第三章消費者行為理論

1、第三章 消費者行為理論通過基數(shù)效用論和序數(shù)效用論說明消費者行為，并最終論證需求規(guī)律。 第一節(jié)第一節(jié) 效用及效用函數(shù)效用及效用函數(shù) 第二節(jié)第二節(jié) 序數(shù)效用論和無差異曲線序數(shù)效用論和無差異曲線第三節(jié)第三節(jié) 預算線和消費者均衡預算線和消費者均衡本章知識結構圖效用理論及消費者選擇消費者剩余理論效用理論基數(shù)效用理論序數(shù)效用理論無差異曲線消費者均衡第一節(jié)、效用及效用函數(shù)一、消費者偏好1、定義 消費者根據(jù)自己的意愿，對可能消費的商品組合進行的排列。 表示強偏好 表示弱偏好 無差異 2、關于偏好的假設（1）、完備性（2）、反身性（3）、傳遞性效用及效用函數(shù)一、欲望與效用 1欲望 ：是在某種環(huán)境和存在的刺激下所

2、產(chǎn)生的生理和心理上的需要，或者可以說，它是受主觀意識支配的一種心理活動。 2效用 ：是物品或勞務能滿足人的欲望或需求的能力，或者說是指人消費某種物品或勞務所獲得的滿足感。一種物品的效用大小沒有一個客觀的標準，完全取決于消費者在消費此物品時的主觀感受?？春竺姘咐喊咐咐?:狼來了狼來了的故事的故事 這個故事可謂家喻戶曉.它說的是一個調(diào)皮小孩在牧羊時,覺得無聊,想來點惡作劇,假裝驚恐地高喊狼來了.這第一回喊叫產(chǎn)生了很大效果,附近田地里勞作的村民信以為真,帶著鋤頭等農(nóng)具趕來打狼,結果知道被騙了.然后散去繼續(xù)他們的農(nóng)活.過了一會兒,小孩又高喊狼來了,這第二回喊叫也產(chǎn)生了一定效果,村民們停下手上的農(nóng)活

3、,原地駐足,朝小孩所在的地方觀望和傾聽動靜,但由于有被騙的前車之鑒,他們并沒有趕過去.又過了一會兒,狼真的來了,小孩大喊起來,這第三回喊叫幾乎未產(chǎn)生任何效果,村民們對這種騙人的喊叫已經(jīng)麻木了,一門心思忙自己的農(nóng)活.結果,小孩和幾只羊被狼吃了.例：例：“最好吃的東西最好吃的東西” 兔子和貓爭論，世界上什么東西最好吃。兔子說：“世界上蘿卜最好吃。蘿卜又甜又脆又解渴，我一想起蘿卜就要流口水。”貓不同意，說：“世界上最好吃的東西是老鼠。老鼠的肉非常嫩，嚼起來又酥又松，味道美極了！”兔子和貓爭論不休、相持不下，跑去請猴子評理。猴子聽了，不由得大笑起來：“瞧你們這兩個傻瓜蛋，連這點兒常識都不懂！世界上最好

4、吃的東西是什么？是桃子！桃子不但美味可口，而且長得漂亮。我每天做夢都夢見吃桃子?！蓖米雍拓埪犃耍贾睋u頭。那么，世界上到底什么東西最好吃？ 這個小故事說明消費者的需要各不相同，消費者對商品滿足自己欲望的能力的主觀心理評價也是不相同的。所以（1）對不同的人而言，同樣的物品所帶來的效用是不同的。（2）對同一人而言，同一物品在不同時間和地點帶來的效用也是不同的。（3）同一個人在同樣的時間和地點，也會因手中已經(jīng)掌握物品的多少不同，而對物品的每單位效用評價不同。 那么效用的大小究竟用什么單位來表示，用什么方法來測度呢？效用是人對物品的一種主觀感受，是表達個人消費興趣和偏好的程度，它沒有客觀的測量標準。

5、因此，效用單位不可能用實際測定出來的商品的效用大小來表示。效用單位只是假定人們在購買某種商品時，仿佛己在頭腦里大致進行了效用的計算，從而確定出了一種購買傾向，這種傾向程度用數(shù)量的概念表示出來就是效用單位，用尤特爾(Util)表示。 對于效用大小的測量，西方經(jīng)濟學有兩種不同的分析方法： （1）基數(shù)(Cardinal)效用分析法，即邊際效用分析法。 （2）序數(shù)(Ordinal)效用分析法，即無差異曲線分析法。二、基數(shù)效用及效用函數(shù) 1總效用及總效用函數(shù) 總效用總效用是指：消費者在一定時間內(nèi)消費一定量物品或勞務而所獲得的總的滿足程度，這種總的滿足程度叫總效用，總效用的函數(shù)表示式就叫總效用函數(shù)，它反映

6、消費者對一定量的物品或勞務產(chǎn)生的滿足程度和其消費量之間的對應關系。 若只消費一種物品X，則總效用函數(shù)為：TU=U(x)例如，總效用函數(shù)若為TU=14x- ，當X的消費量為7時，總效用TU1474949實際上，消費者往往同時消費多種物品。為便于分析，現(xiàn)假定只消費x、y兩種產(chǎn)品，則總效用函數(shù)為TU=f(x)+g(y) 或TU= U(x,y) 式表示總校用為x、y這兩種產(chǎn)品各自效用之和。這意味著，x的效用與y的效用彼此無關。則表示，x、y的效用有相互影響的關系。 x22邊際效用 邊際效用(Marginal Utility)是指每追加(或減少)一個單位的消費量所引起的總效用的變化量。若用MU表示邊際效

7、用。則MUTU/X當總效用為連續(xù)函數(shù)時，則可利用微分求得總效用的變化率，即物品X的邊際效用：MUdTU/dX 當總效用函數(shù)為多元函數(shù)時，則往往假定在其他商品的消費量不變的前提下，觀察一種商品的消費量變化而引起總效用的變化程度。 邊際效用是一個非常重要的概念。它對商品價值或價格的決定有著重要影響，由此形成了所謂的邊際效用價值論。這一理論認為，邊際效用是衡量商品價值的尺度，商品的價值取決于商品的邊際效用，且取決于商品的最小邊際效用。當然，這種價值決定不是充分必要條件，它必須和物品的稀塊性結合起來，才能決定價值。 看小品吃面，思考從小品中得到的啟示。三、邊際效用遞減法則 我們把某種物品的邊際效用隨其

8、消費量的增加而減少的現(xiàn)象稱之為邊際效用遞減法則，也叫戈森第一定律。 水的杯數(shù)總效用邊際效用000112122186321342215220620-2716-4 邊際效用遞減法則，幾乎普遍存在于一切物品或勞務的消費行為之中，當然，也會出現(xiàn)例外情形一種是“嗜好成癖”；一種是“配套成龍”。前者如具有“海量”的飲者，可能要在三杯下肚后，才能品嘗出美酒的香醇來；后者如集郵愛好者，當他打算配備一套美國總統(tǒng)肖像郵票時，越接近成套，所獲得的滿足越大。這些例外情形，在理論分析中，將予以排除。 1邊際效用遞減法則的特點 (1)邊際效用的大小，與欲望的強弱成正比。 (2)邊際效用的大小，與消費量的大小成反比。 (3

9、)邊際效用是特定時間的效用。 (4)邊際效用實際上永遠為正值。 例:某個商品的消費量從0增加到6時,各階段TU和mu的變化單一商品的消費量 TU mu 0 0 0 1 10 10 2 18 8 3 24 6 4 28 4 5 30 2 6 30 0 依據(jù)表中的數(shù)據(jù)做出曲線圖2總效用曲線與邊際效用曲線 總效用曲線邊際效用曲線QTUQMU(1)邊際效用為總效用函數(shù)的導數(shù)，而總效用為邊際效用函數(shù)的積分。一定消費量的邊際效用，可用總效用曲線在該消費量點的斜率表示。該消費量的總效用，可用其邊際效用曲線與兩軸所包圍的面積表示。也就是說，只要知其一，便可推知其二。(2)總效用曲線是先增加后減少，曲線的形狀凹

10、向橫軸，其斜率一般為正，邊際效用曲線一直遞減，曲線形狀凸向橫軸，其斜率一般為負。 (3)當邊際效用大于邊際效用大于0時，總總效用處于上上升狀態(tài);當邊際效用等于等于0時，總總效用達到最大最大值；當邊際效用小于小于0時，總效用處于下降下降狀態(tài)。當然，后邊的情況在實際生活中一般是不會出現(xiàn)的。 基數(shù)效用論下的消費者均衡消費者的貨幣收入總是有限的，他要把有限的貨幣收入用于各種物品的購買以滿足自己的欲望。他應該如何把貨幣收入分配于各種物品的購買才能獲得最大程度的滿足，即達到效用最大化呢？消費者均衡正是要研究這一問題。消費者均衡的原則是：如果消費者的貨幣收入和市場上各種物品的價格是既定的，消費者要想達到效用

11、最大化，他就一定要使所購買的各種物品的邊際效用和他所付的價格成比例，即要使每一單位貨幣所獲得的邊際效用都相等使每一單位貨幣所獲得的邊際效用都相等，實際上，也就是要使所購買的各種商品的邊際效用等于各種商品的價格之比。假定一個消費者的既定收入為M，X、Y為他所消費的兩種商品，X商品和Y商品的價格是已知的，分別為Px和Py，當該消費者增加或減少對X和Y的購買時，不會對Px和Py有影響。設MUx、MUy為X商品和Y商品的邊際效用，Qx、Qy為X商品和Y商品的購買量。用公式來表示消費者均衡的原則，則有：PxQx+PyQy=M （1）MUx/Px=MUy/Py= （2）上述（1）式是限制條件，說明收入支出

12、預算是有限的，購買各種商品的支出不能超過收入，也不能小于收入。因為超過收入的購買是無法實現(xiàn)的，而小于收入的購買也達不到既定收入下的效用最大化 。（2）式是消費者均衡原則，各物品的邊際效用與價格之比相等，也就是說，每一單位貨幣不論用于購買X 商品還是購買Y商品，所得到的邊際效用（貨幣的邊際效用）都相等，式中的為貨幣的邊際效用，它是個常數(shù)。如果消費者購買多種商品，那么消費者在一定貨幣收入條件下購買這些商品的消費者均衡原則為： (1)PxQx+PyQy+PzQz+M （2）MUx/Px=MUy/Py=MUz/Pz四、消費者剩余(不要求) 消費者對某物的需求量與他愿意付出的價格反方向變動，這就是由邊際

13、效用遞減法則所決定的需求法則。 從這種關系中，可以導出對某種商品的需求曲線(如下圖) QOANB對應于邊際效用曲線的需求曲線 從圖中可以看出，當需求數(shù)量少時，邊際效用增大，這時消費者愿付的代價大；隨著需求量的增加，邊際效用減少，消費者愿意付出的價格也自然越來越低。例如，某人購買襯衣，若買一件時，他愿付出的價格為20元；若購買兩件時,假定第二件他愿付出價格為16元,則愿付出的總價格為20+1636元；若購買三件時，假定他為第三件愿付出的價格為10元。于是，他購買三件襯衣所愿意付出的總價格為20+16+1046元。 QOANB 可是在一個競爭的市場中，每件襯衣的實際銷價也可能為12元，由此，消費者

14、購買襯衣時實際付出的總價就是36元。在這里，他所愿意付出的價格與實際付出的價格就形成了一個差額，我們把這個差額稱之為消費者剩余。用公式表示為：消費者剩余消費者愿付價格-在市場購買中實際所付價格 總效用實際價格 QOANB 這個公式表現(xiàn)在圖中，即為：當消費者購買OM數(shù)量的商品時，他愿付出的價格即為OMEA所圍成的面積，而在市場價格水平為ON時，他所實際付出的價格為OMBN所圍成的面積?？梢?，消費者剩余是指消費者按同一價格購買若干單位產(chǎn)品所獲得的總效用大于他實際支出的代價。 QOANBME 消費者剩余完全是消費者的一種主觀心理感覺，并不意味著消費者多出了一部分實際收入。但是，消費者剩余的分析，對于

15、形成市場價格將有重要意義。 消費者剩余的應用消費者剩余的概念對于評估許多政府決策是極其有用的。例：政府如何決定要新建一條公路的價值，或保留一塊娛樂場所的價值。 假設一條新公路的修建正在考慮中，公路的成本費用為300萬美元，使用公路的人為10000人（完全相同的人），經(jīng)評估每個人可以從公路中得到350美元的消費剩余。分析政府是應該修路還是建可以贏利的娛樂場所，為什么？第二節(jié)、序數(shù)效用論和無差異曲線分析 一、序數(shù)效用論 序數(shù)效用論的三假設序數(shù)效用論的幾個公理: 1次序性 2傳遞性 3一致性 二、無差異曲線 無差異曲線的意義旨在用來表示兩種商品或兩組商品的不同數(shù)量的組合對消費者提供的效用是相同的。也

16、就是說，在同一條無差異曲線上的任何一點所代表的商品配置，給某個消費者所帶來的滿足程度都是相同的、沒有差別的。 YX0例：例：某消費者的無差異表商品組合蘋果（X1）梨（X2）A110B26C34D42.5三、無差異曲線的性質(zhì) 1、無差異曲線布滿整個圖形之中，圖形中的每一個點都有一條無差異曲線通過，且只能有唯一一條。2、無差異曲線的斜率為負值 3、無差異曲線互不相交 4、離原點越遠的無差異曲線所表示的效用水平越高5、無差異曲線凸向原點 四、邊際替代率和邊際替代率遞減法則 1邊際替代率 我們把每增加一個單位的X商品的消費而必須放棄的Y商品的消費數(shù)量，叫商品X對商品Y的邊際替代率，以MRSxy表示。邊

17、際替代率無疑就是無差異曲線的斜率。通常曲斜率的絕對值表示。用公式表示為：MRSxy =-Y/X 0BAYX組合X商品Y商品X對Y的邊際替代率A115B2114C383D462E551 那么，消費者為何愿意作這樣的替換呢?這是因為從減少消費Y的數(shù)量而失去的效用量恰好可由增加消費X的數(shù)量而帶來的效用量加以補償。即 :-Y* MUy=X* MUx 變形得： -Y/X= MUx/ MUy 上式表明，X對Y的邊際替代率也可用X和Y的邊際效用之比來表示。 2邊際替代率遞減法則 從上表中可以看出，X商品對Y商品的邊際替代率隨著X商品消費量的增加而遞減，即: MRSxy隨X的增加而遞減，這種現(xiàn)象叫邊際替代率遞

18、減法則。 組合X商品Y商品X對Y的邊際替代率A115B2114C383D462E551區(qū)分：邊際替代率遞減和邊際效用遞減法則 （1）兩種概念不同 （2）邊際效用表示：其他條件不變，消費者對某一商品的消費增加，此商品的邊際效用下降。 邊際替代率表示：消費者總效用不變的情況下，發(fā)生的一種現(xiàn)象。當消費者沿一條無差異曲線向下移動時，他以X替代Y，商品組合數(shù)量改變，但他獲得的效用水準不變。 （3）聯(lián)系：當X商品數(shù)量增，它的邊際效用降，為維持總效用不變，Y的邊際效用應該增，要使Y的邊際效用增，只有減少Y的數(shù)量。 邊際替代率遞減法則還表明，無差異曲線的斜率將隨著邊際替代率的遞減而變小，且斜率為負值，所以，說

19、明無差異曲線凸向原點。當然，由于商品的性質(zhì)不同，有時無差異曲線也不一定凸向原點。例如，當兩種商品可以完全替代時， MRSxy= k，無差異曲線為一條斜直線，斜率為常數(shù)k；當兩種商品為互補品，也就是完全無法代替時，其無差異曲線為一直角線，其平行 于 橫 軸 部 分 ， MRSx y=0，其垂直于橫軸的部分， MRSxy=。 特殊的無差異曲線完全可替代商品來說，兩種商品彼此可完全替代，隨著不斷增加一單位某種商品的數(shù)量，愿意犧牲的另一種商品的數(shù)量不變，即邊際替代率始終保持不變，此時，無差異曲線呈一條向右下方傾斜的直線 完全替代品例：例： 某消費者認為一瓶菠蘿汁與一瓶芒果汁是無差異的，則菠蘿汁與芒果汁

20、的相互替代比例固定不變，為1:1。X1X20U對于嚴格互補商品來說，兩種商品共同滿足同一種欲望，它們之間完全不可以替代，因此，為了維持滿足程度不變，就不能增加一種商品的數(shù)量以取代另一種商品，即減少另一種商品的數(shù)量。這實際上意味著增加某一種商品的數(shù)量，若不增加另一種商品的數(shù)量，則滿足程度保持不變。此時，無差異曲線呈直角直線形狀 完全互補品例：例：總是要按一副眼鏡架和兩個眼鏡片的比例配合在一起，眼鏡才能夠被使用。只有在直角形的頂點，眼鏡架和眼鏡片的比例固定不變，為1:2，對消費者才能產(chǎn)生效用。 0X1X2U第三節(jié)、預算線和消費者均衡第三節(jié)、預算線和消費者均衡 一、預算線 在一定的所得及商品價格下,

21、顯示消費者可以購買兩種商品的多種可能組合。 由于消費者必須在收入有限和價格既定的條件上決定自己的消費行為，所以，他的購買量取決于他如何分配自己的收入用于購買各種價格已定的商品。 假定消費者的收入為6元，他要購買的X商品單位價格為2元，Y商品單位價格為l元。如果他把6元收入全部用于購買X商品，可購買3個單位，以OB表示；如果6元收入全部購買Y商品，可購買6個單位，以OA表示，連接A、B兩點就得出收入為6元的預算線。用公式表示則為：MPx*X十Py*Y62X十Y 將此直線方程表示在圖形上則得到預算線，如圖所示。0XY11GH一般地，預算線方程為： 二、預算線的移動二、預算線的移動 一定的預算線總是

22、由一定的收入和一定的商品價格所決定的。如果消費者的收入和商品價格發(fā)生變動，會直接造成商品購買量的變動，在圖形上使表現(xiàn)為預算線的移動。預算線的變動有以下四種情況： 1、預算線與消費者的收入的關系 2、預算線與商品價格的關系 三、序數(shù)效用論下的消費者均衡三、序數(shù)效用論下的消費者均衡 所謂消費者均衡消費者均衡就是指消費者如何以最小的代價取得最滿意的消費組合。 假設1）消費者的偏好固定，即對各種商品及組合的評價是固定的。2）消費者的收入既定3）商品的價格保持不變分析：XYUI1I2分析在切點上，無差異曲線的斜率為 Qy/Qx 因為邊際替代率為：MRSxy=-y/ x 預算線方程式為：M=Px*Qx+P

23、y*Qy Px*Qx=M- Py*Qy Qy=(-Px/Py)*Qx+M/Py預算線的斜率為：-Px/Py因為切點即在無差異曲線上也在預算線上所以 MRSxy=-y/ x= -(-Px/Py)（都帶負號，取正）（都帶負號，取正） 消費者效用最大化均衡條件為： MRSxy=Px/Py 邊際替代率等于兩種商品的價格比 消費者效用最大化的均衡條件是： MRS12=P1/P2 注意：雖然序數(shù)效用論和基數(shù)效用論各自運用不同的方法分析消費者行為，但二者所得出的消費者均衡條件在本質(zhì)上是相同的。 例：“設計新的汽車” 一輛汽車的兩大特性是其款式設計（例如設計和內(nèi)部特點）和其性能（例如汽油里程數(shù)和駕駛性能）?？?/p>

24、式設計和性能都是受到人們關注的特性，一輛汽車的款式設計越好，性能越佳，其需求量就越大。然而，重新設計款式，提高性能，是要花錢的。在一輛汽車里，應該怎樣增加其特性呢？問題的答案部分地取決于生產(chǎn)成本，也取決于消費者對于汽車特性的偏好，汽車消費者組別的不同偏好可以影響其購買決定。有關美國汽車需求的一項新近的研究表明，在以往的二十來年里，絕大多數(shù)消費者偏好的是款式而不是性能。 考慮兩個消費者組別，每個組別想花10000美元用于汽車的款式和性能（其余的錢用于此處不予討論的其他汽車特性上），但對于款式和性能，每個組別有不同的偏好。 下圖顯示了每個組別中的個人所面臨的購車預算。第一組別，在款式和性能中偏好性

25、能。通過在一條典型個人的無差異曲線和預算線之間尋找切點，可以發(fā)現(xiàn)，這一組別的消費者偏好這樣一種汽車：其性能值7000美元，其款式值3000美元。而第二組別的消費者偏好性能值2500美元，款式值7500美元的汽車。統(tǒng)計研究已表明，大多數(shù)消費者屬于第二組別。 在獲悉組別偏好的情況下，一家汽車公司就可以設計產(chǎn)品、制定銷售計劃了。一個具有潛在盈利的選擇是，制造這樣一種車型，它注重款式的程度略低于圖b中個人所偏好的程度，但遠高于圖a中個人所偏好的程度，以吸引這兩組人。第二個選擇是，生產(chǎn)較多的、注重款式的汽車，生產(chǎn)少量的、注重性能的汽車。這兩種選擇都是上述對購車偏好了解的結果。 四、消費者選擇當消費者的收

26、入與商品的價格發(fā)生變化了，消費者將做怎樣的選擇呢？這時引進了收入消費線與價格消費線來做分析。（一）價格變化下的消費者選擇 假定：消費者貨幣收入不變，商品的相對價格發(fā)生變化。（二）收入變化下的消費者選擇 假定：商品為正常品，消費者貨幣收入增加，商品價格不變。五、消費者的需求曲線五、消費者的需求曲線 （一）單個消費者的需求曲線 序數(shù)效用論運用邊際替代率遞減規(guī)律和消費者均衡的條件，推導單個消費者的需求曲線，同樣得到了向右下方傾斜的需求曲線。 消費者的需求曲線由消費者的價格消費曲線推導出。價格價格消費曲線消費曲線用來說明一種商品價格變化對消費者均衡的影響。它是在消費者的偏好、收入以及其他商品價格不變的

27、條件下，與某一種商品的不同價格水平相聯(lián)系的消費者的預算線和無差異曲線相切的消費者效用最大化的均衡點的軌跡。 在每個均衡點上，都存在著商品的價格和商品需求之間的一一對應關系，將每一個均衡價格值和相對應的均衡需求量繪制在商品的價格-數(shù)量坐標圖上，則得到單個消費者的需求曲線圖。（二）市場需求曲線 一種商品的市場需求市場需求是指在一定時期內(nèi)在各種不同的價格下市場中所有消費者對某種商品的需求數(shù)量。 假定在某一商品市場上有n個消費者，都具有不同的個人需求函數(shù) ，i = 1、2、3n，則該商品市場需求函數(shù)為： 可見，一種商品的市場需求量是每一個價格水平上的該商品的所有個人需求量的加總。則市場需求曲線是單個消

28、費者的需求曲線的水平加總。因此，如同單個消費者的需求曲線一樣，市場需求曲線一般也是向右下方傾斜，市場需求曲線上的每個點都表示在相應的價格水平下可以給全體消費者帶來最大效用水平或滿足程度的市場需求量。 六、替代效應和收入效應六、替代效應和收入效應 （一）替代效應和收入效應的概念 一種商品價格的變化會引起該商品的需求量的變化，其變化的總效應總效應可以被分解為替代效應和收入效應兩個部分，即：總效應替代效應收入效應 當一種商品價格發(fā)生變化時，會對消費者產(chǎn)生兩種影響：一是使消費者的實際收入水平發(fā)生變化。這里的實際收入水平的變化被定義為效用水平的變化。二是使商品的相對價格發(fā)生變化。這兩種變化都會改變消費者

29、對該商品的需求量。 由商品的價格變動所引起的實際收入水平的變動，進而由實際收入水平變動所引起的商品需求量的變動，為收入效收入效應應。收入效應表示消費者的效用水平發(fā)生變化。 由商品的價格變動所引起的商品相對價格的變動，進而由商品的相對價格變動所引起的商品需求量的變動為替代效替代效應應。替代效應不改變消費者的效用水平。 1、設實際收入不變，、設實際收入不變，討論相對價格變動對討論相對價格變動對需求量的影響：需求量的影響：PX商商品品X的消費增加的消費增加,商品商品Y則減少。此時消費則減少。此時消費可能線可能線I/PX1移至移至I*、均衡點從均衡點從O1移至移至O*、X1X*就是商品就是商品X降價降

30、價后的替代效應。后的替代效應。(即替即替代代Y1Y*）2、設相對價格不變，、設相對價格不變，討論實際收入增加對討論實際收入增加對需求量的影響：商品需求量的影響：商品降價后，消費者的實降價后，消費者的實際收入增加際收入增加I*移至移至I/PX2，均衡點從，均衡點從O*移移至至O2，X*X2就是降價就是降價后的收入效應。后的收入效應。I*0商品YQ*O1O2X2I/PYI/PX1X1I/PX2X*U1U1Y1Y*商品X 價格變動的收入效應與替代效應價格變動的收入效應與替代效應 商品可以分為正常物品和低檔物品兩大類。正常物品和低檔物品的區(qū)別是：正常物品的需求量與消費者的收入水平成同方向變動，而低檔物

31、品的需求量與消費者的收入水平成反方向變動。正常物品和低檔物品的區(qū)別對它們各自的收入效應產(chǎn)生影響。正常物品的收入效應與價格成反方向變動。低檔物品的收入效應與價格成同方向變動。 低檔物品的收入效應的作用一般小于替代效應的作用，則總效應與價格成反方向變動。但是，某些低檔物品的收入效應的作用大于替代效應的作用，從而使總效應與價格成同方向變動。這類需求量與價格成同方向變動的特殊低檔物品，被稱之為吉芬物品吉芬物品。 將正常物品、低檔物品和吉芬物品的替代效應和收入效應總結如下： 商品類別 替代效應與價格的關系 收入效應與價格的關系 總 效 應 與價格的關系 需求曲線的形狀 正常物品 反方向變動 反方向變動

32、反方向變動 向右下方傾斜 低檔物品 反方向變動 同方向變動 反方向變動 向右下方傾斜 吉芬物品 反方向變動 同方向變動 同方向變動 向右上方傾斜 商品商品Y商品商品X( a )一般低檔商品一般低檔商品商品X0O*O1O2X2X1X*0O*O1O2X2X1X*( b )吉芬商品吉芬商品商品商品YU2U1U1U2類別收入效應替代效應總效應正常商品增加增加增加一般低檔商品減少增加增加吉芬商品減少增加減少消費者剩余的運用消費者剩余的運用 消費者剩余的概念在日常生活中經(jīng)常不知不覺地被小商人們所利用。比如說，當一個人進入農(nóng)貿(mào)市場的時候，他想買一斤西紅柿。當這個人走到攤位面前的時候，看見這一個攤位的西紅柿又

33、紅又大又新鮮。他情不自禁地說：“這個西紅柿真好，我今天特別想吃西紅柿！”賣西紅柿的小販子心想：這個人看中了我的西紅柿，我可以貴一些賣給他。其實，這個買西紅柿的顧客表現(xiàn)出很想買的樣子，這表明他具有比較多的消費者剩余。所以，當這個顧客問：“西紅柿多少錢一公斤？”小販子回答：“兩塊五一公斤?！北緛砦骷t柿只賣一塊五一公斤。由于這個顧客表現(xiàn)出有較多的消費者剩余，所以小販子故意提高了價格。當把價格提高以后，這個顧客還覺得挺上算，他毫不猶豫把西紅柿買下來了。從這個例子可以看出，當我們到個體攤位那里去買東西的時候，如果我們想買一件東西，最好不要表現(xiàn)出對該商品的濃烈興趣，而要表現(xiàn)得若無其事，可買可不買的樣子，賣

34、東西的小販以為您不太想買，就不敢提高價格。再比如說，您上服裝市場買衣服，在個體攤點、有些衣服標價每件120元，但實際上50元就可以買下來。為什么要標價這么高呢？這是因為小販子想把您的消費者剩余都賺去。這些衣服雖然成本不足50元，但是有些人特別喜歡這件衣服，他愿意出100元甚至150元買下來。這里面就存在消費者剩余。因此，當去購買這件衣服的時侯，如果這件衣服穿在身上非常合適，顏色也非常滿意，這個時候您不要流露出來滿意的神色，否則你就要花費120元才能夠買下這件衣服。你嘴里應當說：“這件衣服穿在身上還算馬馬虎虎?！碑斎唬行╊櫩蜎]有經(jīng)臉，他會說：“這件衣服穿在身上非常合適，顏色也非常漂亮！一件12

35、0元一點也不貴！”這個顧客高高興興地花費120元買下這件衣服。小販子也高高興興地發(fā)了一筆小財。上面說的是利用消費者剩余這個概念發(fā)小財?shù)睦?。這種例子在現(xiàn)實的生活中天天可以見到。那么有沒有利用消費者剩余這個概念發(fā)大財?shù)睦幽?？回答是肯定的。下面我們舉一個例子來說明某些生意人如何利用消費者剩余這個概念來發(fā)大財。以前在我國，奶粉這種產(chǎn)品一直是低價銷售。每一袋奶粉大約在10元錢左右。全中國的奶粉基本上都是這個價格。隨著國門開放，外國商人大量進入中國。這些外國商人學習過“微觀經(jīng)濟學”，他們十分了解消費者剩余這個概念。某些外國商人就想：“每一袋奶粉僅僅賣10元錢，但是肯定存在某些人對奶粉的需求特別迫切，他

36、們愿意100元買下一袋奶粉。這些人是什么人？”這些外國商人終于想明白了，有些年輕的中國母親剛剛生下嬰兒的時候，由于缺乏人奶，她們需要質(zhì)量比較好的嬰兒奶粉。于是，外國商人研制出質(zhì)量略微好一些的奶粉，適合嬰兒食用。再加上廣告以及宣傳的作用，包裝上再下功夫。這樣一袋嬰兒奶粉賣到80元至100元。年輕的中國母親為了讓嬰兒健康成長，所以她們愿意花費較多的錢去買質(zhì)量比較好的嬰兒奶粉。由于中國人口較多，眾多的年輕的中國母親在購買奶粉時的消費者剩余都跑到外國商人的口袋里去了。外國商人利用了消費者剩余這一簡單的概念確實發(fā)了一筆大財。 練習1、如果你有一輛四輪車，當它有三個輪子時，不能開動，那當你為它安上第四個輪

37、子時，車能開了，那么第四個輪子的效用最大。 該命題對不對，為什么？該命題不對。因為邊際效用是指物品的消費量每增加（減少）一個單位所增加（減少）的總效用的量。這里的“單位”是指一個完整的商品單位，這種完整的商品單位，是邊際效用遞減規(guī)律的有效性前提。題中的四輪車，必須是四個輪子的車才是一個單位，三個輪子不能構成一輛四輪車。每一個輪子都不是一個有效物品。2、若消費者張某消費X和Y兩種商品所獲得的效用函數(shù)為U=(X+Y), 張某收入為500元，X和Y的價格分別為2元和5元，求張某的最優(yōu)購買量。（ X=125.Y= 50.） 3、已知效用函數(shù)為U=(X +Y) 求當PX=10，PY=5時的MRSxy，MRSyx 。（-2. 0.5 ）4、請解釋亞當斯密提出的“價值之謎”，即：水的使用價值很大，而交換價值卻價值很??；鉆石的使用價值很小，而交換價值卻價值很大。（兩種分析法：消費者均衡或消費者剩余） 5、我國許多大城市，由于水源不足，自來水供應緊張，