天貓店鋪新年推廣方案

1、天貓店鋪新年推廣方案篇一：天貓活動策劃方案四篇天貓活動策劃方案四篇方案一：天貓活動策劃方案一、活動目的1、 把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開"價格比拼”和"客源爭搶”的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源 ；3、 打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度；二、活動時間2013年9月9日（中秋節(jié)前一個星期）一一2013年9月21日仲秋節(jié)假期結(jié)束）三、活動主題情濃一生，真心表愛意情系中秋，禮表愛意四、活動對象針對2030歲的女性顧客。五、活動內(nèi)容"情系中秋，禮表愛意”特惠活動1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓

2、言卡一張，參加”最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。2、 滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費。3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿 200加5元送絲巾。5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。六、活動宣傳1、宣傳重點時間：活動前 2天;中秋后1天；2、宣傳手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目， 公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，

3、才能選擇 合適的促銷方法。七、促銷前工作1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于 打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保 障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給 你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費 群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播， 你的目標消費

4、群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。方案二：天貓活動策劃方案一. 官方活動力度：據(jù)天貓內(nèi)部相關人士透露， 天貓將于今年 4月份對其于 2012年 1月 11日啟用的商城新品牌 （原淘寶商 城 ）天貓新風尚， 進行天貓更名以來最大規(guī)模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動的主題是： 天貓新風尚，風格有你創(chuàng)。線上推廣時間為 4月16號-4月 25號，涵蓋了國內(nèi)各大主要的門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社 交網(wǎng)站、各大知名社區(qū)等。線下推廣主要分兩個主要部分：一是 4 月 16 號-30 號將會在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及 候車廳進行密集的廣告投放 ;二是 4

5、 月 16 號-0 號也是本次天貓新風尚品牌推廣的重中之重，主要是中央電視臺、湖南衛(wèi)視等各省市電視臺的黃金時間的高強度密集曝光。更有文件表示：這是淘寶商城 2012 年更名以來的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動，并且這 次活動的宣傳 &促銷力度將遠超去年的雙 11 加雙 12 的總和。二. 活動意義： 緊跟天貓腳步，合理利用活動期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活 動期間訂單，預計效果不詳，后期可總結(jié)經(jīng)驗與不足，方便下一次做大型活動，逐步完善。二. 活動方案：1. 店鋪名稱：尚藝家居專營店2. 店鋪地址：3. 活動上線時間： 4月 16 日4月 25日（1

6、622是預熱， 2325 正式）4. 活動促銷文本 （活動疊加的層層模式 ）：收藏"單品”，23日18:00開始，前三位免單參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值。元的花瓶一個滿300減60,上不封頂?；顒诱f明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了"偶系真心要送哦 !"參與免單的買家必須收藏該寶貝, 在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單, 免單買家只需支付 10 元首重運費,沒有搶到免單的買家也不要灰心,我們會贈送倆次抽獎的機會,在頁面中完成抽獎即可,中 獎者將產(chǎn)生于當天的買家中,雙重幸運,雙重驚喜,同時滿300 減 60,上不封頂哦 !5店內(nèi)裝修：前期推廣前店

7、內(nèi)打上活動預告的文案圖片，文案內(nèi)容+即將開始+點擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容。（4月8號前做好 ）活動期間，首頁頂通掛活動banner,連接到特價分類頁面（單品庫存僅限一個），分類頁面廣告語：”本店承諾：全網(wǎng)唯一,搶到即賺到。"等類似內(nèi)容的廣告語。6推廣（4月5號到15號）重點（推廣的時候可更為系統(tǒng)和廣泛,需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗達到最好的推廣效果。定一個詳細的推廣方案,可作為活動后期經(jīng)驗總結(jié)的參考。推廣內(nèi)容參考：老客戶維護：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過我們產(chǎn)品的老客戶。站內(nèi)站外同時推廣：重點推：活動促銷收藏"單品”，23日18:00開始，前三位免單.參加免單沒成功的贈送

8、倆次抽獎機會，獎品為價值。元的花瓶一個 .滿 300減 60活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了" 偶系真心要送哦 !"參與免單的買家必須收藏該寶貝， 在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單， 免單買家只需支付 元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中 獎者將產(chǎn)生于當天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300 減 60，上不封頂哦 !推廣地址：淘寶論壇，淘寶幫派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾 點評網(wǎng)，等等等等，能插入鏈接的為最佳?？蛇x擇有針對性的網(wǎng)站進行推廣：天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，準備結(jié)婚，裝修房屋的人應該會很

9、多，選擇一些家 具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對象經(jīng)常上的網(wǎng)站，宣傳活動的同時宣傳店鋪。宣傳推廣用語：" 雙重驚喜，免費贈送，不容錯過 ! 免單+抽獎，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運的，小店新開張，流量不多，別再擔心那么多人， 怎么可能會是我啊，您看見了，您知曉了，您就是幸運的，也許您就是中獎的那個人哦，因為知曉少，所 以機會多，如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應該抓住這次機會，也許被幸運免單的 就是您，也許中獎的那個就是您，即使都沒中，您得到了一個限時折扣的美麗花瓶，您也是值得的。"方案三：天貓活動策劃方案 引言：隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，

10、充值業(yè)務更是淘寶強勁的業(yè)務，通過網(wǎng)絡 業(yè)務的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務已成最成為最主要推廣手段，增強全國市場份額。1、鎖住消費者的心。鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰"動情 "?為產(chǎn)品動情。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。2、對市場環(huán)境有正確、深入的了解。 準確對市場調(diào)研分析，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動營銷策劃。3、讓消費者只關注價值，忘記價格。 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務，特別是售后服務。就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務的價值和良好的體驗環(huán)境。4、體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。 沒有個性的核心價值就

11、不是品牌的核心價值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。一、前期分析1、行業(yè)分析1.1、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)今中國的網(wǎng)絡購物呈現(xiàn)快速增長的勢頭，預計在 2014 年網(wǎng)絡購物者的數(shù)量將增長至 3.4 億人以上，在這種增長勢頭背景下，電子商務這種商務模式已經(jīng)變 成營銷方式的一次重要革命。1 .2、旗艦店后臺數(shù)據(jù)分析：通過對本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費的來源分 析和裝修分析 ;記錄店鋪的流量 （包含實時流量 ），銷售，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，幫助并指導賣家經(jīng)營， 提升銷量。2、數(shù)據(jù)分析2.1、竟爭對手分析：分析競爭對手是商業(yè)競爭中很重要的一個環(huán)節(jié)

12、。通過對對手的寶貝、頁面、推廣 等多渠道分析、觀察。3、用戶分析3.1、用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業(yè)，學歷，喜好等，是什么需要來驅(qū)使用來購買這個產(chǎn)品， 用戶關心這個產(chǎn)品的那些特性，在購買前有那些需求和期望 ?3.2、產(chǎn)品SWOT分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫建立自己的服務體系，以明星示 范、審美意識啟蒙、消費引導、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市 場份額。4、成本分析4.1、庫存分析4.2、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應按季節(jié)市場需求，結(jié)合自己優(yōu)劣勢評估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。4.3、營銷盈虧分析：估算出本此活動的所支出的費和預期銷售的盈虧比例。二、中期制

13、作1、策劃方案1.1、 活動目的：把握當前活動促銷策劃商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開"價格比拼 "和"客源爭搶 "的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;1.2、活動主題：當前活動節(jié)目中主意想表達。1.3、活動對象：有針對性的人群1.4、活動內(nèi)容：增強活動用戶的參與熱情，可以實實在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過一些方式 比如頁面上、或者微博上完整的把這個抽獎的過程體現(xiàn)出來 )!1.5、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。2、促銷方式2.1、滿就送：滿就送積分 ;滿就送禮物 ;滿就減現(xiàn)金 ;滿就

14、免郵2.2、 套餐搭配：將幾種商品組合在一起設置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的 商品。2.3、限時打折：限時打折即為秒殺類的活動，設定時間與每人購買的數(shù)量2.4、會員管理：管理好會員信息，設置會員級別3、頁面設計3.1、店鋪設計：設計網(wǎng)店頁面，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性， 設計符合產(chǎn)品特性的風格和色彩。要求：顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個色調(diào)，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3 種。穿插的小插件可以用對比色強的顏色強調(diào)突出，3.2、商品設計：設計美觀，簡潔的商品介紹模板。要注 重頁面打開速度和視覺效果的平衡。要求：商品標題關鍵詞要精準，包含顧客可以想到的所有關鍵詞，標題最前加上促銷活

15、動， 商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細描述，然后放品牌描述。再放品牌 導航圖，顧客常見問題問答。熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內(nèi)容放置在商品詳細描述后的位置有寫軟 文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內(nèi)容后4、客服4.1、客服短語：如拒絕修改地址、不議價等。4.2、客服快捷回復5、售后5.1、七天無理由退換貨5.2、質(zhì)量問題退換貨6、物流6.1、物流異常，6.2、收貨信息有誤三、后期優(yōu)化推廣1、頁面優(yōu)化1.1、首頁優(yōu)化：活動首題的主體表達清楚，文字說明如何詳細。1.2、詳情頁優(yōu)化：主推寶貝詳情頁關連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢展現(xiàn)。2、免費推廣2.1、幫派： 自建立自己

16、幫派， 這也是一個免費獲的推廣方法， 同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁， 也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)2.2、收藏： 該功能主要針對買家進行的， 店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況， 同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。2.3、淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪，活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑（側(cè)重買家 ），通過發(fā)帖 ID 引流到店鋪，報名參加社區(qū)促銷活動，爭取社區(qū)首頁免費廣告位2.4、淘寶搜索引擎優(yōu)化：側(cè)重于標題關鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細度，增加寶貝排名2.5、 VIP折扣：針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣10.店鋪VIP,針對本店老客戶設置店鋪單品折扣2

17、.6、 五星好評返現(xiàn)金：在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關鍵詞3、站內(nèi)推廣3.1 、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價推廣工具，是通過關鍵店競價，按照點 擊付費，進行商品精準推廣的服務。3.2、 鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì) 的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。按展現(xiàn)收費，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費用，鉆展可以迅速 打響品牌。3.3、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動平臺4、站外推廣4.1 、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體， 將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測 試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠

18、馬上成為各大媒體爭相討論的熱點話題 ;4.2、微信：通過建立一對多的公眾賬號，微信與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對 于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構建一條潛力無限的電子商 務銷售渠道。4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會化營銷工具。從目前淘寶的態(tài) 度上來看，整體上非常重視微淘。4.4、淘寶客：淘寶客推廣 "是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣 家才支付傭金報酬，按照成交付費。4.5、SNS平臺：個人之間的關系網(wǎng)絡，這種基于社會網(wǎng)絡關系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會性網(wǎng)絡網(wǎng)站方案四：

19、天貓活動策劃方案一、活動主題：品茗好茶，以茶會友二、活動方式：利用微博推廣。三、活動效果：可以在短期內(nèi)給店鋪帶來一定的流量和收藏量，增強店鋪的 曝光率，給店鋪做一下廣告，而且也可以增強店鋪的信譽，提高企業(yè)形象。也可以讓我們更了解顧客 的需求。四、活動時間： 1 月 28 號-3 月 15 號。五、活動必備：篇二：天貓活動策劃方案天貓活動策劃方案一、活動目的1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼 ”和 “客源爭搶 “的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望 ;2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源 ;3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;二、活動時間年 月 日 （中

20、秋節(jié)前一個星期 ）年 月 日 （中秋節(jié)假期結(jié)束 ）三、活動主題情濃一生，真心表愛意情系中秋，禮表愛意四、活動對象針對 2030 歲的女性顧客。五、活動內(nèi)容“情系中秋，禮表愛意 ”特惠活動 1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加 “最佳情話 評選活動，有機會獲得精美獎品。2、滿 100 送 10 元錢的優(yōu)惠券，可以用這 10 元券在小店進行消費。3、購物滿 150 元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。4、一次購物滿 100 加 2 元送項鏈，購物滿 200 加 5 元送絲巾。5、購滿 300 元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然

21、后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。六、活動宣傳1、宣傳重點時間：活動前 2 天;中秋后 1 天;2、宣傳手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目， 公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇 合適的促銷方法。七、促銷前工作1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打 折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障， 如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可

22、真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。2、顧客人群的確定： 要促銷， 當然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚， 促銷對象是你的目標消費群， 這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的 目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。方案二：天貓活動策劃方案一官方活動力度：據(jù)天貓內(nèi)部相關人士透露，天貓將于今年 4 月份對其于 2012 年 1 月 11 日啟用的商城新品牌（原淘寶 商城）天貓新風尚，進行天貓更名以來最大規(guī)模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動的主題是：天貓新 風尚

23、，風格有你創(chuàng)。線上推廣時間為4 月 16 號-4月 25 號，涵蓋了國內(nèi)各大主要的門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區(qū)等。線下推廣主要分兩個主要部分：一是4 月 16 號 -30 號將會在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進行密集的廣告投放；二是 4月 16號-0號也是本次天貓新風尚品牌推廣的重中之重，主要是中央 電視臺、湖南衛(wèi)視等各省市電視臺的黃金時間的高強度密集曝光。更有文件表示：這是淘寶商城 2012 年更名以來的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動，并且這次 活動的宣傳 &促銷力度將遠超去年的雙 11 加雙 12的總和。二活動意義： 緊跟天貓腳步，合理利用活動

24、期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活 動期間訂單，預計效果不詳，后期可總結(jié)經(jīng)驗與不足，方便下一次做大型活動，逐步完善。二活動方案：1.店鋪名稱：2.店鋪地址：3. 活動上線時間： 月 日 月 日（？ ？是預熱，？ ？正式）4. 活動促銷文本 （活動疊加的層層模式 ）： .收藏“單品”，？日 18:00 開始，前三位免單參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值？元的？一個 .滿 300 減 60，上不封頂。活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了 “偶系真心要送哦！ ！ ” 參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元

25、首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中 獎者將產(chǎn)生于當天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300 減 60，上不封頂哦！5店內(nèi)裝修：前期推廣前店內(nèi)打上活動預告的文案圖片，文案內(nèi)容+即將開始+點擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容。（？月？號前做好）活動期間，首頁頂通掛活動 banner,連接到特價分類頁面（單品庫存僅限一個），分類頁面廣告語：本 店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到。 ”等類似內(nèi)容的廣告語。6. 推廣（？月？號到？號）重點（推廣的時候可更為系統(tǒng)和廣泛，需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗達到最好的推廣效果。定一個詳 細的推廣方案，可作為活動后期經(jīng)驗總結(jié)

26、的參考。推廣內(nèi)容參考：.老客戶維護：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過我們產(chǎn)品的老客戶。站內(nèi)站外同時推廣： 重點推：活動促銷收藏 單品” 23日18:00開始，前三位免單滲加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值。元的花瓶一個 .滿 300 減 60 活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了“偶系真心要送哦！ ！ ”參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付 元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中 獎者將產(chǎn)生于當天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300 減 60，上不封頂哦！推廣地址：淘寶論壇，

27、淘寶幫派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點評網(wǎng)，等等等等， 能插入鏈接的為最佳?？蛇x擇有針對性的網(wǎng)站進行推廣：天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，準備結(jié)婚，裝修房屋的人應該會很多，選擇一些家 具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對象經(jīng)常上的網(wǎng)站，宣傳活動的同時宣傳店鋪。宣傳推廣用語： “雙重驚喜，免費贈送，不容錯過！ ！ 免單 +抽獎，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運的，小店新開張，流量不多，別再擔心那么多人， 怎么可能會是我啊，您看見了，您知曉了，您就是幸運的，也許您就是中獎的那個人哦，因為知曉少，所 以機會多，如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應該抓住這次機會，也許被幸運免單的 就是您，也許中獎的

28、那個就是您，即使都沒中，您得到了一個限時折扣的美麗花瓶，您也是值得的。方案三：天貓活動策劃方案 引言：隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，充值業(yè)務更是淘寶強勁的業(yè)務，通過網(wǎng)絡 業(yè)務的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務已成最成為最主要推廣手段，增強全國市場份額。1 、鎖住消費者的心。 鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰 “動情 ”?為產(chǎn)品動情。動情是消費的一種情緒心里過程， 還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。2、對市場環(huán)境有正確、深入的了解。 準確對市場調(diào)研分析，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動營銷策劃。3、讓消費者只關注價值，忘記價格。 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最

29、優(yōu)秀的服務，特別是售后服務。就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務的價值和良 好的體驗環(huán)境。4、體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。 沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。 一、前期分析篇三： 2014 電商時代之天貓商城推廣方案微信公眾號：劉生新浪微博：正能量劉生目錄一：背景 1二：推廣目的 1三：天貓旗艦店的準備工作 13.1：前期資金 13.2：產(chǎn)品最佳上架時間為 13.3：商品貨源 23.4：店鋪設計 23.5：寶貝與圖片描述 23.6：做好纖維娜旗艦店的五個一定 2四：推廣方法 24.1:內(nèi)部推廣宣傳 2：免費推廣資源 2：收費推廣資源 64.2:外部推

30、廣宣傳 10：軟文營銷 10：論壇營銷 10：博客微博營銷 114.2.4 ：web2.0 12、友情鏈接 12、社區(qū)推廣 12：SEO 13：細節(jié)的完善 14：旗艦店地址收錄 14五：總結(jié) 15六：淘寶規(guī)則附件 156.1 ：淘寶的排名規(guī)律 15：無關因素規(guī)律 15：搜索結(jié)果排名規(guī)律 16：等效搜索詞規(guī)律 166.2：新版的排名規(guī)律 166.2.1 ：成交量 16：收藏 17：信譽 176.2.4 ：瀏覽量 176.2.5 ：好評率 176.3 ：淘寶商家應對的優(yōu)化策略 17：標題關鍵詞設置 17：標題關鍵字分隔 18：慎重 18：總結(jié) 18一：背景電商發(fā)展到今天已經(jīng)越來越成熟，競爭也將會越

31、來越激烈，為了在未來電商競爭中取得優(yōu)先的發(fā)展主 動權，所以公司發(fā)展更應該開拓多種渠道，在天貓商城開設旗艦店就是一種很好的渠道方式。在天貓商城開化妝品旗艦店，一定要讓顧客覺得店足夠“大 ”，無論是商品陳列還是在裝飾上都應該突出旗艦店的特性，化妝品品類盡量齊全，款式多樣，而且要有足夠的吸引力，這樣才能留住顧客；在店的 裝飾上，應該盡量新穎獨特，能吸引顧客的眼球，但是不要太過花俏。天貓商城發(fā)展到現(xiàn)在以及已經(jīng)聚集 了大量的人氣，然而怎么把商城里的人氣帶到化妝品旗艦店里，這就需要動用多種推廣方法了。二：推廣目的2.1：提高化妝品旗艦店的知名度與影響力，吸引更多的顧客到店來消費，同時也能帶動更多的顧客身邊

32、的人來店里消費，并產(chǎn)生二次三次的消費。2.2：提高化妝品旗艦店的銷售量，讓店里的人氣轉(zhuǎn)化為銷量，從而達到提升化妝品商城盈利的能力。 三：天貓旗艦店的準備工作3.1 ：前期資金 天貓商城基礎費用保證金 +技術年費 +銷售扣點。初期以大部分商家從事的常規(guī)大類目 來說（如化妝品）為例：旗艦店、專賣店保證金：TM品牌10萬，R品牌5萬專營店保證金：全 R品牌10萬，含有一個 TM品牌15萬。技術年費是按照類目劃分分為3萬和6萬兩個檔。3.2：產(chǎn)品最佳上架時間為早上 8： 0010： 00，中午 1： 00左右，下午 4： 006： 00,晚上 8： 0010：00，因為淘寶的商品是按照商品剩余時間排位

33、的，在這幾個時段或周未瀏覽量較高。最好選擇這些時段發(fā) 布商品，并把擇即將到時的產(chǎn)品放在掌柜推薦的產(chǎn)品里面，才能較好提高瀏覽量。千萬不要為了省事一次 性把商品都上架，這樣商品給顧客看到機率是很低的。要分批量上架，把時間選為7 天，每天上架一些，這樣商品就會每天都被人看到了，才有可能每天有顧客光臨。3.3：商品貨源化妝品要有充足的貨源，款式多樣化、新穎，能迎合年輕消費者的心理，有足夠的吸引力，同時價格 還不會太高，符合大眾消費者人群。3.4：店鋪設計店鋪要突出旗艦店的風格與特點，要讓人耳目一新的感覺，新穎有格調(diào)，同時有時尚感，清新自然， 有吸引力，讓人有購買的沖動。3.5：寶貝與圖片描述 寶貝與圖

34、片要美觀大方，要清晰，并進行詳細的描述，這樣可以增加搜索的概率，同時可以增加百度 的收錄，讓有需求的消費者更容易找到。3.6：做好纖維娜旗艦店的五個一定3.6.1 ：一定要做好店外推廣3.6.2 ：一定要做好店內(nèi)促銷：一定要做好商品圖片、標題和描述（要誘人、要清晰）：一定要做好長期的推廣計劃：一定要做好長期的產(chǎn)品。四：推廣方法4.1 :內(nèi)部推廣宣傳在天貓商城內(nèi)部有許多可用于宣傳推廣的方式， 這些方式有些是免費， 有些事要錢的， 總結(jié)歸納如下， 在推廣時加以選擇和區(qū)分，根據(jù)實際情況運用。：免費推廣資源：推廣方法：化妝品商城搜索引擎優(yōu)化（1）概述：側(cè)重于是標題關鍵字的運用，寶貝描述頁文字的詳細度，

35、增加寶貝排名（2）具體實施流程：1、負責新上架的纖維娜根據(jù)天貓內(nèi)部排名規(guī)律進行SEO關鍵詞提取2、負責根據(jù)天貓商城內(nèi)部排名規(guī)律制定關鍵詞排列規(guī)則3、負責參照關鍵詞以及排列規(guī)則進行標題功能性，寶貝描述4、避免觸犯淘寶規(guī)則（淘寶規(guī)則在附件有說明）5、關鍵詞應該以半角逗號隔開6 標題直接用產(chǎn)品名稱，這樣可以增加搜索率7、 先確定核心關鍵詞，產(chǎn)品名稱、行業(yè)定位，以及商城名稱或品牌名稱如：纖維娜。21 商城 ,化妝品 商城 ,正品化妝品商城 ,正品纖維娜專賣店。8、以品牌，商品名稱為標題，這樣可以帶來更多的客戶9、剛開的化妝品商城最好避開熱門關鍵詞，用長尾詞為主，當然也可以適當加些熱門的。（3）推廣費用

36、：人力成本（ 4）項目操作權重：常規(guī)4.1 .1 .2：推廣方法：淘寶社區(qū)，淘寶江湖（ 1 ）概述：1 ：淘寶社區(qū)分享淘寶樂趣，交流在線購物經(jīng)驗，免費推薦你的店鋪，展示最新熱門商品2：活躍發(fā)帖，回貼，幫助買家答疑（側(cè)重買家） ，通過發(fā)貼 ID 引流到店鋪3：報名參加社區(qū)促銷活動4：爭取社區(qū)首頁免費廣告位（2）具體實施流程：1 ：可以在社區(qū)交流，分享自己做商城的經(jīng)驗，發(fā)帖子帶動化妝品商城的人氣。發(fā)布熱門化妝品，并 分享化妝經(jīng)驗與知識等等。在淘江湖里可以結(jié)識一些這方面又經(jīng)驗的朋友，可以交流經(jīng)驗，學習別人的長 處，同時還可以向他們推薦相關化妝品。2：廣告位分三類，淘寶社區(qū)首頁，站內(nèi)信，社區(qū)。廣告位的

37、開放時間：（ 1 ）：社區(qū)首頁。每天 13：00 到次日 9：00開放預訂， 9：00以后淘寶網(wǎng)工作人員會始審核，不符合 要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于1 2： 00發(fā)布，有效期 1 天，該廣告推薦店輔或單件商品 （社區(qū)首頁有 1 6個位置，一天 100 個銀幣（2）：站內(nèi)信 。每天 21 ： 00到次日 9：00開放預訂， 9： 00以后淘寶工作人員開始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00 發(fā)布，有效期 1 天，該廣告推薦店輔或單件商品（ 1 0到 20個位置，一天 50個銀幣）（3）：論壇廣告。每天 16:00 到次日 9：00 開放預訂 9：00以后淘寶網(wǎng)工作人員會始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣