服裝全年?duì)I銷策劃方案

1、服裝全年?duì)I銷策劃方案導(dǎo)語：二十一世紀(jì)的服裝市場一定是營銷型企業(yè)的天地服裝企 業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略下面小編為你整理的服裝營銷策劃方案 內(nèi)容希望對你有所幫助！一.策劃目的和任務(wù)1. 樹立品牌形象隨著時(shí)代的不斷發(fā)展人們對時(shí)尚的概念逐步加深追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng)這對現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)本店“完美主義”預(yù)期 通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式并提供到位的服 務(wù)樹立自己的品牌形象2. 推廣品牌理念以“時(shí)尚搭配完美套裝”為經(jīng)營理念真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從 頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行歐 美復(fù)古日系甜美民族風(fēng)服飾等等我店 “完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿 足消費(fèi)者

2、對服裝審美的要求并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的 時(shí)間和精力3. 提高市場占有率在品牌形象樹立及套裝理念推廣后可趁機(jī)加大對本品牌套裝的 宣傳力度在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期 吸引大量的忠實(shí)客戶擴(kuò)大市場的占有率進(jìn)一步提升品牌知名度使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地2 .當(dāng)前服裝環(huán)境狀況中國服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘中國服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā) 展隨著人們生活水平的提高服裝購買和消費(fèi)的過程已經(jīng)成為一種 包含幻想、情感和樂趣的行為成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)充分展示著消 費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力服裝消費(fèi)

3、不僅僅是消費(fèi)服裝 本身同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊消費(fèi) 者的消費(fèi)心理逐漸成熟消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變高檔需 求所占的份額逐漸增大另外消費(fèi)者對服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈對 產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚在消費(fèi)者其中女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍主導(dǎo)著消費(fèi) 的潮流可以說誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大誰就越能吸引女性消 費(fèi)者就越能成為消費(fèi)市場的贏家女性消費(fèi)市場是一個(gè)潛力極大的廣 闊市場女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角面對龐大的女性消費(fèi)世 界生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會(huì)如果企業(yè)能夠多爭取到一位 忠實(shí)的女顧客就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她

4、周圍的許多消 費(fèi)者從而擴(kuò)大銷售3 .市場機(jī)會(huì)及問題分析當(dāng)今社會(huì)消費(fèi)者主要集中在女性我們可以集中在女性消費(fèi)市場 女性市場一直是服裝市場的大頭引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流據(jù)統(tǒng)計(jì)排在前十 位品牌之間市場占有率不大眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市 場中高端市場女裝品牌很少市場機(jī)會(huì)很大但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時(shí)能針對消費(fèi)者的特色品牌提高知名度提高 市場競爭力4 .營銷目標(biāo)第一年完成30萬件銷量代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額第二年推出更多的產(chǎn)品擁有10%勺市場份額第三年年底在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度5 .行銷方案主要從產(chǎn)品價(jià)格促銷同時(shí)廣告方面出發(fā)1. 價(jià)格定位服裝銷售

5、比較自由可以具有不同的風(fēng)格但是昂貴的服裝在一般 的消費(fèi)群體中比較容易被排除大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位 在300元以下服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位 這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策促成交易提高成交率2. 促銷采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷有效地加 速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受解除消費(fèi)者對 新品牌的顧慮建立對產(chǎn)品的信心以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣增 加產(chǎn)品的銷售提升銷售額注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ミM(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得 中長期整合傳播其專賣形象十分有特色促銷多以客戶vip形式給與 客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)注重客戶得品牌忠誠

6、度； 打折促銷偶爾 也做多在節(jié)假日或換季時(shí)期但折扣幅度較小3. 廣告整體規(guī)劃推廣初期采用突破性的媒體投放策略以大規(guī)模的廣告投放態(tài) 勢結(jié)合廣告推拉力量力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力迅速提升市 場推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率根據(jù)反饋信息及時(shí)調(diào)整廣告策 略可拉長周期采取細(xì)水長流方式滲透保證市場穩(wěn)步增長推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢低密度高強(qiáng)度進(jìn)行沖刺造成 強(qiáng)銷代言人形象要求外表漂亮又有內(nèi)涵具有女性氣質(zhì)這樣廣告表現(xiàn)策略才能拉 近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距引發(fā)女性的心靈共 鳴引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求報(bào)紙媒體廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)引導(dǎo)新審美觀印刷品廣告a 報(bào)紙?jiān)谥T如揚(yáng)子晚報(bào)、

7、成都商報(bào)、華西都市報(bào)等各類 報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告最好能以較大的篇幅清新的色彩吸引人們 的注意力b 雜志由于我們的目標(biāo)市場是在1536歲的消費(fèi)群體其中主要是大 中學(xué)生和白領(lǐng)階層因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的 雜志如讀者、女友、瑞麗等時(shí)尚雜志上刊登彩頁廣告配 以抒情性較強(qiáng)的文字說明互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如 搜狐、網(wǎng)易、QQk播放廣告或flash利用有趣的游戲鏈接也可以加 大宣傳力度電視媒體畫面與音樂相結(jié)合PORT告在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大商 場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告有利于提 醒消費(fèi)者營造氣氛提高認(rèn)識(shí)度促進(jìn)消費(fèi)例如

8、家樂福中百倉儲(chǔ)武商量 販等節(jié)日促銷許多賣場系統(tǒng)都會(huì)推出服飾節(jié)一般為一年兩次一月份 與六月份，廠家與賣場攜手促銷以客戶vip形式給與客戶更有價(jià)值、 更體貼得服務(wù)注重客戶得品牌忠誠度贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng) 拉近與消費(fèi)者的關(guān)系樹立良好的品牌形象六.費(fèi)用預(yù)算第一年的預(yù)算包括：廣告銷售促進(jìn)售點(diǎn)現(xiàn)場展示消費(fèi)者促銷在線營銷公共關(guān)系渠道津貼出外推銷市場研究新產(chǎn)品開發(fā)銷售培訓(xùn)和支持物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等七.增長效益分析第一年的損失控制在10萬元期望是不陪最好能盈利并且第二年能盈利10萬元在頭五年里保持30%勺銷售利潤率投資回收期為一年完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元期望銷量為3000件以售價(jià)每件300元售出預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為 200元由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資可能會(huì)造成第一年的損失在10萬元左右收支平衡的計(jì)算預(yù)測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開始獲利我們對于