2P技術，WEB2.0技術等。 2、弱勢（

38、Weaknesses）分析品牌還未樹立：“都市農夫網”是剛創(chuàng)立的新品牌，完全沒有知名度。由于網站成立不久，沒有足夠人氣和信譽度，所以在前期，打開自己的影響力是勢在必行的一步。 3、機會（Opportunities）分析現代都市人休閑現狀：現代都市人工作繁忙，壓力大，在閑暇時急需放松疲憊的身心，就我們的調查報告顯示，大部分現代都市人喜歡以回歸大自然的形式來釋放壓力，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗犁田、播種、施肥、收獲的樂趣?，F代都市人飲食現狀：近年來蔬菜農藥超標、濫用激素類催熟劑等食品安全問題頻頻被媒體曝光，這讓現代都市人對自家的餐桌多了一份擔憂，呼喚綠色健康無污染食物的心聲也

39、就越來越強烈。為了健康飲食，通過自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄托，找到一份安全的保障，也成了眾多現代都市人的一個心愿。因此我們網上“去農村種地”服務的推出正合時機。 4、威脅（Treats）分析自然災害的威脅：寧波是個沿海城市，夏秋是臺風多發(fā)季節(jié)，有可能會產生洪澇災害，對農作物的生長會產生危害，可能會影響現代都市人參與本項目的積極性。其他諸如像“椿庭農藝”這類經營時間較長，已經積累了豐富經營經驗的大公司的進駐，可能會對我們造成不小的沖擊。第五章 市場營銷一、 營銷體系為了高效，便捷，集中的管理，為了謀求長期的發(fā)展，達到更好的銷售目標，我們采用網上、網下相結合的營銷體系。網上營銷體系中，我們

40、將綜合應用各種網絡營銷手段，如搜索引擎、網絡廣告、電子郵件、論壇、博客和及時通訊工具等，以全面宣傳和推廣我們的網站。網下營銷體系，我們建立一支訓練有素，有較強專業(yè)知識和推銷技能的推廣隊伍，樹立企業(yè)形象，提升企業(yè)競爭力。開拓新的市場和銷售領域，擴展生存空間，清除公司在發(fā)展中的障礙。主要包括業(yè)務的聯(lián)系和推廣，網下的宣傳，組織活動，廣告策劃等。在實體農莊安插戶外廣告牌，張貼上網站名和域名。二、市場營銷推廣戰(zhàn)略（一） 前期的市場營銷推廣計劃考慮到公司的在創(chuàng)業(yè)之初，受到資金，人才，品牌，形象等種種因素的制約，不可能全面鋪開，大打廣告戰(zhàn)的形式。因而采取靈活的，可控制的，行之有效的市場推廣計劃，是十分必要的

41、。采取新穎的市場推廣計劃，以最小的投資，獲得最大的效益。l 在網站內注冊的每位客戶都可以建立一個群，他可以介紹新的注冊用戶，如果加入到他的群中的話，并且在群內時參與過一次租地與種植活動，當他群內的新注冊的并且參與過的注冊用戶達到一定規(guī)模時，根據不同的規(guī)模，可以給予群主不同金額的現金獎勵。充入到個人帳戶中。樣式靈活，切實地將利益分配給為公司網站推廣的人。l 我們的營銷人員將通過網站論壇和IM工具實行在線主動營銷、實時客服支持及網站營銷管理等方面，結合各類統(tǒng)計數據及歷史資料，可以使公司針對每一位網站頁面的訪客建立檔案以便提供個性化服務，化潛在客戶在真實客戶的目的，使公司形象更為專業(yè)化。l 與開心網

42、、校內網等一些SNS社交網站合作宣傳我們的網站。因為開心網、校內網等網絡社區(qū)為眾白領玩家們提供的種地、偷菜、搶車位、奴隸買賣等虛擬游戲近年來已經成為都市白領休閑生活的一大熱點現象，這反映出了這些城市精英們對于都市田園生活的向往和對于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望。若能從虛擬走向真實，真正地與大自然進行親密接觸，一定會受到這些城市精英們的歡迎。l 我們專注于電視廣告的推廣效果，廣告信息針對特定群體進行準確，集中，反復的定向傳播?！岸际修r夫”網的主要客戶群體定位在辦公樓宇的上班一族。針對這個群體，我們要把少量的廣告資金用于樓宇間的電視。由寧波市中高端商務樓開始做起，媒體懸掛于電梯轎廂內部及電

43、梯等候區(qū)（侯梯廳）的墻壁之上，其所覆蓋的受眾為工作或居住樓宇內的城市白領一族，為此我們將可能和分眾傳媒這樣的專注于樓宇業(yè)務的公司合作。l 公交車內和站臺廣告。這個客戶群體主要是在辦公樓內上下班的白領一族。借助公交和地鐵獨具優(yōu)勢的發(fā)布環(huán)境，滿足我們注重在客戶群體集中的地方，產生最大的效用的要求。廣告視覺的沖擊及廣告內容與藝術表現形式統(tǒng)一協(xié)調的要求，以讓客戶直觀的理解和記憶我們的網站和服務。（二）中期的市場推廣計劃在我們經過前期的發(fā)展之后，在市場中占據了一定的地位，有了穩(wěn)定的資金支持，有了一定的經濟實力之后。公司要逐步的擴大宣傳的力度和范圍，配合公司多元化的發(fā)展策略，樹立品牌和形象。l 主辦、承辦

44、國內一些大型活動或對一些大型活動、特別是與本行業(yè)相關性活動，及與白領生活有聯(lián)系的節(jié)目，借此提升公司知名度和樹立良好形象。l 與百度和GOOGLE合作，做網站推廣，買斷關鍵字。我們做為一家網絡公司，理解網站的推廣是十分必要的。注重發(fā)展網站，積極的參于百度競價排名。百度競價排名，是百度國內首創(chuàng)的一種按效果付費的網絡推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。競價排名按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數量計費，公司可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報。Google是全球著名搜索引擎，據統(tǒng)計每天使用google進行查詢的人數超過兩億次，使用google中文搜索引擎的人數在各個語

45、種中也 名列前茅。因此，當瀏覽者查詢任意關鍵詞時，如果公司的網站能夠排名在google首頁盡量靠前的位置，那么肯定會增加我們網站的流量，進而增加銷售額。（三） 后期的市場推廣計劃經過前兩階段的推廣，我們公司已經在國內具有一定知名度和品牌形象。為拓寬行業(yè)、進一步擴大國內市場，必須對公司的組織結構、營銷策略、管理細節(jié)等方面進行相應的調整。l 電視廣告作為傳統(tǒng)的營銷手段，收視率高,傳播范圍廣，傳播速度迅速，不受時空限制。是具有其它營銷手段不可代替的功能和效用的。使用電視推廣網站是在公司的發(fā)展后期的策略，在全國全面鋪開的環(huán)境下，能夠統(tǒng)一公司的廣告資源，大力推行品牌戰(zhàn)略。根據產品的特點以及定位，并且考慮

46、到各頻率的收視率和針對的觀眾，因為面向全國的用戶，我們所以只能選擇中央電視臺。但根據需求量的大小，也可以在一些有極大潛力的城市頻道投放廣告。廣告設計的主體要求是能夠進行動態(tài)演示感情，沖擊力、感染力要特別強。l 隨著公司的發(fā)展，現有支付手段已經很難滿足公司的需要。各種各樣的矛盾也將突現出來。屆時，公司將與國內的工商銀行、建設銀行、農業(yè)銀行、廣發(fā)銀行和招商銀行等等各大金融機構建立戰(zhàn)略合作，構建獨立的第三方電子支付平臺，以促進網站全面發(fā)展。l 隨著公司的發(fā)展，與時俱進，公司將加大對手機商務模塊的研究的投入，開發(fā)手機定制主模塊，全面進軍針對3G網絡、3G手機的都市休閑市場。l 明星代言。為了開拓國內市

47、場，吸引人氣迅速打開市場，我們還可以騁請一些明星做為網站的形象代言人，明星可以幫助企業(yè)或品牌樹立起高大的形象，提高企業(yè)形象。據調查統(tǒng)計發(fā)現，明星代言的產品知名度會有明顯的提高，銷量增長幅度也是異常的驚人。第六章 風險與對策任何產業(yè)、企業(yè)在當今經濟全球化的浪潮里，都會有風險，企業(yè)管理者若沒有風險意識、找不到抗風險的對策，這個企業(yè)注定要失敗，現代管理者應清醒地認識到目前所發(fā)展的項目存在潛在的風險。據公司深刻調查、研究，認為有如下風險需要引起高度重視。一、經營風險風險分析：“都市農夫網”是一個以寧波東錢湖高錢村實體農莊為基礎，為現代都市人親身體驗田園農耕生活，回歸大自然而打造的休閑商務平臺。網站會受

48、到其它行業(yè)性網站競爭沖擊的可能性較大；創(chuàng)業(yè)人員為在校大學生，缺乏實戰(zhàn)經驗，這一定程度上增加了經營風險。防范措施：1、不斷完善網站功能，建立網站特色版塊，依靠優(yōu)勢，使競爭者占據有利地位。 2、適時利用各種媒體，加強對企業(yè)和產品的宣傳力度。3、與客戶建立良好的合作關系的前提是強化銷售隊伍與售后服務。4、用營造良好的工作環(huán)境、科研環(huán)境及優(yōu)厚的福利待遇，吸引更優(yōu)秀的科技人員和更高素質的管理人才來公司工作。二、技術風險風險分析：網站技術人員數量與素質不高；隨著網站規(guī)模擴大，網站服務器資源將被大量消耗，造成網站訪問緩慢；企業(yè)會員注冊信息難以保證真實有效；網站可能受到不法分子的破壞。防范措施：1、增加網站投

49、資，用于招聘技術人員與技術人員培訓。2、設立專門的人工驗證部門，對企業(yè)會員注冊實行認證注冊，以防止網絡詐騙。3、加強對網站的監(jiān)控，加強服務器的安全性，并定期做網站備份，以便緊急狀況下恢復網站使用。三、市場風險風險分析：公司沒有形成自己的品牌，使得網站競爭力不強。防范措施：1、強化品牌意識，形成系統(tǒng)品牌推廣模式，形成自主品牌。2、堅持科學發(fā)展觀，增強綜合競爭力，加強企業(yè)承擔市場風險的能力。3、在制定合理的產品銷售價格、加強產品銷售的同時，建立一整套市場信息反饋系統(tǒng)，提高盈利能力。4、增強產品的市場應變能力，加快產品開發(fā)速度，調整產品結構。四、財務風險風險分析：在初期能否爭取到足夠的融資資金，及時

50、的找到客戶，保證公司有足夠資金運轉對公司生存和面對競爭有著關鍵性作用。防范措施：1、通過吸收外部投資、銀行貸款、員工入股等方式進行融資。2、以“好鋼用在刀刃上”為原則，把資金用在關鍵部門，如：市場的開拓、人才的引進、技術的開發(fā)等，盡力做到在短期內實現資本回收和盈利。3、建立一套合理的資金監(jiān)管體系，實行財務預算決算制度，加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金利用率。4、開拓并占領市場、通過各種渠道盈利，才是解決財務問題的最終辦法。第七章 財務預測一、資金需求首期項目需啟動資金120萬元，主要用于實體農莊包租；前期公司擴充；廣告宣傳；增購軟、硬件設備；系統(tǒng)維護與升級等方面。120萬啟動資金中

51、預計吸收外部投資70萬，銀行貸款20萬，其余部分由公司自籌解決。二、財務預測說明財務假設：會計年度的第一個月份是2009年1月份。折舊假設：按七年的直線攤銷法，將期初的一次性軟件投入，相關設施，網絡安裝費和辦公設備進行攤銷。三、資金用途第一期資金用途：l 首期資金用途主要用于實體農莊包租，購置軟、硬件設備l 系統(tǒng)平臺的維護與升級l 市場推廣、廣告宣傳等費用l 公司擴建費用l 初期員工的工資福利第一期投資計劃：1、初期固定資產的購置與公司擴建費用：85.69萬第一期資金用途表（單位：元）名稱單價數量金額實體農莊包租2000100200，000計算機（辦公）4,0001560,000計算機（開發(fā)）

52、5,000735,000路由器4,70014,700服務器40,000280,000服務器（備份）20,000120,000辦公設備30,000130,000服務器操作系統(tǒng)軟件25,600251,200數據庫軟件16,000216,000寬帶租賃費50,000150,000開辦費100,0001100,000房屋租金60,000160,000機動費用150,0001150,000合計856,9002、市場推廣、廣告宣傳、員工的工資福利費用等：34萬四、 主要財務報表及相關分析1、預測資產負債表預測資產負債表（單位：萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年現金10.000018.000030.0

53、00090.0000170.0000銀行存款14.728140.062551.7105322.6084392.8160應收帳款5.000015.800021.600044.6000128.0000流動資產合計29.728173.8625103.3105457.2084690.81602固定資產0.00000.00000.00000.00000.0000固定資產原價29.690029.6900333.3100333.3100529.2500減：累計折舊1.97933.958729.293454.628199.5568固定資產凈值27.710725.7313304.0166278.6819429.

54、6932固定資產合計27.710725.7313304.0166278.6819429.6932無形資產及其他資產0.00000.00000.00000.00000.0000無形資產9.33308.66607.99907.33206.6650長期待攤費用0.00000.00000.00000.00000.0000無形資產及其他資產合計9.33308.66607.99907.33206.6650資產合計66.7718108.2598415.3261743.22231127.17420流動負債0.00000.00000.00000.00000.0000短期借款20.000020.00000.000

55、00.00000.0000應付賬款0.00000.00000.00000.00000.0000應付工資0.00000.00000.00000.00000.0000應付福利8.980017.560038.230055.560072.3700應付股利0.00000.00000.00000.00000.0000應交稅金0.00000.00000.00000.00000.0000其他應付款0.00000.00000.00000.00000.0000流動負債合計28.980037.560038.230055.560072.3700長期負債0.00000.00000.00000.00000.0000長期借款0.00000.0