項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排.

1、浩彤星河灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分營(yíng)銷(xiāo)階段營(yíng)銷(xiāo)工作案場(chǎng)準(zhǔn)備籌備期2012 年 5. 7 6. 255 月 1日2010年 6月 1日銷(xiāo)售隊(duì)伍組建廣告公司確定項(xiàng)目奠基售樓部選定產(chǎn)品建議推盤(pán)計(jì)劃辦公用品采購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)管理制度銷(xiāo)售工具確定銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng)預(yù)熱期2012 年 6. 25 7. 25日媒體計(jì)劃及費(fèi)用進(jìn)駐銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)炒作開(kāi)始認(rèn)籌前期準(zhǔn)備沙盤(pán)、戶(hù)型模型部分銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備項(xiàng)目知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)日常接待客戶(hù)積累認(rèn)籌期2012 年 7. 25- 8. 25價(jià)格方案價(jià)格體系認(rèn)籌方案確定客戶(hù)蓄水與梳理海天客戶(hù)俱樂(lè)部客戶(hù)意向溝通認(rèn)籌工作展開(kāi)合同認(rèn)購(gòu)書(shū)準(zhǔn)備公開(kāi)發(fā)售期2012 年 8

2、. 25 - 9. 25項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案價(jià)格方案確定價(jià)格體系確定開(kāi)盤(pán)演練開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造合同準(zhǔn)備客戶(hù)通知強(qiáng)銷(xiāo)持續(xù)期2012 年 9. 25- 10. 25具體策略由營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目情況具體制定積累客戶(hù)跟蹤消化物料準(zhǔn)備項(xiàng)目 V I 系統(tǒng)設(shè)計(jì)前期設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)制作導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作沙盤(pán)制作部分銷(xiāo)售物料到位沙盤(pán)到位認(rèn)購(gòu)書(shū)到位銷(xiāo)售物料全部到位根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售證件辦理到位制作海報(bào)等臨時(shí)性物料開(kāi)盤(pán)物料包裝及形象推廣品牌建立VI 系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業(yè)品牌推動(dòng)建立企業(yè)及項(xiàng)目形象品質(zhì)訴求形象加品牌及品質(zhì)名度企業(yè)形象及項(xiàng)目初步透露強(qiáng)全面提升品牌形象積累二、各階段的工

3、作鋪排工作類(lèi)別工作內(nèi)容工作深度執(zhí)行時(shí)間負(fù)責(zé)人責(zé)任執(zhí)行協(xié)助人(部門(mén))人(部門(mén) )項(xiàng)目項(xiàng)目建筑規(guī)劃確定修定細(xì)部 / 出效果圖產(chǎn)品確定方面銷(xiāo)售方面園林公司選定確定一家園林公司園林規(guī)劃確定初稿 / 修改稿 / 定稿 / 出效果圖項(xiàng)目建材及交樓標(biāo)準(zhǔn)確定初稿/修定項(xiàng)目工程進(jìn)度由工程部提供給各個(gè)部門(mén)各樓棟交樓時(shí)間確定根據(jù)工程進(jìn)度及推盤(pán)樓棟安排確定各樓交樓時(shí)間項(xiàng)目地售樓部交工時(shí)間確定硬件設(shè)施完善，可以使用人確定本項(xiàng)目公司下文確定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理員案場(chǎng)主管確銷(xiāo)售人員組織招聘、按揭人完成銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人員配置及確定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定員、銷(xiāo)售文員確定等銷(xiāo)售銷(xiāo)售百問(wèn)初稿/ 修改/ 確定5.1 7.1營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理隊(duì)伍全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核計(jì)劃 /

4、安排培訓(xùn)5.1-營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓(xùn)人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示 / 進(jìn)場(chǎng)5.1 進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)中心管理制度審定/執(zhí)行5.1 5.15營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理案場(chǎng)全套標(biāo)準(zhǔn)化管理文件（各類(lèi)管理報(bào)表、客戶(hù)來(lái)訪整理/ 審定/ 執(zhí)行5.1 5.15營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售來(lái)電登記本等等）各類(lèi)銷(xiāo)售文件全套（認(rèn)籌書(shū)、隊(duì)伍合同、置業(yè)計(jì)劃、購(gòu)房流程整理/ 審定/ 執(zhí)行5.1 5.15營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理組織與須知等等）管理例會(huì)制度確立每日開(kāi)晨會(huì)，每周開(kāi)周會(huì)整個(gè)銷(xiāo)售階段營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售人員服裝 / 工牌 / 名片統(tǒng)統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi) / 按公司標(biāo)準(zhǔn)制作在進(jìn)場(chǎng)前完善營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一管理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行整個(gè)銷(xiāo)售階段營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)物資、物料準(zhǔn)備銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)辦公用品（電腦，文件在進(jìn)

5、場(chǎng)前完善營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售柜等）執(zhí)行客戶(hù)接待、積累、追蹤、維按銷(xiāo)售策略總體方案執(zhí)行，為銷(xiāo)整個(gè)銷(xiāo)售階段營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理護(hù)售蓄勢(shì)策劃方面廣告設(shè)計(jì)方面各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)前培訓(xùn)與執(zhí)行各階段銷(xiāo)售總結(jié)分析廣告公司選定項(xiàng)目奠基活動(dòng)執(zhí)行方案在售樓盤(pán)監(jiān)測(cè)每季度提交市場(chǎng)分析報(bào)告項(xiàng)目銷(xiāo)售策略總體執(zhí)行方案認(rèn)籌實(shí)施方案項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)方案根據(jù)項(xiàng)目及市場(chǎng)情況對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案調(diào)整項(xiàng)目二次推盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案項(xiàng)目整合推廣方案項(xiàng)目 vi 識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成推廣、包裝設(shè)計(jì)方案銷(xiāo)售宣傳物料根據(jù)各活動(dòng)方案執(zhí)行分階段安排營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理總結(jié)上階段工作 , 安排開(kāi)展下階分階段安排營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理段工作聯(lián)系組織會(huì)議5月1日前方案完成、提交、確定、執(zhí)行與5.1 6.1跟進(jìn)每月監(jiān)測(cè)樓盤(pán)，季

6、度匯總每季度方案完成、提交、確定、執(zhí)行與6.1 日前跟進(jìn)初稿、修改、定稿、執(zhí)行6.1 6.15(5.28 日為正式對(duì)外認(rèn)籌 )初稿、修改、定稿、執(zhí)行6.1 前（ 7.28 日為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)）初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個(gè)銷(xiāo)售階段根據(jù)第一次推盤(pán)單位銷(xiāo)售情況及根據(jù)具體市場(chǎng)情況制定情況定推廣策略方案完成、提交、確定5.15 日前l(fā)ogo 、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、 vi 延展5.15 6.15導(dǎo)示系統(tǒng)5.15 6.15工地圍檔包裝設(shè)計(jì)完成、執(zhí)行把5.15 日前控戶(hù)外廣告 ( 選定、設(shè)計(jì)、制作 )5.15 6.15戶(hù)外影視、電視臺(tái)廣告談定6.15 之前報(bào)紙廣告根據(jù)各月計(jì)劃三維動(dòng)畫(huà)制作6.15 7.15( 盡量滿(mǎn)足項(xiàng)目

7、園林要求 )折頁(yè)、海報(bào)、置業(yè)計(jì)劃書(shū)6.1 8.1（設(shè)計(jì)制作）戶(hù)型單張、戶(hù)型手冊(cè)（設(shè)計(jì)制作）6.1 8.1售樓部方面樣板房方面銷(xiāo)售手續(xù)與法律文件各類(lèi)促銷(xiāo)禮品設(shè)計(jì)臨時(shí)接待中心售樓中心的裝修、包裝展板及效果圖項(xiàng)目模型、戶(hù)型模型氛圍布置項(xiàng)目地售樓部售樓直線電話樣板房選定及建議裝修公司選定樣板房裝修飾品看樓通道包裝及導(dǎo)示建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證建設(shè)工程施工許可證建設(shè)用地批準(zhǔn)書(shū)商品房預(yù)銷(xiāo)售售許可證的取得按揭銀行的確定樓書(shū)（設(shè)計(jì)制作）6.1 8.1視情況而定位置選定、簡(jiǎn)單包裝、電話遷入5.15 日前按包裝方案、裝修設(shè)計(jì)方案進(jìn)行5.1 6.1施工、裝修完成 , 策劃部人員跟進(jìn)文案、設(shè)計(jì)、初稿、5.15 6.1修改定稿、發(fā)布選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場(chǎng)5.15 6.15方案、列清單、購(gòu)買(mǎi)、擺放6.1 6.15售樓部裝修裝飾確定8.28 日前選定號(hào)碼接入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) (3 部)5.15 日前綜合管理部初稿、定稿、執(zhí)行6.1 7.1洽談、確定方案6.15 前進(jìn)場(chǎng)、施工、竣工驗(yàn)收7.15 9.15施工單位方案、列清單、購(gòu)買(mǎi)、擺放7.1 7.15綜合管理部施工、氛圍包裝、整體驗(yàn)收7.1 8.15施工單位現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理部現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理部現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理部現(xiàn)場(chǎng)