通信服務(wù)分公司市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、第一章 總則為鼓勵(lì)公司員工積極走向市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和收入增長(zhǎng)，特制定本辦法。一、納入獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)的相關(guān)要求（一）目前公司與客戶單位有合作關(guān)系，但此前尚未開展的業(yè)務(wù)；（二）公司已入圍客戶單位某一類業(yè)務(wù)，但通過正常渠道無法承接的具體項(xiàng)目；（三）目前與公司無合作關(guān)系客戶單位的所有業(yè)務(wù)；（四）其他特殊情況無法歸類到上述三條，但確屬市場(chǎng)拓展行為承接的其他業(yè)務(wù)。二、適用原則（一）除本辦法有特殊規(guī)定之外，本獎(jiǎng)勵(lì)辦法適用于公司全體員工。公司鼓勵(lì)全體員工參與市場(chǎng)拓展工作，為增加公司業(yè)務(wù)收入獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、積極行動(dòng)。（二）公司目前所有已開展及未開展業(yè)務(wù)的拓展，均適用于本辦法。三、市場(chǎng)拓展范圍界定（一）公司可承

2、攬的業(yè)務(wù)主要包括：通信工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)；通信管道、線路施工及維護(hù)；通信傳輸、無線設(shè)備施工及維護(hù)；單位及小區(qū)智能信息化、安防監(jiān)控、通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)施工及維護(hù)；物業(yè)管理業(yè)務(wù)；通信終端產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)；物資倉儲(chǔ)及配送業(yè)務(wù)等。（二）公司可拓展的客戶主要包括：通信運(yùn)營(yíng)商、廣電行業(yè)、交通建設(shè)、黨政軍、通信設(shè)備等制造商、建筑業(yè)及樓宇智能化、能源等行業(yè)大客戶。第二章 實(shí)施機(jī)構(gòu)一、市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)公司總經(jīng)理辦公會(huì)為市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)工作進(jìn)行決策、指導(dǎo)和監(jiān)督。業(yè)務(wù)部門經(jīng)理在有本部門業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)時(shí)，參加辦公會(huì)。二、市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)工作小組組長(zhǎng)：廖昌軍成員：邱曉峰 周文敏 周幸華 各業(yè)務(wù)部門指定1名業(yè)務(wù)

3、管理人員市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)工作小組負(fù)責(zé)各項(xiàng)具體工作的落實(shí)。日常管理機(jī)構(gòu)設(shè)在市場(chǎng)部。業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)管理人員僅在有本部門業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)時(shí)作為工作小組成員參與相關(guān)工作。第三章 獎(jiǎng)勵(lì)辦法一、對(duì)提供一般性市場(chǎng)信息的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（一）一般性市場(chǎng)信息主要指未直接促成業(yè)務(wù)合作，無法通過正常渠道獲取、但對(duì)我公司市場(chǎng)及業(yè)務(wù)拓展工作有直接影響的各類信息，包括但不限于以下內(nèi)容：1、建立和完善公司客戶資料檔案所需要的客戶單位人員相關(guān)信息。2、客戶單位管理流程及相關(guān)人員變化情況。3、客戶單位工作思路的調(diào)整，重點(diǎn)工作項(xiàng)目安排。4、客戶單位招標(biāo)時(shí)的各類信息。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況、業(yè)務(wù)開展、變動(dòng)及其他情況等。（二）一般性市場(chǎng)信息獎(jiǎng)勵(lì)

4、1、員工捕捉到市場(chǎng)信息后統(tǒng)一反饋到市場(chǎng)部綜合管理，由市場(chǎng)部進(jìn)行核實(shí)登記。經(jīng)核實(shí)的，對(duì)首次提供信息者獎(jiǎng)勵(lì)50元。2、提供客戶單位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)人員及管理工作基本資料的，根據(jù)人員重要性，每次記100至300元。提供客戶單位工作思路及安排、招標(biāo)輔助信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等重要信息，視重要性每次記300至1000元。3、信息真實(shí)性、及時(shí)性及有效性由市場(chǎng)部按照本辦法規(guī)定進(jìn)行核實(shí)。4、有效信息的獎(jiǎng)勵(lì)將發(fā)放到該員工的下月工資中，市場(chǎng)部將獎(jiǎng)勵(lì)信息將及時(shí)在公司辦公網(wǎng)和宣傳欄公布。5、該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)由市公司承擔(dān)。二、對(duì)提供具體業(yè)務(wù)項(xiàng)目信息或承接到具體業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)（一）原則1、納入獎(jiǎng)勵(lì)的業(yè)務(wù)信息，必須是通過員工依靠自己的社會(huì)關(guān)

5、系而提供的信息或承接的業(yè)務(wù)，不包含公開招標(biāo)或其他方式公開的業(yè)務(wù)信息。2、提供不符合公司業(yè)務(wù)承攬資質(zhì)的業(yè)務(wù)信息，不予獎(jiǎng)勵(lì)。3、業(yè)務(wù)測(cè)算工作由市場(chǎng)拓展虛擬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行。測(cè)算后決定實(shí)施的，按市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；測(cè)算后決定不予實(shí)施的業(yè)務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)提供信息者100元。（二）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1、只負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)業(yè)務(wù)信息的員工，按以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)伟?xiàng)目收入性獎(jiǎng)勵(lì)=總收入×2%雙包項(xiàng)目收入性獎(jiǎng)勵(lì)=總收入×0.5%說明：?jiǎn)伟?xiàng)目是指該項(xiàng)目公司不提供主材、僅提供人工的項(xiàng)目。雙包工程是公司提供主材及人工的項(xiàng)目。2、負(fù)責(zé)提供信息并牽頭進(jìn)行項(xiàng)目承接的員工，獎(jiǎng)勵(lì)分為創(chuàng)收獎(jiǎng)和創(chuàng)利獎(jiǎng)兩部分組成，按下列公式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

6、：?jiǎn)T工獎(jiǎng)勵(lì)總額=創(chuàng)收獎(jiǎng)+創(chuàng)利獎(jiǎng)；創(chuàng)收獎(jiǎng)：?jiǎn)伟?xiàng)目收入性獎(jiǎng)勵(lì)=總收入×2%雙包項(xiàng)目收入性獎(jiǎng)勵(lì)=總收入×0.5%創(chuàng)利獎(jiǎng)=（總收入-直接人工費(fèi)-主材費(fèi)-直接業(yè)務(wù)費(fèi)-已計(jì)提的創(chuàng)收獎(jiǎng)）×20%。直接業(yè)務(wù)費(fèi)是指員工在拓展過程中所發(fā)生的營(yíng)銷費(fèi)用。員工由于拓展業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的差旅費(fèi)、交通費(fèi)、招待費(fèi)等自行負(fù)責(zé)。3、負(fù)責(zé)提供信息并牽頭進(jìn)行項(xiàng)目承接的員工，除在市場(chǎng)拓展初期主要負(fù)責(zé)拓展工作，與客戶進(jìn)行溝通、協(xié)商談判等外，還需要協(xié)助業(yè)務(wù)部門進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施中與客戶單位的溝通工作，并負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的應(yīng)收賬款回收，接受應(yīng)收賬款管理辦法的相關(guān)考核。4、市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)采取與項(xiàng)目回款進(jìn)度同步的方式進(jìn)行。在項(xiàng)目

7、審定結(jié)算前，采取進(jìn)度款到賬后按預(yù)算數(shù)據(jù)預(yù)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)；最終應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)以項(xiàng)目完成后的實(shí)際結(jié)算收入數(shù)為準(zhǔn)，多退少補(bǔ)。5、業(yè)務(wù)實(shí)施后的市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，在實(shí)施部門成本費(fèi)用中列支。 三、其他規(guī)定。 1、各業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)核算由工作小組牽頭，財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部門配合，由提供信息或承接業(yè)務(wù)的員工參與，以保持計(jì)算方式和計(jì)算結(jié)果的公開、透明、公正。2、各業(yè)務(wù)部門、市場(chǎng)部中層管理人員、客戶經(jīng)理拓展的與本崗位工作職責(zé)有關(guān)的業(yè)務(wù)，不適用于本辦法。3、以上獎(jiǎng)勵(lì)均為含稅獎(jiǎng)勵(lì)，稅費(fèi)由獲獎(jiǎng)?wù)叱袚?dān)。4、員工進(jìn)行市場(chǎng)拓展行為時(shí)不得影響本職工作的正常開展。因市場(chǎng)拓展行為占用工作時(shí)間的，按事假處理。5、如員工故意提供虛假信息或串通對(duì)方單位給公司造成損失的，除退回、取消所有獎(jiǎng)勵(lì)外，公司與其解除勞動(dòng)