大學(xué)生旅游策劃方案

1、大學(xué)生旅游策劃方案篇一:大學(xué)生旅行公司營(yíng)銷目 錄一、市場(chǎng)分析.11、行業(yè)市場(chǎng).12、細(xì)分市場(chǎng).1二、大學(xué)生旅行公司的SWOT情況分析.11、優(yōu)勢(shì).12、劣勢(shì).23、機(jī)會(huì).24、威脅.3三、營(yíng)銷理念.31、總體思路.32、產(chǎn)品和服務(wù).3四、營(yíng)銷策略.51、大四學(xué)生畢業(yè)游.52、大學(xué)生情侶游.53、專項(xiàng)旅游.5五、結(jié)束語(yǔ).9大學(xué)生旅行公司營(yíng)銷一、市場(chǎng)分析1、行業(yè)市場(chǎng)旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè),有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi),旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面,由于人民生活水平一直不斷提高,而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái),現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂(lè)保障

2、的情況下,出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,而且隨著社會(huì)的發(fā)展,旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。2、細(xì)分市場(chǎng)旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者。按職業(yè)細(xì)分,大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性,導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問(wèn)卷調(diào)查顯示,XX.X%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在XXX元之下,XX.X%的學(xué)生在300-XXX元之間,XX.X%的學(xué)生在500-800之間,XX.X%的學(xué)生在800-1XXX元,還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過(guò)1XXX元?？梢?jiàn),大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過(guò)XX

3、X元的這部分大學(xué)生,即約占XX%的大學(xué)生。而中國(guó)的大學(xué)生人數(shù)為世界第一,達(dá)到1XXX萬(wàn)人,按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)XXX元計(jì)算,稅前利潤(rùn)可達(dá)75XXX萬(wàn)元。另?yè)?jù)調(diào)查顯示,這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品,大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此,只要我們針對(duì)其口味開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目,便較容易打開(kāi)市場(chǎng),并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)。篇二:大學(xué)生旅游計(jì)劃大學(xué)生旅游行為及旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研究以北京市為例一、前言隨著社會(huì)發(fā)展,人們生活水平的提高,旅游消費(fèi)逐漸成為人們的消費(fèi)熱點(diǎn)。中國(guó)的旅游人數(shù)在1994 年到20XX年間共增長(zhǎng)了2.56 倍,達(dá)1610 萬(wàn);而且增長(zhǎng)速度

4、不斷加大。在旅游市場(chǎng)中,大學(xué)生是整個(gè)旅游市場(chǎng)中重要而又獨(dú)立的一部分。大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊群體,具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力,有相對(duì)寬松的時(shí)間,具有更多的冒險(xiǎn)精神和追求理想,這些因素促成了大學(xué)生的旅游熱。隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大,當(dāng)今全國(guó)高校數(shù)量已達(dá)20XX 多所,在校生人數(shù)超過(guò)20XX 萬(wàn)人,可見(jiàn)中國(guó)的大學(xué)生旅游是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。同時(shí),國(guó)內(nèi)的旅行社達(dá)1.6 萬(wàn)個(gè),大學(xué)生旅游市場(chǎng)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)的買方市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)非常激烈;而大學(xué)生相對(duì)與其他群里而言,較少選擇通過(guò)旅行社途徑旅游。此次調(diào)查以衡水學(xué)院大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,目的在于:為了解大學(xué)生旅游市場(chǎng)狀況提供最直接、最有效的數(shù)據(jù),為旅行社提供

5、可行的建議,挖掘大學(xué)生潛在需求,開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)。本次調(diào)研的時(shí)間從20XX年10月10日開(kāi)始,截止到20XX年11月24日正式完成,歷時(shí)45天。本次調(diào)研活動(dòng)我們采用了采用文獻(xiàn)資料、問(wèn)卷調(diào)查、直接訪談法和數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料,同時(shí)我們還通過(guò)因特網(wǎng)收集了大量與大學(xué)生旅游息息相關(guān)的二手資料。這些一手資料和二手資料是本項(xiàng)目調(diào)研論證必不可少的前提條件之一。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問(wèn)卷共XXX份,采用了隨機(jī)調(diào)查的方式,共回收問(wèn)卷XXX份,回收率為XX%,其中有效問(wèn)卷XXX份,占XX%。調(diào)查的地點(diǎn)主要以衡水學(xué)院為主。二、研究結(jié)果分析1、旅游時(shí)間分析。調(diào)查結(jié)果顯示,每年至少出游一次的

6、學(xué)生人數(shù)比例為XX.X%,每月大約出游一次的學(xué)生人數(shù)占總?cè)藬?shù)的XX.X%。說(shuō)明大部分大學(xué)生有著強(qiáng)烈的旅游需求,出游頻率較高。在停留時(shí)間方面,大學(xué)生在外停留兩至三天的人數(shù)最多,占到XX.X%,其他停留時(shí)間依次是一日游的占XX.X%,四天至一周的占XX.X%,停留一周以上的占XX.X%。由此可推斷,大學(xué)生中大部分人的停留時(shí)間都在四天以內(nèi),在訪談中很多學(xué)生也提到出于經(jīng)濟(jì)和學(xué)業(yè)因素的考慮,他們不愿意在外逗留時(shí)間太長(zhǎng),除非寒暑假和父母出游,選擇的在外停留時(shí)間會(huì)在一周或一周以上。大學(xué)生外出旅游在天數(shù)上的選擇情況2、旅游目的地與景觀選擇分析。調(diào)查顯示,對(duì)待旅游目的地的選擇上,占樣本總數(shù)XX%的61 人偏向于

7、全國(guó)各地,選擇省內(nèi)的有29 人,占樣本總數(shù)的XX%,選擇市內(nèi)的有36 人,占樣本總數(shù)的XX%。對(duì)于旅游景觀類型的選擇上,大學(xué)生偏好于名山大川(如香山)、園林景區(qū)(如八達(dá)嶺森林公園)等自然景觀及名勝古跡(如故宮、頤和園)、現(xiàn)代娛樂(lè)場(chǎng)所(如北京歡樂(lè)谷),在訪談過(guò)程中,探險(xiǎn)與運(yùn)動(dòng)類項(xiàng)目也是大學(xué)生較感興趣的。以上兩方面說(shuō)明,自然旅游資源在在校大學(xué)生旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中應(yīng)該占據(jù)重要地位。對(duì)旅游目的地的選擇表明大學(xué)生旅游已不再局限于市內(nèi),而拓寬到省內(nèi)、全國(guó)游,反映出在校大學(xué)生的旅游需求與決策的變化趨勢(shì)。3、旅游動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品偏好分析。調(diào)查結(jié)果表明,大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)主要集中在豐富人文知識(shí),陶冶情操,包括享受自然風(fēng)

8、光,了解異地的歷史古跡,體驗(yàn)異地民俗民風(fēng),開(kāi)拓眼界等,其次是娛樂(lè)放松、希望結(jié)識(shí)新的朋友等。在旅游產(chǎn)品偏好上,問(wèn)卷中將旅游景點(diǎn)劃分成若干類型,讓學(xué)生選擇,從而看出他們的旅游偏好。被調(diào)查學(xué)生的選擇依次是:傳統(tǒng)旅游(4 6.1 2%)、學(xué)習(xí)旅游(2 XX.X%)、探險(xiǎn)旅游(XX.X%)、生態(tài)旅游(XX.X%)、體育旅游(XX.X%)、其他(XX.X%)、這一結(jié)果表明,對(duì)于大學(xué)生而言,還是偏好傳統(tǒng)的觀光游。在進(jìn)一步的訪談中發(fā)現(xiàn),學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)旅游、探險(xiǎn)旅游十分感興趣,這也符合大學(xué)生求知欲望強(qiáng)烈,適應(yīng)環(huán)境變化能力強(qiáng),希望參加一些探險(xiǎn)活動(dòng)的特點(diǎn)。但是國(guó)內(nèi)的關(guān)于學(xué)習(xí)旅游、探險(xiǎn)旅游等旅游產(chǎn)品還做的不夠完善,很多學(xué)

9、生有過(guò)一次不滿意的經(jīng)歷之后就不愿再購(gòu)買。隨著國(guó)內(nèi)同類旅游產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣和完善,學(xué)習(xí)旅游和探險(xiǎn)旅游偏好正在穩(wěn)步上升。旅游動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品偏好分析4、旅游方式分析。出游方式多以結(jié)伴自助游為主,出游顧慮較多大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng),外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行出行擔(dān)心的問(wèn)題5、旅游花費(fèi)來(lái)源呈現(xiàn)多元化,但追求物美價(jià)廉和精神享受據(jù)有關(guān)對(duì)大學(xué)生旅游花費(fèi)來(lái)源調(diào)查顯示:高達(dá)XX.X%的大學(xué)生外出旅游所需花費(fèi)來(lái)自或部分來(lái)自家庭,可能是家庭另外給或是從生活費(fèi)中省下來(lái)。從大學(xué)生旅游花費(fèi)來(lái)源構(gòu)成表中可知,家庭支持并不是惟一來(lái)源。用獎(jiǎng)學(xué)金外出旅游的大學(xué)生達(dá)XX.X%,做兼職賺錢外出旅游的比例略高些,達(dá)XX.X%;利用一些

10、公司的贊助經(jīng)費(fèi)或?qū)W校院系提供的公費(fèi)出游的也有XX.X%。旅游花費(fèi)來(lái)源構(gòu)成呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)。但是大學(xué)生可自由支配的資金仍很有限,所以對(duì)價(jià)格較為敏感,在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外,大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活,對(duì)外面的世界充滿好奇,旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè)道的事,因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受,放松自己和調(diào)節(jié)情緒是他們出游的主要目的。旅游花費(fèi)來(lái)源比例6、旅游信息渠道分析。大學(xué)生勇于接受新事物、敢于冒險(xiǎn)、善于挑戰(zhàn),而且大學(xué)生活自主安排的時(shí)間相對(duì)較多,除完成學(xué)業(yè)之外,旅游成為豐富課余生活的首選。再加之大學(xué)生生活經(jīng)歷少,對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新

11、奇,他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。根據(jù)中國(guó)青年旅行社對(duì)20XX年大學(xué)生旅游消費(fèi)行為的調(diào)查可以得出大學(xué)生獲取旅游信息的主要渠道依次是:朋友推薦、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志、旅行社、其他。大學(xué)生認(rèn)為獲取旅游信息受朋友推薦的影響最大,因?yàn)檫@樣的信息可靠,準(zhǔn)確這說(shuō)明口碑宣傳是大學(xué)生獲得旅游信息的主要渠道,而樂(lè)于接受新事物的特點(diǎn)也決定了大學(xué)生會(huì)將電視、互聯(lián)網(wǎng)作為獲取信息的另一渠道。但通過(guò)訪談可知,網(wǎng)絡(luò)渠道仍存在旅游信息系統(tǒng)不完善,廣告的虛假成分較多,信息的可信度不高等缺陷。三、開(kāi)發(fā)北京大學(xué)生旅游市場(chǎng)的潛力及可行性分析1、得天獨(dú)厚的自然和人文資源北京具有豐富的旅游資源,北京對(duì)外開(kāi)放

12、的旅游景點(diǎn)達(dá)200多處,北京有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園、八達(dá)嶺、慕田峪、司馬臺(tái)長(zhǎng)城以及世界上最大的四合院恭王府等名勝古跡。全北京市共有文物古跡7309項(xiàng),其中國(guó)家文物保護(hù)單位XXX個(gè),市級(jí)文物保護(hù)單位XXX個(gè)。北京現(xiàn)有旅游定點(diǎn)飯店456座,其中星級(jí)飯店407座,客房8.4萬(wàn)間,旅行社XXX家,有XXX個(gè)主要語(yǔ)種的導(dǎo)游人員5000多人,形成了業(yè)務(wù)遍及全球市場(chǎng)。20XX年接待海外游客282.1萬(wàn)人次,旅游創(chuàng)匯27.7億美元。北京市被國(guó)家旅游局評(píng)為“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”。就是這樣一個(gè)城市,一個(gè)即使你一輩子都不曾離開(kāi),卻依然對(duì)你有吸引力的城市,永遠(yuǎn)不會(huì)讓你失望,

13、永遠(yuǎn)不會(huì)讓你寂寞!2、旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善北京旅游業(yè)經(jīng)過(guò)20 多年的發(fā)展,政府投入了大量的財(cái)力、物力和人力,使得濟(jì)南的旅游市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,并且具備了一定規(guī)模,基本能夠滿足旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施早已嶄露頭角,并得到市場(chǎng)的肯定,初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。3、周邊城市高校的客源供給北京作為中國(guó)首都,又是歷史悠久的文化古城,吸引著越來(lái)越多的旅游觀光者。這其中也包括周邊城市慕名而來(lái)的高校大學(xué)生。他們的到來(lái)為北京大學(xué)生旅游市場(chǎng)注入了新鮮的血液。對(duì)于北京本地學(xué)生已經(jīng)非常熟悉的如故宮、頤和園這樣的旅游景點(diǎn)

14、,外地大學(xué)生的到來(lái)會(huì)給這些景點(diǎn)帶來(lái)意想不到的收益。因此,周邊城市高校的大學(xué)生是北京大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)潛在的重要客源。四、北京大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略篇三:大學(xué)生旅行社策劃案(1)營(yíng)銷策劃結(jié)課作業(yè)20XX-20XX第1學(xué)期時(shí) 間:20XX年11月5日-11月19日管理系目錄一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析.2市場(chǎng)背景.2競(jìng)爭(zhēng)狀況.3二、市場(chǎng)形勢(shì)分析.4問(wèn)題.4機(jī)會(huì).4三、具體行動(dòng).4創(chuàng)建大學(xué)生旅行網(wǎng)網(wǎng)頁(yè).4開(kāi)辦旅行社服務(wù)業(yè)務(wù).4選擇合適的地點(diǎn)開(kāi)辦旅行社.5與有實(shí)力的旅游公司合作.5四、營(yíng)銷策略.5產(chǎn)品策略.5價(jià)格策略.6促銷策略.7公關(guān)活動(dòng).7五、管理團(tuán)隊(duì).8六、財(cái)務(wù)分析.8成本支出.8收入.9大學(xué)生旅游社策劃案市

15、場(chǎng)現(xiàn)狀分析一、市場(chǎng)背景近年來(lái),旅游消費(fèi)逐漸成為我校學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大,大學(xué)生作為旅游市場(chǎng)的特殊消費(fèi)群體,因其蘊(yùn)涵潛力巨大的商機(jī),日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。大學(xué)生作為較高學(xué)歷者,他們的知識(shí)及各方面的素養(yǎng)都較高,易接受新事物,旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。我校學(xué)生除了有法定節(jié)假日外,還有傳統(tǒng)的寒暑假,大約有172天假期,約占全年的XX%;現(xiàn)今,由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各類獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因,大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善,大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。大學(xué)生旅行社是一群熱愛(ài)旅游的年輕人組成,為長(zhǎng)江大學(xué)在校大學(xué)生提供一個(gè)價(jià)格實(shí)惠,個(gè)性化的旅游服務(wù)平臺(tái)。并且在校園內(nèi)部提供上門服務(wù),

16、讓大學(xué)生輕松、便捷的獲取最新旅游資訊。1.市場(chǎng)現(xiàn)狀1) 大學(xué)生旅游愛(ài)好明顯在旅游意向上,有接近XX%的大學(xué)生表示非常喜歡旅游,另外5% 的大學(xué)生表示一般喜歡。2) 注重價(jià)格,講究經(jīng)濟(jì),相對(duì)更加重視旅游路線大學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者,可用于個(gè)人自由支配的資金不多。調(diào)查表明XX.X%的在校大學(xué)生出行旅游能夠承受的經(jīng)費(fèi)一般在500-1XXX元。他們屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體,因而對(duì)于價(jià)格較敏感,在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,特別是吃、住方面。在旅游過(guò)程中更加注重旅游的經(jīng)歷和感受。因而對(duì)于旅游路線和景點(diǎn)的要求較高。3) 旅游目的地的選擇為短期、鄰近地區(qū)、鄰近省區(qū)、自然風(fēng)景類為主由于課程的安排以及經(jīng)濟(jì)

17、條件的限制,本校大學(xué)生的出游多以短期以及鄰近地區(qū)出游為主。4) 出游方式多以情侶和自組群體為主大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng),外出旅游多不愿意受現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。調(diào)查顯示大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行,找朋友一起自由行的人數(shù)達(dá)到XX%。5) 大學(xué)生從眾心理顯著,信息傳遞迅速學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體,旅游決策容易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。同時(shí),由于市場(chǎng)集中,群體間聯(lián)系廣泛,旅游信息傳遞迅速。6) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在長(zhǎng)江大學(xué)東校區(qū)周邊有兩家旅行社,分別是荊州環(huán)城國(guó)際旅行社和荊州市中國(guó)國(guó)際旅行社。據(jù)調(diào)查,有XX% 的受訪者會(huì)選擇荊州市中國(guó)國(guó)際旅行社,因?yàn)槠涞刂吩谛?nèi)(東門),離學(xué)生生活區(qū)較近,

18、并且價(jià)格較低。二、競(jìng)爭(zhēng)狀況1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1) 作為大學(xué)生旅行社直接面對(duì)群體為長(zhǎng)江大學(xué)在校大學(xué)生,比較直接的知道市場(chǎng)需求,與消費(fèi)者零距離接觸。同時(shí)可以在市場(chǎng)上直接營(yíng)銷。2) 本社人事安排主要學(xué)生為主,工資費(fèi)用比較低。在對(duì)消費(fèi)者方面,價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)。3) 本社獨(dú)創(chuàng)在本校特色項(xiàng)目,為消費(fèi)者提供量身定做的旅游路線以及提供旅游公司可供選擇。2.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1) 作為一家學(xué)生經(jīng)營(yíng)的新旅行社,在市場(chǎng)推廣和人事管理方面經(jīng)驗(yàn)不足。由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域,目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí),因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),公司屬創(chuàng)業(yè)公司,資源有限,短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。2) 在長(zhǎng)江大學(xué)周圍已經(jīng)有幾家旅行社,有豐富的經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),已經(jīng)開(kāi)拓了廣闊的學(xué)生市場(chǎng)。3) 資金不足4) 與當(dāng)?shù)芈糜喂韭?lián)系較少,缺乏溝通。市場(chǎng)形勢(shì)分析三、旅行社面臨的問(wèn)題?早期由于資金不足可能會(huì)導(dǎo)致公司規(guī)模難以快速擴(kuò)大;?由于管理經(jīng)驗(yàn)不足,可能會(huì)導(dǎo)致在與旅游公司的公關(guān)方面有不足之處;?由于產(chǎn)品的深度特色開(kāi)發(fā)不夠,在短時(shí)期難以打入市場(chǎng);?可能會(huì)受同行業(yè)排擠,如何處理業(yè)界關(guān)系很重要。四、旅行社面臨的機(jī)會(huì)作為大學(xué)生我們對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣可以充分了解,開(kāi)展工作更實(shí)事求是,更具有操作性和可行性。我們每個(gè)人在大學(xué)有一定的人際關(guān)系網(wǎng),在班級(jí)、協(xié)會(huì)