房地產(chǎn)月度營(yíng)銷方案

1、房地產(chǎn)月度營(yíng)銷方案一、目標(biāo)確認(rèn)(銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)以及其他相關(guān)目標(biāo))含對(duì)上月度營(yíng)銷工作開展及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的回顧、分析二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)障礙(項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中所有問(wèn)題的羅列、分析)三、追根朔源(所有問(wèn)題歸總，提煉核心問(wèn)題)四、核心策略(針對(duì)核心問(wèn)題，提出核心主策略言簡(jiǎn)意賅，用相對(duì)有震撼性的概括性文字表現(xiàn) )五、組合拳策略針對(duì)核心策略，作出分策略組合六、執(zhí)行細(xì)則對(duì)于第五部分的“組合拳”分策略，一一作方案細(xì)化( 細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)參照附件之居者有其樹、臻美源示范通道方案) 。七、費(fèi)用總預(yù)算及投入產(chǎn)出比分析備注： 1、營(yíng)銷方案采用WORD文檔撰寫，如須向開發(fā)商作現(xiàn)場(chǎng)提報(bào)，將其內(nèi)容，另外制作幻燈片。2 、可能方案撰寫工作量會(huì)

2、比較大，請(qǐng)各項(xiàng)目策劃師提前構(gòu)思、提前撰寫 ; 作為硬性要求，方案必須在 25 日之前提交到策劃部 !3 、在營(yíng)銷方案提交到策劃部之前，各項(xiàng)目組、事業(yè)部負(fù)責(zé)人簽字對(duì)方案進(jìn)行確認(rèn) ( 請(qǐng)策劃師落實(shí)、協(xié)調(diào)此事，并作好提前量 )本提綱之附件：一、居者有其樹二、臻美源示范通道三、瑞凱國(guó)際營(yíng)銷突破案( 與本提綱構(gòu)架有所不同，僅供參考)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案范文最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢(shì)之下更應(yīng)該做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，做到有計(jì)劃的有步驟的將樓盤銷售掉。由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)激烈

3、等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。 對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃， 主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新， 激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品( 如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性); 提供一種服務(wù)模式 ( 如管家式的物業(yè)服務(wù) ); 倡導(dǎo)一種生活方式 ( 如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等 ); 營(yíng)造一種文化等等。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案。房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選

4、擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，tongxiehui./by/55307.html了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查， 如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)， 圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，

5、與金融有效結(jié)合 ; 在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理 ; 在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合 : 丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、 老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等

6、。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要善于整合， 在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房 ; 社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型 ; 從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌

7、定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)， 單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成， 實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在， 因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息， 提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感?？傊?，未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注 : 如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間 ; 間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通; 樓距較大，有開敞的空間和視野 ; 完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理 ; 交通、購(gòu)物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷傳播上 : 抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特