銷售動員大會發(fā)言稿

1、銷售動員大會發(fā)言稿銷售動員大會發(fā)言稿導讀：范文銷售動員大會發(fā)言稿【篇一：銷售會議發(fā)言稿】公司領(lǐng)導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：大家新年好！今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個人看法。大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。公司所做的一切工作，從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)利潤的獲齲如果終端營運不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的

2、動力。但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：一、終端狀況簡析1、以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的簡單素描：1）服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務(wù)空白2）陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動3）展示：櫥窗/模特 /正掛 /流水臺 /pop/dm 等應用較差）4）推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)5）形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統(tǒng)規(guī)劃6）店員：工作積極性不高，銷售欲望不強7）技能：缺少專業(yè)知識和導購基本技能8）管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差9）架構(gòu)：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經(jīng)營10）培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白還有很多其它方面，這里就不一一列舉了這樣的狀況，

3、等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。所以，XX年將是一個嚴峻的終端營運管理年！2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：fab ，對產(chǎn)品賣點不能順暢解說；很多人缺少對顧客分析研判的概念；商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次；淡場時大都傻站著， 最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲；幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案；很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議；大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機

4、制；沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現(xiàn)傳達的書面化；沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說， 只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識，缺少品牌應有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。“導購不導”、”“管而不理”，使“品牌無品”！究其原因，主要還是因為終端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。所以，XX年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年！3、以下是公司直營渠道XX年截止到11 月的業(yè)績情況：核算到12 月底，在天氣幫忙的有利形勢下，XX年全年的平均單店月銷售僅有5。 6 萬，否則還不到4。 5 萬。而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9 1

5、3萬以上的水平。可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50% 100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。所以，XX年更是一個終端業(yè)績提升年！4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況：從上表可以看出：1、月銷量10 萬以上的有63 個店，僅占總店數(shù)的8。 8%，但銷量卻占總業(yè)績的29%。2、月銷量5 萬以下的有452 個店，占總店數(shù)的63。 5%，但銷量卻也是總業(yè)績的29%。3、 452 個低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當于63 個 10 萬等級的店鋪銷量。也就是說7。 2 個差店才抵得上1 個正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。4、這些占了大多數(shù)，而且大

6、都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜！任何企業(yè)，其經(jīng)營的最終目的必定是為了效益。從市場經(jīng)營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括：首先是為了樹立品牌；其次是為了獲取較高利潤；其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應該是直營和加盟的比例在3： 7 左右。而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想

7、：無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現(xiàn)營利為目標！沒有營利，何來樣板？何來品牌？何來市場？不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。所以， XX 年更應該是一個終端效益單店考評年！是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年！5、其它方面的分析終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。因時間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。二、經(jīng)營環(huán)境概述1、 終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經(jīng)濟環(huán)境的壓力：1、經(jīng)濟環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑2、很多消費者的消費信心普遍下降3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金4、各地

8、商場的價格戰(zhàn)也將更加殘酷整體經(jīng)營形式將十分嚴峻。這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、 促銷、 渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營運、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。2、除了經(jīng)濟環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競爭：威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競爭。一類是 lee 、 lvise 、 apple 等一線品牌。雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區(qū)分。但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢?！酒荷坛谴汗?jié)動員

9、會演講稿】××年是我國加入后零售業(yè)全面開放的第一年， 中國零售企業(yè)和外資零售企業(yè)在市場上將展開多角度多領(lǐng)域角逐，這一年是分公司成立后迎來的第一個商家必爭的黃金季節(jié)，是實現(xiàn)集團未來發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，同時又是對我們?nèi)w員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)技能的一次大考核，也是對我們改革成果的一次大檢閱，俗話說“兵馬未動，糧草先行”。提早準備，周密部署，不打無準備之仗。我們要從以下幾個方面為兩節(jié)銷售工作做好充分準備。一、要充分認識搞好“兩節(jié)”供應的重要意義元旦、春節(jié)是我國的傳統(tǒng)佳節(jié)，特別是春節(jié)，是老百姓最重視的節(jié)日，合家團圓，舉國同慶，為來年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內(nèi)容，逛商場、買年貨、

10、吃團圓飯、集中消費也已經(jīng)成為老百姓節(jié)日期間的傳統(tǒng)習俗。因此各門店要抓住元旦、春節(jié)市場“峰期”黃金時段，以新的思想觀念、新的經(jīng)營理念、新的營銷方式，以及舒適的購物環(huán)境，便民的服務(wù)措施，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，認真做好兩大節(jié)日市場供應的各項工作，積極開展各種形式的勞動競賽活動，起好步開好局。二、認清形勢，做好“兩節(jié)”動員根據(jù)年兩節(jié)經(jīng)營業(yè)績客觀地確定了年銷售目標。指標任務(wù)分配下去后，門店要層層召開動員會，將兩節(jié)銷售指標分解下達，把指標具體落實到每個班組、每個員工身上，要求天天盯著計劃走，細節(jié)不落空。要在全體員工中開展“優(yōu)勝杯”活動，在服務(wù)、銷售、奉獻、安全等方面開展勞動競賽。強調(diào)： “兩節(jié)”銷售任務(wù)在全年銷

11、售工作中所占有的極其重要的地位，大家要拓展經(jīng)營思路，增強風險意識、競爭意識。各支部要召開全體黨員會，開展“一個支部，一座堡壘；一名黨員，一面旗幟” “黨員、團員、積極份子班后奉獻小時”等多種形式活動，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。發(fā)揚“敢于吃苦、樂于奉獻”的精神，力爭打好節(jié)供這一仗，為全年銷售創(chuàng)開門紅。三、要千方百計組織好貨源，確保商品豐富，貨源充足。這就要求各門店在組織貨源上要有工作計劃，配合采購中心制定備貨計劃。要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，廣開渠道，增加貨源，加大儲備，特別是要組織好節(jié)令、時令商品，以及與老百姓生活密切相關(guān)的糧、油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)品、豆制品、蔬菜、水果等生活必

12、需品，做到商品豐富，貨源充足，各種商品不斷檔、不脫銷。同時，要關(guān)注市場消費結(jié)構(gòu)的變化，不斷開辟新的消費熱點，滿足不同層次的消費需求。四、大造促銷聲勢，整合營銷陣容。各門店要充分把握商機，開展各類有聲勢、有特色的促銷活動，在“送車”大型營銷活動基礎(chǔ)上，元旦春節(jié)再次策劃力推“大手筆”的營銷活動，為節(jié)日市場營銷注入催化劑，制造 “火爆” ， 吸納客流、提升人氣、促進銷售。月份必保銷售實現(xiàn)萬元，力爭突破元大關(guān)，既向集團呈交一份收獲碩果的答卷，又為全年的經(jīng)營工作奠定堅實的基礎(chǔ)。促銷活動方案尚在制定中，將盡快印發(fā)至各個門店。五、要不斷改進服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量市場競爭日益激烈的今天，提高服務(wù)質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)

13、是商業(yè)競爭的主要手段，只有做好這項工作，企業(yè)才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠信服務(wù)”作為一項重要工作來抓，要進一步提高服務(wù)質(zhì)量，改進服務(wù)措施，要規(guī)范經(jīng)營環(huán)境，對賣場的堆頭端價的規(guī)范、通道的清理、包裝箱的收斂、環(huán)境衛(wèi)生的保持、運輸車輛的調(diào)配、顧客購物工具的添置、停車場泊車位的增加等等事宜，要分別提出具體的要求。其次，合理調(diào)配人員，后勤人員要有計劃銷售動員大會發(fā)言稿產(chǎn)廠家必爭的黃金季節(jié)，各廠家除給予必要的活動促銷支持外， 紛紛 派駐促銷員，一旦服務(wù)出現(xiàn)問題，勢必會出現(xiàn)不良效果，所以我們要 對促銷員給予更多的培訓，充分發(fā)揮促銷員的作用。六、要高度重視，并切實加強安全經(jīng)營和食品衛(wèi)生安全元旦、春節(jié)人流

14、較為集中，相對容易造成安全隱患。各門店要把安全經(jīng)營作為一項重要工作擺上議事日程， 加強對防火器材、用電安 全、安保制度等方面的檢查，要開展元旦、春節(jié)的節(jié)日安全自查，查 問題、查隱患、抓整改、抓責任落實；要防火、防盜、防爆、防投毒， 發(fā)現(xiàn)問題及時整改。要嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，嚴把進貨質(zhì)量關(guān)， 食品超市要特別注重熟食、現(xiàn)場加工食品等質(zhì)量安全，對不符合質(zhì)量 標準和衛(wèi)生條件的堅決予以清退。七、要加強領(lǐng)導，強化工作責任，搞好工作的督促檢查要切實加強領(lǐng)導，做好兩大節(jié)日的供應工作，對市場的供需情況 要加強調(diào)研，出現(xiàn)重大情況及時上報，要加強元旦、春節(jié)期間的領(lǐng)導 值班制，落實相關(guān)責任。集中精力，全力以赴，深入對節(jié)

15、日安全、供 應等工作進行綜合檢查。讓我們團結(jié)協(xié)作，共同做好各項工作。總之大家要全力以赴，做到商品質(zhì)量讓顧客放心，商品價格讓顧客動心， 促銷活動讓顧客開心，售后服務(wù)讓顧客順心。誓奪年開門紅?！酒涸谏a(chǎn)動員大會上的講話發(fā)言】總經(jīng)理、全體管理、員工：大家好！今天是公歷3 月 31 日，農(nóng)歷二月二十六日，農(nóng)歷新年已經(jīng)過去46 天了。在這里，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意！剛才各位部門經(jīng)理對新一年的工作作了詳細安排，對今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。x 總經(jīng)理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，并對今年的美好前景作了展望，對當前的工作提出了明確指示。x 總

16、的講話，高屋建翎，為我們指明了前進的方向。各位經(jīng)理的講話具體實在。今天的會議，開得很成功，今天的會議，是一個集力量、鼓干勁的的動員會，希望大家牢記厲總和各位經(jīng)理的講話，在這里，我還要強調(diào)三點：第一點、牢記歷史，不辱使命厲總的講話，發(fā)人深醒，為我們指明了目標。我們開天公司成立于 1997 年 10 月， 經(jīng)歷了國內(nèi)行業(yè)的激烈競爭，經(jīng)受了全球金融風暴的沖擊，走過了13 年的風雨歷程。我們從最初的1 臺壓機家庭作坊式的生產(chǎn)發(fā)展到的現(xiàn)代化自動線生產(chǎn)，從當初的來料加工到集研發(fā)、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷售于一體，從單一的匙扣生產(chǎn)到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個品種的生產(chǎn)，

17、從當初的滿足周邊市場需求到產(chǎn)品跨出國門參與國際競爭，開天公司走過了一條不同尋常的跨越之路。公司的成長，離不開厲總的英明領(lǐng)導，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水。在這里，我鄭重地向你們道一聲：員工們，你們辛苦了！我代表開天衷心地感謝你們！沒有你們，就沒有我們的今天！沒有你們，就沒有現(xiàn)在的開天！雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但是我們要走的路還很長。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。這是一條永無止境的發(fā)展創(chuàng)新之路。第二點、齊心協(xié)力、精誠團結(jié)截止今天，我們公司現(xiàn)有管理、職工近200 人，我們的員工來自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個省，

18、來自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個民族。我們?yōu)橐粋€共同的目標，為了開天的成長和我們自已的進步而凝聚在一起。我代表公司向你們宣布：開天就是你們的家，我們一定要盡可能地創(chuàng)造條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團結(jié)在一起，工作、生活有什么困難，向上級反映，發(fā)生什么矛盾、別扭，也要心胸開闊，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。團結(jié)就是力量，只有團結(jié)，才能保證各項生產(chǎn)工作順利進行。拉幫結(jié)派、明爭暗斗、陽奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。第三點，忠于職守，盡職盡責我們的整個公司就像一部大機器，每一個人就像機器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力量。管理人員的作用體現(xiàn)在哪里？在發(fā)生緊急情況時，要看到你們的身影，在困難面前，要看到你們的身影，在危險時刻，要看到你們的身影，在重大任務(wù)前，更要看到你們的身影。你們要在平時工作中看得出來，關(guān)鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發(fā)揚主人翁的精神，樹立 “廠興我榮，