有關(guān)品牌路演活動(dòng)策劃方案

1、有關(guān)品牌路演活動(dòng)策劃方案一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹1、路演的概念2、路演的戰(zhàn)略意圖3、路演的目標(biāo)4、路演的策略5、路演活動(dòng)的具體情況介紹二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析3、主要路演城市的環(huán)境分析三、路演的運(yùn)作與管理1、組織架構(gòu)圖2、展示項(xiàng)目的情況3、路演的品牌推廣操作4、媒體運(yùn)作5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例6、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)7、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理8、路演城市的評(píng)估四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)1、路演的操作流程2、操作流程說(shuō)明一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹1、路演的概念路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)?；?/p>

2、動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門(mén)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專(zhuān)業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

3、能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。2、路演的戰(zhàn)略意圖路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象2)塑造×××項(xiàng)目品牌3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷(xiāo)售在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶(hù)首選品牌

4、；第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展。3、路演目標(biāo)路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣×××項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基矗

5、3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；第二指標(biāo)：很多人詢(xún)問(wèn)×××項(xiàng)目；第三指標(biāo)：有一定的客戶(hù)積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。4、路演的策略為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的'把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。1)城市選擇的空間策略：由于中國(guó)區(qū)域

6、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市?？紤]到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市-中城市-小城市；為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。2)外包式的組織策略考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略為了使路演活動(dòng)更為有

7、效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支

8、持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。5、路演活動(dòng)的具體情況介紹1)活動(dòng)總稱(chēng)×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演2)活動(dòng)周期：××年××月?××年××月3)路演城市選擇與線路安排-以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊4)活動(dòng)內(nèi)容舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。5)活動(dòng)主辦：××6)活動(dòng)策劃：××7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部