目中無(wú)人眼鏡店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)升級(jí)版

1、俊林&鵬立君眼鏡店 組長(zhǎng)：林宏?yáng)|（店長(zhǎng)經(jīng)理兼銷(xiāo)售員，負(fù)責(zé)大小雜務(wù)及人力資源調(diào)配）組員：龐立基 （采購(gòu)兼銷(xiāo)售員，機(jī)械及鏡片供應(yīng)購(gòu)置）周俊杰 （倉(cāng)庫(kù)管理員兼銷(xiāo)售員）唐偉鵬 （財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，兼銷(xiāo)售員） 張世君（副店長(zhǎng)，策劃營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，兼銷(xiāo)售員，及處理一般大小雜務(wù)和衛(wèi)生清潔） 店長(zhǎng)經(jīng)理（林宏?yáng)|）倉(cāng)管兼銷(xiāo)售員（周俊杰）采購(gòu)員兼銷(xiāo)售員（龐立基）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)兼銷(xiāo)售員（唐偉鵬）聘請(qǐng)中高級(jí)驗(yàn)光配鏡師2名副店長(zhǎng)（張世君）目錄1、 目錄.12、 成立與簡(jiǎn)介.23、 發(fā)展前景. 44、 市場(chǎng)評(píng)估.55、 團(tuán)隊(duì)管理. 66、 啟動(dòng)資金，資金來(lái)源渠道.77、 營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃.88、 預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn).99、 競(jìng)爭(zhēng)力分析.101

2、0、 收益與回報(bào).11 2、 成立與簡(jiǎn)介俊林&鵬立君眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于各位畢業(yè)后兩年之內(nèi)于梅州市大浦縣虎山中學(xué)旁隆重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡等。3、優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)俊林&鵬立君眼鏡店為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、高級(jí)驗(yàn)光師專業(yè)驗(yàn)光。服務(wù)特點(diǎn):聘請(qǐng)有資格經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)光師坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,

3、我們將免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.價(jià)格保證:您在俊林&鵬立君眼鏡店購(gòu)買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.滿意保證:您在俊林&鵬立君眼鏡店選配的鏡架一律一年質(zhì)保。4，相關(guān)證書(shū)及營(yíng)業(yè)許可凡本店技術(shù)員工必須參加眼鏡協(xié)會(huì)的培訓(xùn)，也可以參加質(zhì)檢局的培訓(xùn)，取得相關(guān)技能證書(shū)，像驗(yàn)光員證和定配工資格證是必需的。工商局辦理個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到質(zhì)監(jiān)局辦理眼鏡生產(chǎn)許可證，藥監(jiān)局辦理醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證，國(guó)稅局辦理稅務(wù)登記證明。3、 ,發(fā)展前

4、景1、 發(fā)展背景 當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。2、 發(fā)展趨勢(shì) 三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷(xiāo)售額，10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)戴鏡人口

5、每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年-一年更換一次.。就目前形勢(shì)，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：四、市場(chǎng)評(píng)估 1、眼鏡銷(xiāo)售 眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“2012年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不

6、到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 “倍”來(lái)計(jì)算的！ 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車(chē)間就將眼鏡賣(mài)給本廠的銷(xiāo)售科，在廠家中就能提升512左右不等。銷(xiāo)售科買(mǎi)斷全權(quán)代理后再賣(mài)給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來(lái)到眼鏡店。其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口，都會(huì)加上一定利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在20左右。而最大的利潤(rùn)則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤(rùn)，那么100多元是商店得的。2、顧客特征眼鏡的購(gòu)買(mǎi)者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)者、使用者統(tǒng)一,屬于個(gè)

7、人購(gòu)買(mǎi)行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)的影響.不管是暴利也好，不是暴利也好?？偟膩?lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。5、 管理團(tuán)隊(duì) 為使眼鏡店能成功運(yùn)營(yíng)，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制,由林宏?yáng)|，龐立基，周俊杰，唐偉鵬和張世君直接管理，同時(shí)向外聘請(qǐng)高級(jí)驗(yàn)光師2名。運(yùn)用多做多得，按勞報(bào)酬。底薪（20003000人民幣）+獎(jiǎng)金（考勤，顧客反饋及工作態(tài)度積極性）+提成法，等激勵(lì)他們的工作積極性，加強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)合作和凝聚力。倉(cāng)管周俊杰每天都要對(duì)倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)貨，儲(chǔ)貨量進(jìn)行登記清點(diǎn)計(jì)算，然后下班時(shí)按時(shí)分別上報(bào)進(jìn)貨及庫(kù)存數(shù)

8、量與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)唐偉鵬和店長(zhǎng)林宏?yáng)|。每天財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)師唐偉鵬都要進(jìn)行每天本店的成本，銷(xiāo)售利潤(rùn)，稅務(wù)，進(jìn)行總結(jié)核對(duì)，然后上報(bào)店長(zhǎng)進(jìn)行審核。采購(gòu)員龐立基每星期一早上必須根據(jù)倉(cāng)管周俊杰的統(tǒng)計(jì)信息，進(jìn)行相關(guān)設(shè)備和鏡片及鏡框等材料與供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系采購(gòu)。前提是設(shè)備及材料的購(gòu)置數(shù)量需要向店長(zhǎng)經(jīng)理林宏?yáng)|上交購(gòu)置數(shù)量的申請(qǐng)表，審批同意簽字后，方可從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)唐偉鵬處取得購(gòu)置費(fèi)進(jìn)行購(gòu)置材料。兩天內(nèi)就要將相關(guān)貨物購(gòu)置完畢，再匯報(bào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，倉(cāng)管周俊杰再進(jìn)行清點(diǎn)后匯報(bào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)唐偉鵬，副店長(zhǎng)張世君進(jìn)行相關(guān)監(jiān)督。張世君副店長(zhǎng)處理一般大小雜務(wù)，包括衛(wèi)生整潔，時(shí)刻注意店面形象保證。張世君和龐立基每月至少策劃一個(gè)新的活動(dòng)促銷(xiāo)方案，按銷(xiāo)售結(jié)

9、果給予提成。店長(zhǎng)經(jīng)理林宏?yáng)|每天負(fù)責(zé)員工考勤，業(yè)績(jī)記錄，員工平時(shí)工作表現(xiàn)工作記錄，然后進(jìn)行加薪提成獎(jiǎng)勵(lì)，或者扣除獎(jiǎng)金及相應(yīng)工資處罰。每日對(duì)倉(cāng)庫(kù)信息審核，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息審核并最后總結(jié)歸納。主持每天工作結(jié)束的一個(gè)小會(huì)議，關(guān)于對(duì)昨日的工作進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)，對(duì)相關(guān)注意事項(xiàng)及近期狀況，和最新活動(dòng)方案的提及。6、 啟動(dòng)資金，資金來(lái)源渠道1、 啟動(dòng)資金50萬(wàn)2、 鋪?zhàn)?100平方/月 1500元進(jìn)貨鏡片500010000元，設(shè)備23萬(wàn)月薪技術(shù)人員20003000元/月（1人）其它稅收+水電+宣傳等約10000元總計(jì)約10萬(wàn)元3.眼睛片進(jìn)貨公司： 江蘇奧美光學(xué)眼鏡有限公司成立于2001年10月，是一家專業(yè)致

10、力于樹(shù)脂鏡片生產(chǎn)和銷(xiāo)售的公司。4.店面裝飾：以精簡(jiǎn)樸素為主題，保持青春活力設(shè)計(jì)。預(yù)計(jì)花費(fèi)2000元。5設(shè)備購(gòu)置：驗(yàn)光和加工設(shè)備，電腦驗(yàn)光儀，焦度計(jì)，插片箱，磨邊機(jī)，倒角，開(kāi)槽，打孔鋸槽，鉗子等工具，三孔機(jī)中心儀。預(yù)計(jì)約23萬(wàn)。供應(yīng)商：臺(tái)州郎馳眼鏡設(shè)備有限公司6眼睛預(yù)計(jì)購(gòu)置：一般需投入2000付光學(xué)鏡架，按質(zhì)量?jī)r(jià)格，分為三個(gè)等級(jí)。分為：一般，較好和持久耐用三種類(lèi)型。最低價(jià)60元起，最高價(jià)210元左右。7、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃1、目標(biāo)市場(chǎng)以學(xué)生為主, 2、產(chǎn)品眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡, 俊林&鵬立君眼鏡店主營(yíng)矯正用眼鏡。3、包裝從廠家購(gòu)進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;

11、運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類(lèi)登山，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤，可以掛在背包上，方便取拿。分為黑色，藍(lán)色，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡(jiǎn)潔,美觀,方便,環(huán)保的特點(diǎn)。4、價(jià)格由于眼鏡是一種特殊的商品,價(jià)格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副80元-200元之間.5、銷(xiāo)售渠道組裝后直接售給消費(fèi)者.6、促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠(chéng)實(shí)可信,.輔助樹(shù)立品牌形象. 促銷(xiāo)方式:以廣告為主，校園海報(bào)張貼，傳單。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇:隨著時(shí)間季節(jié)的不同,采取動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，比如開(kāi)學(xué)和寒暑假。八、中國(guó)眼鏡企業(yè)目前只有極少擁

12、有自己品牌的眼鏡。絕大多數(shù)的中國(guó)眼鏡企業(yè)，不是作為國(guó)外著名眼鏡品牌的貼牌產(chǎn)品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤(rùn)，就是在和國(guó)外眼鏡品牌公司進(jìn)行短期合作，直接經(jīng)營(yíng)國(guó)外的品牌眼鏡。 雖然售賣(mài)的是正版品牌產(chǎn)品，但是不應(yīng)該忽視目前消費(fèi)群體中普遍流行的虛榮心理，就是認(rèn)為價(jià)格沒(méi)有達(dá)到一定層次的商品就一定不是好貨。由于進(jìn)貨價(jià)格不一定比品牌專賣(mài)店便宜，而銷(xiāo)售價(jià)格又低很多，利潤(rùn)空間又非常有限，想要以此賺大錢(qián)幾乎不可能。地點(diǎn)選擇非常困難，高檔專賣(mài)店之所以非常昂貴，很多程度上是因?yàn)殇佔(zhàn)獍嘿F，要想賺大錢(qián)自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū)。而鋪?zhàn)獾土纳虡I(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳。根據(jù)上面的分析，我們的眼鏡店剛剛開(kāi)張，預(yù)計(jì)品牌的名字不夠品

13、牌專賣(mài)店的有名。因此 ，經(jīng)營(yíng)比較困難，所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客，盡可能地保留客源。我們不應(yīng)急于創(chuàng)造品牌，而應(yīng)注重自身的有限資金。日后再增加服務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍和種類(lèi)，進(jìn)軍廣府，奪下珠三角，攻占全國(guó)，雄霸亞洲眼鏡行！九、競(jìng)爭(zhēng)力分析1、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營(yíng)框架眼鏡為主,但是顧客可能會(huì)選擇隱型眼鏡,會(huì)受到隱型眼鏡的沖擊. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：主要有直通車(chē)、千葉、博士倫，好視力中心，樂(lè)視，以及各大商場(chǎng)眼鏡專賣(mài).2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格適中，優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù)，有專業(yè)技術(shù)和一流的設(shè)備。3、市場(chǎng)容量我國(guó)近視率每年以10%的速度增長(zhǎng),再加上學(xué)生更換眼鏡的頻率很大,市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的程度.4