生意參謀雙十一數(shù)據(jù)化推廣

1、阿里巴巴數(shù)據(jù)學(xué)院迎戰(zhàn)雙十一有的放矢雙十一數(shù)據(jù)推廣-稻子所有僅代表講師個人觀點，與天貓官方無關(guān)數(shù)據(jù)支持阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院2雙十一三十一阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院3真正的“三十一”三十一：11月11日11天阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院4銷售額怎么來？阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院5銷售額公式 銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院6有的放矢流量流量付費流量其他流量阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院7流量規(guī)劃阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院8歷史流量數(shù)據(jù)選擇阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院9數(shù)據(jù)選擇阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院10數(shù)據(jù)的整理與統(tǒng)計=AVERAGE(A1

2、：A2)阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院11什么在變？變了多少？2015年8月份數(shù)據(jù)客單價： 96.375元支付轉(zhuǎn)化率：3.64%2014年9月份數(shù)據(jù)客單價： 104.718元支付轉(zhuǎn)化率：2.70%2014年雙十一數(shù)據(jù)客單價：102.02元支付轉(zhuǎn)化率：10.58%客單價基本上持平，轉(zhuǎn)化率提升4倍雙十一預(yù)估轉(zhuǎn)化率=3.64%*4=14.56%預(yù)估客單價=96元阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院12流量需求雙十一銷售額500000流量需求=𝟓𝟎𝟎𝟎𝟎𝟎/（𝟗𝟔 𝟏

3、;𝟒. 𝟓𝟔%）35772阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院13流量拆分阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院14單日流量計算2014.11.11訪客數(shù)量1317/10.58%=12448阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院15日銷流量拆分日銷階段流量分布PC：無線=4:6阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院16匹配日銷流量時間段11.13日后進(jìn)入日銷維護(hù)期阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院17流量拆分11.13-11.30號是正常日銷，依據(jù)8月、9月、10月份的日銷各數(shù)據(jù)日銷階段：自然流量付費流量其他流量PC端約為45%，無線端約為60% PC端約為40%，無線端約為32

4、% PC端約為15%，無線端約為8%阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院18流量拆分2014.11.13-2014.11.30PC端總流量為24914 無線端總流量為47708PC端自然流量11211 無線自然流量28625PC端付費流量9966 無線端付費流量15267PC端其他流量3737無線其他流量3816阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院19流量拆分阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院20流量拆分阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院21流量拆分雙十一期間（11.1-11.12）PC端： 自然流量17412-11211=6201付費流量：20314-9966=10348 無線端：自然流量47282-28625

5、=18657 付費流量：21558-15267=6291其他流量PC端= 6279-3737=2542 無線端=6785-3816=2969阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院22流量拆分2014年雙十一階段流量情況分析流量PC端190914約為：無線端279176流量數(shù)流量：流量PC端32%54%14%約為：無線端65%22%13%流量付費流量其他流量阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院23什么在變？變了多少？千變終端不變阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院24現(xiàn)在的日銷情況阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院25現(xiàn)在的日銷情況阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院26現(xiàn)在的日銷流量分配2015年8月份流量情況分析流量PC

6、端480843約為：無線端1109767流量數(shù)流量流量PC端48%36%16%約為：無線端66%26%8%流量付費流量其他流量阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院27流量拆分2015年雙十一流量35772拆分情況流量拆分：PC端310732無線端725040流量流量預(yù)估：流量拆分： PC端35%（3756）48%（5151）17%（1825）無線端54%（13521）28%（7011）18%（4508）歷史活動數(shù)據(jù)流量付費流量其他流量阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院28流量預(yù)估阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院29流量預(yù)估趨勢數(shù)據(jù)選擇阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院30流量預(yù)估阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院

7、31流量預(yù)估阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院32流量預(yù)估阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院33日銷自然流量預(yù)估日銷 PC端日均期間 無線端日均UV357 UV 776阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院34數(shù)據(jù)推廣2014年雙十一當(dāng)天流量數(shù)=12448阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院35雙十一效果分析2014.11.11訪客數(shù)量1317/10.58%=124482014年雙十一自然流量PC端1593無線端4780阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院36雙十一效果分析雙十一當(dāng)天漲幅PC端自然流量增長為1593/357*100%=446%無線端自然流量增長為4780/776*100%=616%阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù)

8、學(xué) 院37雙十一自然流量預(yù)估阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院38雙十一自然流量預(yù)估 重新計算目前日均自然流量PC端=740無線端=23572015年雙十一自然流量預(yù)估PC端=740*446%=3300無線端=2357*616%=14519PC端是店鋪弱項，目前的流量不足以支撐雙十一店鋪在PC端的銷售。自然流量差值PC端=3300-3756=-456 無線端=14519-13521=998無線端流量勉強合格， 但是缺乏試錯空間。阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院39數(shù)據(jù)延伸2015年雙十一付費流量預(yù)估PC端=566*832%=4709 無線端=920*451%=4152付費推廣整體處于弱項，需要更進(jìn)一

9、步的優(yōu)化付費流量差值PC端=4709-5151=-442 無線端=4152-7011=-2859阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院40數(shù)據(jù)延伸2015年雙十一其他流量預(yù)估PC端=243*628%=1526 無線端=302*1142%=3449老客戶能 力偏弱， 需要設(shè) 計內(nèi)容 吸引提 升老客戶粘性其他流量差值PC端=1526-1825=-299 無線端=3449-4508=-1059阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院41數(shù)據(jù)只是一個！阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院42推把控阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院43推阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院44指標(biāo)注釋搜索點擊轉(zhuǎn)化率：統(tǒng)計日期內(nèi)，從搜索結(jié)果頁面點擊到商品

10、詳情頁的點擊數(shù)/搜索結(jié)果頁的瀏覽量，即搜索結(jié)果中用戶點擊商品的比率。搜索點擊次數(shù)：統(tǒng)計日期內(nèi)， 從搜索結(jié)果頁面點擊到商品 詳情頁的點擊數(shù)。阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院45數(shù)據(jù)推導(dǎo)搜索結(jié)果頁的瀏覽量=搜索點擊次數(shù)/搜索點擊轉(zhuǎn)化率非搜索結(jié)果頁的瀏覽量=瀏覽量-搜索結(jié)果頁的瀏覽量阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院46數(shù)據(jù)推導(dǎo)搜索結(jié)果頁瀏覽量=817864/30.73%=2661451非搜索結(jié)果頁瀏覽量=3053907-2661451=392456搜索瀏覽量：非搜索瀏覽量=搜索推廣：非搜索推廣=8.7:1.3阿 里 巴 巴 數(shù) 據(jù) 學(xué) 院47數(shù)據(jù)推導(dǎo)1、搜索推廣主要傾向于時間點爆發(fā)2、非搜索推廣主要傾向于時間段3、雙十一當(dāng)天，類目下的非搜索推廣力度較大