魏橋創(chuàng)業(yè)投資集團

1、魏橋創(chuàng)業(yè)投資集團在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會發(fā)布的中國企業(yè)500強排名中魏橋創(chuàng)業(yè)集團2004年位居第154名，2005年名列第109名，較去年前移45個位次，2006年躍居第81位, 首次進入百強名單，上升個位次。山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團有限公司位于魯北平原南端，緊靠膠濟鐵路和濟青高速公路，占地1000公頃，現(xiàn)有總資產(chǎn)135億元，銀行信用等級AAA，海關(guān)信用等級AA，納稅信用等級A，是一個集棉紡、織造、印染、服裝、熱電、鋁業(yè)于一體的特大型綜合企業(yè)集團；技術(shù)裝備居國內(nèi)一流，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟效益連續(xù)6年居全國棉紡織行業(yè)首位。魏橋創(chuàng)業(yè)集團是目前世界上紡織能力最大的棉紡織企業(yè)，是中國企業(yè)500強和山東省26

2、戶特大型企業(yè)之一。一、 企業(yè)發(fā)展歷程概述（一）企業(yè)發(fā)展簡史魏橋的前身是鄒平第五油棉廠，起初僅有60多名職工，由于國家對棉花控制緊，企業(yè)主要業(yè)務(wù)是在旺季收購棉花進行簡單加工，經(jīng)營效益不佳。集團現(xiàn)任董事長張士平上任后，企業(yè)在棉花加工行業(yè)中第一個走出去收購大豆、花生、棉籽加工油料，到1984年利潤躍居全國棉麻行業(yè)第一，引得各地棉花加工廠競相學(xué)習(xí)仿效。此后魏橋上馬毛巾廠項目，1986年建廠當(dāng)年實現(xiàn)利潤25萬元。1989年魏橋涉足棉紡時，已經(jīng)建成萬噸紗錠，之后又籌資6000萬元建成3萬多枚紗錠的棉紡廠和336臺織機的織布廠，到1992年企業(yè)年利稅已達1260萬元。1993年到1997年棉紡織市場兩次跌入

3、低谷，全行業(yè)連續(xù)虧損6年，但在這一時期魏橋先后投資3.3億元，使棉紡織能力擴大到28萬錠。到1997年亞洲金融危機爆發(fā)時，魏橋利稅已突破1.5億元，比1992年增長10倍多，年均增長64%，出口創(chuàng)匯年均增長82.7%。1999年兼并濱州一棉時，企業(yè)已擁有紗錠33萬枚，一躍成為全國最大的棉紡織企業(yè)。此時魏橋沒有停步，在5年內(nèi)投入170億元，將紗錠從33萬枚增加到500萬枚，織機從4000臺發(fā)展到42000臺，使得各項指標以年均50%以上的迅猛增長。1997年到2003年，魏橋出口創(chuàng)匯年均增長71.5%。2003年9月魏橋紡織在香港成功上市；次年5月在港首次配售成功，兩次總計募集資金30億港幣，到

4、2004年集團銷售收入已達231.25億元，躍居全省第九。各項指標連續(xù)7年穩(wěn)居全國同行業(yè)首位，并躋身中國工業(yè)企業(yè)百強、中國出口企業(yè)百強和全球最大棉紡企業(yè)。2005年山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團面對緊縮的宏觀環(huán)境和嚴峻的市場形勢,克服了重重困難,圓滿完成了年初制定的奮斗目標。全年共實現(xiàn)銷售收入355.1億元、利稅40.5億元、利潤21.0億元。（二）企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團有限公司成立于1998年4月，由其前身鄒平魏橋棉紡織廠改制成山東魏橋紡織集團有限責(zé)任公司，2003年10月更為現(xiàn)名。公司是由集體資本和管理層股東共同出資設(shè)立的非國有企業(yè)，公司有鄒平縣供銷合作社聯(lián)合社和管理層股東共同出資設(shè)立，其中鄒平

5、縣供銷合作社聯(lián)合社投資占注冊資本的89.99%。在發(fā)展壯大的過程中，先后成立了多家合資企業(yè)及控股子公司，2003年9月下屬公司魏橋紡織在香港成功上市。（三）企業(yè)組織架構(gòu)魏橋集團日常經(jīng)營管理由總經(jīng)理負責(zé)，總部內(nèi)設(shè)9個業(yè)務(wù)和職能部門，分別為原料采購部、銷售公司、行政管理部、勞資部、財務(wù)部、物資供應(yīng)部、企業(yè)管理部、生產(chǎn)技術(shù)部和技術(shù)改造辦公室，各部門都有一名副總經(jīng)理分管，除股份公司外，各職能部門對下屬公司對應(yīng)部門進行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)度。在集團總部與子公司、分公司的關(guān)系設(shè)置上采取了高度集權(quán)的組織控制模式，特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、物資采購、生產(chǎn)計劃、管理標準、財務(wù)、銷售等方面實行高度統(tǒng)一的管理體制，加強了集團總

6、部的控制力，保證了企業(yè)在經(jīng)濟全球化、市場一體化的格局下快速搶抓機遇、高效配置資源，在商機把握、市場開拓、風(fēng)險規(guī)避、資源整合等方面都形成了快速高效的魏橋特色。魏橋創(chuàng)業(yè)投資集團下屬企業(yè)有魏橋紡織股份有限公司、濱州魏橋熱電有限公司、濱州魏橋鋁業(yè)有限公司、山東魏聯(lián)印染有限公司、山東魏橋服裝有限公司、山東魏橋宏源家紡有限公司等多家子公司。其中魏橋紡織股份有限公司2003年09月在香港成功上市，下圖為其股權(quán)價架構(gòu)圖。圖1 魏橋紡織股權(quán)架構(gòu)圖二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）企業(yè)競爭環(huán)境分析 1棉紡織行業(yè)置身于整個國際紡織工業(yè)大環(huán)境下，我國紡織工業(yè)經(jīng)歷從自我滿足到進口替代再到出口導(dǎo)向三個政策階段；而從行業(yè)本身發(fā)展特質(zhì)看

7、，依照經(jīng)典的“里茲模型”1(根據(jù)生產(chǎn)量、國際貿(mào)易量、生產(chǎn)能力、產(chǎn)業(yè)策略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、國內(nèi)經(jīng)濟政策以及國內(nèi)市場等7個因素把紡織工業(yè)劃分為7個階段，依次為維生階段、起飛/早期工業(yè)化、快速成長階段、發(fā)散/整合階段、產(chǎn)業(yè)發(fā)展量質(zhì)具增階段、高彈性低整合階段、創(chuàng)意獨具實質(zhì)整合階段和產(chǎn)業(yè)發(fā)展新型態(tài)階段)，我國紡織工業(yè)應(yīng)該是完成了第三階段正在進行第四階段，紡織工業(yè)特質(zhì)見表一 表1 我國紡織工業(yè)特質(zhì)階段維生階段起飛階段快速成長發(fā)散整合時期19世紀末到20世紀中1950年到1979年1980年到20002001年到以后時間長度70年左右30年21年5-10年年均增速5%8%12%資料來源:中國紡織工業(yè)協(xié)會表2 19

8、982002年紡織業(yè)銷售與生產(chǎn)收益情況年份銷售收入(億元)銷售成本率銷售費用率管理費用率財務(wù)費用率營業(yè)利潤率1998年6536.2688.52.36.13.7-0.31999年7071.7987.72.35.72.91.52000年8339.3887.52.25.22.13.12001年8663.5989.12.34.81.82.52002年1010088.42.34.51.63.3資料來源：國家統(tǒng)計局 我國產(chǎn)業(yè)調(diào)整效果明顯，全行業(yè)連年盈利，2002年規(guī)模以上企業(yè)盈利額就達到338億元。作為傳統(tǒng)部門，紡織更是在吸收就業(yè)、維持社會穩(wěn)定方面起到重要作用5，2002年全行業(yè)從業(yè)人數(shù)大約有1500萬人

9、，其中規(guī)模以上企業(yè)的從業(yè)人數(shù)789萬人。紡織工業(yè)從業(yè)人數(shù)占全國制造業(yè)從業(yè)人數(shù)的18.70%，在全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中紡織工業(yè)職工占14.03%。同時我國紡織服裝業(yè)成為全球紡織服裝供應(yīng)鏈中的重要環(huán)節(jié)，并且已成為世界紡織加工基地和全球紡織采購中心，紡織產(chǎn)品幾乎覆蓋了國際消費市場的各個層面，質(zhì)與量均逐年提高，市場競爭力不斷提升。表3 紡織代表產(chǎn)品歷年國際競爭力穩(wěn)步提高年份1993199519971999200020022003棉紗0.430.11-0.25-0.29-0.42-0.4-0.23棉布0.370.390.240.230.230.340.41印染布0.240.300.160.180.180

10、.320.40服裝0.980.920.930.930.940.940.95資料來源：國家統(tǒng)計局 從表三中我們可以明顯看出2，我國的紡織服裝工業(yè)在20世紀90年代初期曾經(jīng)經(jīng)歷了競爭力下降的情況，但自2000年后，我國的棉紗、棉布、印染布及服裝的競爭力系數(shù)都有不同程度的提高。從紡織產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)鏈的角度看，從棉紗到服裝的系列中，國際競爭力系數(shù)越來越高，這說明我國在紡織業(yè)的下游產(chǎn)品方面更具國際競爭力。2電解鋁行業(yè) 電解鋁業(yè)是國家的重要的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)部門，隨著我國工業(yè)化、現(xiàn)代化進程的加快，鋁的主要消費領(lǐng)域，如汽車工業(yè)、建筑及房地產(chǎn)、電力工業(yè)、機械工業(yè)、交通工業(yè)、包裝業(yè)等都長期處于增長階段，對鋁的需求量也將長

11、期增長。預(yù)計到2010年中國鋁的需求量將達到1050萬噸，在未來存在著巨大的市場空間。 我國電解鋁產(chǎn)量從1999年的261萬噸迅速上升至2001年的341萬噸，增長速度也從1999年的8%提高到2001年的19.3%。2002年以后，我國電解鋁產(chǎn)量明顯大于需求量，2003年我國電解鋁產(chǎn)能達到834萬噸，遠高于同期需求量，電解鋁投資明顯過熱。電解鋁生產(chǎn)能耗高，有一定污染，資源依賴性強。由于電解鋁行業(yè)產(chǎn)能增長過快、能力閑置，同時電力供應(yīng)出現(xiàn)緊張，國家近年來加大了宏觀調(diào)控的力度。經(jīng)過宏觀調(diào)控，技術(shù)落后的自焙槽已基本淘汰，電解鋁行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度明顯提高，產(chǎn)能增長速度得到抑制。2004年全國電解鋁產(chǎn)量為6

12、67萬噸，但仍高于600萬噸的需求量。目前制約行業(yè)發(fā)展的主要因素是鋁土資源和電力供應(yīng)的不足。未來宏觀調(diào)控將本著“有保有壓，區(qū)別對待”的原則，對電解鋁的出口給予一定的限制，對技術(shù)先進，具有資源優(yōu)勢的企業(yè)給予扶持，壓制規(guī)模較小，技術(shù)落后，環(huán)境污染嚴重的企業(yè)。3鄒平經(jīng)濟發(fā)展情況 2005年，完成地區(qū)生產(chǎn)總值230.3億元，同比增長47.5%；實現(xiàn)財政總收入22.5億元，其中地方財政收入10.03億元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10323元，農(nóng)民人均純收入4465元；全社會固定資產(chǎn)投資133.2億元；引進縣外資金138.8億元，其中實際利用境外資金1.67億美元；實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值564.3億元、增加

13、值151.8億元、利稅54.9億元。全國綜合實力百強縣排名位居第89位，全國縣域經(jīng)濟基本競爭力百強縣排名位居第62位，全國中小城市綜合實力100強中列第38位。地方財政收入在全省142個縣（市、區(qū)）和30個經(jīng)濟強縣中名列第12位和第8位。被授予“國家衛(wèi)生縣城”榮譽稱號。 鄒平縣堅持“超常規(guī)、高速度、跨越式”發(fā)展思路，把工業(yè)發(fā)展作為全縣經(jīng)濟工作的重點。全縣已經(jīng)形成了以紡織印染服裝、食品醫(yī)藥、制造冶煉、化工、造紙為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的工業(yè)體系，培植了一批骨干企業(yè)和名優(yōu)產(chǎn)品。積極發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，把生物工程及制藥、信息等作為新興產(chǎn)業(yè)，重點發(fā)展。目前，鄒平縣已經(jīng)成為全國最大的紡織工業(yè)基地，全省最大的農(nóng)副產(chǎn)品加工

14、基地，全區(qū)最大的食品工業(yè)基地，縣級熱電、重工、冶金工業(yè)基地。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進入良性發(fā)展軌道。明集鎮(zhèn)成為全國聞名的帆布之鄉(xiāng)；青陽鎮(zhèn)成為中國北方最大的廢舊橡膠集散地和重要的軋鋼基地；長山鎮(zhèn)的有色金屬加工業(yè)名揚華夏；臨池鎮(zhèn)的建材產(chǎn)品暢銷全國。4企業(yè)主要競爭對手表4 2003年中國200強企業(yè)中的紡織服裝類企業(yè)（不包含服裝及紡織批發(fā)企業(yè)）企業(yè)集團名稱行業(yè)小類含義企業(yè)地址華芳集團有限公司棉、化纖紡織加工江蘇雅戈爾集團防止服裝制造浙江萬杰集團滌綸纖維制造山東上海申達（集團）有限公司棉、化纖紡織加工上海江蘇陽光集團有限公司毛紡織江蘇江蘇三房巷集團有限公司滌綸纖維制造江蘇南山集團絹紡和絲織加工山東紅豆集團有限公司紡

15、織服裝制造江蘇浙江桐昆集團滌綸纖維制造浙江海瀾集團公司毛紡織江蘇浙江遠東化纖集團滌綸纖維制造浙江寧波維科集團棉、化纖紡織加工浙江廣東省開平滌綸集團公司滌綸纖維制造廣東杉杉集團紡織服裝制造浙江內(nèi)蒙古鄂爾多斯羊絨集團有限責(zé)任公司毛針織品及編制品制造內(nèi)蒙浙江恒逸集團滌綸纖維制造浙江上海協(xié)通（集團）有限公司其他紡織制成品制造上海無錫慶豐集團有限公司棉、化纖紡織加工江蘇江蘇綜藝集團紡織服裝制造江蘇上海龍頭（集團）股份有限公司棉、化纖針織品制造上海上海華申國際企業(yè)（集團）有限公司棉、化纖紡織加工上海資料來源：中國大型企業(yè)（集團）發(fā)展報告（20042005）表5 2003年紡織業(yè)（棉紡織）各行業(yè)競爭力前十名

16、企業(yè)企業(yè)名稱企業(yè)名稱棉紡織山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團有限公司華芳集團有限公司（江蘇）安徽華茂集團公司魯泰紡織股份有限公司廣東溢達紡織有限公司山東華樂實業(yè)集團公司黑牡丹（集團）股份有限公司（江蘇）濰坊市棉紡織有限公司蘭雁集團股份有限公司（山東）無錫市第一棉紡織廠資料來源：中國紡織工業(yè)協(xié)會5企業(yè)在市場競爭中的地位魏橋作為全球最大棉紡企業(yè)，在棉紡織領(lǐng)域是絕對的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，近年來魏橋創(chuàng)業(yè)卻通過巧借外力打開了資金通道，先后開工合資企業(yè)8家，不但直接利用了外資，而且提高了技術(shù)檔次，拓展了國際市場，并將魏橋創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條延伸到色織、印染、服裝等深加工領(lǐng)域。（二）企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃1經(jīng)營策略和競爭優(yōu)勢拓展產(chǎn)品組合

17、，擴充生產(chǎn)能力，實現(xiàn)迅速增長。擴展市場，鞏固強化國內(nèi)市場及積極滲透亞洲及歐美等海外市場，以建立更廣闊和穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)。加強研發(fā)，建立研發(fā)中心，研發(fā)新的產(chǎn)品及提高生產(chǎn)技術(shù)。（1）經(jīng)濟規(guī)模：憑借集團具備的龐大生產(chǎn)能力，達到經(jīng)濟規(guī)模，使得集團在節(jié)省件工的固定生產(chǎn)成本和采取更具靈活度的定價政策上更具競爭優(yōu)勢。高質(zhì)量的產(chǎn)品：集團產(chǎn)品的質(zhì)量，在全球的棉紡織行業(yè)聲譽崇高。集團生產(chǎn)的棉紗均為無接頭紗，可達到2001 烏斯特統(tǒng)計值25-5%的水平。坯布產(chǎn)品能按客戶的特定要求達到四分制標準。 （2）準時批量交付高質(zhì)量產(chǎn)品的能力：生產(chǎn)周期短,對紡織行業(yè)顯得越來越重要。集團擁有齊全的產(chǎn)品系列,產(chǎn)品種類多達2,000

18、多種，憑借龐大的生產(chǎn)能力，集團有能力按時大量生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，這種能力有助于集團在海外市場競爭上取得成功，并將繼續(xù)成為日后擴充業(yè)務(wù)的關(guān)鍵動力。 （3）有效的客戶網(wǎng)絡(luò)：集團已在全球最大的紡織及成衣生產(chǎn)國中國建立起廣闊的客戶網(wǎng)絡(luò)，遍布中國超過30個省市，海外市場伸展至全球各地超過20個國家和地區(qū)。（4）富有遠見的管理層：集團管理層人員大部分在棉紡織行業(yè)擁有豐富的工作經(jīng)驗，對市場環(huán)境有深刻的了解。集團亦擁有一支高效率，拼搏及穩(wěn)定員工隊伍。2魏橋集團堅持“創(chuàng)新型發(fā)展、集約型發(fā)展、節(jié)約型發(fā)展”三大發(fā)展戰(zhàn)略3魏橋的節(jié)約型發(fā)展戰(zhàn)略，不僅指其高度集權(quán)的組織模式、組織控制帶來的節(jié)約型管理，還有以降低生產(chǎn)成本而興

19、建的熱電聯(lián)產(chǎn)經(jīng)營。為降低生產(chǎn)成本，魏橋于1999年投資1.2億元，興建了年發(fā)電2億千瓦時的自備熱電廠，第二年，熱電廠二期工程45萬千瓦機組運行發(fā)電。自建電廠不僅很好地保障了企業(yè)發(fā)展的電力需求，更成為魏橋不斷擴張的保障。在全國普遍電力緊缺、電價不斷上揚，一些地方還出現(xiàn)拉閘限電的情況下，魏橋不但沒有受到影響，其工業(yè)用電只有0.35 元 /千瓦時，不到同行電價的二分之一，僅這一塊就比同行在成本上大大領(lǐng)先。僅用電一項，魏橋每年將減少一筆巨大的開支。這是魏橋集團的一個超前決策。集權(quán)控制，可以在戰(zhàn)略規(guī)劃、項目決策、技改工程、能源供應(yīng)、物資采購、市場營銷、生產(chǎn)計劃、人力資源、財務(wù)及信息化管理等方面實現(xiàn)效率最

20、大化，成本最小化。以技術(shù)取勝，別人倒下了，自己活得更好；以成本取勝，別人舉步維艱，自己闊步向前；以規(guī)模取勝，別人只能簡單再生產(chǎn)，自己卻可用銀行貸款滾動發(fā)展。3外向型戰(zhàn)略張士平認為，魏橋的成功主要得益于中國的入世。入世后市場的開放與全球化進程的推進，使魏橋可以充分利用國際國內(nèi)兩個市場兩種資源。從此以后，魏橋的發(fā)展也開始進入“跳躍性增長”階段，使其迅速成為世界紡織行業(yè)的巨人。入世后，中國紡織產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展以及配額取消后海外市場的釋放，拉動了對紡織品需求的增長。市場的擴大，為魏橋的規(guī)模擴張?zhí)峁┝饲疤?，而國?nèi)棉花市場的放開，更使魏橋能夠從國際國內(nèi)市場配置資源。他們實施了外向型發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升企業(yè)的國

21、際化經(jīng)營水平。通過大搞加工貿(mào)易，在開拓國際市場方面積累了豐富的經(jīng)驗，產(chǎn)品在日韓等20多個國家和地區(qū)的市場有著很高的知名度和競爭力。2001年，企業(yè)自營進出口額只有1.91億美元，到2005年，達14.4億美元，其中加工貿(mào)易出口達7.1億美元，位列全國紡織行業(yè)第一位。與此同時，魏橋幾乎從沒間斷過投資，紡紗規(guī)模從2001年的60萬錠，迅速發(fā)展到2006年的700萬錠，同時布機也增加到50000臺。人們在驚嘆魏橋產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度的同時，更驚嘆其建設(shè)速度，他們幾乎都是當(dāng)年立項當(dāng)年上馬和投產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)以滾雪球般急劇擴張。規(guī)模的擴張，需要資金的支持，在國內(nèi)宏觀調(diào)控銀根緊縮的環(huán)境下，魏橋?qū)①Y本的觸角伸向了海外。20

22、03年9月24日，魏橋紡織在香港成功上市，當(dāng)年募集資金達24.41億港幣，并一舉創(chuàng)下H股歷史上的三個之最；2004年5月28日在香港首次配售融資6.53億港幣；今年3月2日又配售融資8.31億港元，累計在香港證券市場已融資 39.38 億港元，折合人民幣41.53億元。著名的外資基金摩根大通對魏橋紡織的持股比例。 三、 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況（一）企業(yè)生產(chǎn)概況2006年，魏橋創(chuàng)業(yè)集團以提高產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和附加值為基點，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扎扎實實地推進技術(shù)創(chuàng)新，新產(chǎn)品開發(fā)取得累累碩果。全年成功開發(fā)試織棉布新品種787個，新工藝試紡上車1253次。棉布生產(chǎn)趨向高支高密，生產(chǎn)了經(jīng)緯密之和在350760根以

23、上的各類平紋、斜紋、緞紋、提花品種；棉紗逐步向多纖維、高支數(shù)發(fā)展，生產(chǎn)的新纖維品種包括棉、粘膠、天絲混紡、蠶絲混紡、錦綸混紡、竹節(jié)彈力等，純棉紗達到180支。這一年，魏橋牌“高支高密純棉坯布”系列產(chǎn)品被評為中國名牌產(chǎn)品；生產(chǎn)的“全棉染色超柔平布”、“全棉高支高密系列織物”、“抗菌+潮交聯(lián)全棉貢緞” ，在“全國棉紡織、色織、印染產(chǎn)品開發(fā)年會”產(chǎn)品評比中，分別獲得優(yōu)秀設(shè)計獎和優(yōu)秀創(chuàng)新獎；生產(chǎn)的“純棉牛仔布靛藍、特深藍”兩種產(chǎn)品，在“全國牛仔布行業(yè)年會”產(chǎn)品評比中獲得優(yōu)秀新產(chǎn)品獎。1企業(yè)主要產(chǎn)品、生產(chǎn)及銷售情況魏橋紡織位于中國第三大產(chǎn)棉省山東省，生產(chǎn)規(guī)模龐大，共有四個生產(chǎn)基地，分別為魏橋生產(chǎn)基地、濱

24、州生產(chǎn)基地、威海生產(chǎn)基地和威海魏橋科技工業(yè)園有限公司及鄒平生產(chǎn)基地。截至二零零五年十二月三十一日用作生產(chǎn)的總樓面面積約為310萬平方米，雇用員工超過140,000 人。生產(chǎn)區(qū)每日24 小時輪班工作。于二零零五年，集團產(chǎn)量約659,000噸棉紗、1,441,000,000 米坯布及124,000,000 米牛仔布。強大的經(jīng)濟規(guī)模使魏橋紡織處于有利位置。此外，作為一家綜合棉紡織生產(chǎn)商，集團以本身生產(chǎn)的棉紗，制造坯布和牛仔布并進入家紡、服裝等深加工領(lǐng)域。魏橋銷售總公司銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，集團的產(chǎn)品種類齊全，有超過2,000 種，均以知名的“魏橋”商標在海外和國內(nèi)銷售。表6 魏橋主要產(chǎn)品情況產(chǎn)品（大類） 2

25、005年生產(chǎn)產(chǎn)量種類棉紗659,000噸約800種坯布1,441,000,000米約1000種牛仔布124,000,000米約400種資料來源：魏橋創(chuàng)業(yè)集團網(wǎng)站2產(chǎn)品進出口情況表7 2003年全國紡織出口企業(yè)前20名名次企業(yè)名稱名次企業(yè)名稱1廣東省絲綢有限公司11寧波申洲針織有限公司2中國華源集團有限公司（上海）12華芳集團有限公司3雅戈爾集團股份有限公司13內(nèi)蒙古鄂爾多斯羊絨集團有限責(zé)任公司4東莞福安紡織印染有限公司14維信集團有限公司（香港、內(nèi)蒙）5山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團有限公司15大楊集團有限責(zé)任公司6浙江永通染織集團有限公司16廣東溢達紡織有限公司7東莞德永佳紡織制衣有限公司17山東德棉有限

26、公司8寧波微科集團股份有限公司18互太（番禺）紡織印染有限公司9南山集團公司19晨風(fēng)集團股份有限公司（江蘇）10東莞沙田麗海紡織有限公司20魯泰紡織股份有限公司（山東）資料來源：中國紡織工業(yè)協(xié)會（1）企業(yè)海外市場拓展二零零三年，以棉紗及坯布的出口總值（中國棉紡品進出口商會數(shù)據(jù)）計算，魏橋紡織名列全國第一。截至二零零五年十二月三十一日，集團擁有于中國超過30 個省市近5,800 名客戶，及于逾20 個國家及地區(qū)約600名海外客戶，其中包括伊藤忠、福田實業(yè)集團和德永佳集團等紡織業(yè)內(nèi)的市場領(lǐng)導(dǎo)者，分別較二零零四年年底增加21%和20%。（2）企業(yè)品牌創(chuàng)建4該集團在企業(yè)內(nèi)部積極推行嚴格的管理，不斷完善

27、各項管理措施，其重點是做到三個“推行”。一是推行質(zhì)量管理。他們按照國際標準建立了質(zhì)量保證和監(jiān)測體系，先后投入400萬元更新了質(zhì)量檢測設(shè)備，購進了具有國際先進水平的烏斯特條干測試儀，建起了中心試驗室。在質(zhì)量責(zé)任制上，他們堅持“總經(jīng)理掛帥、各廠廠長分級負責(zé)、有關(guān)部門全力配合”的制度，實行“一票否決”、“二個不準”、“三不放過”的考核辦法，確保廠產(chǎn)品質(zhì)量。目前，該集團棉紗質(zhì)量全部達到國際烏斯特公報的水平，一等品棉布的入庫率達99 %，產(chǎn)品出口商檢合格率達100%。二是推行成本管理。他們將成本管理貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，各項消耗指標都參照國際最新標準和企業(yè)歷史最好水平來制定，有效地控制了各項成本費用

28、的支出。1999年，魏橋紡織集團的噸紗固定費用同比平均下降了1000多元，百米布固定費用同比平均下降了20多元，噸紗耗棉在1. 06噸以下，三費支出比國內(nèi)同行業(yè)低10個百分點;紡部萬錠用和織部百臺用工分別為110人和87人，管理人員僅占員工總數(shù)的1. 2%，每年僅在用工和購物兩方面就可節(jié)省資金5000多萬元。三是推行人本管理。白1998年以來，他們相繼開展了“抓管理、反浪費、上質(zhì)量、增效益”和“減員增效促管理”的活動，將質(zhì)量觀念、效益觀念、成本觀念融入每一個員工的思想之中，加大了對“拼搏進取、求實創(chuàng)新、快速高效、勇爭一流”企業(yè)精神的教育和宣傳力度，增強了員工的責(zé)任感和使命感。魏橋多年來始終堅持

29、“兩比”：在成本上看印巴；在質(zhì)量上瞄日韓。張士平認為，只要做到了這兩點，魏橋紡織在亞洲乃至世界上就是最強的。集團的產(chǎn)品種類齊全，有超過2,000 種，均以知名的“魏橋”商標在海外和國內(nèi)銷售。（3）與上下游企業(yè)合作情況堅定“為國創(chuàng)業(yè)，為民造福”的信念，將企業(yè)繼續(xù)做大做強。實現(xiàn)這個理想要通過兩種途徑：一是棉紡織領(lǐng)域要在做大的基礎(chǔ)上，向下游發(fā)展，延長產(chǎn)業(yè)鏈，進入家紡、服裝等深加工領(lǐng)域。魏橋紡織產(chǎn)品的質(zhì)量要瞄準日本、韓國；成本運作不能高于印度、巴基斯坦、印度尼西亞。我們已經(jīng)建立了棉紡織樣板車間，我就是要用國際最先進的設(shè)備武裝棉紡織廠，不斷提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)盈利能力，最終提升企業(yè)在國內(nèi)外市場的

30、競爭力，使魏橋集團在未來發(fā)展中更加強大。二是在發(fā)展棉紡織業(yè)的基礎(chǔ)上，以熱電為紐帶，向海洋化工和鋁材深加工領(lǐng)域拓展。兩年后，鋁業(yè)、電業(yè)的利潤將大大超過紡織業(yè)，集團可以用鋁電業(yè)反哺紡織業(yè)，保證15萬職工的工作穩(wěn)定、生活穩(wěn)定、收入提高，促進紡織業(yè)的快速發(fā)展。我相信5年以后的魏橋創(chuàng)業(yè)集團，不論是盈利能力、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度，還是市場競爭力、抗風(fēng)險能力都會有更大的提高。四、 企業(yè)資本運作（一）企業(yè)融資情況1981年起步之初，上榨油廠時靠職工集資10萬元才買了兩套榨油設(shè)備；上毛巾廠時職工又集資89萬元買了52臺織機。1992年下半年，國家采取了適度從緊的財政金融政策。 魏橋創(chuàng)業(yè)通過巧借外力打開

31、了資金通道，先后開工合資企業(yè)8家，不但直接利用了外資，而且提高了技術(shù)檔次，拓展了國際市場，并將魏橋創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條延伸到色織、印染、服裝等深加工領(lǐng)域。魏橋創(chuàng)業(yè)與銀行的關(guān)系，以兼并濱州一棉為例，此前幾年濱州一棉合并虧損額高達6000萬元，拖欠貸款達3800萬元。但魏橋?qū)y行債務(wù)全部承攬下來，兼并當(dāng)年盈利2000多萬，次年盈利4000萬，魏橋也由此贏得了銀行的信任和厚愛。2003年 9月魏橋股票在香港成功上市；次年5月在港首次配售成功，兩次總計募集資金30億港幣。為了保證發(fā)行和配股成功，集團積極與跨國投資巨頭交流溝通，并邀請他們來魏橋?qū)嵉乜疾?0多次，大大增強了他們連續(xù)增持魏橋股份的信心，其中僅摩根

32、大通持股比例就高達12.49%。這一系列努力不但使魏橋紡織配售獲得13.8倍的市盈率，而且直接推動了國際銀團的長期再融資貸款。僅2003年9月至次年上半年，魏橋就融通外資5.15億美元。（二）企業(yè)投資情況表8 魏橋集團投資情況匯總時間投資情況2006年03月魏橋紡織按每股12.05港元的價格，配售合共68,936,500股新H股，而配售所得款項凈額合共約為829,237,000港元。2004年06月魏橋紡織完成配售57,447,000股新H股，每股H股的配售價為11.6港元，總集資額約為653,000,000港元。2003年09月濱州工業(yè)園全面投產(chǎn)，第三生產(chǎn)區(qū)亦能提供全年貢獻，并在研發(fā)高附加值

33、產(chǎn)品的基礎(chǔ)上配合使用了更多新型原料，優(yōu)化了本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2003年09月魏橋紡織股份有限公司在香港成功上市，集資額約24.41億港幣。2002年09月注入第二生產(chǎn)區(qū)、第三生產(chǎn)區(qū)及工業(yè)園，并合資組建魯藤紡織，為集團進一步提升產(chǎn)能，拓展業(yè)務(wù)邁出了重要的一步。2001年05月購入第一生產(chǎn)區(qū)的織布業(yè)務(wù)，同年7月成立威海魏橋以供應(yīng)南韓市場，加強了與海外市場的聯(lián)系。1989年利用企業(yè)的600萬元積累，共籌集1000多萬元，建成了1.6萬紗錠的紡紗廠，這是魏橋的真正起步，現(xiàn)在魏橋紡織管理層的大部分骨干力量，就是當(dāng)年入廠工作的普通員工。資料來源：魏橋創(chuàng)業(yè)集團網(wǎng)站（三）企業(yè)并購重組情況81999年，魏棉兼并

34、瀕臨倒閉的老字輩國企濱州一棉，紗錠數(shù)量達到33萬。 一年后，由于濱州一棉共享了魏棉的銷售渠道，其銷售收入和利稅分別增長了59.6%和44倍。 1994年，濱州市首家合資企業(yè)魏橋紡織集團與香港余華企業(yè)公司合資的“山東余橋紡織有限公司”，這家合資企業(yè)的成立，標志著企業(yè)徹底沖破了“一大二公三純”的所有制結(jié)構(gòu)，拉開了企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革的序幕。1994年，又成功運作了與香港另一家企業(yè)合資成立的“山東魏橋染織有限公司”，自此，企業(yè)初步形成了棉花加工棉紡織造染整的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。1998年，在集團董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)積極穩(wěn)妥地開展招商引資工作，站在企業(yè)長遠發(fā)展的角度，創(chuàng)造性地提出了“引資引智相結(jié)合”的招商工作思

35、路，為魏橋創(chuàng)業(yè)借助外力加快國際化進程提供了重要的戰(zhàn)略依據(jù)。2002年5月，成功運作了日本伊藤忠株式會社、香港安泰集團、香港保恒豐公司、香港中亞集團落戶魏橋創(chuàng)業(yè)集團的一系列合資項目，引進了具有當(dāng)今世界先進水平的卡摩紡生產(chǎn)線和氨綸包芯紗生產(chǎn)線，主持創(chuàng)辦了山東魯藤紡織有限公司、山東濱藤紡織有限公司、山東魏橋服裝有限公司三家合資企業(yè)，這三家公司總投資達3000萬美元。目前，這些合資項目有的正在緊張建設(shè)，有的已經(jīng)投產(chǎn)達產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)項目大大提升了魏紡集團的技術(shù)水平，成為企業(yè)進軍國際市場、參與強手競爭的有力武器。特別是與伊藤忠合資的卡摩紡和氨綸包芯紗兩條生產(chǎn)線，成為強強合作的典范，技術(shù)水平居世界領(lǐng)先水平。五、企

36、業(yè)財務(wù)狀況(一) 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)表9 資產(chǎn)規(guī)模年份200220032004總資產(chǎn)（萬元）753373.271498640.622350363.17流動資產(chǎn)（萬元）279852.44625605.87838143.33非流動資產(chǎn)（萬元）473520.83873034.751512219.84表10 企業(yè)資本結(jié)構(gòu)企業(yè)數(shù)據(jù)（單位：萬元）2002年2003年 2004年貨幣資金86601.47231957.75332669.81存貨凈額114238.89225363.3574555.23短期債務(wù)110318.74355603.83605880.25長期債務(wù)232574.93272787.88529264.3

37、9總負債486225.50878848.331541779.84所有者權(quán)益247282.41558520.3736568.57主營業(yè)務(wù)利潤81657.02120705.87230207.90投資收益37.38363.70407.53資產(chǎn)負債率（%）64.5458.6465.60總債務(wù)/總資本（%）56.2150.3458.40注：利息支出由財務(wù)費用代替(二) 營利狀況表11 魏橋集團營利狀況（20022006）年份銷售收入銷售收入增長率利稅利稅增長率利潤利潤增長率自營出口創(chuàng)匯自營出口創(chuàng)匯增長率2002年60億元48%8億元36%5億元36%2.6億美元73%2003年114.3億元88%15.

38、1億元84%8.56億元75%4.39億美元66%2004年2312462.6萬元102.34%253110.3萬元67.57%151268.3萬元76.68%58347.7萬美元32.85%2005年3551273.7萬元53.57%405378.1萬元60.16%210565.2萬元39.2%76151.6萬美元30.51%2006年500億元40.8%60億元48.1%33億元57.1%8.8億美元15.8%資料來源：魏橋創(chuàng)業(yè)集團網(wǎng)站 圖2：利稅、利潤、自營出口創(chuàng)匯統(tǒng)計圖3 銷售收入統(tǒng)計表 圖4 年度增長率(三) 資金運營能力證券市場已累計融資39.38億港元，折合人民幣41.53億元。

39、在自營進出口方面，集團公司總經(jīng)理張紅霞同志堅持市場多元化戰(zhàn)略，逐步形成了大進大出的良好格局。2001年完成自營進出口額1.91億美元，2002年完成3.85億美元，2003年完成8.77億美元，2004年完成12.76億美元，可以說，魏橋創(chuàng)業(yè)集團的發(fā)展已經(jīng)進入了擴大利用外資和擴大進出口的良性循環(huán)階段。表12 資金運營能力表年份200220032004流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.902.523.16應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率22.5927.3135.49存貨周轉(zhuǎn)率8.226.017.72六、企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新能力(一) 新產(chǎn)品開發(fā)情況9企業(yè)積極推進新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，為了使產(chǎn)品開發(fā)適應(yīng)市場要求，該集團于1996年成立了新產(chǎn)品開

40、發(fā)部，將工作重點放在提高產(chǎn)品科技含量和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上。2006年，魏橋創(chuàng)業(yè)集團以提高產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和附加值為基點，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扎扎實實地推進技術(shù)創(chuàng)新，新產(chǎn)品開發(fā)取得累累碩果。全年成功開發(fā)試織棉布新品種787個，新工藝試紡上車1253次。棉布生產(chǎn)趨向高支高密，生產(chǎn)了經(jīng)緯密之和在350760根以上的各類平紋、斜紋、緞紋、提花品種；棉紗逐步向多纖維、高支數(shù)發(fā)展，生產(chǎn)的新纖維品種包括棉、粘膠、天絲混紡、蠶絲混紡、錦綸混紡、竹節(jié)彈力等，純棉紗達到180支。這一年，魏橋牌“高支高密純棉坯布”系列產(chǎn)品被評為中國名牌產(chǎn)品；生產(chǎn)的“全棉染色超柔平布”、“全棉高支高密系列織物”、“抗菌+潮交聯(lián)全棉貢緞” ，

41、在“全國棉紡織、色織、印染產(chǎn)品開發(fā)年會”產(chǎn)品評比中，分別獲得優(yōu)秀設(shè)計獎和優(yōu)秀創(chuàng)新獎；生產(chǎn)的“純棉牛仔布靛藍、特深藍”兩種產(chǎn)品，在“全國牛仔布行業(yè)年會”產(chǎn)品評比中獲得優(yōu)秀新產(chǎn)品獎。魏橋創(chuàng)業(yè)集團是全球最大的棉紡織企業(yè)，其技術(shù)裝備水平和紡織工藝創(chuàng)新能力均居世界領(lǐng)先地位。該集團采用超高分辨率相機采樣，經(jīng)高倍放大精細處理，通過嚴謹?shù)墓に嚥粩嗵剿?，又反?fù)試用科學(xué)的織物組織手法，最終將傳世名作清明上河圖搬上了織機。魏橋創(chuàng)業(yè)集團設(shè)計開發(fā)的清明上河圖全圖大提花布卷全長4.8米、寬0.36米，系在進口大提花織機上，采用特殊的工藝設(shè)計，純棉和純棉交織或純棉和滌綸長絲交織而成。布卷將圖畫內(nèi)蘊表現(xiàn)得淋漓盡致，景物依稀可

42、辨，層次錯落有致，布面風(fēng)格栩栩如生，畫面四周加綴綾子花型圖案，給人以視覺裝裱效果，合理的加柔，絲光，漂白或染色等后期處理手法的注入，更是布卷錦上添花。清明上河圖全圖大提花布卷全長4.8米、寬0.36米，采用純棉和純棉交織或純棉和滌綸長絲交織而成。(二) 研發(fā)投入1995年，該集團成立了技術(shù)開發(fā)中心，該中心配備了各類技術(shù)人才，目前它已成為魏橋紡織集團技術(shù)創(chuàng)新的主體。1999年，技術(shù)開發(fā)中心共推出各類技術(shù)研究成果30多項，其中有21項己應(yīng)用于生產(chǎn)，有效地解決了一些生產(chǎn)方面的難題。技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)帶來勃勃生機。目前，魏橋創(chuàng)業(yè)集團高技術(shù)含量的布類產(chǎn)品比重達80%、無卷化率達70%、無梭布比重達70%、無

43、結(jié)頭紗比重達100%、精梳紗比重達85%，遠遠高于全國同行業(yè)平均水平。1999年，他們相繼開發(fā)研制出了氨綸包芯紗、精梳58支合股絲光燒毛用紗、精梳32支提花布、普梳40支斜紋布等六大類119個新產(chǎn)品，其中投產(chǎn)率達80%，全年新產(chǎn)品創(chuàng)效率達40%在該集團產(chǎn)品中在規(guī)模擴張的同時，魏橋始終堅持技術(shù)進步與技術(shù)引進、技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，大力實施“三無一精”為主的技術(shù)改造，加大先進技術(shù)裝備與信息化技術(shù)的投入。僅2004年就從日、美等國引進噴氣織機、劍桿織機等頂尖設(shè)備近4000臺（套）。目前，企業(yè)棉紡織設(shè)備基本達到上世紀90年代末期國際先進水平。集團無接紗比重 100%、精梳紗比重85%，無梭布比重達70%，遠

44、遠高于國內(nèi)同行業(yè)先進水平，成為全國最大的無接紗、精梳紗和無梭布生產(chǎn)基地。集團緊盯紡織新技術(shù)的發(fā)展動向，多次派技術(shù)人員參加行業(yè)召開的各種技術(shù)質(zhì)量研討會，在公司內(nèi)部組織舉辦了多期專題技術(shù)培訓(xùn)班。大膽采用新工藝、新技術(shù)，逐步實施了紡織行業(yè)最新推行的重定量、大牽伸高效工藝，優(yōu)化了設(shè)備工藝參數(shù)，大大提高了生產(chǎn)效率。生產(chǎn)技術(shù)部門大力推行工藝管理負責(zé)制和工藝員績效評估制度，工藝員工資與新品種試紡試織及技術(shù)攻關(guān)情況掛鉤，各試驗室對試紡、試織和上車的新品種全過程跟蹤，及時與車間技術(shù)人員解決在實驗過程中出現(xiàn)的問題。定期召開質(zhì)量分析交流會，組織技術(shù)、生產(chǎn)部門總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，不斷改進質(zhì)量管理方法。積極探索行之有效

45、的新工作法，規(guī)范統(tǒng)一了操作培訓(xùn)和測試要求，使整體操作水平不斷提高，對產(chǎn)質(zhì)量的全過程控制更加完善有效。(三) 企業(yè)創(chuàng)新激勵模式10堅持技術(shù)改造與技術(shù)引進相結(jié)合，大力實施“三無一精”為主的技術(shù)改造，加大先進技術(shù)裝備和信息化技術(shù)投入。在紡織工序，引進了清梳聯(lián)合機、精梳機、緊密紡細紗機、自動絡(luò)筒機等先進設(shè)備，形成了全國比重最大的無結(jié)紗、精梳紗生產(chǎn)基地；在織造工序，引進了具有國際先進水平的噴氣織機、劍桿織機等先進設(shè)備，形成了全國最大的無梭織造生產(chǎn)基地。2006年，集團投資3億多美元，從日本、美國、德國等國家引進了1萬多臺（套）先進設(shè)備，在無結(jié)紗100%的基礎(chǔ)上，向著無梭布100%的目標邁進。經(jīng)常組織舉行

46、設(shè)備比武，舉辦各種設(shè)備技術(shù)培訓(xùn)班，大力開展小改小革活動，確保了設(shè)備高效運轉(zhuǎn)。魏橋創(chuàng)業(yè)加強新產(chǎn)品的開發(fā)試產(chǎn)和高難品種的攻關(guān)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。各生產(chǎn)單位積極創(chuàng)新質(zhì)量管理方法，在各工序間建立了“內(nèi)部顧客鏈”，形成了環(huán)環(huán)相扣、人人參與的全員全過程質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)。制定技術(shù)革新獎勵措施，對取得實效的技術(shù)革新項目給予獎勵并進行推廣，充分挖掘了員工的創(chuàng)新潛能。通過開展勞動競賽，組織技術(shù)練兵，廣大職工的技術(shù)素質(zhì)不斷提高。七、企業(yè)營銷策略（一）企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道1.構(gòu)筑營銷體系，拓寬市場空間。 多年來，他們按照開拓新市場、發(fā)展新客戶、開發(fā)新產(chǎn)品的“三新”戰(zhàn)略目標，不斷拓展營銷市場，努力做到三個“到位”。一是觀念到位

47、。全廠上下牢固樹立起生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)的思想，從總經(jīng)理到每一個基層員工都對保證產(chǎn)品供應(yīng)有著強烈的時間觀念，使銷售工作在企業(yè)經(jīng)營中真正起到了龍頭作用。二是方法到位。他們根據(jù)產(chǎn)品市場的分布情況，在全國各地建立辦事處，配備了精悍的營銷人員，并多次舉辦營銷理論培訓(xùn)班，以提高營銷人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，他們在營銷工作中還采取了靈活多樣的手法，如在貨款結(jié)算中采用T/T付款方式、遠期信用證付款方式等，這樣既方便了客戶。又保證了貨款的及時回籠在開辟市場的過程中，他們堅持以誠待人，做到交單準時率、合同履約率、一單證準確率為100%，在客戶中樹立了良好的企業(yè)形象。三是手段到位。他們先后投人400萬元建起了信息網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)人了

48、國際互聯(lián)網(wǎng)、中國紡織信息網(wǎng)、中國電子商務(wù)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)及時了解各種市場信息，為準確地預(yù)測市場行情提供了依據(jù)。同時客戶也口丁通過這些網(wǎng)絡(luò)查詢他們的產(chǎn)品和價格等信息。目前，該集團的產(chǎn)品已覆蓋國內(nèi)大部分省市和日本、韓國、美國、香港等20多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品產(chǎn)銷率多年保持100%。自1998年“兩紗兩布”獲得自營出口權(quán)以來，該集團的出口創(chuàng)匯額不斷攀升，1999年達到了5832萬美元，居全國紡織行業(yè)自營出口創(chuàng)匯首位和山東省工業(yè)企業(yè)自營出口創(chuàng)匯第二位。2.完善營銷手段.拓展國內(nèi)外市場12在國際市場，集團擁有超過300名海外客戶，覆蓋超過20個國家和地區(qū)。集團的客戶包括全球紡織行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者(例如福田實業(yè)集團及德永佳集團)，以及知名的貿(mào)易商(例如伊藤忠商事株式會社、日綿株式會社及丸紅株式會社)。至于國內(nèi)市場，集團擁有近2,000名國內(nèi)客戶，其中很多是位于華南及華東地區(qū)的公司，當(dāng)?shù)赜泻芏啻笮图徔椇椭埔鹿?，下表為魏橋銷售總公司銷售網(wǎng)絡(luò)。表13 魏橋銷售總公