老帶新客戶活動策劃

1、老帶新活動方案鉑金麗都3月份老客戶帶新客戶優(yōu)惠活動細(xì)節(jié)：1、活動時間：活動時間2010年3月xx日至2010年x月xx日2、活動內(nèi)容：活動主要回饋老客戶，在3月xx日前已付大定或者購買過鉑金麗都的客戶（以下簡稱老客戶）均可以參加。在活動期間，凡是由老客戶介紹來并成功購買了鉑金麗都的新客戶均計為老客戶的推薦客戶，并在新客戶成交后（簽訂正式合同），按照老客戶介紹新客戶成交的套數(shù)給予相應(yīng)的獎勵。3、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：老帶新活動獎勵按照每介紹成交一套，贈送1000元現(xiàn)金紅包（具體可按介紹成交套數(shù)累計增加獎勵的金額）；建議：老客戶帶第一組新客戶送1000元，第二組送1500，第三組送2000，第四組送2500。

2、（或者贈送物業(yè)管理費：老客戶帶第一組客戶送三個月的物業(yè)管理費，第二組送半年物業(yè)管理費，第三組送九個月物業(yè)管理費，第四組送一年物業(yè)管理費）4、客戶確認(rèn)流程：（1）、老客戶介紹來新客戶時，新客戶需認(rèn)可自己是由該老客戶介紹而認(rèn)知鉑金麗都項目的；（2）、新客戶在簽訂認(rèn)購協(xié)議時，銷售員應(yīng)向銷售主管提出老客戶領(lǐng)取獎品的申請。在新客戶簽訂正式合同后，由銷售主管交由開發(fā)商批準(zhǔn)；（3）、領(lǐng)獎時間為每周日，老客戶需攜帶身份證簽字確認(rèn)后領(lǐng)取獎品，獎品在可以累積；5、其他事宜：（1）關(guān)于客戶確認(rèn)時效問題：老客戶介紹來的新客戶在x月xx日之前簽訂合同即算該老客戶業(yè)績，超過此期限則視為失效。6、方案執(zhí)行1、通過短信、郵寄

3、信箋及業(yè)務(wù)員直接傳達(dá)活動內(nèi)容。2、讓老客戶向新客戶傳達(dá)，案場控制成交價，現(xiàn)場沒有議價空間，簡化議價流程，提高客戶購買意向。方案優(yōu)勢1、 由于此方案中紅包金額是遞增的，所以對老客戶的激勵性更大，老客戶介紹新客戶更有連續(xù)性。2、方案中紅包直接與成交直接掛鉤，不成交不產(chǎn)生費用，更有助提升銷售業(yè)績。3、鑒于目前案場來人來電非常少，所以客戶來源是我們目前的重點，此方案可連續(xù)發(fā)展并擴(kuò)大新的有效客戶群體。7、方案相關(guān)問題處理1、方案執(zhí)行監(jiān)控流程為了有效評判成交客戶來源，更有效的執(zhí)行此方案，特制定以下監(jiān)控流程：老客戶介紹新客戶來現(xiàn)場看房        

4、0;       新老客戶簽屬購房介紹確認(rèn)單     新客戶成交簽認(rèn)購協(xié)議                           新客戶交首付款并辦理按揭手續(xù)                邀約老客戶來現(xiàn)場簽字領(lǐng)取紅包