成功銷售人員的心得體會

1、原文不是這樣，應(yīng)要求改了一下。讓我自己覺得賊“虛偽 有幸能成為?成功 從優(yōu)秀職工做起?講座的一名學(xué)員，通過 5 個小時的緊張學(xué)習(xí)， 我個人覺得受益頗多。以下就談?wù)剰谋敬沃v座中得來的一些心得體會。首先張涵講師通過與學(xué)員的交流，向?qū)W員們講述了他對“成功 這個詞的理解。他認為成功其實很簡單， 就是你完成了你為自己所設(shè)定的某個目標。 而并非狹義的定義為擁有花園別 墅、擁有很多鈔票 才叫成功。接著他從以下幾點告訴學(xué)員如何做才能去完成自己所設(shè)定 的目標，也就是如何去獲得成功。一、端正態(tài)度，嚴格要求長期性，誠信敬業(yè)，積極學(xué)習(xí)，寬容的心態(tài)每個職工都希望自己被公司重用、信任；希望自己的職位和收入得到提升。但這些

2、都是 與你自身的工作能力、 工作態(tài)度、 努力付出緊緊相連的。 如何能使自己得到公司的重用呢？ 最重要的因素是：態(tài)度。 “態(tài)度決定一切 ，張講師舉了大量的例子告訴了我們這一點的重要 性。一個人的能力固然重要，但俱備了一定能力并非就是到達了企業(yè)需求，只有用正確，積極的態(tài)度投身到工作當中去， 才能在一個企業(yè)中發(fā)揮你的最大作用， 獲得同事， 上司的尊重 和賞識。 一個擁有了正確工作態(tài)度的人， 即使能力暫時無法到達要求， 也可通過不懈的努力 學(xué)習(xí)對自身能力加以提高。 這里需要強調(diào)一點，一個人能力的提高，需要一個漫長的過程 和大量工作經(jīng)驗的積累。 你想要被公司提拔， 想成為某個行業(yè)的贏家， 就得首先成為某

3、個行 業(yè)的專家，而只有你清楚透徹地了解了某個行業(yè)，才有可能成為專家。打個比方，A 公司薪水 1000 元，你呆了兩年都沒能得到的提升，而 B 公司愿意出 1300 元請你就職，這時候你 再到 B 公司干兩年還是無法得到提升，于是又到了 C 公司 ?；蛟S你離開一家公司的時 侯正是上司考察，決定是否將你升職的時候，就差那么一點毅力與堅持便與升職失之交臂。 講師奉勸所有的學(xué)員， 入行時就必需給自己一個規(guī)劃， 一個長遠的規(guī)劃， 至少要在這個企業(yè) 呆上五年， 如果到那個時候仍然沒能被提升， 至少你將這個企業(yè)行業(yè)的方方面面全部學(xué) 透了，也就是說你已成為這個行業(yè)的專家， 這樣你不管到了哪里都能游刃有余地充份

4、利用你 所學(xué)習(xí)到的知識。另一方面是學(xué)習(xí)， 一個沒有學(xué)習(xí)能力的人就沒有了競爭能力，沒有競爭能力就沒有了生存能力。只有不斷地學(xué)習(xí)，擁有積極向上的心態(tài)，才能不斷地提升自我。同時一個積極向上的人也能引導(dǎo)、影響身邊的人，能用好的學(xué)習(xí)態(tài)度感染身邊的每個人。每個人都還應(yīng)該學(xué)會發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點并加以學(xué)習(xí)。同時，人無完人，也應(yīng)該學(xué)會包容別人的缺點并以此作為對自 己的提醒。一個人如果只看到別人的缺點，那么他也就少了一個提升自己的重要途徑。如果你在工作和生活中總是抱著以下的心態(tài)：事情過得去就行了，我以為 ，現(xiàn)在的工作生活還行，反正東家不打打西家， ，那么就永遠也談不上優(yōu)秀與成功。二、負責任，不找任何借口推卸 一一努力

5、提升自己雖然能力不是決定薪資水平的唯一標準，但卻是決定你薪資水平的重要標準； 薪資要增加，能力就得提升。 而發(fā)現(xiàn)問題、解決處理問題就是提升自身 能力的重要途徑，而不是在遇到問題的時候把問題像皮球一樣往外踢。這是一種對工作、對生活都極不負責任的表現(xiàn)。我們只有勇于承當責任，勇于面對問題，解決問題，才能使自身能力在工作中得到提升。張涵講師講得對，吃虧是福。使我痛苦的，必讓我進步，必讓我成長。三、用心做事，追求做到最好 主人翁精神很多人一直都在抱怨，薪資待遇沒有提高、職位也沒能提升；給我多少薪水我就做多少 工作假設(shè)你現(xiàn)在是老板， 要提拔一個人，肯定是要看他的工作能力，想加一個職工的工資，肯定是想看他的

6、工作表現(xiàn) 工作態(tài)度是否良好。講師講解時給學(xué)員們出了一道填空題， 即：努力工作是為了把工作做完，用心工作是為了把工作做好?？此茮]有多大區(qū)別，其實大不一樣。如果每個人都只求完成任務(wù)地把自己手頭上的工作做完，而不去檢查、不去思考；那么這個企業(yè)將停止進步、 停止開展。只有每個人都把自己的工作當成自己的事業(yè)而不是把 自己定義為 打工者，并且永遠比別人多做一點， 這樣才能把工作做得更好，從而促進企業(yè) 的開展。四、團隊精神團隊第到底什么才是團隊呢？團隊就是一個整體。打個簡單的比方，如果你一個人沒有把事情 做好， 別人肯定會說你所在的 XX 部門沒有把事情做好； 一個人沒有完成任務(wù)， 必將影響整 個部門的工作進度， 你所在的這個部門就是一個整體， 每個人的工作都會影響到這個整體的 表現(xiàn)。 這就是我們所說的團隊。 只有團隊有開展， 才能表達你自身的價值！ 一個人的價值表 達在你做了什么，成績?nèi)绾危俊俺蔀閮?yōu)秀職工是成功的根本 。 看似簡單的幾條道理，其實卻是一個優(yōu)秀職工的成功所 在，只有成為了優(yōu)秀職工才能成為優(yōu)秀的主管、經(jīng)理，基至企業(yè)家。所以說一個人的思想， 決定一個人的行為， 一個人的行為決定一個人的習(xí)慣， 一個人的習(xí)慣決定一個人的性格， 個人的性格決定一個人的命運人生！最后談一下感恩，在生活和工作中，我們每個人都要懷著一顆感恩的心，感謝我們的父 母賦予我們生命，撫養(yǎng)我們長大成人；感謝我