中國環(huán)保企業(yè)戰(zhàn)略管理

1、中國環(huán)保企業(yè)戰(zhàn)略管理摘要 ：改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)一直保持持續(xù)快速增長的態(tài)勢，環(huán)保企業(yè)作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)越來越受到國家的重視，并成為我國實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開展的支撐和保障。筆者以江蘇省宜興市江華集團(tuán)為例，運(yùn)用SWOT分析、波士頓矩陣，通過對(duì)市場增長率和相對(duì)市場占有率的分析，對(duì)環(huán)保企業(yè)的戰(zhàn)略管理進(jìn)行分析和研究，說明了環(huán)保企業(yè)在戰(zhàn)略管理中存在的問題，及對(duì)這些問題提出了一些意見和建議。1 關(guān)鍵詞：環(huán)保企業(yè); 戰(zhàn)略開展;SWOT分析;波士頓矩陣 Chinese environmental protection enterprise strategy management Abstract: Since the

2、 reform and open policy, Our country economy continuously maintains the fast growth the situation .the environmental protection enterprise took an emerging industry more and more receives national the value, and becomes our country to realize the sustainable development strut and the safeguard. The

3、author take the Jianghua group in Yixing city Jiangsu Province as an example, Analyzes the Boston matrix using SWOT, Through to market rate of increment and relative market share analysis, carries on the analysis and the research to the environmental protection enterprise's strategic management,

4、 had expounded the environmental protection enterprise the question which exists in the strategic management, and gave some comments and the suggestion to these questions. Key word：Environmental protection enterprise；Strategic development; SWOT analysis; Boston matrix 第一局部：引言 1.1 環(huán)保企業(yè)定義 環(huán)保企業(yè)(也稱“環(huán)境企業(yè)

5、)是指國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中為環(huán)境污染防治、生態(tài)保護(hù)與恢復(fù)、有效利用資源、滿足民眾環(huán)境需求,為社會(huì)、經(jīng)濟(jì)可持續(xù)開展提供產(chǎn)品和效勞支持的企業(yè)部門，被稱為是與信息技術(shù)、生物技術(shù)并列為21 世紀(jì)的“朝陽企業(yè)。它不僅包括為污染控制與減排、污染清理與廢物處理等方面提供產(chǎn)品與技術(shù)效勞,節(jié)能技術(shù)、防治環(huán)境污染、改善生態(tài)環(huán)境的物質(zhì)和技術(shù)根底,是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成局部。開展環(huán)保企業(yè),既是國民經(jīng)濟(jì)開展的需要,也是保護(hù)環(huán)境的需要。經(jīng)濟(jì)合作與開展組織對(duì)環(huán)保企業(yè)有兩種定義:一種是狹義的環(huán)保企業(yè),即在污染控制與減排、污染清理及廢物處理等方面提供設(shè)備與效勞的企業(yè)。 另一種是廣義的環(huán)保企業(yè),即包括能夠在測量、防治、限制及克服環(huán)境破壞

6、方面生產(chǎn)與提供效勞有關(guān)產(chǎn)品與效勞的企業(yè),也包括能使污染和原材料消耗最小量化的潔凈技術(shù)與產(chǎn)品。 從環(huán)保企業(yè)開展的趨勢來看環(huán)保企業(yè)將隨著人類環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)、環(huán)保投入的加大、環(huán)保技術(shù)及工藝的成熟、環(huán)境質(zhì)量的提高、生態(tài)平衡的維持而逐漸趨于穩(wěn)定的開展態(tài)勢。2 1.2我國環(huán)保企業(yè)的開展過程 中國的環(huán)保事業(yè)發(fā)軔于1973年，中國環(huán)保企業(yè)的開展是伴隨著中國環(huán)保事業(yè)的開展而開展起來的，中國環(huán)保企業(yè)經(jīng)歷了從無到有，從小到大、由弱到強(qiáng)的開展過程。下列圖為環(huán)保企業(yè)開展的3個(gè)階段。 圖1： 環(huán)保企業(yè)三個(gè)開展階段示意圖 1.2.1 19731990：起步開展的階段 環(huán)保企業(yè)伴隨著國家環(huán)保事業(yè)的開展而開展，國家政策的引導(dǎo)和

7、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展是環(huán)保產(chǎn)業(yè)開展的根底。改革開放前，承當(dāng)環(huán)境污染治理的單位主要是一些科研院所。到了80年代前期，一些主要從事設(shè)備加工的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在興旺地區(qū)異軍突起，以提供適用價(jià)廉的設(shè)備而一度成為環(huán)保市場的主力軍，這類企業(yè)主要以江蘇宜興為代表。直到80 年代末90年代初，一些真正公司制的企業(yè)才開始出現(xiàn)，但因其規(guī)模較小和沒有技術(shù)開發(fā)能力而無法與設(shè)計(jì)院進(jìn)行競爭，只是在一些設(shè)備市場和小型工程中占據(jù)著一席之地。 1.2.2 19912001：環(huán)保企業(yè)穩(wěn)固開展的階段 由于市場容量十分巨大，國外的環(huán)保公司紛紛搶灘中國的環(huán)保市場，至此，中國的環(huán)保企業(yè)市場就在國外環(huán)保公司、國內(nèi)環(huán)保公司、國內(nèi)設(shè)計(jì)院之間已形成了一個(gè)三足

8、鼎立的競爭局面。不過，市場的無序競爭、部門行業(yè)的保護(hù)壁壘、先進(jìn)適用技術(shù)的缺乏和投融資渠道的不通暢，依然是阻礙當(dāng)前環(huán)保產(chǎn)業(yè)開展的瓶頸因素。事實(shí)是，目前國內(nèi)還沒有涌現(xiàn)一批能集投資、融資、技術(shù)、人才、市場和工程操作于一體的操作平臺(tái)，還缺乏一個(gè)整合產(chǎn)業(yè)和社會(huì)資源的社會(huì)根底。 1.2.3 2002未來：環(huán)保企業(yè)迅速開展的階段。 2005年,中國的環(huán)保企業(yè)總產(chǎn)值到達(dá)2000 億元,其中環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)550 億元,占27.5%;資源綜合利用產(chǎn)值950億元,占47.5%;環(huán)境效勞產(chǎn)值500億元,占25%。十五期間,中國環(huán)保企業(yè)總產(chǎn)值平均增長率為15%左右。在這樣的大環(huán)境下，環(huán)保企業(yè)正以快速的步伐向前邁進(jìn)，環(huán)保企

9、業(yè)前景大好。3 然而在肯定成果的同時(shí)，我們?nèi)詰?yīng)看到這些企業(yè)在開展中的缺乏。目前環(huán)保企業(yè)主要存在以下幾個(gè)方面的問題: (1)環(huán)保企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小。在全國8600多個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)單位中,大型企事業(yè)僅有370個(gè),約占總數(shù)的4.2%;年產(chǎn)值只有39億元,約占年總產(chǎn)值的13%;年利潤為7億元,約占年利潤總數(shù)的17%。而中小型企事業(yè)單位有8200 多家,約占總數(shù)的95%;年產(chǎn)值達(dá)272億元,約占總產(chǎn)值的87%;年利潤34億元,占總利潤的83%。另外，還存在價(jià)格低、缺乏品牌，沒有長期開展戰(zhàn)略,缺乏適應(yīng)市場競爭的經(jīng)營理念和科學(xué)有效的管理體制等問題。 (2)環(huán)保企業(yè)技術(shù)水平不高,還未形成核心競爭力。我國環(huán)保企業(yè)經(jīng)

10、過10多年的開展,雖然有些產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)國際領(lǐng)先水平,但是整體水平仍十分低下。據(jù)資料顯示,目前我國主要的環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品只有4%到達(dá)國際水平,國產(chǎn)的3000多種產(chǎn)品有1/5的產(chǎn)品由于可靠性、適應(yīng)性、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的欠缺有待淘汰,有2/5的產(chǎn)品需要改良。 (3)專業(yè)化的環(huán)境治理公司不多,為環(huán)境污染治理提供社會(huì)化專業(yè)效勞的企業(yè)較少,更缺乏具有絕對(duì)競爭優(yōu)勢的龍頭企業(yè)參與國際環(huán)保市場的競爭。我國最大的環(huán)保企業(yè)年銷售額只有3億元 人民幣,而進(jìn)入世界500強(qiáng)的專門從事廢物處理的美國惠民公司2000年?duì)I業(yè)額已超過130億美元。 (4)多數(shù)環(huán)保企業(yè)缺乏對(duì)戰(zhàn)略管理的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)的開展管理未能遵循其自身開展的特點(diǎn),很多情況

11、下是用傳統(tǒng)工業(yè)的管理方法對(duì)待。近幾年來，雖然環(huán)保企業(yè)改革邁出了較大步伐，一些企業(yè)建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，但改革并不徹底、不標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)制并未實(shí)現(xiàn)根本轉(zhuǎn)換，“路徑依賴對(duì)環(huán)保企業(yè)仍然具有很強(qiáng)的作用，致使大多數(shù)環(huán)保企業(yè)仍然活力不強(qiáng)，難以適應(yīng)宏觀環(huán)境的變化和市場經(jīng)濟(jì)的要求，因而使得環(huán)保產(chǎn)品的生產(chǎn)繼續(xù)呈現(xiàn)分散化甚至還有加劇的趨勢。4 本文正是從戰(zhàn)略管理的角度出發(fā)，通過以江華集團(tuán)為例進(jìn)行詳細(xì)分析和研究，希望環(huán)保企業(yè)在戰(zhàn)略管理方面的工作開展起到一定推動(dòng)作用，從而使環(huán)保企業(yè)向現(xiàn)代化企業(yè)邁進(jìn)一步，提高了我國環(huán)保企業(yè)的國際競爭力。 1.3環(huán)保企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要性 戰(zhàn)略管理定義為：企業(yè)確定其使命，根據(jù)特定的組織外部環(huán)境和內(nèi)

12、部條件設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為保證目標(biāo)的正確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)行謀劃，并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實(shí)施，以及在實(shí)施過程中進(jìn)行控制的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過程。對(duì)于環(huán)保企業(yè)來說： 1.戰(zhàn)略管理可以促使環(huán)保企業(yè)管理階層站住整體的角度和高度看待企業(yè)存在的問題。 2戰(zhàn)略管理可以促使環(huán)保企業(yè)將內(nèi)部資源條件與外部環(huán)境因素結(jié)合起來考慮，對(duì)影響企業(yè)經(jīng)營的種種重要的變化能有高度的警惕性，當(dāng)一些問題發(fā)生后，不僅可以馬上予以處置，而且還可以預(yù)防某些不利問題的發(fā)生。 3戰(zhàn)略管理可以促使環(huán)保企業(yè)時(shí)刻關(guān)注于企業(yè)未來，謀劃企業(yè)長期開展。 4戰(zhàn)略管理可以促使環(huán)保企業(yè)努力尋求業(yè)務(wù)開展最具潛力的領(lǐng)域，不斷通過多種方案的比擬來作出最具價(jià)值

13、的選擇。 5戰(zhàn)略管理可以促使環(huán)保企業(yè)傾心于資源的合理配置，通過資源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，使資源效能得以最大限度地利用和發(fā)揮，如有必要，那么可決定追加新的資源投入，以推進(jìn)企業(yè)整體規(guī)模的擴(kuò)大和效益的提高。 6戰(zhàn)略管理可以促使環(huán)保企業(yè)改良決策方法，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，把日常管理建立在系統(tǒng)與有序的根底上，并增強(qiáng)企業(yè)的協(xié)調(diào)、溝通與控制職能，不斷提高管理的效率與水平。 7戰(zhàn)略管理可以促使環(huán)保企業(yè)增強(qiáng)凝聚力。通過讓職工參與戰(zhàn)略醞釀、決策與實(shí)施過程，減少改革的阻力，最大限度地激發(fā)職工的感情與智慧，從而確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。5 1.4環(huán)保企業(yè)戰(zhàn)略管理研究現(xiàn)狀 從各種文獻(xiàn)的搜索中，對(duì)于環(huán)保企業(yè)方面的研究，大都是從大范圍的角度，即環(huán)

14、保產(chǎn)業(yè)的開展出發(fā)，對(duì)小型環(huán)保企業(yè)的開展研究幾乎為零，僅有陳軍平所寫的“環(huán)保企業(yè)開展瓶頸因素分析，李星文的“機(jī)遇與挑戰(zhàn)：中國環(huán)保企業(yè)的開展之路，而在戰(zhàn)略管理的研究方面，以環(huán)保企業(yè)為例進(jìn)行研究的那么更少。因此，筆者從小型環(huán)保企業(yè)的角度出發(fā)，研究其營銷管理方面開展的現(xiàn)狀和存在的問題，并提出一些建議和解決措施，相信對(duì)環(huán)保企業(yè)的開展將有一定的借鑒作用。 第二局部 戰(zhàn)略管理分析模型綜述 2.1、SWOT分析 SWOT分析法是指企業(yè)在進(jìn)行開展戰(zhàn)略選擇時(shí),通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)、劣勢和外部環(huán)境的時(shí)機(jī)與威脅進(jìn)行綜合分析,以對(duì)備選的戰(zhàn)略方案做出系統(tǒng)的評(píng)價(jià)。SWOT分別是英文Strengths(優(yōu)勢)、Weakness

15、(劣勢)、Opportunities(時(shí)機(jī))及Threats(威脅)的縮寫。它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的。 進(jìn)行SWOT分析時(shí)，主要有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容： 1分析環(huán)境因素 運(yùn)用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。外部環(huán)境因素包括時(shí)機(jī)因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對(duì)公司的開展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，一般歸屬為經(jīng)濟(jì)的、政治的、社會(huì)的、人口的、產(chǎn)品和效勞的、技術(shù)的、市場的、競爭的等不同范疇；內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢因素和弱點(diǎn)因素，它們是公司在其開展中自身存在的積極和消極因素，屬主動(dòng)因素，一般歸類為管理的、組織的經(jīng)營的

16、、財(cái)務(wù)的、銷售的、人力資源的等不同范疇。在調(diào)查分析這些因素時(shí)，不僅要考慮到公司的歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮公司的未來開展。 2構(gòu)造SWOT矩陣 將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對(duì)公司開展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。 3制定行動(dòng)方案 在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)方案。制定方案的根本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點(diǎn)因素，利用時(shí)機(jī)因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列

17、與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來開展的可選擇對(duì)策。 2.2、BCGBoston Consulting Group)多角化策略分析方法 波士頓矩陣法是美國波士頓咨詢公司(Boston Consulting Group) 首創(chuàng)的一種產(chǎn)品投資組合方法,又被稱為BCG分析法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。它假定企業(yè)擁有復(fù)雜的產(chǎn)品系列,且產(chǎn)品之間存在著明顯差異,具有不同的市場細(xì)分。在這種情況下,企業(yè)決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)應(yīng)主要考慮兩個(gè)根本因素:一是企業(yè)的相對(duì)競爭地位,用“相對(duì)市場占有率指標(biāo)表示,指本企業(yè)某種產(chǎn)品的市場銷售額與該產(chǎn)品在市場上最大競爭對(duì)手的銷售額的比率;另一個(gè)是業(yè)務(wù)

18、增長率,用“市場增長率指標(biāo)表示,指前后兩年產(chǎn)品市場銷售額增長的百分比。這兩個(gè)因素相互影響共同作用的結(jié)果, 會(huì)形成4種具有不同開展前景的產(chǎn)品類型,分別被稱為“問號(hào)產(chǎn)品(Question Marks)、“明星產(chǎn)品(Stars)、“現(xiàn)金牛產(chǎn)品(Cash Cows)和“瘦狗產(chǎn)品(Dogs)。 圖2： 上述4種產(chǎn)品可以定位在波士頓矩陣圖中(見上圖2)。圖中,橫軸表示產(chǎn)品的相對(duì)市場占有率,一般以1.0為分界線將其劃分成上下兩個(gè)區(qū)域:產(chǎn)品的相對(duì)市場占有率高, 表示其競爭地位強(qiáng),在市場中處于領(lǐng)先地位;反之,那么表示其地位弱,在市場中處于附屬地位。縱軸表示產(chǎn)品的市場增長率,代表產(chǎn)品在市場中的相對(duì)吸引力,通常用1

19、0%的平均值作為增長上下的界限:最近兩年平均增長率超過10%的為高增長業(yè)務(wù),低于10%的為低增長業(yè)務(wù)。 波士頓矩陣圖揭示了企業(yè)的系列產(chǎn)品在市場競爭中的地位。據(jù)此,企業(yè)可以判斷自己各經(jīng)營業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)和威脅,優(yōu)勢和劣勢,判定當(dāng)前面臨的主要戰(zhàn)略問題和企業(yè)未來在競爭中的地位,從而針對(duì)不同類型的產(chǎn)品采取相應(yīng)的戰(zhàn)略對(duì)策,有選擇地集中運(yùn)用有限的資金,實(shí)現(xiàn)投資組合的最優(yōu)化。 第三局部 宜興市江華集團(tuán)的戰(zhàn)略管理分析 3.1簡介 宜興市江華集團(tuán)宜興市江華水處理設(shè)備廠、宜興德華環(huán)保工程、宜興市寶豐環(huán)保純水設(shè)備廠、杭州江華水處理設(shè)備、宜興市江華噴泉廠組成，一江華水處理設(shè)備廠為核心，專業(yè)從事水處理環(huán)保設(shè)備、保溫材料、直埋

20、式熱管、噴泉設(shè)計(jì)、制造與銷售、安裝一條龍效勞。 集團(tuán)現(xiàn)有職工一百多人，從事專業(yè)水處理技術(shù)人員20多人，并且聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院，大專院校退休工程師，教授擔(dān)任技術(shù)骨干。 集團(tuán)總部設(shè)在環(huán)保之鄉(xiāng)宜興市高塍鎮(zhèn)，占地面積一萬多平方米，年生產(chǎn)能力3000多萬元。 集團(tuán)屬股份合作制，設(shè)有董事長、辦公室、研究所、生計(jì)部、檢驗(yàn)部、供銷部、財(cái)務(wù)部，下設(shè)金工車間、折邊剪板車間、玻璃鋼制作車間、材料庫、零件庫、成品庫等。 為使產(chǎn)品投入生產(chǎn)后穩(wěn)定，本公司按IS9002：1994質(zhì)量體系要求，制作了嚴(yán)格的技術(shù)崗位責(zé)任制，質(zhì)量管理制，工藝管理制，產(chǎn)品質(zhì)量回訪制。從而形成了較規(guī)定嚴(yán)密的質(zhì)量保證體系，設(shè)計(jì)采用CAD系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)制圖率達(dá)1

21、00%。 經(jīng)過十多年的風(fēng)雨洗煉，企業(yè)已經(jīng)略有規(guī)模，主要產(chǎn)品包括給水凈化，消毒，除硬，除堿，除融解氧，純水設(shè)備。三廢治理四個(gè)方面三十多個(gè)類共四百多個(gè)規(guī)模的品種，已廣泛應(yīng)用于各領(lǐng)域，成為具備工藝設(shè)計(jì)，設(shè)備制造，安裝調(diào)試，培訓(xùn)操作人員一整套效勞的知名企業(yè)，并在各類水處理上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，能為客戶提供水處理工藝的最正確最優(yōu)方案，同時(shí)實(shí)施全部的售前售后效勞。 江華集團(tuán)早在1996年被化工部磷硫設(shè)計(jì)中心定為磷硫肥余熱鍋爐發(fā)電水處理設(shè)備及循環(huán)水處理設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，并同年被江蘇省國際咨詢公司評(píng)為?AAA?信用企業(yè)，連續(xù)被宜興市工商局，無錫市工商局評(píng)為?重合同，守信用?單位，1999年五月已獲得IS0900

22、2質(zhì)量認(rèn)證體系證書，集團(tuán)具有?浙江省環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)可證?認(rèn)可證號(hào)：057150160 3.2 宜興市江華集團(tuán)開展的SWOT分析 (一) 宜興市江華集團(tuán)開展的 (SW) 分析 優(yōu)勢：1集團(tuán)總部設(shè)在環(huán)保之鄉(xiāng)宜興市高塍鎮(zhèn)。高塍鎮(zhèn)是全國有名的環(huán)保之鄉(xiāng)，地理優(yōu)勢明顯，原材料的供給充足。 2江華集團(tuán)在污水處理方面在技術(shù)上從全國而言都處于領(lǐng)先地位，集團(tuán)和全國多個(gè)科研單位長期保持合作，并且聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院，大專院校退休工程師，教授擔(dān)任技術(shù)骨干。 3集團(tuán)實(shí)行在場責(zé)任制。有自己的一整套管理機(jī)制。 劣勢： 1產(chǎn)品差異化不大 宜興市江華集團(tuán)環(huán)保產(chǎn)品主要產(chǎn)品包括給水凈化，消毒，除硬，除堿，除融解氧，純水設(shè)備等，品種很多，但其性質(zhì)

23、、結(jié)構(gòu)、功能等方面與同類企業(yè)差異不大。而其它方面，如環(huán)保技術(shù)開發(fā)、資源利用、環(huán)保咨詢、工程承包、自然保護(hù)等方面那么比擬薄弱。而且，集團(tuán)環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、使用等各個(gè)環(huán)節(jié)往往相互脫節(jié)，使得環(huán)保產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、配套化水平低，不能滿足不同層次、不同地區(qū)的需要，甚至很多環(huán)保產(chǎn)品在實(shí)際使用中無法發(fā)揮應(yīng)有的作用，造成大量財(cái)力、物力的浪費(fèi)，許多環(huán)保產(chǎn)品不得不依賴進(jìn)口。 2技術(shù)水平相對(duì)來說還較低，在劇烈的環(huán)保市場競爭中，只能承接一些較小的環(huán)保工程和簡單的非標(biāo)設(shè)備制作。隨著大規(guī)模的污染點(diǎn)源治理市場開始“清掃戰(zhàn)場，企業(yè)能夠承接的點(diǎn)源治理工程已越來越少，而具有明顯實(shí)力、能夠大膽承接城鎮(zhèn)污水處理廠等大中型環(huán)保

24、工程的企業(yè)比比皆是。 3管理方面在一定的程度上還存在問題。企業(yè)總職工達(dá)100之多，但是固定職工僅有30多人，其他的都是不固定的職工。這種狀況給管理上帶來了許多麻煩，也影響了企業(yè)自身的開展，同時(shí)制約了技術(shù)水平和開發(fā)能力的提高。6 二江華集團(tuán)開展的時(shí)機(jī)威脅OT分析 時(shí)機(jī) 1國家在環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資力度很大，宜興政府政策支持 我國政府的環(huán)保投入力度正不斷加大?！笆迤陂g的環(huán)保投資將到達(dá)7000 億元，約占同期GDP的1.3%。其中僅大氣污染防治和水污染防治的投資就約為5500億元。按照2000年環(huán)保產(chǎn)業(yè)年收入是同期用于環(huán)境保護(hù)投入的1.6 倍的關(guān)系推算，“十五期間中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)收入總額將到達(dá)1.1萬億元。

25、目前，我國城市垃圾、污水處理率分別為56%和38%；根據(jù)建設(shè)部、科技部、國家環(huán)保總局2000年聯(lián)合發(fā)布的?城市污水處理及污染防治技術(shù)政策?，2021年要到達(dá)污水處理率城鎮(zhèn)不低于50%、設(shè)市城市不低于60%、重點(diǎn)城市不低于70%的目標(biāo)。未來10年，聯(lián)合國工業(yè)開展組織將在中國投資300 億美元用于大 城市的污水治理；世界銀行援助的15個(gè)治污工程總投資也高達(dá)20 億美元。國家準(zhǔn)備實(shí)施一些大型工程諸如.三河三湖.污水處理廠建設(shè)工程、三峽庫區(qū)水污染治理工程、渤海碧海行動(dòng)方案工程等10項(xiàng)重大工程，各個(gè)省市也都有相應(yīng)的具體工程方案，例如江蘇省準(zhǔn)備實(shí)施206個(gè)工程，其中包括太湖水環(huán)境綜合整治工程、長江水環(huán)境綜

26、合整治工程等七項(xiàng)重大工程，工程總投資418 億元。巨大的市場投資給我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)開展提供了廣闊的前景和無限的商機(jī)，市場的前景和潛力巨大。另外，1993年以來，我國先后在宜興、常州、蘇州、大連等地建立起國家級(jí)環(huán)保工業(yè)園區(qū)，為環(huán)保企業(yè)的規(guī)?；峁┝肆己玫钠脚_(tái)。7 江華集團(tuán)地處擁有環(huán)保企業(yè)700余家的環(huán)保之鄉(xiāng)宜興，正是環(huán)保企業(yè)集中的地區(qū)。 江蘇省人民政府及環(huán)保部門和相關(guān)部門對(duì)開展環(huán)保企業(yè)十分重視，自1996年以來，先后公布了?關(guān)于加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)企業(yè)管理的意見的通知?、?江蘇省環(huán)境保護(hù)工程竣工驗(yàn)收方法?、?關(guān)于加強(qiáng)環(huán)保企業(yè)科技開發(fā)貸款工程管理及組織預(yù)報(bào)1998年度貸款工程的通知?、?關(guān)于加強(qiáng)我省環(huán)境工程

27、專項(xiàng)設(shè)計(jì)市場管理的通知?、?關(guān)于開展環(huán)境污染防治工程專項(xiàng)設(shè)計(jì)證書資格評(píng)審的通知?、?關(guān)于頒發(fā)江蘇省環(huán)境保護(hù)工程設(shè)計(jì)資格分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工程設(shè)計(jì)管理的通知?。宜興市政府十分重視宜興環(huán)保企業(yè)的開展，并于1995年組織有關(guān)部門制定了“宜興市九五后開展規(guī)劃。目前，國家愈來愈重視環(huán)保企業(yè)的開展，各種優(yōu)惠政策的提出給環(huán)保企業(yè)的開展提供了廣闊的天地。 2環(huán)保企業(yè)適應(yīng)社會(huì)文化的開展及自然環(huán)境 現(xiàn)階段隨著人們生活水平的提高，在享受生活的同時(shí)，人們愈來愈感覺到環(huán)境對(duì)人們生活的重要性，提出享受健康的生活，保護(hù)環(huán)境成了大家共同討論的話題。在這樣的環(huán)境下，環(huán)保企業(yè)的開展空間很大。 同時(shí)，人類進(jìn)入工業(yè)化社會(huì)以后，伴

28、隨著生產(chǎn)規(guī)模的急劇擴(kuò)大和城市人口的高度集中，對(duì)環(huán)境資源的需求量也越來越大，生產(chǎn)和生活中的各種廢棄物排放量也越來越多，生態(tài)環(huán)境對(duì)產(chǎn)業(yè)開展的制約作用越來越顯著。這時(shí)，人類才逐步認(rèn)識(shí)到生態(tài)環(huán)境是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中重要的組成局部。 威脅： 1環(huán)保融資機(jī)制尚不健全 目前的環(huán)保投融資機(jī)制尚不建全，環(huán)保投資單純依靠政府而投資力度不夠，大量民間資金和國外資金又難以進(jìn)入環(huán)保市場。在國家相關(guān)配套政策法規(guī)還沒有建立健全的情況下，對(duì)于資金密集型和技術(shù)密集型的環(huán)保產(chǎn)業(yè)來說，這些渠道所能提供的資金與環(huán)保治理市場實(shí)際所需要的資金還相差甚遠(yuǎn)。 2市場體系發(fā)育不全，市場管理不標(biāo)準(zhǔn)。 環(huán)保企業(yè)協(xié)會(huì)的作用沒有充分發(fā)揮出來，環(huán)保中介效勞機(jī)構(gòu)

29、發(fā)育缺乏，缺乏功能健全、全方位的市場效勞體系，技術(shù) 與市場信息交流渠道不暢。環(huán)保市場秩序混亂，存在多頭管理、行業(yè)壟斷的現(xiàn)象；沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的招投標(biāo)制度，環(huán)保工程“暗箱操作嚴(yán)重，部門保護(hù)主義作祟，環(huán)保企業(yè)缺乏公平競爭的市場環(huán)境；環(huán)保執(zhí)法力度不嚴(yán)，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)盤旋余地大；環(huán)保市場監(jiān)督不力，大量不合格工程和產(chǎn)品流入市場等，對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)開展造成嚴(yán)重危害。 3科技成果產(chǎn)業(yè)化程度低，企業(yè)自主開發(fā)能力缺乏。 環(huán)保工藝和設(shè)備的高科技含量少，自動(dòng)控制水平低；環(huán)保產(chǎn)品缺少質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量監(jiān)督，產(chǎn)品的制造工藝、使用材料、加工精度不符合要求，導(dǎo)致環(huán)保設(shè)備和系統(tǒng)可靠性差，使用壽命短，管理人員多，運(yùn)行本錢高。環(huán)保產(chǎn)品成套化

30、、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，尚不能滿足不同層次、不同地區(qū)的需要；同時(shí)，由于單機(jī)產(chǎn)品多，成套裝置少，無形中提高了環(huán)保工程造價(jià)，降低了經(jīng)營者的承受能力，降低了投資效益。 國內(nèi)平均每天誕生2.3項(xiàng)環(huán)保新技術(shù)，一年就是800項(xiàng)。但是科技成果的轉(zhuǎn)化率不高，其主要原因是這些環(huán)保技術(shù)沒有經(jīng)過中試，未到達(dá)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的成熟點(diǎn)。即使好的環(huán)保技術(shù)，也因缺乏需求信息而長期擱置。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力弱和技術(shù)水平低的現(xiàn)象十分突出。多數(shù)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性差，依然存在著粗制濫造的現(xiàn)象。尤其是環(huán)保成套裝備技術(shù)水平嚴(yán)重的滯后于市場開展需要，局部國家重點(diǎn)環(huán)境建設(shè)工程所需的成套裝備仍主要依賴進(jìn)口。廢舊物資和三廢資

31、源回收利用的技術(shù)裝備水平與國外相比仍然有很大差距。 4行業(yè)壁壘低 行業(yè)壁壘分為進(jìn)入壁壘和退出壁壘兩局部。行業(yè)的進(jìn)入壁壘高，進(jìn)入越困難，進(jìn)入的廠商也就越少，從而也就越容易產(chǎn)生壟斷。反之，進(jìn)入壁壘越低，進(jìn)入越容易，進(jìn)入的企業(yè)也就越多，產(chǎn)生壟斷的可能性也就越小。從理論上講，環(huán)保產(chǎn)業(yè)不同于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，它需要較高的技術(shù)水平，也就是說，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘應(yīng)該是比擬高的。但是實(shí)際上，由于我國過去環(huán)境問題比擬嚴(yán)重，一直對(duì)環(huán)境污染治理的要求不是很高，在這種情況下，對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的技術(shù)要求也就不會(huì)太高，于是，許多技術(shù)、設(shè)備落后的小規(guī)模企業(yè)，尤其是很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)得以進(jìn)入，并且目前已經(jīng)成為我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的主體。相反，那些高科技

32、的大規(guī)模企業(yè)那么由于各種原因而很難進(jìn)入。因此總的來說，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)目前的進(jìn)入壁壘是較低的。而與此同時(shí)，在環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)，又有許多虧損的企業(yè)卻在作苦苦掙扎，不能從行業(yè)內(nèi)順利退出。這種低進(jìn)入壁壘、高退出壁壘的壁壘組合必然導(dǎo)致環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)的過度競爭。8 3.3宜興市江華集團(tuán)戰(zhàn)略選擇 1競爭戰(zhàn)略選擇重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的購置者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或效勞。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略與其他兩個(gè)根本的競爭戰(zhàn)略不同。本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。而重點(diǎn)集中戰(zhàn)略那么是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，要求能夠比競爭對(duì)手提

33、供更為有效的效勞。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，便可以通過產(chǎn)品差異化或本錢領(lǐng)先的方法，形成重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。就是說，采用重點(diǎn)集中型的戰(zhàn)略的企業(yè)，根本上就是特殊的差異化或特殊的本錢領(lǐng)先企業(yè)。 江華集團(tuán)的污水處理技術(shù)在國內(nèi)處于領(lǐng)先的水平，所以選擇重點(diǎn)集中戰(zhàn)略對(duì)江華集團(tuán)的開展來說占絕對(duì)的優(yōu)勢。 市場上的其它生產(chǎn)污水設(shè)備的競爭廠商很難滿足污水處理專業(yè)或特殊需求，如果滿足污水處理設(shè)備的專業(yè)化需求的話代價(jià)往往極其昂貴； 其他競爭廠商在污水處理方面技術(shù)無法與江華集團(tuán)相比。 它他環(huán)保企業(yè)沒有足夠的資源和能力進(jìn)入這個(gè)市場中更多的細(xì)分市場，因此江華集團(tuán)能夠選擇與自己的強(qiáng)勢和能力相符的有吸引力的目標(biāo)小市場。9 2成長戰(zhàn)略選擇

34、一體化成長戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)物資流動(dòng)的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度開展的一種戰(zhàn)略。 江華集團(tuán)在水污染處理方面技術(shù)處于全國領(lǐng)先地位，所以在技術(shù)上占有絕對(duì)優(yōu)勢，所以選擇一體化戰(zhàn)略。 而在三種一體化戰(zhàn)略中，江華集團(tuán)應(yīng)選擇向前一體化戰(zhàn)略。前向一體化是指從物資的移動(dòng)角度看，就是朝與后向一體化相反的方向開展。一般是指生產(chǎn)原材料或半成品的企業(yè)，根據(jù)市場需要和生產(chǎn)技術(shù)可能的條件，充分利用自己在原材料，半成品的優(yōu)勢和潛力，決定由企業(yè)自己制造成品或與成品企業(yè)合并。因?yàn)榻A集團(tuán)在技術(shù)上占有優(yōu)勢，而市場需求量又比擬大，可以充分利用自己在原材料，半成品的優(yōu)勢和潛力

35、，決定由江華集團(tuán)自己制造成品或與成品企業(yè)合并，組建經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。10 第四局部 擬定宜興市江華集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值。戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，同時(shí)也是企業(yè)宗旨的展開和具體化，是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營目的、社會(huì)使命的進(jìn)一步說明和界定，也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營活動(dòng)所要到達(dá)的水平的具體規(guī)定。 戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)其它目標(biāo)相比，具有以下一些特點(diǎn)： 1宏觀性。戰(zhàn)略目標(biāo)是一種宏觀目標(biāo)。它是對(duì)企業(yè)全局的一種總體設(shè)想，它的著眼點(diǎn)使整體二部時(shí)局部。它是從宏觀角度對(duì)企業(yè)的未來的一種較為理想的設(shè)定。它所提出的，是企業(yè)整體開展的總?cè)蝿?wù)和總要求。它所規(guī)定的，使整體開展的

36、根本方向。因此，人們所提出的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)總是高度概括的。 2長期性。戰(zhàn)略目標(biāo)是一種長期目標(biāo)。它的著眼點(diǎn)是未來和長遠(yuǎn)。戰(zhàn)略目標(biāo)是關(guān)于未來的設(shè)想，它所設(shè)定的，是企業(yè)職工通過自己的長期努力奮斗而到達(dá)的對(duì)現(xiàn)實(shí)的一種根本性的改造。戰(zhàn)略目標(biāo)所規(guī)定的，是一種長期的開展方向，它所提出的，是一種長期的任務(wù)，絕不是一蹴而就的，而是要經(jīng)過企業(yè)職工相當(dāng)長的努力才能夠?qū)崿F(xiàn)。 3相對(duì)穩(wěn)定性。戰(zhàn)略目標(biāo)既然是一種長期目標(biāo)，那么它在其所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)就應(yīng)該是相對(duì)穩(wěn)定的。戰(zhàn)略目標(biāo)既然是總方向、總?cè)蝿?wù)，那么它就應(yīng)該是相對(duì)不變的。這樣，企業(yè)職工的行動(dòng)才會(huì)有一個(gè)明確的方向，大家對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)才會(huì)樹立起堅(jiān)決的信念。當(dāng)然，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略目標(biāo)的穩(wěn)定性

37、并不排斥根據(jù)客觀需要和情況的開展而對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)作必要的修正。 4全面性。戰(zhàn)略目標(biāo)是一種整體性要求。它雖著眼于未來，但卻沒有拋棄現(xiàn)在；它雖著眼于全局，但又不排斥局部?？茖W(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)，總是對(duì)現(xiàn)實(shí)利益與長遠(yuǎn)利益，局部利益與整體利益的綜合反映?？茖W(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)雖然總是概括的，但它對(duì)人們行動(dòng)的要求，卻又總是全面的，甚至是相當(dāng)具體的。 5可分性。戰(zhàn)略目標(biāo)具有宏觀性、全面性的特點(diǎn)本身就說明它是不可分的。戰(zhàn)略目標(biāo)作為一種總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù)和總要求，總是可以分解成某些具體目標(biāo)、具體任務(wù)和具體要求的。這種分解既可以在空間上把總目標(biāo)分解成一個(gè)方面又一個(gè)方面的具體目標(biāo)和具體任務(wù)，又可以在時(shí)間上把長期目標(biāo)分解成一個(gè)階段又一個(gè)階

38、段的具體目標(biāo)和具體任務(wù)。人們只有把戰(zhàn)略目標(biāo)分解，才能使其成為可操作的東西。可以這樣說，因?yàn)閼?zhàn)略目標(biāo)是可分的，因此才是可實(shí)現(xiàn)的。 6可接受性。企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施和評(píng)價(jià)主要是通過企業(yè)內(nèi)部人員和外部公眾來實(shí)現(xiàn)的，因此，戰(zhàn)略目標(biāo)必須被他們理解并符合他們的利益。但是，不同的利益 集團(tuán)有著不同的甚至是相互沖突的目標(biāo)，因此，企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)一定要注意協(xié)調(diào)。一般的，能反映企業(yè)使命和功能的戰(zhàn)略易于為企業(yè)成員所接受。另外，企業(yè)的戰(zhàn)略表述必須明確，有實(shí)際的含義，不至于產(chǎn)生誤解，易于被企業(yè)成員理解的目標(biāo)也易于被接受。 7可檢驗(yàn)性。為了對(duì)企業(yè)管理的活動(dòng)進(jìn)行準(zhǔn)確的衡量，戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是具體的和可以檢驗(yàn)的。目標(biāo)必須明確，具體地說

39、名將在適宜到達(dá)何種結(jié)果。目標(biāo)的定量化是使目標(biāo)具有可檢驗(yàn)性的最有效的方法。但是，由許多目標(biāo)難以數(shù)量化，時(shí)間跨度越長、戰(zhàn)略層次越高的目標(biāo)越具有模糊性。此時(shí)，應(yīng)當(dāng)用定性化的術(shù)語來表達(dá)其到達(dá)的程度，要求一方面明確戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間，另一方面須詳細(xì)說明工作的特點(diǎn)。 8可挑戰(zhàn)性。目標(biāo)本身是一種鼓勵(lì)力量，特別是當(dāng)企業(yè)目標(biāo)充分的表達(dá)了企業(yè)成員的共同利益，使戰(zhàn)略大目標(biāo)和個(gè)人小目標(biāo)很好的結(jié)合在一起的時(shí)候，就會(huì)極大的激發(fā)組織成員的工作熱情和獻(xiàn)身精神。11 4.1、市場目標(biāo) 市場需要衡量和預(yù)測，就是對(duì)市場開發(fā)的現(xiàn)狀與未來的前景作嚴(yán)密的估計(jì)。每個(gè)企業(yè)都希望進(jìn)入前景良好的市場。由于影響未來市場的因素很多，所以這種預(yù)測相當(dāng)

40、困難。這對(duì)企業(yè)是很大的挑戰(zhàn)，必須做好。 市場細(xì)分。假假設(shè)企業(yè)對(duì)市場開發(fā)的預(yù)測很一致，企業(yè)還必須進(jìn)行市場細(xì)分的工作。經(jīng)營者要通過“地理變數(shù)“人口變數(shù)“心理變數(shù)“行為變數(shù)來細(xì)分市場。地理變數(shù)，環(huán)保企業(yè)以江浙一帶和廣東較為多，重心圍繞江浙一帶開展，這對(duì)于江華集團(tuán)來說是個(gè)時(shí)機(jī)。人口變數(shù)，隨著人口的不斷增長，環(huán)境污染也越來越嚴(yán)重，所以環(huán)保企業(yè)的開展也至關(guān)重要。心理變數(shù)，隨著人們生活水平的提高 ，在享受生活的同時(shí)，人們愈來愈感覺到環(huán)境對(duì)人們生活的重要性，提出享受健康的生活，保護(hù)環(huán)境成了大家共同討論的話題。在這樣的環(huán)境下，環(huán)保企業(yè)的開展空間很大。行為變數(shù)根據(jù)不同的環(huán)保產(chǎn)品需求來制訂不同的環(huán)保方案。 選擇目標(biāo)

41、市場。細(xì)分后的市場各有不同的需求，企業(yè)要選擇其中的一個(gè)或幾個(gè)進(jìn)行經(jīng)營。江華集團(tuán)在水污染處理方面技術(shù)處于全國領(lǐng)先地位，在技術(shù)上占有絕對(duì)優(yōu)勢，所以選擇這個(gè)市場進(jìn)入具有很大的優(yōu)勢。 市場定位。企業(yè)一旦選定目標(biāo)市場，就要研究如何在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位，即勾畫產(chǎn)品形象，為自己的產(chǎn)品確定一個(gè)適宜的市場位置。創(chuàng)立自己的品牌并打響品牌，江華集團(tuán)城市生活污水處理設(shè)備技術(shù)具有明顯優(yōu)勢，所以創(chuàng)立品牌并在全國乃至世界打響，對(duì)企業(yè)的開展很重要。12 4.2、盈利目標(biāo) 根據(jù)最小二乘法進(jìn)行目標(biāo)利潤預(yù)測，即以時(shí)間為x,以利潤為y進(jìn)行未來年內(nèi)的預(yù)測。即= 進(jìn)行預(yù)測如下：其中利潤為如下表所示(陰影局部為預(yù)測值)： 圖3、

42、年份x 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 利潤額y 40 63 88 106 118 135 156 167 208 248 年份x 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2021 2021 2021 利潤額y 263 395 436 448 653 729 838 946 1055 1163 結(jié)論：該企業(yè)2006年利潤預(yù)計(jì)為549.5769萬元，而未來五年內(nèi)利潤分別為：729 838 946 1055 1163而未來第十年年利潤預(yù)計(jì)為976萬元。13 4.3江華集團(tuán)產(chǎn)品戰(zhàn)略 波士頓矩陣法原本是一

43、種研究企業(yè)投資組合的方法。但是,“投資只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的手段之一。企業(yè)所擁有的資源除了資金以外,還包括人才、設(shè)備及其無形資產(chǎn)。企業(yè)所能使用的資金是有限的,除資金以外的其他資源也同樣是有限的。資源的有限性要求企業(yè)應(yīng)科學(xué)地分配資源,實(shí)現(xiàn)資源組合的最優(yōu)化,而這正是企業(yè)制定戰(zhàn)略的最重要目標(biāo),它與波士頓矩陣法的目的是一致的。因此,波士頓矩陣法可延伸運(yùn)用于江華集團(tuán)多角化戰(zhàn)略的分析。 環(huán)保產(chǎn)品具有系列化的特點(diǎn)。根據(jù)環(huán)保產(chǎn)品的不同性質(zhì)，環(huán)保產(chǎn)品可以選擇產(chǎn)品類別作為市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品具有不同的產(chǎn)品性質(zhì),不同產(chǎn)品具有不同的附加值, 不同的產(chǎn)品選擇交易方式時(shí)考慮的因素也不相同,從而引起產(chǎn)品所效勞的行

44、業(yè)中占有的市場份額不同,同時(shí)也造成了不同產(chǎn)品之間的競爭劇烈程度不同。根據(jù)這一特征和市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況,可以將江華集團(tuán)的環(huán)保產(chǎn)品劃分為污水處理、系列凈水處理、系列廢氣處理系列等。14 指標(biāo)計(jì)算 運(yùn)用波士頓矩陣法必須計(jì)算“相對(duì)市場占有率和“市場增長率兩個(gè)重要指標(biāo), 其計(jì)算公式 如式(1) 1 2 =*100% =*100% 式中, P、Q 分別是企業(yè)某產(chǎn)品的相對(duì)市場占有率和市場增長率; 分別是企業(yè)某產(chǎn)品在本年度和上年度的銷售量(或銷售收入) ; i 、i分別是企業(yè)某產(chǎn)品在本年度和上年度所占的市場份額; 、j 分別是企業(yè)最大競爭對(duì)手的銷售量(或銷售收入) 與市場份額; M 、M分別是市場中某產(chǎn)品在本

45、年度和 上年度的總銷售量(或銷售收入) ; 市場比率, 指某產(chǎn)品本年度與上年度的銷售比率(或銷售收入比率) , 其中 = (3) 表江華、鵬鷂集團(tuán)2004-2005年有關(guān)參數(shù)及產(chǎn)品的主要指標(biāo) 產(chǎn)品 代號(hào) 產(chǎn)品類別 江華 鵬鷂 江華主要指標(biāo) 2004 2005 2004 2005 市場比率 相對(duì)市場占有率 市場增長率 A 城市生活污水處理設(shè)備 878 1627 653 1435 0.539493 1.133962337 0.85359128  B 地埋式生活污水處理設(shè)備 212 218 612 654

46、0;0.976049 0.332731959 0.02453914  C 全自動(dòng)凈水器 40 68 123 235 0.583932 0.289268182 0.71252696  D 汽浮凈水器 69 124 217 342 0.561234 0.362058451 0.78178722  E 回程式離子交換機(jī) 140 216

47、 201 438 0.646507 0.492861988 0.54677313  F 純水設(shè)備 193 319 639 845 0.605059 0.376940341 0.65273224  G 機(jī)械過濾器 55 66 195 230 0.827803 0.288858453 0.20801689  H 一體化進(jìn)水

48、器 65 127 204 301 0.515627 0.420332234 0.93938538  I 組合式離子交換機(jī) 143 259 287 491 0.552163 0.527514759 0.81106051   根據(jù)表所列的指標(biāo),繪制的江華集團(tuán)產(chǎn)品的波士頓矩陣圖見圖。  江華集團(tuán)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略分析 問號(hào)產(chǎn)品( Question Marks) 問號(hào)產(chǎn)品

49、具有較高的增長率和較低的競爭地位。這類產(chǎn)品通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài): 一方面, 市場增長率高, 產(chǎn)品需要大量的投資以支持其經(jīng)營活動(dòng); 另一方面, 市場占有率低, 產(chǎn)品能生成的資金很少。因此, 對(duì)于問號(hào)產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略, 即首先確定那些經(jīng)過改良可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資, 扶持其提高市場占有率, 為未來贏利打好根底; 而對(duì)那些沒有開展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品, 應(yīng)予以放棄。從相對(duì)市場占有率的圖來看，江華集團(tuán)的大多數(shù)產(chǎn)品屬于問號(hào)產(chǎn)品，全自動(dòng)凈水器，汽浮凈水器，純水設(shè)備，機(jī)械過濾器，組合式離子交換機(jī)，一體化進(jìn)水器，回程式離子交換機(jī)這些產(chǎn)品都是問題產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的市場份額近年來呈下降趨勢,但降幅不大(每年平均不到2 %) ;同時(shí), 由于