中秋月餅銷售策劃書

1、中秋月餅銷售策劃書1、 前言2、 市場分析（一）背景分析（二）市場分析3、 營銷策劃（一）班級銷售（二）現(xiàn)場銷售1、 “親情“系列2、 “感恩”系列3、 “友情”系列4、 “情侶”系列5、 “活動“系列4、 場地布置（一）攤點擺放（二）攤點布置5、 時間安排6、 宣傳方式（一）張貼海報（二）現(xiàn)場小互動7、 風險控制、/4 1、 前言又至中秋佳節(jié)，讓這九月更顯寂寞，從來時的方向捎來的云恰好點明了回家的路，溫暖而又冰涼的九月將一腔陳年的韻送進我的口，細細品味有一絲甘甜一絲濃情，月圓人園，抬頭仰望才發(fā)現(xiàn)不管到哪里都能看到家鄉(xiāng)的明月，還有那一盤圓圓的月餅，不經想起那句“天涯共此時”。2、 市 場分析

2、：（1） 背景分析此份策劃書由四川商務職業(yè)學院實訓公司組織編寫，在做了充分的調查了解之后，我們發(fā)現(xiàn)：隨著大一新生的到來，校園里漸漸的多了一份生氣，90 后的同學們熱情，積極，向上。實訓公司做為商務管理系下屬的一個專業(yè)組織，特別組織公司員工擬定了此份策劃書，希望能讓更多的同學參與實訓，將課堂上學到的理論知識與實踐相結合，更希望能借此機會，讓廣大同學及老師、領導能快樂地度過即將到來的中秋佳節(jié)。（2） 市場分析據調查，學校里面大約有4000 名師生。我們本次銷售的產品主要為武漢 “冠生園”生產的月餅。品種、口味較多，能較大程度地滿足大家的需求。另外，我們新奇的促銷策略也能使本次活動獲得大家的好評！三

3、、營銷策略班級銷售為了鍛煉商院學生的交流及銷售能力，促進同學們、師生間的感情，我們擬定通過各班干部，以團購或者零售套裝的形式銷售月餅：銷售1部負責1 棟教學樓的所有班級；銷售2部負責2 棟及5 棟教學樓的所有班級；銷售3部負責4 棟教學樓的所有班級；具體人員安排如下：每部派出10 個新人組成一組，走完自己轄內的所有班級；派出一名部門負責人全權負責帶領、指導新人完成任務。這 10 個新人里面，每兩個人負責走一層樓的所有班級，他們可以一起一個班一個班的走，也可以將一層樓的班級分成兩部分，一人走完一部分。具體的分配事宜由部門帶隊負責人視情況而定。（二） 現(xiàn)場銷售主要銷售套裝月餅。具體分類及策略如下：

4、（ 1） “親情“系列俗話說“兒行千里母擔憂。 ”由于許多同學家在外地，為了表達對家人的思念，或者對父母養(yǎng)育之恩的感激之情，我們特別推出了“親情”系列月餅。它由兩大一小三個月餅組成，定價在14-16 元之間。重點：突出“親情”這個關鍵詞，盡量從感念父母的恩情、聯(lián)絡家人感情的角度出發(fā)。（ 2） “感恩”系列為了促進師生間的感情，我們特別推出了“感恩”系列月餅。感恩系列月餅有兩種方案1、它是一種包裝精美、檔次較高的單個月餅，既不會使學生產生較大的經濟負擔，又能表達出對老師的感激之情。定價在 10-12 元之間。2、它是武漢冠生園的精美包裝，主要是考慮到同學們以整個班級的名義感恩老師。定價在7080

5、 之間。（3）“友情”系列為了促進同學間的交流，增進友誼，我們特別推出了價廉物美的“友情”系列月餅。該系列月餅由 6 個不同口味的月餅組成，代表不同的風格，也代表寢室內部6 個成員的團結。定價在7-8 元之間。（ 4） “情侶”系列大學是學習的境地也是愛情的天堂，正對青春年少的大學生對于愛情的追求與執(zhí)著，我們特推出情侶系列月餅，我有一塊月餅，不知與誰能共？多少秘密在其中，收餅之人能懂。該系列月餅由兩個月餅組成，包裝溫馨。并附上玫瑰1 朵，祝愿天下有情人天長地久。故定價9 元，取“長久”之意。（ 5） “活動”系列針對我們前期對大一新生的了解，他們熱衷于社團活動，在此，我們準備聯(lián)合全校各大社團，

6、由社團出節(jié)目，實訓公司主辦的中秋迎新晚會。1、 社團可利用此次機會宣傳社團，為招新工作做準備。2、 參加活動的所有同學（除社團和實訓公司工作人員外）均需要提前購買一個月餅作為門票，并且由公司給同學們分發(fā)入場券，每個月餅定價1 2 元場地布置1、 攤點擺放將攤點固定在宿舍1、 3 棟之間的報亭附近，兩頂帳篷并排擺放。2、 攤點布置具體由銷售部按實際情況自行安排。5、 時間安排9 月日，項目審批。9 月 23 日到生產廠家洽談具體合作事宜，同時開始前期宣傳。9 月 24-25 日， 分配具體銷售任務，實行 “分組到班”的銷售方式，大概敲定訂單數量。9 月 26-27 日，準備所需物資，并開始大力 宣傳，接受零星訂單。9 月 28 開始正式銷售。6、 宣傳方式（一） 張貼海報由公關部派人，在海報張貼處為路過的師生講解我們本次活動的具體內容，以達到宣傳的目的。海報張貼位置及所派人數視具體情況而定。（二） 現(xiàn)場小互動由公關部組織人手，在攤點附近設立小型活動地點。 活動內容包括：月餅來源競猜、中秋的傳說，以及關于月餅的一些小知識競猜等。這既豐富了大家的課余生活，讓大家更好的了解我們的傳統(tǒng)節(jié)日，又能為我們的銷售活動吸聚人氣。同時，競猜成功的朋友還能獲得我們提供的精美小禮物。7、 風險控制為了降低活動實