影院的價(jià)格歧視以上海影城為例

1、影院的價(jià)格歧視以上海影城為例課程：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)指導(dǎo)老師：陳宏民第4小組：潘超、劉岳新、錢敏、王洪勇、丁智剛2011-6摘要中國(guó)的電影市場(chǎng)近年來蓬勃發(fā)展，卻一直有著高定價(jià)和不高的上座率的矛盾。上海聯(lián)合院線作為全國(guó)電影市場(chǎng)的一支強(qiáng)勁隊(duì)伍，實(shí)力不容忽視。而上海影城作為聯(lián)合院線其中一員，其運(yùn)營(yíng)和整個(gè)電影市場(chǎng)一樣運(yùn)用了相應(yīng)的價(jià)格歧視。本文針對(duì)上海影城的價(jià)格歧視作了一定調(diào)查研究和分析，并提出了相關(guān)總結(jié)啟示和建議。一，背景介紹二，上海影城的價(jià)格歧視三，分析四，總結(jié)與啟示關(guān)鍵詞：影院，上海影城，價(jià)格歧視一，背景介紹1， 電影院線 & 電影產(chǎn)業(yè)鏈電影院線，簡(jiǎn)稱“院線”，是以影院為依托，以資本和供片為紐帶，

2、由一個(gè)電影發(fā)行主體和若干電影院組合形成，是電影放映行業(yè)一種具有壟斷性的經(jīng)營(yíng)體制。實(shí)行統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一拍片，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理的發(fā)行放映機(jī)制。院線實(shí)質(zhì)上就是各家影院的聯(lián)合體，它的日常主要工作是篩選片源、排片（即安排各部電影在影院上映的檔期）、組織影片上映期間的宣傳等系列活動(dòng)。院線成立的目的就是活躍市場(chǎng)，促進(jìn)票房收入。經(jīng)營(yíng)者為發(fā)展和保護(hù)其經(jīng)營(yíng)利益，在某些城市或地區(qū)，掌握相當(dāng)數(shù)量的電影院，建立放映網(wǎng)絡(luò)，借以壟斷某國(guó)或某一電影制片公司新版影片的公映?，F(xiàn)階段，標(biāo)準(zhǔn)的電影產(chǎn)業(yè)鏈主要由：內(nèi)容提供商（制片商、外包內(nèi)容供應(yīng)商）、發(fā)行商、終端渠道商構(gòu)成；電影收入構(gòu)成主要包含票房收入、廣告收入、衍生品開發(fā)收入、轉(zhuǎn)播、

3、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)等收入構(gòu)成。主要環(huán)節(jié)：電影制作、電影發(fā)行、電影院線、影院、衍生產(chǎn)品的開發(fā)。 表1- 1 中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈(注：此處票房分賬比例適用于國(guó)產(chǎn)片及進(jìn)口批片)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)市場(chǎng)規(guī)模：備注：統(tǒng)計(jì)企業(yè)在數(shù)量上面有所重復(fù)，如上影集團(tuán)即是制作公司，又是發(fā)行公司且涉及院線，那么在制作公司、發(fā)行公司中各算作一家公司。2， 上海影院市場(chǎng)份額分布 & 上海聯(lián)合院線2009年上海市超千萬元票房電影院名錄2009年上海市院線票房過千萬的影院數(shù)量 * 可見上海聯(lián)合院線擁有絕對(duì)的市場(chǎng)占有率 上海聯(lián)合電影院線有限責(zé)任公司隸屬于上海電影集團(tuán)，是由原永樂股份上海電影發(fā)行放映公司、上海東方影視發(fā)行有限責(zé)任公司

4、共同發(fā)起組建的跨省市院線，是目前全國(guó)三十多條電影院線中最大的院線公司之一。3， 產(chǎn)品差異化程度和行業(yè)利潤(rùn)率 2010年內(nèi)地電影票房突破100億元大關(guān)，在這耀眼光環(huán)下，中國(guó)電影的“二八原則”在2010年得到充分體現(xiàn)。2010年上映的200部電影中，票房過億元的26部電影，其票房總和占100億元總票房的65%，其他的174部一共才占總票房的35%。由此可以看出，作為影院來說，市場(chǎng)完全取決于有號(hào)召力的影片播放，其產(chǎn)品產(chǎn)異化程度很低。2008 年底，國(guó)家廣電總局電影局出臺(tái)關(guān)于調(diào)整國(guó)產(chǎn)影片分帳比例的指導(dǎo)性意見（2008）影字866號(hào)文件，將總票房中制片和發(fā)行商的分賬比例提高到43%，較之前國(guó)產(chǎn)片主流分賬

5、比例（少數(shù)國(guó)產(chǎn)影片享有）提高了2 個(gè)百分點(diǎn)。影院一般不超過50%，剩下7%歸院線。一般來說，在上海這樣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，每賣出100元的電影票，能帶來30%左右的利潤(rùn)率，同時(shí)還能為影院帶來20元的零食收入。而相對(duì)于電影票30%左右的利潤(rùn)率，爆米花的利潤(rùn)率可能高達(dá)90%以上，至于成本兩三元的可樂在一些影院，價(jià)格可能就會(huì)翻好幾番，利潤(rùn)率達(dá)到300%以上，相當(dāng)于電影票的10倍。4， 上海電影市場(chǎng)客戶群分析 影院受眾年齡段比例, 總體來說電影受眾基本都呈現(xiàn)出以年輕人為主的這一特征。數(shù)據(jù)顯示，電影受眾人群以15-35歲為主，占據(jù)比例達(dá)90%；其中15-25歲的人群居首位，占據(jù)比例55%；25-35歲的人群占

6、據(jù)比例35%。電影受眾學(xué)歷分析,電影受眾中本科學(xué)歷居首位，占據(jù)比例42%；其次為大專和高中，比例分別為27%、19%；三者合計(jì)占據(jù)比例88%。電影受眾收入分析.普遍認(rèn)為，個(gè)人消費(fèi)支出是和個(gè)人收入是呈正相關(guān)的，收入水平在一定程度上反映和決定了消費(fèi)者的消費(fèi)水平。對(duì)于企業(yè)來說，目標(biāo)消費(fèi)者的概念不僅僅要有消費(fèi)需求，而且也要具備消費(fèi)能力，這兩個(gè)條件缺一不可。所以，在人口特征的分析中，收入水平的分析也是一個(gè)很重要的方面。影院受眾個(gè)人月收入分布:28%的被訪者個(gè)人月收入在3000-4000元，30%的被訪者個(gè)人月收入在4000-8000元。說明觀影受眾普遍屬于中高收入層。選擇影院習(xí)慣。影音效果是觀眾選擇影院

7、最重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。另外，當(dāng)各大影院票價(jià)趨向相等的情況下交通的因素也是影響觀眾選擇影院的一個(gè)重要因素，所以如果影院地處交通便利的中心商業(yè)區(qū)將更能吸引觀眾。習(xí)慣性選擇也是一個(gè)比較重要的因素，說明觀眾對(duì)影院有一定的固戀度，而且目前不少影院的確已有會(huì)員制度從而增加了觀眾的忠誠(chéng)度。影院受眾選擇影院考慮因素：場(chǎng)次選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。"場(chǎng)次時(shí)間"和"影片版本"是電影重度消費(fèi)者選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)，比例分別為52%和51%；另外，"票價(jià)"對(duì)他們來說也具有一定影響力。 影院粘度。如果有喜愛的電影上映，88%的電影重度消費(fèi)者"會(huì)"選擇到影院觀看

8、；另外也有9%的人會(huì)"看情況"，3%的人"不會(huì)"。 如果喜愛的電影上映，43%的重度消費(fèi)者表示會(huì)在“影片上映的一周以內(nèi)”到影院觀看，22%的人表示會(huì)在“影片上映三天以內(nèi)”到影院觀看。 二者合計(jì)達(dá)65%。影響電影市場(chǎng)的因素還有網(wǎng)絡(luò)、影碟等因素。影院受眾喜歡的影片元素。消費(fèi)者在購(gòu)買電影票前，都會(huì)對(duì)影片有所選擇。消費(fèi)者最看重的因素是影片的故事題材，其次是演員陣容。消費(fèi)者對(duì)導(dǎo)演、口碑、制作規(guī)模、媒體評(píng)論和獲獎(jiǎng)情況的注重程度相差不大，都不及前兩者。二，上海影城的價(jià)格歧視1， 上海影城 上海影城是滬上首家五星級(jí)影院，是上海國(guó)際電影節(jié)的主會(huì)場(chǎng)，并連續(xù)16年榮獲上海市文

9、明單位稱號(hào)。其連鎖影院有：上海影城、新世紀(jì)影城、西南影城、成都上影國(guó)際影城、世博國(guó)際影城。上海影城集電影放映、會(huì)議、娛樂、書屋、廣告、展覽等多種功能為一體的國(guó)內(nèi)最大影城之一，有 9個(gè)風(fēng)格迥異的電影放映廳，擁有最佳聲場(chǎng)效果布置的世界頂級(jí) JBL單元揚(yáng)聲器和現(xiàn)代化的音視頻硬件設(shè)施，尤其是可容納1058人的1廳，其上海首屈一指的座位數(shù)和令人震撼的視聽效果，堪稱觀看大片的最佳選擇。同時(shí)上海影城還擁有6個(gè)大小不同、功能各異的會(huì)議室， 可滿足各種類型會(huì)議之需要。 影城大堂 1100 平方米的展示大廳，是企業(yè)開張、慶典、產(chǎn)品展示、宣傳的理想場(chǎng)所。 上海影城的企業(yè)建設(shè)目標(biāo)： 建設(shè)成為“中國(guó)電影放映行業(yè)著名品牌

10、”企業(yè)。 企業(yè)服務(wù)工作目標(biāo)：創(chuàng)一流服務(wù)設(shè)施、一流服務(wù)品質(zhì)、一流服務(wù)水平、一流服務(wù)環(huán)境，成為上海市影劇院行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。2， 上海影城優(yōu)惠q 票價(jià)從60100元/場(chǎng)不等q 最初，響應(yīng)電影市場(chǎng)的周二全天半價(jià)優(yōu)惠活動(dòng) （3050元/場(chǎng)）q 而后，擴(kuò)展至周一 & 周二全天半價(jià)優(yōu)惠（3050元/場(chǎng)）q 普通會(huì)員卡八折，遇其他優(yōu)惠則可折上折，會(huì)員卡生日贈(zèng)票q 每天上午場(chǎng)半價(jià)優(yōu)惠q 陽光場(chǎng)（陽光卡），針對(duì)老年人，每天上午10點(diǎn)一場(chǎng)，（520元/場(chǎng)）q 優(yōu)惠碰壁區(qū)1首映式q 優(yōu)惠碰壁區(qū)2VIP廳q 2010年911月，三個(gè)月期間，一廳全場(chǎng)次30元q 2010年12月底，除傳統(tǒng)會(huì)員卡外，推出金卡、銀卡q

11、傳統(tǒng)會(huì)員卡，八折，可以折上折，生日贈(zèng)票q 金卡，全場(chǎng)35元場(chǎng)q 銀卡，全場(chǎng)半價(jià)q 2011年24月，一廳周一到周五半價(jià)其他歷史優(yōu)惠q 首映零點(diǎn)場(chǎng)聯(lián)映優(yōu)惠q 平安信用卡優(yōu)惠q 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠會(huì)員卡有三種，普通會(huì)員卡、金卡、銀卡，分別給與不同的優(yōu)惠，全部實(shí)名制。另外還有非實(shí)名制的專門針對(duì)老年人的陽光卡（僅限于每天上午10：00“陽光電影專場(chǎng)”使用）。最大也是效果最好的一廳不定期的會(huì)舉行階段性的半價(jià)優(yōu)惠，以及零點(diǎn)場(chǎng)的新片聯(lián)映優(yōu)惠。節(jié)假日（元旦、春節(jié)、五一、十一）的組合優(yōu)惠：新片首映式和國(guó)際電影節(jié)活動(dòng)因?yàn)槿藲鈮蛲r有優(yōu)惠。上海影城 的其他價(jià)格歧視 q 會(huì)員中傳統(tǒng)會(huì)員卡、金卡和銀卡優(yōu)惠不同。q 一天中上午、

12、下午和晚上售價(jià)不同。q 節(jié)假日與正常工作日價(jià)格不同。q 不同放映廳價(jià)格不同。q 不同地域價(jià)格不同。q 團(tuán)購(gòu)與非團(tuán)購(gòu)價(jià)格不同。上海影城的地理位置對(duì)比永華，不再商業(yè)圈，交通較為不便，這點(diǎn)在相當(dāng)程度上成為了影城的短板，每年?duì)I業(yè)額稍遜幾大商業(yè)圈落腳的影院（徐家匯的永華，正大廣場(chǎng)的星美，人民廣場(chǎng)的和平影都，五角場(chǎng)的萬達(dá)，八佰伴的新世紀(jì)，梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)的環(huán)藝等）3， 一個(gè)影迷對(duì)影城的狂熱 三張會(huì)員卡和無數(shù)的票根，每月介紹的新影片和電影頻道的播映的免費(fèi)雜志，每月的新片預(yù)告宣傳單等。由于對(duì)音效的癡迷，比下來各大影院的各個(gè)廳，最后鎖定效果最好的上海影城的一號(hào)廳，任何影片優(yōu)先選擇此廳。并優(yōu)先選擇音效最佳的9排1座。

13、然而可惜的是上海影城于2009-2010年改造后，優(yōu)先放映數(shù)字影片（成本低廉）讓放棄了成本較貴的膠片電影，也導(dǎo)致影片視覺質(zhì)量的下降。但此變化僅影響了部分追求質(zhì)量的影迷，并未影響絕大部分不在乎此細(xì)微變化的觀影大眾。然而這樣一個(gè)狂熱的上海影城的影迷，卻并未感受到更多的影城的價(jià)格歧視帶來的益處及定制服務(wù)。三，分析1， 價(jià)格歧視價(jià)格歧視的概念廠商以不同的價(jià)格向不同顧客出售同一種商品的經(jīng)營(yíng)方式。在統(tǒng)一價(jià)格下，降價(jià)既有收益增加，也有收益損失。價(jià)格歧視的目的，就是減少收益損失。價(jià)格歧視的作用在于通過對(duì)不同特征用戶群體采用不同的定價(jià)，能夠在不增加成本的情況下，擴(kuò)大用戶數(shù)，從而提高收入。價(jià)格敏感度在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中

14、，價(jià)格敏感度表示為顧客需求彈性函數(shù)，即由于價(jià)格變動(dòng)引起的產(chǎn)品需求量的變化。針對(duì)價(jià)格敏感度高的客戶應(yīng)降低價(jià)格擴(kuò)大需求，針對(duì)價(jià)格敏感度低的客戶應(yīng)提升價(jià)格獲取更高利潤(rùn)。價(jià)格歧視的條件廠商必須擁有一定市場(chǎng)力量，能夠在某種程度上決定市場(chǎng)價(jià)格；廠商必須細(xì)分市場(chǎng)；廠商必須掌握詳細(xì)的消費(fèi)者信息；廠商必須有能力阻止或限制市場(chǎng)的套利行為，即企業(yè)能夠成功地分離市場(chǎng)，以低價(jià)購(gòu)買商品的消費(fèi)者沒有途徑再以高價(jià)賣出。 價(jià)格歧視的種類一級(jí)價(jià)格歧視（完全壟斷+完全信息）；二級(jí)價(jià)格歧視（非線性定價(jià)）；三級(jí)價(jià)格歧視（市場(chǎng)細(xì)分）。市場(chǎng)細(xì)分前提是對(duì)用戶信息的掌握，用戶應(yīng)由多種差異度較大的群體組成；網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)應(yīng)有利于細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展；可培育

15、細(xì)分市場(chǎng)的鎖定功能。創(chuàng)造價(jià)格歧視的條件把擴(kuò)大市場(chǎng)份額而不是提高利潤(rùn)率放在首位；加強(qiáng)市場(chǎng)分析，了解消費(fèi)者意愿和消費(fèi)者差異；增加套利的難度，較少套利的價(jià)值（服務(wù)、擔(dān)保、區(qū)分、交易費(fèi)用、協(xié)議、縱向一體化）。2， 上海影城的價(jià)格歧視對(duì)上海影城的多種定價(jià)和優(yōu)惠不難發(fā)現(xiàn)，上海影城和大多影院一樣，運(yùn)用了不少的價(jià)格歧視，對(duì)不同時(shí)段、不同日期、不同影片、不同的廳、不同的觀眾、不同的購(gòu)買方式等因素，都采取了一定的差異定價(jià)，以吸引不同人群。從價(jià)格歧視的條件來說，影城作為聯(lián)合院線一員，有一定的市場(chǎng)力量，因此定價(jià)在市場(chǎng)上還是有點(diǎn)偏貴。做到了一定的市場(chǎng)細(xì)分，但較為初步，還不夠深入， 比如有針對(duì)老人的陽光場(chǎng)，但針對(duì)學(xué)生的優(yōu)

16、惠，特別是寒暑假，比較欠缺，針對(duì)上班族這一主力人群，也缺乏更進(jìn)一步的細(xì)分措施。對(duì)于消費(fèi)者信息這塊，影城更為欠缺，僅有因?yàn)檗k會(huì)員卡而掌握的相應(yīng)會(huì)員信息。對(duì)于阻止或限制市場(chǎng)的套利行為，難以定論，黃牛因?yàn)殡娪皟稉Q券和其他企業(yè)性的優(yōu)惠，而頻頻出現(xiàn)在影城門口招攬生意。從價(jià)格歧視的種類來說，影城沒有一級(jí)價(jià)格歧視，運(yùn)用的是二級(jí)價(jià)格歧視（非線性定價(jià)）和三級(jí)價(jià)格歧視（市場(chǎng)細(xì)分）。從創(chuàng)造價(jià)格歧視的條件來說，影城也較為欠缺，沒有充分的把擴(kuò)大市場(chǎng)份額放在利潤(rùn)率之前，而是和大多影院一樣，追求利潤(rùn)率。在加強(qiáng)市場(chǎng)分析、了解消費(fèi)者意愿和消費(fèi)者差異、增加套利的難度等方面也少有建樹。3， 上海影城的其他運(yùn)營(yíng)對(duì)自身的品牌建設(shè)和服務(wù)

17、品質(zhì)方面，影城做的不錯(cuò)，相對(duì)其他商業(yè)區(qū)的影院由于先天優(yōu)勢(shì)的更追求商業(yè)利潤(rùn)也由于先天地段缺陷而難以提升觀影服務(wù)和享受而言，影城的服務(wù)和品質(zhì)，各種活動(dòng)的舉辦，企業(yè)形象和品牌的建設(shè)都有了一定的基礎(chǔ)。因而對(duì)于其他商業(yè)活動(dòng)的招攬也更具一定優(yōu)勢(shì)，但也因其交通和地理位置的問題，而并沒能將此優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到更進(jìn)一步。也正是由于對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和用戶數(shù)據(jù)信息的把握的缺乏，對(duì)于忠誠(chéng)的影迷一族的潛在力量，未能予以利用和發(fā)掘。如能利用，滬上廣泛的追求品質(zhì)的影迷的數(shù)量還是比較龐大的，如能善用，對(duì)進(jìn)一步提升影城的市場(chǎng)地位和差異化高端定位還是很有幫助的。對(duì)網(wǎng)絡(luò)的把握利用也是影城一短板所在。無論是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票，還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還是現(xiàn)今如火如荼

18、的微博營(yíng)銷，都鮮有足跡。網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)和微博等的火爆，足見網(wǎng)絡(luò)的巨大能量，影城如錯(cuò)失此良機(jī)，較為可惜。雖不能和柯達(dá)錯(cuò)失數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)的良機(jī)而走向沒落相提并論，但懂得把握市場(chǎng)良機(jī)確實(shí)是值得考慮的。針對(duì)現(xiàn)在的工薪一族，善用網(wǎng)絡(luò)的便利，勢(shì)必會(huì)給影城帶來更多的業(yè)務(wù)。不管是網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)還是網(wǎng)絡(luò)的宣傳，都是現(xiàn)今商務(wù)的利器，影城的網(wǎng)站相對(duì)其他影院的網(wǎng)站的缺乏來說已是亮點(diǎn)，但如何更好利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行進(jìn)一步的互動(dòng)和營(yíng)銷，已經(jīng)不容拖延。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的瞬息萬變，對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的影響不可輕視。 另外，如能善用網(wǎng)絡(luò)力量，樹立自己的特色，更能從網(wǎng)絡(luò)觀影和家用影碟市場(chǎng)搶回一定的市場(chǎng)份額。隨著社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)在人們的生活中

19、開始占據(jù)越來越重要的位置。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，利用“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)技術(shù)”分別為每一個(gè)消費(fèi)者或每一個(gè)消費(fèi)群體來提供其所需要的商品，價(jià)格歧視輕而易舉，甚至于在工業(yè)經(jīng)濟(jì)中幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的“完全價(jià)格歧視”在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中也可以很容易地做到。個(gè)性化消費(fèi)正成為一種潮流，“DIY”漸漸為大家所接受。表面上看，消費(fèi)者所購(gòu)買的商品是相同的；實(shí)際上，有可能還存在各種各樣的差異。換一種說法，如把企業(yè)這種定價(jià)行為稱為“個(gè)性化定價(jià)”（或“群體定價(jià)”）。這樣就把消費(fèi)者的差異顯示了出來。在這個(gè)彰顯個(gè)性的年代，用“個(gè)性化定價(jià)”代替“價(jià)格歧視”應(yīng)該更能為大家所接受。如影城能對(duì)此有所把握，勢(shì)必又可把握和制造更多的商機(jī)。4， 與其他影院的價(jià)格優(yōu)惠的

20、比較對(duì)附錄一所示的其他影院的價(jià)格優(yōu)惠的比較，不難發(fā)現(xiàn)其他影院做的好的地方。首先，其他影院的定價(jià)原價(jià)不少比影城便宜。然后有針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠，針對(duì)女士的優(yōu)惠，有針對(duì)泊車的優(yōu)惠，有夜宵場(chǎng)的特價(jià)，更多的特價(jià)場(chǎng)次，情侶休閑場(chǎng)，周五晚的白領(lǐng)休閑場(chǎng)等等。更多的優(yōu)惠，并不會(huì)單純的喪失更多的利潤(rùn)，如能靠更多的優(yōu)惠帶來更多的觀眾及其更高的觀影頻率，反而會(huì)帶來更多的利潤(rùn)。四，總結(jié)與啟示1， 對(duì)價(jià)格歧視的思考 三級(jí)價(jià)格歧視在經(jīng)濟(jì)生活中的運(yùn)用極為廣泛, 商家通過劃分不同的消費(fèi)層次,針對(duì)不同的消費(fèi)群體制定不同的價(jià)格, 對(duì)需求價(jià)格彈性大的消費(fèi)者索取低價(jià), 對(duì)需求價(jià)格彈性小的消費(fèi)者索取高價(jià). 這種做法有利于擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量, 增

21、加企業(yè)利潤(rùn),增加消費(fèi)者剩余, 在一定程度上克服壟斷造成市場(chǎng)效率低下的弊端,對(duì)市場(chǎng)是有利的. 在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，企業(yè)是不可能實(shí)行歧視政策的。在實(shí)際生活中，很難找到理論上完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，企業(yè)在市場(chǎng)中都或多或少、或大或小地?fù)碛幸欢ǖ膲艛嗔α俊?作為一個(gè)消費(fèi)者，在購(gòu)買商品時(shí)需要收集充分的信息，做一些理性的分析和選擇. 針對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)在人們的生活中開始占據(jù)越來越重要的位置，利用“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)技術(shù)”分別為每一個(gè)消費(fèi)者或每一個(gè)消費(fèi)群體來提供其所需要的商品，將價(jià)格歧視和個(gè)性化消費(fèi)相結(jié)合。 差別定價(jià)策略的運(yùn)用：根據(jù)不同消費(fèi)者的心理支付價(jià)格確定差別性價(jià)格。根據(jù)不同消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)量或消費(fèi)次數(shù)的多少確定不同的價(jià)

22、格。根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)間區(qū)段的不同確定不同價(jià)格。根據(jù)不同消費(fèi)者不同的消費(fèi)意愿確定不同價(jià)格。根據(jù)不同消費(fèi)者不同的消費(fèi)方式確定不同價(jià)格。差別定價(jià)策略的運(yùn)用到電影。在時(shí)間價(jià)格歧視定價(jià)策略、高峰價(jià)格歧視定價(jià)策略、地域價(jià)格歧視定價(jià)策略等之外，作更進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分和價(jià)格歧視的定價(jià)策略，吸引更多的觀眾。 2， 更多關(guān)于上海影城的思考 關(guān)于影城的價(jià)格歧視，不累計(jì)折扣？多票優(yōu)惠？捆綁少，搭配銷售少。積分送禮少，衍生品娛樂少，電影文化產(chǎn)業(yè)。更多的價(jià)格歧視，更多的業(yè)務(wù)模式，影城可以去著手。如果你是上海影城的一把手，或你自己新開了家影院，你會(huì)怎么做？或你會(huì)最關(guān)注什么？影城的客觀不足和主觀不足各在哪里？你會(huì)怎么辦？或

23、許影城可以更去關(guān)注下觀眾的需求，來進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)。國(guó)外電影市場(chǎng)（泰國(guó)、美國(guó)）都比我們性價(jià)比高，我們的電影票價(jià)會(huì)不會(huì)跌？手機(jī)費(fèi)10年來變化很大，一樣有價(jià)格歧視，電影票是否可以有類似的趨勢(shì)？為什么？這是我國(guó)整個(gè)電影市場(chǎng)的問題，非影城一員可以解決。但既然是打造五星級(jí)的影院，更多突破和嘗試有利于進(jìn)一步發(fā)展影城自己。上海/全國(guó)電影市場(chǎng)都有數(shù)條院線，比如影城屬于聯(lián)合院線旗下，這樣的聯(lián)盟利弊如何，是能更促進(jìn)價(jià)格歧視？還是會(huì)滋生壟斷？聯(lián)合的院線使得更多的電影可以被引進(jìn)和上映，這是無可非議的優(yōu)勢(shì)。有可能的壟斷可能，已經(jīng)可以被忽略在這個(gè)中國(guó)電影行業(yè)的高價(jià)之內(nèi)。不管是影城作為聯(lián)合院線的一員，還是聯(lián)合院線整體，

24、采取更多的市場(chǎng)行為不論是壯大自己的實(shí)力，還是對(duì)中國(guó)整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)做出表率，都是非常值得的。3， 對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)的思考 相對(duì)消費(fèi)人群的收入，和相對(duì)實(shí)際成本，中國(guó)電影市場(chǎng)的定價(jià)比較高。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析電影市場(chǎng)，電影有較大的收入需求。只有收入水平達(dá)到較高，才會(huì)相應(yīng)提高對(duì)休閑的需求。休閑需求有極高的收入彈性。電影有較大的需求價(jià)格彈性。只有降價(jià)才能增加收益。作為娛樂消費(fèi)的一種，電影的需求交叉彈性較大。誰的價(jià)格低，才能占有較大的市場(chǎng)份額。另外，關(guān)于電影院的研究，是不是不僅考慮電影票價(jià)的收益，還要考慮看電影時(shí)其他一些收益，比如爆米花。更多的價(jià)格歧視可以給中國(guó)的電影市場(chǎng)帶來更多的發(fā)展，而不是利潤(rùn)的縮小。對(duì)影院

25、市場(chǎng)定價(jià)策略效果分析，先滿足三級(jí)價(jià)格歧視實(shí)施條件，再運(yùn)用4種方法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，勢(shì)必會(huì)將更多的觀眾帶向影院。4， 對(duì)上海影城的建議更多的細(xì)分市場(chǎng)分析和把握，及相應(yīng)的價(jià)格歧視策略，網(wǎng)絡(luò)的利用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和互動(dòng)，個(gè)性化定制和個(gè)性化消費(fèi)的利用，更多的收集消費(fèi)者的需求，使自身的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)與之融合，對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)的更多的創(chuàng)新舉動(dòng)。五，參考資料1， 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)上海交通大學(xué) 陳宏民2， 網(wǎng)絡(luò)資料3， 附錄1 - 上海其他各大影院優(yōu)惠時(shí)段國(guó)泰電影院Sun.午12：30前特價(jià)Mon. 午12點(diǎn)前半價(jià)Tur.  全天半價(jià)20 - 30元Wed. 上午低價(jià)15 - 20元Thu. 午12：30前特價(jià)Fri.

26、 午12：30前特價(jià)Sat. 午12：30前特價(jià)Note:1. 大、中學(xué)生下午18點(diǎn)前憑證可享優(yōu)惠價(jià)25 - 30元2. 登陸國(guó)泰網(wǎng)站可享用10元抵用券萬裕國(guó)際影城Sun.下午13點(diǎn)前30元Mon. 下午13點(diǎn)前30元Tur.  全天半價(jià)Wed. 下午13點(diǎn)前30元Thu. 下午13點(diǎn)前30元Fri. 下午13點(diǎn)前30元Sat. 下午13點(diǎn)前30元Note:1. 陽光電影卡（100元），可觀片30場(chǎng)2. 萬裕金卡，一年內(nèi)購(gòu)票5折3. 大眾卡（200元），可觀摩10場(chǎng)最新影片UME新天地國(guó)際影城Sun.雙休日中午12：00前一律半價(jià)Mon. NoTur.  19：00前場(chǎng)次一

27、律半價(jià)Wed. 女士免費(fèi)日 凡一女士與一男士同往，男士正價(jià)，女士免票Thu. NoFri. NoSat. 雙休日中午12：00前一律半價(jià)Note:1. 憑UME票根，可免費(fèi)泊車2小時(shí) 星美正大影院Sun. 12：30前、21點(diǎn)后30元特價(jià)Mon. "星美假日"所有影片30元，一號(hào)貴賓廳50元Tur. "星美假日"所有影片30元，一號(hào)貴賓廳50元Wed."星美刷卡日"持招行、浦發(fā)信用卡可享最低7折優(yōu)惠; 12：30前、21點(diǎn)后30元特價(jià)Thu.12：30前、21點(diǎn)后30元特價(jià)Fri. 12：30前、21點(diǎn)后30元特價(jià)Sat.12：30前、21點(diǎn)后30元特價(jià)Note:1. 持招行、浦發(fā)信用卡平日正價(jià)場(chǎng)最低可享8折     2. 持貴賓卡電影可享最低7折，且可享折上折環(huán)藝電影城Sun. 下午13點(diǎn)前半價(jià)Mon. "18點(diǎn)18元"下午13點(diǎn)前半價(jià)