《企業(yè)戰(zhàn)略管理》第八章企業(yè)職能性戰(zhàn)略

1、學(xué)習(xí)目的與提要學(xué)習(xí)目的與提要通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該了解通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該了解市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、研發(fā)與產(chǎn)品戰(zhàn)略的概資源戰(zhàn)略、研發(fā)與產(chǎn)品戰(zhàn)略的概念，理解上述幾種職能戰(zhàn)略的內(nèi)念，理解上述幾種職能戰(zhàn)略的內(nèi)容和實(shí)施方式，掌握其制定原則容和實(shí)施方式，掌握其制定原則和方法。和方法。本章分本章分四四節(jié)節(jié)來學(xué)習(xí)：來學(xué)習(xí)： 企業(yè)戰(zhàn)略包括企業(yè)總體戰(zhàn)略、經(jīng)營企業(yè)戰(zhàn)略包括企業(yè)總體戰(zhàn)略、經(jīng)營( (事業(yè)部事業(yè)部) )戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三個(gè)層次。企業(yè)的總體戰(zhàn)略要得戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三個(gè)層次。企業(yè)的總體戰(zhàn)略要得到貫徹實(shí)施，必須將其分解成為更具體、更有可到貫徹實(shí)施，必須將其分解成為

2、更具體、更有可操作性的職能戰(zhàn)略。企業(yè)職能戰(zhàn)略即職能部門戰(zhàn)操作性的職能戰(zhàn)略。企業(yè)職能戰(zhàn)略即職能部門戰(zhàn)略，又稱職能層戰(zhàn)略，是企業(yè)內(nèi)主要職能部門的略，又稱職能層戰(zhàn)略，是企業(yè)內(nèi)主要職能部門的短期戰(zhàn)略計(jì)劃，它使職能部門的管理人員可以更短期戰(zhàn)略計(jì)劃，它使職能部門的管理人員可以更清楚地認(rèn)識(shí)到本職能部門在實(shí)施企業(yè)總體戰(zhàn)略中清楚地認(rèn)識(shí)到本職能部門在實(shí)施企業(yè)總體戰(zhàn)略中的責(zé)任和要求。企業(yè)的規(guī)模和所處的行業(yè)不同，的責(zé)任和要求。企業(yè)的規(guī)模和所處的行業(yè)不同，其職能戰(zhàn)略也不盡相同。本章主要介紹企業(yè)最基其職能戰(zhàn)略也不盡相同。本章主要介紹企業(yè)最基本的職能戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、本的職能戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

3、、人力資源戰(zhàn)略、研發(fā)與產(chǎn)品戰(zhàn)略。人力資源戰(zhàn)略、研發(fā)與產(chǎn)品戰(zhàn)略。一、市場(chǎng)細(xì)分一、市場(chǎng)細(xì)分二、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略二、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略三、市場(chǎng)營銷組合三、市場(chǎng)營銷組合一、市場(chǎng)細(xì)分一、市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)營銷是通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品以滿足使市場(chǎng)營銷是通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品以滿足使用者需求的一種社會(huì)和管理過程。市場(chǎng)營銷計(jì)劃分為用者需求的一種社會(huì)和管理過程。市場(chǎng)營銷計(jì)劃分為兩個(gè)層次，即戰(zhàn)略營銷計(jì)劃和戰(zhàn)術(shù)營銷計(jì)劃。戰(zhàn)略營兩個(gè)層次，即戰(zhàn)略營銷計(jì)劃和戰(zhàn)術(shù)營銷計(jì)劃。戰(zhàn)略營銷計(jì)劃即在分析當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，描繪銷計(jì)劃即在分析當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，描繪范圍較廣的市場(chǎng)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，即目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)范圍較廣的市場(chǎng)營銷

4、目標(biāo)和戰(zhàn)略，即目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略；戰(zhàn)術(shù)營銷計(jì)劃則針對(duì)一個(gè)特定范圍制定營銷策略，略；戰(zhàn)術(shù)營銷計(jì)劃則針對(duì)一個(gè)特定范圍制定營銷策略，包括產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷策略。包括產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷策略。( (一一) )市場(chǎng)細(xì)分的意義市場(chǎng)細(xì)分的意義 市場(chǎng)細(xì)分以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需市場(chǎng)細(xì)分以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。市場(chǎng)細(xì)分以后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為求的顧客群體。市場(chǎng)細(xì)分以后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細(xì)分市場(chǎng)或分市場(chǎng)。在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具細(xì)分市場(chǎng)或分市場(chǎng)。在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性

5、，不同細(xì)分市場(chǎng)之間的需求具有較多的差異性，企業(yè)有較多的共同性，不同細(xì)分市場(chǎng)之間的需求具有較多的差異性，企業(yè)應(yīng)明確細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)量及各自的主要特征。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營應(yīng)明確細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)量及各自的主要特征。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)的成功有著重要意義。銷活動(dòng)的成功有著重要意義。 在買方市場(chǎng)條件下，企業(yè)營銷決策的起點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中有吸引在買方市場(chǎng)條件下，企業(yè)營銷決策的起點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中有吸引力的機(jī)會(huì)，通過市場(chǎng)細(xì)分可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已得到滿足，哪些只滿足力的機(jī)會(huì)，通過市場(chǎng)細(xì)分可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已得到滿足，哪些只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要，通過了一部分，哪些仍是潛在需求。

6、市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要，通過市場(chǎng)細(xì)分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，選擇一些大企業(yè)不愿顧及、市市場(chǎng)細(xì)分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，選擇一些大企業(yè)不愿顧及、市場(chǎng)需求量相對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)，集中力量滿足該特定市場(chǎng)的需求，在場(chǎng)需求量相對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)，集中力量滿足該特定市場(chǎng)的需求，在整體競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下，從某一局部市場(chǎng)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，整體競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下，從某一局部市場(chǎng)取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，求得生存和發(fā)展。求得生存和發(fā)展。1 1有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)2 2有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) 不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)往往是盲目的；不認(rèn)真地鑒不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)選

7、擇目標(biāo)市場(chǎng)往往是盲目的；不認(rèn)真地鑒別各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，就不能進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷。別各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，就不能進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷。 市場(chǎng)營銷組合即企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、促銷形式和銷售渠道市場(chǎng)營銷組合即企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場(chǎng)營銷方案，就每一特定細(xì)分市場(chǎng)而言，只有等各種因素而制定的市場(chǎng)營銷方案，就每一特定細(xì)分市場(chǎng)而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。 市場(chǎng)細(xì)分以后，每一細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)被明顯地暴市場(chǎng)細(xì)分以后，每一細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)被明顯地暴露

8、出來，企業(yè)只要看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，同時(shí)有效地發(fā)露出來，企業(yè)只要看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，同時(shí)有效地發(fā)揮本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，就能用較少的資源把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客和潛在顧客變?yōu)閾]本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，就能用較少的資源把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客和潛在顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力本企業(yè)的顧客，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力3 3有利于制定市場(chǎng)營銷組合策略有利于制定市場(chǎng)營銷組合策略4 4有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 依據(jù)最終用戶的不同，市場(chǎng)可以分為消費(fèi)品市場(chǎng)和工業(yè)品市場(chǎng)。依據(jù)最終用戶的不同，市場(chǎng)可以分為消費(fèi)品市場(chǎng)和工業(yè)品市場(chǎng)。這兩大市場(chǎng)既有共性，又有特性，在進(jìn)行細(xì)分時(shí)必須依照各

9、自的特征這兩大市場(chǎng)既有共性，又有特性，在進(jìn)行細(xì)分時(shí)必須依照各自的特征設(shè)定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，以使細(xì)分的結(jié)果合理、有效。設(shè)定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，以使細(xì)分的結(jié)果合理、有效。( (二二) )市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1 1消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 消費(fèi)品市場(chǎng)，受到消費(fèi)者所在地理區(qū)域、年齡、性別、宗教信仰、消費(fèi)品市場(chǎng)，受到消費(fèi)者所在地理區(qū)域、年齡、性別、宗教信仰、收入水平、生活方式和購買行為等多種因素的影響，不同的消費(fèi)者具收入水平、生活方式和購買行為等多種因素的影響，不同的消費(fèi)者具有不同的需求特征，這些特征是我們細(xì)分消費(fèi)品市場(chǎng)的依據(jù)。在市場(chǎng)有不同的需求特征，這些特征是我們細(xì)分消費(fèi)品市場(chǎng)的依據(jù)。在市場(chǎng)

10、營銷學(xué)中一般將其概括為地理變數(shù)、人口變數(shù)、心理變數(shù)和行為變數(shù)營銷學(xué)中一般將其概括為地理變數(shù)、人口變數(shù)、心理變數(shù)和行為變數(shù)四大類。四大類。 (1)(1) 地理變數(shù)。所謂地理變數(shù)細(xì)分，即企業(yè)按照消費(fèi)者所在的地理地理變數(shù)。所謂地理變數(shù)細(xì)分，即企業(yè)按照消費(fèi)者所在的地理 位置、地理環(huán)境等變數(shù)來細(xì)分市場(chǎng)，然后選擇其中一個(gè)或幾個(gè)位置、地理環(huán)境等變數(shù)來細(xì)分市場(chǎng)，然后選擇其中一個(gè)或幾個(gè) 子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。地理變數(shù)具體包括地理位置、地形、行子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。地理變數(shù)具體包括地理位置、地形、行 政區(qū)域、氣候條件等因素。政區(qū)域、氣候條件等因素。(2) (2) 人口變數(shù)。所謂人口變數(shù)細(xì)分，即按照人口總量、性別、年齡

11、、人口變數(shù)。所謂人口變數(shù)細(xì)分，即按照人口總量、性別、年齡、 文化程度、收入水平、家庭狀況、宗教信仰、民族等人口統(tǒng)計(jì)文化程度、收入水平、家庭狀況、宗教信仰、民族等人口統(tǒng)計(jì) 學(xué)特征細(xì)分市場(chǎng)。由于人口因素直接影響消費(fèi)者的需求特征，學(xué)特征細(xì)分市場(chǎng)。由于人口因素直接影響消費(fèi)者的需求特征， 而且較其他因素更易于辨認(rèn)和衡量，因而是消費(fèi)品市場(chǎng)中最常而且較其他因素更易于辨認(rèn)和衡量，因而是消費(fèi)品市場(chǎng)中最常 用、最主要的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。用、最主要的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。(3)(3) 心理變數(shù)。所謂心理細(xì)分，即企業(yè)按照心理變數(shù)心理變數(shù)。所謂心理細(xì)分，即企業(yè)按照心理變數(shù)( (如生活方式如生活方式、 個(gè)性等個(gè)性等) )來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。隨

12、著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的需來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的需 求從生理需求向心理需求轉(zhuǎn)化，因而消費(fèi)心理因素成為市場(chǎng)細(xì)分求從生理需求向心理需求轉(zhuǎn)化，因而消費(fèi)心理因素成為市場(chǎng)細(xì)分 的重要標(biāo)準(zhǔn)之一的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。(4)(4) 行為變數(shù)。所謂行為變數(shù)細(xì)分，即企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)或行為變數(shù)。所謂行為變數(shù)細(xì)分，即企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)或 使用某種商品所追求的利益、使用者狀況及使用頻率、對(duì)品牌的使用某種商品所追求的利益、使用者狀況及使用頻率、對(duì)品牌的 忠誠狀況以及對(duì)各種營銷因素的敏感程度等變數(shù)來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。忠誠狀況以及對(duì)各種營銷因素的敏感程度等變數(shù)來細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。 上述消費(fèi)品市場(chǎng)

13、的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，有些也適用于工業(yè)品市場(chǎng)的劃上述消費(fèi)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，有些也適用于工業(yè)品市場(chǎng)的劃分。但由于兩者的購買動(dòng)機(jī)和行為存在很大差異，因而市場(chǎng)細(xì)分分。但由于兩者的購買動(dòng)機(jī)和行為存在很大差異，因而市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)也有所區(qū)別。歸納起來，進(jìn)行工業(yè)用品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)主要以下標(biāo)準(zhǔn)也有所區(qū)別。歸納起來，進(jìn)行工業(yè)用品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)主要以下列因素為依據(jù)列因素為依據(jù)(1)(1) 地理位置。生產(chǎn)型企業(yè)所處的位置相對(duì)比較集中，因此，工業(yè)地理位置。生產(chǎn)型企業(yè)所處的位置相對(duì)比較集中，因此，工業(yè)用品市場(chǎng)比消費(fèi)品市場(chǎng)也相對(duì)集中一些。工業(yè)用品的供應(yīng)數(shù)量大，用品市場(chǎng)比消費(fèi)品市場(chǎng)也相對(duì)集中一些。工業(yè)用品的供應(yīng)數(shù)量大，對(duì)運(yùn)輸問題考慮得較多。在

14、細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，要考慮購買者的集中地區(qū)對(duì)運(yùn)輸問題考慮得較多。在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，要考慮購買者的集中地區(qū)和運(yùn)輸條件，并結(jié)合企業(yè)自身的力量進(jìn)行全盤研究。和運(yùn)輸條件，并結(jié)合企業(yè)自身的力量進(jìn)行全盤研究。(2)(2) 用戶規(guī)模與購買力大小。可以從資產(chǎn)規(guī)模和營業(yè)額的角度來劃用戶規(guī)模與購買力大小?？梢詮馁Y產(chǎn)規(guī)模和營業(yè)額的角度來劃分用戶規(guī)模。用戶規(guī)模和購買力是企業(yè)細(xì)分工業(yè)用品市場(chǎng)的重要因分用戶規(guī)模。用戶規(guī)模和購買力是企業(yè)細(xì)分工業(yè)用品市場(chǎng)的重要因素。不同規(guī)模的用戶，在產(chǎn)品質(zhì)量、需求數(shù)量、服務(wù)等多方面均有素。不同規(guī)模的用戶，在產(chǎn)品質(zhì)量、需求數(shù)量、服務(wù)等多方面均有不同的要求。不同的要求。2 2工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)

15、分的標(biāo)準(zhǔn)(3)(3) 用戶性質(zhì)。在工業(yè)用品用戶中，有的從事制造業(yè)，有的從事分用戶性質(zhì)。在工業(yè)用品用戶中，有的從事制造業(yè)，有的從事分級(jí)包裝，有的是中間分銷商，這些業(yè)務(wù)不同的購買者很自然地分屬級(jí)包裝，有的是中間分銷商，這些業(yè)務(wù)不同的購買者很自然地分屬到不同的市場(chǎng)。一種商品可能有不同性質(zhì)的購買者，比如大米可以到不同的市場(chǎng)。一種商品可能有不同性質(zhì)的購買者，比如大米可以賣給食品廠作為制造食品的原料，也可以賣給包裝加工廠分成小包賣給食品廠作為制造食品的原料，也可以賣給包裝加工廠分成小包裝供應(yīng)超級(jí)市場(chǎng)或副食品商店，但這是兩種性質(zhì)不同的子市場(chǎng)。裝供應(yīng)超級(jí)市場(chǎng)或副食品商店，但這是兩種性質(zhì)不同的子市場(chǎng)。1 1調(diào)查

16、階段調(diào)查階段 準(zhǔn)確、充足的數(shù)據(jù)是做出正確決策的基礎(chǔ)。在這一階段，企業(yè)可準(zhǔn)確、充足的數(shù)據(jù)是做出正確決策的基礎(chǔ)。在這一階段，企業(yè)可以通過各種資料來源和借助各種調(diào)查手段獲取下列信息，包括自然環(huán)以通過各種資料來源和借助各種調(diào)查手段獲取下列信息，包括自然環(huán)境、自然條件、人口數(shù)量和基礎(chǔ)設(shè)施狀況；經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和市場(chǎng)體系、市境、自然條件、人口數(shù)量和基礎(chǔ)設(shè)施狀況；經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和市場(chǎng)體系、市場(chǎng)功能發(fā)展?fàn)顩r；經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，如人均場(chǎng)功能發(fā)展?fàn)顩r；經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，如人均GNPGNP、人均、人均NINI等指標(biāo)；消等指標(biāo)；消費(fèi)者對(duì)特定產(chǎn)品需求的特點(diǎn)和滿足狀況；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促費(fèi)者對(duì)特定產(chǎn)品需求的特點(diǎn)和滿足狀況；消

17、費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等營銷要素的敏感程度。銷等營銷要素的敏感程度。( (三三) )市場(chǎng)細(xì)分的步驟市場(chǎng)細(xì)分的步驟 在對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)作出評(píng)估，并對(duì)其有充分了解之后，企業(yè)必在對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)作出評(píng)估，并對(duì)其有充分了解之后，企業(yè)必須確定其目標(biāo)市場(chǎng)。所謂目標(biāo)市場(chǎng)即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入、集中精力為之須確定其目標(biāo)市場(chǎng)。所謂目標(biāo)市場(chǎng)即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入、集中精力為之服務(wù)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力、現(xiàn)在服務(wù)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力、現(xiàn)在和將來的競(jìng)爭(zhēng)程度、提供和將來的競(jìng)爭(zhēng)程度、提供“超額超額”價(jià)值的成本等，都是選擇目標(biāo)市價(jià)值的成本等，都是選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮的主要因素。場(chǎng)時(shí)應(yīng)

18、考慮的主要因素。2 2分析階段分析階段 在這一階段，企業(yè)主要對(duì)上一階段所收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、整在這一階段，企業(yè)主要對(duì)上一階段所收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、整理，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在需求上的共性和特性，對(duì)于在某一特征理，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在需求上的共性和特性，對(duì)于在某一特征上具有明顯共性的消費(fèi)者可以合并為一個(gè)子市場(chǎng)，依據(jù)不同的特征上具有明顯共性的消費(fèi)者可以合并為一個(gè)子市場(chǎng)，依據(jù)不同的特征可以得到不同的市場(chǎng)劃分。可以得到不同的市場(chǎng)劃分。3 3描述階段描述階段 在這一階段，企業(yè)主要對(duì)上一階段所收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、整在這一階段，企業(yè)主要對(duì)上一階段所收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、整理，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在需求上的共性和特

19、性，對(duì)于在某一特征理，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在需求上的共性和特性，對(duì)于在某一特征上具有明顯共性的消費(fèi)者可以合并為一個(gè)子市場(chǎng)，依據(jù)不同的特征上具有明顯共性的消費(fèi)者可以合并為一個(gè)子市場(chǎng)，依據(jù)不同的特征可以得到不同的市場(chǎng)劃分。可以得到不同的市場(chǎng)劃分。4 4選擇細(xì)分市場(chǎng)階段選擇細(xì)分市場(chǎng)階段 市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的重要前提。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的重要前提。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，要從若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的分后，要從若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的總體標(biāo)準(zhǔn)即要能充分地利用企業(yè)的資源目標(biāo)市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的總體標(biāo)準(zhǔn)即要能

20、充分地利用企業(yè)的資源以滿足該市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求。具體包括以下四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。以滿足該市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求。具體包括以下四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。( (一一) )目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)1 1可衡量性可衡量性 可衡量性即目標(biāo)市場(chǎng)的銷售潛力及購買力的大小能被衡量。企可衡量性即目標(biāo)市場(chǎng)的銷售潛力及購買力的大小能被衡量。企業(yè)可以通過各種市場(chǎng)調(diào)查手段和銷售預(yù)測(cè)方法來衡量目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)在業(yè)可以通過各種市場(chǎng)調(diào)查手段和銷售預(yù)測(cè)方法來衡量目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)在的銷售狀況和未來的銷售趨勢(shì)。否則，企業(yè)不宜輕易地決定選擇其的銷售狀況和未來的銷售趨勢(shì)。否則，企業(yè)不宜輕易地決定選擇其作為目標(biāo)市場(chǎng)。作為目標(biāo)市場(chǎng)。二、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略二、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略2 2可

21、盈利性可盈利性 可盈利性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)有較大的市場(chǎng)潛力，可盈利性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)有較大的市場(chǎng)潛力，有較強(qiáng)的消費(fèi)需求、購買力和發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)后，有有較強(qiáng)的消費(fèi)需求、購買力和發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)后，有望獲得足夠的營業(yè)額和較好的經(jīng)濟(jì)效益。望獲得足夠的營業(yè)額和較好的經(jīng)濟(jì)效益。3 3可占據(jù)性可占據(jù)性 可占據(jù)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)者壟斷，企業(yè)的資可占據(jù)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)者壟斷，企業(yè)的資源條件、營銷經(jīng)驗(yàn)以及所提供的產(chǎn)品和服務(wù)在所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)上源條件、營銷經(jīng)驗(yàn)以及所提供的產(chǎn)品和服務(wù)在所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

22、4 4可操作性可操作性 可操作性即企業(yè)針對(duì)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)能有效地制定和實(shí)施營銷可操作性即企業(yè)針對(duì)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)能有效地制定和實(shí)施營銷計(jì)劃、戰(zhàn)略和策略。同時(shí)，企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上還要能方便地調(diào)整其計(jì)劃、戰(zhàn)略和策略。同時(shí)，企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上還要能方便地調(diào)整其營銷戰(zhàn)略和策略，以應(yīng)對(duì)各種可能的市場(chǎng)變化。營銷戰(zhàn)略和策略，以應(yīng)對(duì)各種可能的市場(chǎng)變化。1 1市場(chǎng)集中化市場(chǎng)集中化 這是一種最簡(jiǎn)單的目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式。即企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分這是一種最簡(jiǎn)單的目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式。即企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)某一單一的顧客群，進(jìn)行集中營銷。市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)某一單一的顧客群，進(jìn)行集中營銷。2 2產(chǎn)品專業(yè)化

23、產(chǎn)品專業(yè)化 這是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。這是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。如飲水機(jī)廠只生產(chǎn)一種規(guī)格的飲水機(jī)，同時(shí)向家庭、機(jī)關(guān)、學(xué)校、如飲水機(jī)廠只生產(chǎn)一種規(guī)格的飲水機(jī)，同時(shí)向家庭、機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、餐廳、招待所等各類用戶銷售。銀行、餐廳、招待所等各類用戶銷售。( (二二) )目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或計(jì)劃滿足的具有某一目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或計(jì)劃滿足的具有某一特定需求的顧客群體。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)有以下五種可供參考特定需求的顧客群體。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)有以下五種可供參考的選擇策略。的選擇策略

24、。3 3市場(chǎng)專業(yè)化市場(chǎng)專業(yè)化 這是指企業(yè)專門經(jīng)營用于滿足某一特定顧客群體需要的各種產(chǎn)這是指企業(yè)專門經(jīng)營用于滿足某一特定顧客群體需要的各種產(chǎn)品。比如某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、品。比如某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備。起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備。4 4選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化 這是指企業(yè)選取若干個(gè)具有良好的盈利潛力和吸引力，且符合這是指企業(yè)選取若干個(gè)具有良好的盈利潛力和吸引力，且符合企業(yè)目標(biāo)和資源條件細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)與企業(yè)目標(biāo)和資源條件細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

25、與其他細(xì)分市場(chǎng)之間聯(lián)系較少。其他細(xì)分市場(chǎng)之間聯(lián)系較少。5 5市場(chǎng)全面化市場(chǎng)全面化 這是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。實(shí)力雄這是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。實(shí)力雄厚的大型企業(yè)只有選用這種模式，才能收到良好的效果厚的大型企業(yè)只有選用這種模式，才能收到良好的效果( (三三) )目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 在對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估并確定了目標(biāo)市場(chǎng)后，接下來就要在對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估并確定了目標(biāo)市場(chǎng)后，接下來就要為各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。企業(yè)可以在下述三種戰(zhàn)略中進(jìn)行為各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。企業(yè)可以在下述三種戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇，包括無差異營銷戰(zhàn)略、集中型營銷戰(zhàn)略

26、和差異型營銷戰(zhàn)略。選擇，包括無差異營銷戰(zhàn)略、集中型營銷戰(zhàn)略和差異型營銷戰(zhàn)略。1 1無差異營銷戰(zhàn)略無差異營銷戰(zhàn)略 無差異營銷戰(zhàn)略是指經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分后企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到各個(gè)目標(biāo)無差異營銷戰(zhàn)略是指經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分后企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)存在差異，但權(quán)衡利弊得失，認(rèn)為共性勝于個(gè)性，決定以統(tǒng)一市場(chǎng)存在差異，但權(quán)衡利弊得失，認(rèn)為共性勝于個(gè)性，決定以統(tǒng)一的產(chǎn)品、同樣的銷售渠道、統(tǒng)一的促銷措施和價(jià)格向整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品、同樣的銷售渠道、統(tǒng)一的促銷措施和價(jià)格向整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。進(jìn)行銷售。2 2差異型營銷戰(zhàn)略差異型營銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)營銷組合是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)、滿足顧客需求，對(duì)各市場(chǎng)營銷組合是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)、滿

27、足顧客需求，對(duì)各種可控制因素進(jìn)行整合、協(xié)調(diào)。美國的尼爾種可控制因素進(jìn)行整合、協(xié)調(diào)。美國的尼爾 鮑敦在鮑敦在19501950年提出了年提出了市場(chǎng)營銷組合的概念和市場(chǎng)營銷組合市場(chǎng)營銷組合的概念和市場(chǎng)營銷組合1212個(gè)要素。理查德個(gè)要素。理查德 克萊維特克萊維特進(jìn)一步把這些因素歸納為進(jìn)一步把這些因素歸納為4 4類，即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道。類，即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道。3 3集中型營銷戰(zhàn)略集中型營銷戰(zhàn)略 這是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。實(shí)力雄這是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。實(shí)力雄厚的大型企業(yè)只有選用這種模式，才能收到良好的效果厚的大型企業(yè)只有選用這種模式，才能收到良好

28、的效果 在對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估并確定了目標(biāo)市場(chǎng)后，接下來就要在對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估并確定了目標(biāo)市場(chǎng)后，接下來就要為各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。企業(yè)可以在下述三種戰(zhàn)略中進(jìn)行為各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。企業(yè)可以在下述三種戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇，包括無差異營銷戰(zhàn)略、集中型營銷戰(zhàn)略和差異型營銷戰(zhàn)略。選擇，包括無差異營銷戰(zhàn)略、集中型營銷戰(zhàn)略和差異型營銷戰(zhàn)略。三、市場(chǎng)營銷組合三、市場(chǎng)營銷組合 在市場(chǎng)營銷組合中，產(chǎn)品通常指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物和在市場(chǎng)營銷組合中，產(chǎn)品通常指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物和服務(wù)的集合。它不僅包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、服務(wù)的集合。它不僅包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、

29、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和保證的因素。價(jià)格是指企業(yè)出售產(chǎn)品所包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和保證的因素。價(jià)格是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，包括價(jià)目表價(jià)格、折扣、折讓、支付方式、支付追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，包括價(jià)目表價(jià)格、折扣、折讓、支付方式、支付期限和信用條件等，所以又稱為定價(jià)。地點(diǎn)通常稱為分銷或渠道，期限和信用條件等，所以又稱為定價(jià)。地點(diǎn)通常稱為分銷或渠道，即企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，所組織和實(shí)施的各種活動(dòng)，即企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，所組織和實(shí)施的各種活動(dòng)，包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)?。促銷則是指企業(yè)利用各種包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)?。促銷則是指企業(yè)利用各種信息載體，

30、為與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推信息載體，為與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等。銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等。 產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷是市場(chǎng)營銷過程中可以控制的因素，產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷是市場(chǎng)營銷過程中可以控制的因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主要手段。對(duì)它們的具體運(yùn)用，則形也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主要手段。對(duì)它們的具體運(yùn)用，則形成了企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略。它們之間不是彼此分離的，而是相互依成了企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略。它們之間不是彼此分離的，而是相互依存、相互影響和相互制約的。在市場(chǎng)營銷過程中，企業(yè)要滿足顧客，存、相互影響和相互制約的。在市場(chǎng)營銷過程

31、中，企業(yè)要滿足顧客，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，不能孤立地考慮某一因素或手段，必須從目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，不能孤立地考慮某一因素或手段，必須從目標(biāo)市場(chǎng)的需求和市場(chǎng)營銷環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的資源條件和優(yōu)勢(shì)，的需求和市場(chǎng)營銷環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的資源條件和優(yōu)勢(shì)，綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)營銷手段，形成統(tǒng)一、配套的市場(chǎng)營銷組合策略，綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)營銷手段，形成統(tǒng)一、配套的市場(chǎng)營銷組合策略，使之發(fā)揮整體效應(yīng)，爭(zhēng)取最佳的效果。使之發(fā)揮整體效應(yīng)，爭(zhēng)取最佳的效果。 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，指財(cái)務(wù)決策者在特定環(huán)境下，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，指財(cái)務(wù)決策者在特定環(huán)境下，根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略和既定目標(biāo)，在充分考慮根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略和既定目標(biāo)，在充分考慮企業(yè)長(zhǎng)

32、期發(fā)展中各環(huán)境因素變化對(duì)理財(cái)活動(dòng)影企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展中各環(huán)境因素變化對(duì)理財(cái)活動(dòng)影響的基礎(chǔ)上，所預(yù)先制定的企業(yè)未來較長(zhǎng)時(shí)期響的基礎(chǔ)上，所預(yù)先制定的企業(yè)未來較長(zhǎng)時(shí)期財(cái)務(wù)管理全局的總體目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)財(cái)務(wù)管理全局的總體目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的總體戰(zhàn)略的總體戰(zhàn)略。一、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo)一、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo)二、籌資戰(zhàn)略二、籌資戰(zhàn)略三、投資戰(zhàn)略三、投資戰(zhàn)略四、利潤分配戰(zhàn)略四、利潤分配戰(zhàn)略一、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo)一、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo) 確定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)是制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的核心。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)是財(cái)務(wù)確定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)是制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的核心。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主體在對(duì)企業(yè)內(nèi)外財(cái)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上制定的，有關(guān)企戰(zhàn)略主體在對(duì)企業(yè)

33、內(nèi)外財(cái)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上制定的，有關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù)全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的重大方面所期望達(dá)到的總目標(biāo)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條業(yè)財(cái)務(wù)全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的重大方面所期望達(dá)到的總目標(biāo)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)一般有以下兩種件下，企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)一般有以下兩種。 企業(yè)利潤最大化是很多企業(yè)采用的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)。這是因?yàn)?，作企業(yè)利潤最大化是很多企業(yè)采用的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)。這是因?yàn)?，作為企業(yè)就應(yīng)該講求經(jīng)濟(jì)核算、加強(qiáng)管理、改進(jìn)技術(shù)、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、為企業(yè)就應(yīng)該講求經(jīng)濟(jì)核算、加強(qiáng)管理、改進(jìn)技術(shù)、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低產(chǎn)品成本，這些措施都有利于資源的合理配置，有利于經(jīng)濟(jì)效益降低產(chǎn)品成本，這些措施都有利于資源的合理配置，有利于經(jīng)濟(jì)效

34、益的提高。但是以利潤最大化作為財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)存在以下一些缺點(diǎn)：首的提高。但是以利潤最大化作為財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)存在以下一些缺點(diǎn)：首先，利潤最大化沒有考慮利潤發(fā)生的時(shí)間，沒有考慮資金的時(shí)間價(jià)值；先，利潤最大化沒有考慮利潤發(fā)生的時(shí)間，沒有考慮資金的時(shí)間價(jià)值；其次，沒有考慮風(fēng)險(xiǎn)問題，單純追求高利潤可能會(huì)使企業(yè)不顧經(jīng)營風(fēng)其次，沒有考慮風(fēng)險(xiǎn)問題，單純追求高利潤可能會(huì)使企業(yè)不顧經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小，從而使企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)陷入被動(dòng)境地；最后，這種目標(biāo)定位險(xiǎn)的大小，從而使企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)陷入被動(dòng)境地；最后，這種目標(biāo)定位有可能會(huì)導(dǎo)致短期行為的發(fā)生，即只顧眼前利益，而不顧企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)有可能會(huì)導(dǎo)致短期行為的發(fā)生，即只顧眼前利益，而不顧企業(yè)

35、的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以，越來越多的企業(yè)意識(shí)到利潤最大化并不是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的最發(fā)展。所以，越來越多的企業(yè)意識(shí)到利潤最大化并不是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的最佳目標(biāo)。佳目標(biāo)。( (一一) )企業(yè)利潤最大化目標(biāo)企業(yè)利潤最大化目標(biāo) 企業(yè)價(jià)值最大化是指通過企業(yè)的合理經(jīng)營，采用最優(yōu)的財(cái)務(wù)政策，企業(yè)價(jià)值最大化是指通過企業(yè)的合理經(jīng)營，采用最優(yōu)的財(cái)務(wù)政策，在考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬的基礎(chǔ)上，不斷增加企業(yè)財(cái)富，使在考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬的基礎(chǔ)上，不斷增加企業(yè)財(cái)富，使企業(yè)的總價(jià)值達(dá)到最大。在股份有限公司中，企業(yè)的總價(jià)值可以用股企業(yè)的總價(jià)值達(dá)到最大。在股份有限公司中，企業(yè)的總價(jià)值可以用股票的市價(jià)總額來代表，當(dāng)公司股票的市價(jià)最高時(shí)企業(yè)也

36、就實(shí)現(xiàn)了價(jià)值票的市價(jià)總額來代表，當(dāng)公司股票的市價(jià)最高時(shí)企業(yè)也就實(shí)現(xiàn)了價(jià)值最大化。除了傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，目前也有一些新的績(jī)效衡量指標(biāo)，包最大化。除了傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，目前也有一些新的績(jī)效衡量指標(biāo)，包括企業(yè)的收入增長(zhǎng)、提高股東的紅利、擴(kuò)大利潤率、提高已有投資資括企業(yè)的收入增長(zhǎng)、提高股東的紅利、擴(kuò)大利潤率、提高已有投資資本的回報(bào)率、提高現(xiàn)金流量、獲得有吸引力的經(jīng)濟(jì)附加價(jià)值和市場(chǎng)附本的回報(bào)率、提高現(xiàn)金流量、獲得有吸引力的經(jīng)濟(jì)附加價(jià)值和市場(chǎng)附加價(jià)值、提高公司收入的多元化程度以及在經(jīng)濟(jì)蕭條期間管理公司的加價(jià)值、提高公司收入的多元化程度以及在經(jīng)濟(jì)蕭條期間管理公司的收益等。收益等。( (二二) )企業(yè)價(jià)值最大化目

37、標(biāo)企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo) 相對(duì)利潤最大化目標(biāo)而言，企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo)具有以下一些優(yōu)相對(duì)利潤最大化目標(biāo)而言，企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo)具有以下一些優(yōu)點(diǎn)：考慮了資金的時(shí)間價(jià)值；在一定程度上克服了企業(yè)在追求利潤上點(diǎn)：考慮了資金的時(shí)間價(jià)值；在一定程度上克服了企業(yè)在追求利潤上的短期行為，因?yàn)槲磥淼睦麧櫤推髽I(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力對(duì)企業(yè)價(jià)值的的短期行為，因?yàn)槲磥淼睦麧櫤推髽I(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力對(duì)企業(yè)價(jià)值的影響比過去和目前利潤的影響更大；各個(gè)企業(yè)都把追求價(jià)值最大化作影響比過去和目前利潤的影響更大；各個(gè)企業(yè)都把追求價(jià)值最大化作為財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo)，有利于整個(gè)社會(huì)財(cái)富的增加；價(jià)值最大化目標(biāo)促為財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo)，有利于整個(gè)社會(huì)財(cái)富的增加；價(jià)

38、值最大化目標(biāo)促使企業(yè)在財(cái)務(wù)決策中更好地兼顧風(fēng)險(xiǎn)和收益。使企業(yè)在財(cái)務(wù)決策中更好地兼顧風(fēng)險(xiǎn)和收益。 企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類型主要包括籌資戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略和利潤分配戰(zhàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類型主要包括籌資戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略和利潤分配戰(zhàn)略。籌資是指企業(yè)為滿足生產(chǎn)經(jīng)營過程中的資金需求，從特定渠道，略?；I資是指企業(yè)為滿足生產(chǎn)經(jīng)營過程中的資金需求，從特定渠道，運(yùn)用一定方式獲取資金的行為?；I資戰(zhàn)略是企業(yè)籌資決策者在特定環(huán)運(yùn)用一定方式獲取資金的行為?；I資戰(zhàn)略是企業(yè)籌資決策者在特定環(huán)境下，以企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)為目境下，以企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)為目的，在對(duì)所處籌資環(huán)境進(jìn)行科學(xué)分析

39、的基礎(chǔ)上制定的企業(yè)最佳籌資目的，在對(duì)所處籌資環(huán)境進(jìn)行科學(xué)分析的基礎(chǔ)上制定的企業(yè)最佳籌資目標(biāo)、資本結(jié)構(gòu)、籌資渠道和方式選擇的總體方略。標(biāo)、資本結(jié)構(gòu)、籌資渠道和方式選擇的總體方略。二、籌資戰(zhàn)略二、籌資戰(zhàn)略 這是指企業(yè)依靠自身的留成利潤轉(zhuǎn)化為資本，用于擴(kuò)大再生產(chǎn)的這是指企業(yè)依靠自身的留成利潤轉(zhuǎn)化為資本，用于擴(kuò)大再生產(chǎn)的方式。這種籌資戰(zhàn)略的特點(diǎn)在于不用付出籌資的成本，即不存在支付方式。這種籌資戰(zhàn)略的特點(diǎn)在于不用付出籌資的成本，即不存在支付借款利息問題，因而風(fēng)險(xiǎn)最小。但這種籌資方式，籌措到足夠的資本借款利息問題，因而風(fēng)險(xiǎn)最小。但這種籌資方式，籌措到足夠的資本數(shù)額所需時(shí)間較長(zhǎng)。如果企業(yè)每年的留利豐厚，轉(zhuǎn)化

40、為資本的數(shù)額就數(shù)額所需時(shí)間較長(zhǎng)。如果企業(yè)每年的留利豐厚，轉(zhuǎn)化為資本的數(shù)額就大些；如果留利不豐厚，甚至無留利，那么轉(zhuǎn)化為資本的數(shù)額就小，大些；如果留利不豐厚，甚至無留利，那么轉(zhuǎn)化為資本的數(shù)額就小，甚至為零。單純依靠企業(yè)的積累來進(jìn)行籌資和投資，主要的缺點(diǎn)在于甚至為零。單純依靠企業(yè)的積累來進(jìn)行籌資和投資，主要的缺點(diǎn)在于籌資的時(shí)間太長(zhǎng)，容易喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)?；I資的時(shí)間太長(zhǎng)，容易喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 負(fù)債經(jīng)營戰(zhàn)略也叫借貸經(jīng)營戰(zhàn)略，這是指企業(yè)向商業(yè)銀行等金融負(fù)債經(jīng)營戰(zhàn)略也叫借貸經(jīng)營戰(zhàn)略，這是指企業(yè)向商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)或信托投資公司等非金融機(jī)構(gòu)借款，或通過有關(guān)銀行向社會(huì)發(fā)行機(jī)構(gòu)或信托投資公司等非金融機(jī)構(gòu)借款，或通過有

41、關(guān)銀行向社會(huì)發(fā)行企業(yè)債券，以籌集所需資金用于生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的一種方式。這種籌資企業(yè)債券，以籌集所需資金用于生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的一種方式。這種籌資戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)在于籌集資金的速度快，能在較短時(shí)間內(nèi)集中較大量戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)在于籌集資金的速度快，能在較短時(shí)間內(nèi)集中較大量的資金以滿足企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的需要；能夠迅速抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，的資金以滿足企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的需要；能夠迅速抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，贏得企業(yè)的發(fā)展；須向商業(yè)銀行、信托投資公司、債券持有者支付較贏得企業(yè)的發(fā)展；須向商業(yè)銀行、信托投資公司、債券持有者支付較高的貸款利息或債券利息，因而有較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。高的貸款利息或債券利息，因而有較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。( (一

42、一) )籌資戰(zhàn)略實(shí)施方式籌資戰(zhàn)略實(shí)施方式1. 1. 自我積累自我積累2. 2. 負(fù)債經(jīng)營負(fù)債經(jīng)營 合資或合作經(jīng)營既是經(jīng)營方式，也是可供企業(yè)選擇的籌資方式。合資或合作經(jīng)營既是經(jīng)營方式，也是可供企業(yè)選擇的籌資方式。通過合資經(jīng)營、合作經(jīng)營，可以從合資伙伴、合作伙伴那里取得擴(kuò)通過合資經(jīng)營、合作經(jīng)營，可以從合資伙伴、合作伙伴那里取得擴(kuò)大生產(chǎn)所需資本，或取得相當(dāng)于資本的設(shè)備、技術(shù)、專利等，克服大生產(chǎn)所需資本，或取得相當(dāng)于資本的設(shè)備、技術(shù)、專利等，克服了企業(yè)獨(dú)資時(shí)由于資本不足，不能擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的困難。這種了企業(yè)獨(dú)資時(shí)由于資本不足，不能擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的困難。這種籌資方式的一個(gè)重要特點(diǎn)就是不用支付籌資成本

43、。由于合資雙方或籌資方式的一個(gè)重要特點(diǎn)就是不用支付籌資成本。由于合資雙方或合作雙方共同投資，共同經(jīng)營，因而共同承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。只要合資合作雙方共同投資，共同經(jīng)營，因而共同承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。只要合資或合作對(duì)雙方都能夠獲得利潤，應(yīng)積極選擇合資經(jīng)營或合作經(jīng)營的或合作對(duì)雙方都能夠獲得利潤，應(yīng)積極選擇合資經(jīng)營或合作經(jīng)營的籌資方式。籌資方式。 股份經(jīng)營既是一種經(jīng)營方式，也是一種籌資方式。通過有限責(zé)股份經(jīng)營既是一種經(jīng)營方式，也是一種籌資方式。通過有限責(zé)任公司式的股份經(jīng)營，能夠籌集數(shù)量較多的法人股份資本和企業(yè)內(nèi)任公司式的股份經(jīng)營，能夠籌集數(shù)量較多的法人股份資本和企業(yè)內(nèi)部職工股份資本，而且股票上市后能從社會(huì)上集中大量

44、的個(gè)人股份部職工股份資本，而且股票上市后能從社會(huì)上集中大量的個(gè)人股份資本。這種籌資方式的特點(diǎn)在于，一是資本集中的速度很快，二是資本。這種籌資方式的特點(diǎn)在于，一是資本集中的速度很快，二是資本集中的數(shù)額巨大。因而能夠迅速擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，抓住難得資本集中的數(shù)額巨大。因而能夠迅速擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，抓住難得的市場(chǎng)機(jī)遇，求得企業(yè)的迅猛發(fā)展。一般來說，采用這種籌資方式，的市場(chǎng)機(jī)遇，求得企業(yè)的迅猛發(fā)展。一般來說，采用這種籌資方式，股權(quán)所有者按股分紅，按股分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，以出資額為限承擔(dān)債務(wù)的有股權(quán)所有者按股分紅，按股分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，以出資額為限承擔(dān)債務(wù)的有限責(zé)任。與借貸籌資相比，股份融資法律限制較為嚴(yán)格，有利潤分限責(zé)任

45、。與借貸籌資相比，股份融資法律限制較為嚴(yán)格，有利潤分配的壓力，股份的增加會(huì)導(dǎo)致原有股東的控制權(quán)被弱化。配的壓力，股份的增加會(huì)導(dǎo)致原有股東的控制權(quán)被弱化。3. 3. 合資或合作經(jīng)營合資或合作經(jīng)營4. 4. 股份經(jīng)營股份經(jīng)營 所謂所謂“三來一補(bǔ)三來一補(bǔ)”，即，即“來料加工、來樣加工、來件組裝，補(bǔ)來料加工、來樣加工、來件組裝，補(bǔ)償貿(mào)易償貿(mào)易”。這既是一種經(jīng)營方式，也是一種籌資方式。這既是一種經(jīng)營方式，也是一種籌資方式?！叭齺硪谎a(bǔ)三來一補(bǔ)”這種籌資方式，既可在國內(nèi)企業(yè)之間運(yùn)用，也可在與外商企業(yè)進(jìn)行這種籌資方式，既可在國內(nèi)企業(yè)之間運(yùn)用，也可在與外商企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易往來中運(yùn)用。這是企業(yè)在發(fā)展的起步階段或資金嚴(yán)

46、重不足、處貿(mào)易往來中運(yùn)用。這是企業(yè)在發(fā)展的起步階段或資金嚴(yán)重不足、處境困難時(shí)，常采用的一種籌資方式。境困難時(shí)，常采用的一種籌資方式。 企業(yè)在進(jìn)行籌資方案選擇時(shí)，應(yīng)遵循滿足最低限度資金需求的企業(yè)在進(jìn)行籌資方案選擇時(shí)，應(yīng)遵循滿足最低限度資金需求的原則。企業(yè)必須擁有一定量的資金，這是毋庸置疑的，在此基礎(chǔ)上原則。企業(yè)必須擁有一定量的資金，這是毋庸置疑的，在此基礎(chǔ)上企業(yè)要根據(jù)具體情況，合理預(yù)測(cè)資金需求量，避免因籌資過多而引企業(yè)要根據(jù)具體情況，合理預(yù)測(cè)資金需求量，避免因籌資過多而引起浪費(fèi)，或者因籌資不足而造成的投資機(jī)會(huì)損失。在預(yù)測(cè)資金需要起浪費(fèi)，或者因籌資不足而造成的投資機(jī)會(huì)損失。在預(yù)測(cè)資金需要量時(shí)，必須

47、根據(jù)企業(yè)具體的情況及經(jīng)營發(fā)展階段來進(jìn)行。企業(yè)在籌量時(shí)，必須根據(jù)企業(yè)具體的情況及經(jīng)營發(fā)展階段來進(jìn)行。企業(yè)在籌建之初，必須根據(jù)預(yù)期的發(fā)展規(guī)模，在做好可行性研究的基礎(chǔ)上，建之初，必須根據(jù)預(yù)期的發(fā)展規(guī)模，在做好可行性研究的基礎(chǔ)上，合理估算企業(yè)投資總額；當(dāng)企業(yè)步入正常經(jīng)營時(shí)，則要根據(jù)企業(yè)的合理估算企業(yè)投資總額；當(dāng)企業(yè)步入正常經(jīng)營時(shí)，則要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營實(shí)力，積極擴(kuò)大規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率；另外，還發(fā)展方向和經(jīng)營實(shí)力，積極擴(kuò)大規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率；另外，還需隨時(shí)搞好日常資金的調(diào)度工作，即作為資金的短期規(guī)劃，要掌握需隨時(shí)搞好日常資金的調(diào)度工作，即作為資金的短期規(guī)劃，要掌握全年資金的投入量，并測(cè)定不同月

48、份的資金投入量，以便合理安排全年資金的投入量，并測(cè)定不同月份的資金投入量，以便合理安排資金的投放和回收，減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)。資金的投放和回收，減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)。5 5“三來一補(bǔ)三來一補(bǔ)”1 1數(shù)量目標(biāo)原則數(shù)量目標(biāo)原則( (一一) )籌資戰(zhàn)略實(shí)施方式籌資戰(zhàn)略實(shí)施方式 所謂籌資成本是指在籌資過程中因使用他人資金而付出的代價(jià)，所謂籌資成本是指在籌資過程中因使用他人資金而付出的代價(jià)，如接受投資必須定期分紅，銀行借貸必須定期支付利息等?；I資的如接受投資必須定期分紅，銀行借貸必須定期支付利息等。籌資的目的是為了投資，投資效益的好壞直接決定企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞。目的是為了投資，投資效益的好壞

49、直接決定企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞。而投資效益的好壞在一定程度上與籌資成本相關(guān)?；I資成本低，則而投資效益的好壞在一定程度上與籌資成本相關(guān)?；I資成本低，則未來收益就高，反之，則收益低。未來收益就高，反之，則收益低。 企業(yè)的資金，按來源分為權(quán)益資金和借入資金。企業(yè)使用借入企業(yè)的資金，按來源分為權(quán)益資金和借入資金。企業(yè)使用借入資金能獲得一定的收益，但也可能帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下，資金能獲得一定的收益，但也可能帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下，在資金利潤率大于借入資金的成本率時(shí)，使用借入資金有利于提高在資金利潤率大于借入資金的成本率時(shí)，使用借入資金有利于提高權(quán)益資金的收益率；反之，由于使用借入資金的收益率不抵借

50、入資權(quán)益資金的收益率；反之，由于使用借入資金的收益率不抵借入資金的成本，就會(huì)在一定程度上降低權(quán)益資金的收益率。因此，必須金的成本，就會(huì)在一定程度上降低權(quán)益資金的收益率。因此，必須確定合適外借資金比例，做好收益與風(fēng)險(xiǎn)間的權(quán)衡，提高權(quán)益資金確定合適外借資金比例，做好收益與風(fēng)險(xiǎn)間的權(quán)衡，提高權(quán)益資金的收益率。的收益率。2 2降低籌資成本降低籌資成本3 3控制籌資風(fēng)險(xiǎn)控制籌資風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)投資戰(zhàn)略是投資決策者在特定環(huán)境下，以企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)投資戰(zhàn)略是投資決策者在特定環(huán)境下，以企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)為目的，在對(duì)所處投資環(huán)境戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)為目的，在對(duì)所處投資環(huán)境

51、進(jìn)行科學(xué)分析的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)最佳經(jīng)濟(jì)資源組合和運(yùn)用的總進(jìn)行科學(xué)分析的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)最佳經(jīng)濟(jì)資源組合和運(yùn)用的總體方略。企業(yè)投資戰(zhàn)略主要用于明確企業(yè)在戰(zhàn)略期間的投資總方向、體方略。企業(yè)投資戰(zhàn)略主要用于明確企業(yè)在戰(zhàn)略期間的投資總方向、各種投資的總規(guī)模、各種資源優(yōu)化配置的目標(biāo)要求、投資效益的評(píng)各種投資的總規(guī)模、各種資源優(yōu)化配置的目標(biāo)要求、投資效益的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以及實(shí)現(xiàn)投資戰(zhàn)略目標(biāo)的主要途徑。企業(yè)投資戰(zhàn)略管理即戰(zhàn)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以及實(shí)現(xiàn)投資戰(zhàn)略目標(biāo)的主要途徑。企業(yè)投資戰(zhàn)略管理即戰(zhàn)略主體以制定的投資戰(zhàn)略來指導(dǎo)整個(gè)戰(zhàn)略期間的投資管理活動(dòng)，并略主體以制定的投資戰(zhàn)略來指導(dǎo)整個(gè)戰(zhàn)略期間的投資管理活動(dòng)，并使戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)

52、現(xiàn)的全過程。使戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的全過程。三、投資戰(zhàn)略三、投資戰(zhàn)略 1. 1. 按投資方向，可將企業(yè)的投資分為外延型投資戰(zhàn)略和內(nèi)涵型按投資方向，可將企業(yè)的投資分為外延型投資戰(zhàn)略和內(nèi)涵型 投資戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略( (一一) )投資戰(zhàn)略類型投資戰(zhàn)略類型 (1) (1) 外延型投資戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略又叫數(shù)量型或速度型投資戰(zhàn)略，其外延型投資戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略又叫數(shù)量型或速度型投資戰(zhàn)略，其 主要特點(diǎn)在于把投資用來擴(kuò)建或新建廠房，增添設(shè)備，目標(biāo)是擴(kuò)大主要特點(diǎn)在于把投資用來擴(kuò)建或新建廠房，增添設(shè)備，目標(biāo)是擴(kuò)大 企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，迅速地增加產(chǎn)品產(chǎn)量，滿足市場(chǎng)對(duì)某些產(chǎn)品日益增企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，迅速地增加產(chǎn)品產(chǎn)量，滿足市場(chǎng)對(duì)某些產(chǎn)品日益

53、增 長(zhǎng)的需求。這一戰(zhàn)略主要適用于某些行業(yè)或企業(yè)中近期和遠(yuǎn)期需求長(zhǎng)的需求。這一戰(zhàn)略主要適用于某些行業(yè)或企業(yè)中近期和遠(yuǎn)期需求 量都很大的產(chǎn)品，如能源工業(yè)、原材料工業(yè)等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)；國家鼓勵(lì)量都很大的產(chǎn)品，如能源工業(yè)、原材料工業(yè)等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)；國家鼓勵(lì) 和發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)品等。對(duì)于目前市場(chǎng)上雖然暫時(shí)短缺，但和發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)品等。對(duì)于目前市場(chǎng)上雖然暫時(shí)短缺，但 生產(chǎn)廠家已經(jīng)很多，生產(chǎn)能力已經(jīng)很大的產(chǎn)品，不能輕易選擇外延生產(chǎn)廠家已經(jīng)很多，生產(chǎn)能力已經(jīng)很大的產(chǎn)品，不能輕易選擇外延 型的投資戰(zhàn)略。型的投資戰(zhàn)略。 (1) (1) 產(chǎn)品投資戰(zhàn)略。這是把投資的重點(diǎn)放在產(chǎn)品發(fā)展上的一種投資戰(zhàn)產(chǎn)品投資戰(zhàn)略。這是把投

54、資的重點(diǎn)放在產(chǎn)品發(fā)展上的一種投資戰(zhàn) 略，主張改造老產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量，使之升級(jí)換代。略，主張改造老產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量，使之升級(jí)換代。 在一般情況下，企業(yè)與市場(chǎng)的矛盾，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品品種與質(zhì)量不適在一般情況下，企業(yè)與市場(chǎng)的矛盾，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品品種與質(zhì)量不適 應(yīng)市場(chǎng)需求，因此，應(yīng)把產(chǎn)品的改革、創(chuàng)新和質(zhì)量提高放在關(guān)鍵地位，應(yīng)市場(chǎng)需求，因此，應(yīng)把產(chǎn)品的改革、創(chuàng)新和質(zhì)量提高放在關(guān)鍵地位， 通過重點(diǎn)投資加以解決。同時(shí)，產(chǎn)品的狀況決定著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品通過重點(diǎn)投資加以解決。同時(shí)，產(chǎn)品的狀況決定著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品 富有生命力，企業(yè)就充滿著生機(jī)和活力。產(chǎn)品的改革也要求制造工藝富有生命力，

55、企業(yè)就充滿著生機(jī)和活力。產(chǎn)品的改革也要求制造工藝 和生產(chǎn)設(shè)備等方面進(jìn)行改革。因此，當(dāng)產(chǎn)品成為影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提和生產(chǎn)設(shè)備等方面進(jìn)行改革。因此，當(dāng)產(chǎn)品成為影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提 高、成為企業(yè)生存和發(fā)展的主要薄弱環(huán)節(jié)時(shí)，應(yīng)果斷地選擇產(chǎn)品投資高、成為企業(yè)生存和發(fā)展的主要薄弱環(huán)節(jié)時(shí)，應(yīng)果斷地選擇產(chǎn)品投資 戰(zhàn)略，把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的改革、創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量的提高上。戰(zhàn)略，把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的改革、創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量的提高上。(2)(2) 內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略又叫質(zhì)量型或效益型投資戰(zhàn)略。其主內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略又叫質(zhì)量型或效益型投資戰(zhàn)略。其主要特點(diǎn)是將投資主要用于改造和更新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品品種，提高產(chǎn)品要特點(diǎn)是將投資主

56、要用于改造和更新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品品種，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品升級(jí)換代，技術(shù)水平提高；相應(yīng)地改造和革新設(shè)備，提質(zhì)量，使產(chǎn)品升級(jí)換代，技術(shù)水平提高；相應(yīng)地改造和革新設(shè)備，提高技術(shù)性能和生產(chǎn)效率；增加智力投資，進(jìn)行人才開發(fā)，走內(nèi)涵擴(kuò)大高技術(shù)性能和生產(chǎn)效率；增加智力投資，進(jìn)行人才開發(fā)，走內(nèi)涵擴(kuò)大再生產(chǎn)的道路。這是當(dāng)今我國多數(shù)企業(yè)應(yīng)該加以選擇的投資戰(zhàn)略。再生產(chǎn)的道路。這是當(dāng)今我國多數(shù)企業(yè)應(yīng)該加以選擇的投資戰(zhàn)略。2 2按投資項(xiàng)目，可將企業(yè)的投資分為產(chǎn)品投資、工藝投資和設(shè)備按投資項(xiàng)目，可將企業(yè)的投資分為產(chǎn)品投資、工藝投資和設(shè)備 投資戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略(3)(3) 設(shè)備投資戰(zhàn)略。這是把投資重點(diǎn)放在生產(chǎn)設(shè)備改造和技術(shù)更新

57、上設(shè)備投資戰(zhàn)略。這是把投資重點(diǎn)放在生產(chǎn)設(shè)備改造和技術(shù)更新上的一種戰(zhàn)略，主張對(duì)落后的設(shè)備進(jìn)行改造以及開發(fā)新的設(shè)備。當(dāng)產(chǎn)品的一種戰(zhàn)略，主張對(duì)落后的設(shè)備進(jìn)行改造以及開發(fā)新的設(shè)備。當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)和工藝開發(fā)已完成，產(chǎn)品和工藝都比較先進(jìn)，而設(shè)備處于落后狀開發(fā)和工藝開發(fā)已完成，產(chǎn)品和工藝都比較先進(jìn)，而設(shè)備處于落后狀態(tài)，或者設(shè)備的生產(chǎn)能力不足，或者設(shè)備的生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)不合理時(shí)，態(tài)，或者設(shè)備的生產(chǎn)能力不足，或者設(shè)備的生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)不合理時(shí)，設(shè)備就成為矛盾的主要方面，成為影響生產(chǎn)的一個(gè)關(guān)鍵因素。因此，設(shè)備就成為矛盾的主要方面，成為影響生產(chǎn)的一個(gè)關(guān)鍵因素。因此，需要通過在設(shè)備上重點(diǎn)進(jìn)行投資加以解決。在企業(yè)實(shí)施外延型擴(kuò)大再需

58、要通過在設(shè)備上重點(diǎn)進(jìn)行投資加以解決。在企業(yè)實(shí)施外延型擴(kuò)大再生產(chǎn)時(shí)，設(shè)備能力不足或結(jié)構(gòu)不合理，可通過投資，增加設(shè)備來解決；生產(chǎn)時(shí)，設(shè)備能力不足或結(jié)構(gòu)不合理，可通過投資，增加設(shè)備來解決；在企業(yè)實(shí)施內(nèi)涵型擴(kuò)大再生產(chǎn)時(shí)，設(shè)備技術(shù)落后，則通過投資，進(jìn)行在企業(yè)實(shí)施內(nèi)涵型擴(kuò)大再生產(chǎn)時(shí)，設(shè)備技術(shù)落后，則通過投資，進(jìn)行設(shè)備改造、技術(shù)更新和開發(fā)性能更好、水平更高的新設(shè)備加以解決，設(shè)備改造、技術(shù)更新和開發(fā)性能更好、水平更高的新設(shè)備加以解決，以適應(yīng)生產(chǎn)先進(jìn)產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)能降耗的要求。以適應(yīng)生產(chǎn)先進(jìn)產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)能降耗的要求。(2)(2) 工藝投資戰(zhàn)略。這是把投資重點(diǎn)放在制造工藝開發(fā)上的一種戰(zhàn)工藝投資戰(zhàn)

59、略。這是把投資重點(diǎn)放在制造工藝開發(fā)上的一種戰(zhàn)略，主張對(duì)落后制造工藝的改革和開發(fā)新工藝。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品改革略，主張對(duì)落后制造工藝的改革和開發(fā)新工藝。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品改革和創(chuàng)新完成后，生產(chǎn)先進(jìn)產(chǎn)與落后的制造工藝就成為一個(gè)突出的矛和創(chuàng)新完成后，生產(chǎn)先進(jìn)產(chǎn)與落后的制造工藝就成為一個(gè)突出的矛盾，落后工藝成為矛盾的主要方面，成為影響產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率盾，落后工藝成為矛盾的主要方面，成為影響產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率和物資消耗的一個(gè)關(guān)鍵因素。因此，需要通過重點(diǎn)投資加以解決。和物資消耗的一個(gè)關(guān)鍵因素。因此，需要通過重點(diǎn)投資加以解決。以工藝為突破口，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，節(jié)約物資消耗和降低以工藝為突破口，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)

60、效率，節(jié)約物資消耗和降低生產(chǎn)成本，謀求理想的經(jīng)濟(jì)效益。生產(chǎn)成本，謀求理想的經(jīng)濟(jì)效益。 企業(yè)進(jìn)行投資需要考慮需求的現(xiàn)狀和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。如果某企業(yè)進(jìn)行投資需要考慮需求的現(xiàn)狀和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。如果某些產(chǎn)品不僅當(dāng)前需求量大，而且長(zhǎng)遠(yuǎn)需求可觀；或者當(dāng)前需求量小，些產(chǎn)品不僅當(dāng)前需求量大，而且長(zhǎng)遠(yuǎn)需求可觀；或者當(dāng)前需求量小，但未來的需求將不斷擴(kuò)大，在這種情況下，企業(yè)可以考慮選擇外延但未來的需求將不斷擴(kuò)大，在這種情況下，企業(yè)可以考慮選擇外延型投資戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品在數(shù)量上的巨型投資戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品在數(shù)量上的巨大需求。某些產(chǎn)品未來的市場(chǎng)需求在不斷增長(zhǎng)，但對(duì)其中各種