某度假村策略思考及廣告執(zhí)行計(jì)劃方案

1、開(kāi)元度假村策略思考及廣告執(zhí)行計(jì)劃開(kāi)元度假村策略思考及廣告執(zhí)行計(jì)劃2003年10月策略思考策略思考度假在千島湖并不難實(shí)現(xiàn)。一個(gè)頂級(jí)財(cái)度假在千島湖并不難實(shí)現(xiàn)。一個(gè)頂級(jí)財(cái)富者為什么要選擇千島湖度假村的物業(yè)富者為什么要選擇千島湖度假村的物業(yè);頂級(jí)財(cái)富者選擇千島湖物業(yè)是否又僅僅頂級(jí)財(cái)富者選擇千島湖物業(yè)是否又僅僅是為了度假是為了度假?項(xiàng)目功能思考項(xiàng)目功能思考: :如果開(kāi)元度假村只是一個(gè)高檔的度假物如果開(kāi)元度假村只是一個(gè)高檔的度假物業(yè)業(yè), ,并不是我們項(xiàng)目定位的初衷并不是我們項(xiàng)目定位的初衷; ;也無(wú)法回避項(xiàng)目與其他度假物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也無(wú)法回避項(xiàng)目與其他度假物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng); ;關(guān)于千島湖的觀點(diǎn)：關(guān)于千島湖的觀點(diǎn)：l是

2、一個(gè)旅游勝地，也是一個(gè)周末度假勝地是一個(gè)旅游勝地，也是一個(gè)周末度假勝地（周末度假酒店房特別難定）；（周末度假酒店房特別難定）；l一個(gè)以風(fēng)景迷人、自然生態(tài)取勝的勝地；一個(gè)以風(fēng)景迷人、自然生態(tài)取勝的勝地； 一個(gè)財(cái)富者，選擇度假的方式可以有一個(gè)財(cái)富者，選擇度假的方式可以有很多種，為何一定要選擇千島湖很多種，為何一定要選擇千島湖?選擇千島湖也不一定要選擇這里的度選擇千島湖也不一定要選擇這里的度假物業(yè)！假物業(yè)！ 客戶消費(fèi)思考客戶消費(fèi)思考: :主力目標(biāo)客戶主力目標(biāo)客戶:浙江、杭州的頂級(jí)財(cái)富者。浙江、杭州的頂級(jí)財(cái)富者。購(gòu)買千島湖度假物業(yè)的目的不僅是一種實(shí)購(gòu)買千島湖度假物業(yè)的目的不僅是一種實(shí)現(xiàn)度假生活，也不僅

3、只是一種價(jià)值投資現(xiàn)度假生活，也不僅只是一種價(jià)值投資（因?yàn)轫敿?jí)財(cái)富者對(duì)于本物業(yè)的投資升值（因?yàn)轫敿?jí)財(cái)富者對(duì)于本物業(yè)的投資升值并不最看重）并不最看重）;更可以理解成是一種關(guān)系投資，對(duì)自己投更可以理解成是一種關(guān)系投資，對(duì)自己投資資,對(duì)社會(huì)關(guān)系投資等。對(duì)社會(huì)關(guān)系投資等。客戶消費(fèi)思考客戶消費(fèi)思考: :客戶消費(fèi)思考客戶消費(fèi)思考: :購(gòu)買千島湖物業(yè)購(gòu)買千島湖物業(yè)有自己特殊的要求與理由；有自己特殊的要求與理由； 1、居住空間（居住生活空間）居住空間（居住生活空間） 2、郊居空間（家庭生活空間）郊居空間（家庭生活空間） 3、度假空間（假日生活空間）度假空間（假日生活空間） 4、會(huì)務(wù)空間（特定商業(yè)活動(dòng)空間）會(huì)務(wù)空

4、間（特定商業(yè)活動(dòng)空間） 5、?頂級(jí)財(cái)富人士還需要什么空間？頂級(jí)財(cái)富人士還需要什么空間？1414的空間是社會(huì)的空間、與的空間是社會(huì)的空間、與家庭及他人的空間；家庭及他人的空間；沒(méi)有一個(gè)完全屬于自己的空間。沒(méi)有一個(gè)完全屬于自己的空間。 他們需要一個(gè)空間他們需要一個(gè)空間,一個(gè)真正屬于自己的空一個(gè)真正屬于自己的空間。間。一個(gè)可以是前一個(gè)可以是前4種空間集合的空間種空間集合的空間,也可以是也可以是特定和特殊的空間特定和特殊的空間;它的功能是它的功能是“模糊模糊”的的;我們稱為：我們稱為：第五空間第五空間NO.5 HOUSE一個(gè)自己可以思考的獨(dú)立空間一個(gè)自己可以思考的獨(dú)立空間一個(gè)啟發(fā)自我思維的空間一個(gè)啟發(fā)

5、自我思維的空間一個(gè)理解自己的地方一個(gè)理解自己的地方一個(gè)可以包容你的地方一個(gè)可以包容你的地方一個(gè)處理自己認(rèn)為最重要的空間一個(gè)處理自己認(rèn)為最重要的空間一個(gè)自己樂(lè)趣的天堂一個(gè)自己樂(lè)趣的天堂一個(gè)自己最想去的地方一個(gè)自己最想去的地方一個(gè)自己可以失蹤的地方一個(gè)自己可以失蹤的地方重要的是，這是一個(gè)真正完全屬于你的地方重要的是，這是一個(gè)真正完全屬于你的地方NO.5 house成立的事實(shí)依據(jù)成立的事實(shí)依據(jù)財(cái)富人士在到達(dá)目前的成功階段，最需要不財(cái)富人士在到達(dá)目前的成功階段，最需要不僅是一種成功的滿足僅是一種成功的滿足,還要有還要有:l獨(dú)立的思考、判斷空間，因?yàn)樗悸泛团袛嗒?dú)立的思考、判斷空間，因?yàn)樗悸泛团袛嗍亲钪匾?/p>

6、的；是最重要的；l他們有很多突然的想法和觀點(diǎn)他們有很多突然的想法和觀點(diǎn),一個(gè)可以實(shí)一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)這種想法的空間現(xiàn)這種想法的空間;今天不開(kāi)會(huì)今天不開(kāi)會(huì) 不會(huì)客不會(huì)客, ,就是想去千島湖就是想去千島湖, ,住上幾天住上幾天l有很多突然想離開(kāi)現(xiàn)實(shí)，活回自己，有一個(gè)地方有很多突然想離開(kāi)現(xiàn)實(shí)，活回自己，有一個(gè)地方讓自己突然間想去，不需要理由。讓自己突然間想去，不需要理由。(不管明天什么日子不管明天什么日子,有什么事情有什么事情,就是要和孩子呆就是要和孩子呆在千島湖在千島湖) l這個(gè)地方不能太近，不可以太遠(yuǎn)（這個(gè)地方不能太近，不可以太遠(yuǎn)（3-4小時(shí)最小時(shí)最好），有優(yōu)美的風(fēng)光、開(kāi)闊的水面，是自己的物好），有優(yōu)

7、美的風(fēng)光、開(kāi)闊的水面，是自己的物業(yè)。業(yè)。l頂級(jí)財(cái)富者的社會(huì)屬性與自然屬性最佳的結(jié)合點(diǎn)頂級(jí)財(cái)富者的社會(huì)屬性與自然屬性最佳的結(jié)合點(diǎn)； 常規(guī)意義上財(cái)富人士，在沒(méi)有實(shí)現(xiàn)前常規(guī)意義上財(cái)富人士，在沒(méi)有實(shí)現(xiàn)前4種種空間，是體會(huì)不到空間，是體會(huì)不到NO.5 house以及其存在以及其存在的意義。的意義。就像投資，財(cái)富人士期望可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值提就像投資，財(cái)富人士期望可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升升(回報(bào)回報(bào))，是一種商業(yè)投資行為，是一種商業(yè)投資行為;頂級(jí)財(cái)富頂級(jí)財(cái)富人士是一種對(duì)自己的投資，一個(gè)關(guān)系的投人士是一種對(duì)自己的投資，一個(gè)關(guān)系的投資，不在乎短期內(nèi)物業(yè)的升值資，不在乎短期內(nèi)物業(yè)的升值,在乎一種心在乎一種心理滿足理滿足 。開(kāi)元

8、度假村作為千島湖第一個(gè)度假物開(kāi)元度假村作為千島湖第一個(gè)度假物業(yè)，滿足的不僅是一種度假功能，事業(yè)，滿足的不僅是一種度假功能，事實(shí)上就是一種實(shí)現(xiàn)自我的實(shí)上就是一種實(shí)現(xiàn)自我的“價(jià)值體價(jià)值體系系”。站在島上，只會(huì)有一種想法：站在島上，只會(huì)有一種想法：這是我的島這是我的島.項(xiàng)目核心價(jià)值定位：項(xiàng)目核心價(jià)值定位：一個(gè)真正屬于你的空間一個(gè)真正屬于你的空間我的島，我的勝地我的島，我的勝地我的島我的島, 我的我的NO.5 house我的島我的島我的天堂我的天堂MY ISLAND ,MY PARDISE頂級(jí)財(cái)富人士存在這種潛在的消費(fèi)頂級(jí)財(cái)富人士存在這種潛在的消費(fèi)需求，廣告?zhèn)鞑サ娜蝿?wù)就是把這種欲需求，廣告?zhèn)鞑サ娜蝿?wù)就

9、是把這種欲求勾引釋放出來(lái)。求勾引釋放出來(lái)。讓他們清晰自己需要屬于這種讓他們清晰自己需要屬于這種NO.5 house去實(shí)現(xiàn)自己。去實(shí)現(xiàn)自己。 傳播角色傳播角色廣告任務(wù)思考廣告任務(wù)思考傳播方式：傳播方式：讓讓NO.5 house 成為一種話題，軟性文章的持成為一種話題，軟性文章的持續(xù)炒作：續(xù)炒作： 1、NO.5 house？ 2、你需要、你需要NO.5 house！ 3、NO.5 house。你的島。你的島,你的天堂！你的天堂！ 4、千島湖開(kāi)元度假村，我的、千島湖開(kāi)元度假村，我的NO.5 house！1、CF廣告片；廣告片；2、戶外廣告、戶外廣告、福布斯福布斯雜志、航雜志、航 空雜志等空雜志等 ；

10、媒體廣告：媒體廣告：一本探索一本探索NO.5 house價(jià)值的書(shū)籍，不價(jià)值的書(shū)籍，不僅是一種項(xiàng)目介紹書(shū)；僅是一種項(xiàng)目介紹書(shū)；是一本是一本NO.5 house書(shū)；書(shū)； 物料資料：物料資料：公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)：1. NO.5 house生活高級(jí)論壇生活高級(jí)論壇2. NO.5 house各地巡回展示各地巡回展示3、 建立建立NO.5 house俱樂(lè)部俱樂(lè)部 廣告具體執(zhí)行計(jì)劃廣告具體執(zhí)行計(jì)劃2003年年11月月1、NO.5 HOUSE樓書(shū)創(chuàng)作樓書(shū)創(chuàng)作l l申請(qǐng)刊號(hào)正式發(fā)行。申請(qǐng)刊號(hào)正式發(fā)行。l l考慮在考慮在150P150P以上，圖文并茂，內(nèi)容詳實(shí)。以上，圖文并茂，內(nèi)容詳實(shí)。l l只贈(zèng)送給目標(biāo)客戶精裝

11、本。只贈(zèng)送給目標(biāo)客戶精裝本。l l請(qǐng)社會(huì)知名人士作序。請(qǐng)社會(huì)知名人士作序。2003年年11月月內(nèi)容規(guī)劃：內(nèi)容規(guī)劃：l l與頂級(jí)財(cái)富人士的心靈對(duì)話，導(dǎo)入與頂級(jí)財(cái)富人士的心靈對(duì)話，導(dǎo)入NO.5 houseNO.5 house概念，概念，穿插一些著名人士的真實(shí)故事。穿插一些著名人士的真實(shí)故事。l lNO.5houseNO.5house的意義對(duì)財(cái)富人士生活的價(jià)值，的意義對(duì)財(cái)富人士生活的價(jià)值，并比較并比較14house14house與與NO.5 houseNO.5 house的區(qū)別與關(guān)的區(qū)別與關(guān)聯(lián)。聯(lián)。l目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)值觀的深度挖掘。目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)值觀的深度挖掘。l目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶社會(huì)價(jià)值觀的剖析社會(huì)價(jià)值觀

12、的剖析l lNO.houseNO.house的意義對(duì)財(cái)富人士生活的價(jià)值，的意義對(duì)財(cái)富人士生活的價(jià)值，并比較并比較14house14house與與NO.5 houseNO.5 house的區(qū)別與關(guān)的區(qū)別與關(guān)聯(lián)。聯(lián)。l目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)值觀的深度挖掘。目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)值觀的深度挖掘。l社會(huì)價(jià)值觀的剖析社會(huì)價(jià)值觀的剖析是純概念的挖掘與創(chuàng)作，樓書(shū)極具收藏是純概念的挖掘與創(chuàng)作，樓書(shū)極具收藏價(jià)值。價(jià)值。 本書(shū)涉及地產(chǎn)之外的社會(huì)學(xué)、地理學(xué)、本書(shū)涉及地產(chǎn)之外的社會(huì)學(xué)、地理學(xué)、心理學(xué)等專業(yè)知識(shí)，我司考慮聘請(qǐng)中山大學(xué)心理學(xué)等專業(yè)知識(shí)，我司考慮聘請(qǐng)中山大學(xué)博士撰寫。博士撰寫。2、報(bào)紙廣告、報(bào)紙廣告杭州地區(qū)報(bào)紙杭州地區(qū)報(bào)紙1期

13、期形象廣告形象廣告報(bào)紙軟文報(bào)紙軟文關(guān)于關(guān)于NO.5house的闡述（的闡述（23篇）篇）義烏推薦會(huì)報(bào)紙義烏推薦會(huì)報(bào)紙1期期形象廣告及相關(guān)信息發(fā)布形象廣告及相關(guān)信息發(fā)布3、雜志廣告、雜志廣告福布斯福布斯形象廣告形象廣告 4、義烏推薦會(huì)、義烏推薦會(huì) 時(shí)間：時(shí)間：1111月月7 7日日99日日 內(nèi)容：項(xiàng)目展示、介紹內(nèi)容：項(xiàng)目展示、介紹5、業(yè)主簽約典禮、業(yè)主簽約典禮時(shí)間：時(shí)間：11月上旬月上旬內(nèi)容：舉行簽約儀式。（開(kāi)元集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、內(nèi)容：舉行簽約儀式。（開(kāi)元集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、 社會(huì)知名人士，如：魯冠球等人席）社會(huì)知名人士，如：魯冠球等人席） 出舉行小型酒會(huì)出舉行小型酒會(huì)6、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)建立、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)建立200

14、3年年12月月1、電梯廣告、電梯廣告發(fā)布地點(diǎn)：杭州及浙江重點(diǎn)銷售區(qū)域內(nèi)高檔樓盤、發(fā)布地點(diǎn)：杭州及浙江重點(diǎn)銷售區(qū)域內(nèi)高檔樓盤、 四星級(jí)以上酒店內(nèi)電梯。四星級(jí)以上酒店內(nèi)電梯。發(fā)布時(shí)間：長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月發(fā)布時(shí)間：長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月發(fā)布內(nèi)容：形象廣告發(fā)布內(nèi)容：形象廣告2、報(bào)紙、報(bào)紙杭州地區(qū)報(bào)紙杭州地區(qū)報(bào)紙1期期形象廣告形象廣告報(bào)紙軟文報(bào)紙軟文關(guān)于關(guān)于NO.5house的闡述（的闡述（23篇）篇） 相關(guān)公關(guān)活動(dòng)報(bào)導(dǎo)相關(guān)公關(guān)活動(dòng)報(bào)導(dǎo)3、系列巡回展、系列巡回展（地點(diǎn)待定）（地點(diǎn)待定）4、“NO.5 house”系列論壇系列論壇 內(nèi)容：內(nèi)容： l邀邀NO.5 house作者、知名社會(huì)學(xué)家、作者、知名社會(huì)學(xué)家、 心理學(xué)家、哲學(xué)家共同研討心理學(xué)家、哲學(xué)家共同研討“NO.5 house” 現(xiàn)象?，F(xiàn)象。 l l相關(guān)媒體跟蹤報(bào)導(dǎo)研討會(huì)相關(guān)媒體跟蹤報(bào)導(dǎo)研討會(huì)2004年年1月月1、報(bào)紙軟文、報(bào)紙軟文項(xiàng)目實(shí)地體驗(yàn)有感（項(xiàng)目實(shí)地體驗(yàn)有感（1至至2篇）篇）2、送業(yè)主新春禮品、送業(yè)主新春禮品時(shí)間：春節(jié)前一個(gè)星期時(shí)間：春節(jié)前一個(gè)星期內(nèi)容：凡認(rèn)購(gòu)及落定業(yè)主均可得新春禮品一份（禮品待定）內(nèi)容：凡認(rèn)購(gòu)及落定業(yè)主均可得新春禮品一份（禮品待定）2004年年2月月3月月1、報(bào)紙廣告、報(bào)紙廣告實(shí)景廣告實(shí)景廣告1至至2期期 報(bào)紙軟文報(bào)紙軟文實(shí)景體驗(yàn)報(bào)導(dǎo)實(shí)景體驗(yàn)報(bào)導(dǎo)3至至4篇篇2、湖