創(chuàng)業(yè)教育課程總結(jié)

1、姓名：張大偉 班級(jí)：2011級(jí)經(jīng)濟(jì)1班 學(xué) 號(hào)：2011484359 創(chuàng)業(yè)教育課程總結(jié) 上了這么久 的創(chuàng)業(yè)教育的課，受到的啟發(fā)和思考真是挺多的。因?yàn)闋I(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，是至關(guān)重要的，所有 本門課的總結(jié)主要是對(duì)營(yíng)銷的理解。從大多數(shù)的成功企業(yè)家來(lái)看，他們的成長(zhǎng)的最初崗位是營(yíng)銷員， 其實(shí)營(yíng)銷呢，不管是針對(duì)有形產(chǎn)品還是無(wú)形產(chǎn)品， 都是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的的內(nèi)在品質(zhì)和內(nèi)在形象的把控， 與其說(shuō)是對(duì)產(chǎn)品的銷售，不如說(shuō)是對(duì)產(chǎn)品的熟悉程 度和推銷技巧的掌握程度，把握了這兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 那么就可以做到成功的營(yíng)銷啦。那么，如何對(duì)一個(gè)產(chǎn)品做到更為熟悉呢，那就要把這一產(chǎn)品的分位劃 分好，各個(gè)環(huán)節(jié)確認(rèn)好。按照任書記的講解，對(duì)產(chǎn)

2、 品做了這樣的劃分，分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附 加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。要想把一個(gè)產(chǎn)品做好，一定要 有核心的產(chǎn)品，還要通過(guò)一定的形式展示產(chǎn)品，并 且還要對(duì)產(chǎn)品做出附加值，另外也應(yīng)該拓展?jié)撛诘?價(jià)值取向，開發(fā)新的潛在的產(chǎn)品。還有一點(diǎn)還應(yīng)該 清楚認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品能給自己創(chuàng)造多大的價(jià)值，給 顧客帶來(lái)多大的價(jià)值，因?yàn)橹荒芙o自己帶來(lái)價(jià)值的 產(chǎn)品不會(huì)受到顧客的歡迎，同樣的，只會(huì)給顧客帶 來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品也不是好產(chǎn)品。所以說(shuō)，只有企業(yè)自身和顧客的價(jià)值同時(shí)得到滿足后才能夠稱得上是好 產(chǎn)品，一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。而以上僅僅是對(duì)產(chǎn)品的自身的品質(zhì)的熟悉，而在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 還要對(duì)自身產(chǎn)品的定位, 對(duì)

3、市場(chǎng)做出分析，包括對(duì)宏微觀環(huán)境的分析，對(duì)市 場(chǎng)營(yíng)銷的預(yù)測(cè)的分析，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析，然 后再根據(jù)這些分析預(yù)測(cè)，通過(guò)已掌握的市場(chǎng)渠道， 配合以適當(dāng)?shù)拇黉N手段，這是一個(gè)大概的銷售產(chǎn)品 的過(guò)程。現(xiàn)在略微地對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)加以闡釋。關(guān)于市 場(chǎng)營(yíng)銷的預(yù)測(cè)分析，分為調(diào)研和預(yù)測(cè)，那么其依據(jù) 是宏微觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境的分析包括對(duì)地理 環(huán)境的分析，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析，技術(shù)環(huán)境的分析， 政治環(huán)境的分析，人口環(huán)境的分析以及文化環(huán)境的 分析；微觀環(huán)境的分析包括企業(yè)環(huán)境分析，顧客環(huán) 境分析，競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境分析以及輔助商環(huán)境分析。只 有依據(jù)對(duì)以上兩個(gè)方面的分析，才能正確地制定市 場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而做出相應(yīng)的計(jì)劃和規(guī)劃，進(jìn)而對(duì) 自己

4、做出正確的市場(chǎng)定位，那么市場(chǎng)定位也要做好 幾件事：第一，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分；第二，要對(duì)目 標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇；最后，才能對(duì)自己做出準(zhǔn)確的市 場(chǎng)定位。做好了這些，才能開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)， 包裝，品牌建設(shè)以及品名的設(shè)計(jì)。然后，根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇自己的定價(jià)法則，確定好是成本 導(dǎo)向型，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型還是需求導(dǎo)向型的，進(jìn)而做出 適合的價(jià)格。那么關(guān)于渠道為王和促銷這兩點(diǎn)，因 為那節(jié)課任書記主要講的是營(yíng)銷所以就不做展開。關(guān)于營(yíng)銷呢，任書記主要講了石家莊的一個(gè)房地產(chǎn) 老板楊卓舒的九買九賣著名營(yíng)銷策略和現(xiàn)任北京贊 裁班、海爾商學(xué)院客座教授、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管 理學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策劃顧問(wèn)等的伯營(yíng)銷管理咨

5、詢有限公司董事長(zhǎng)、北京大學(xué)路長(zhǎng)全的理念。關(guān)于九買九賣呢，楊卓舒的文章是這樣的：一買質(zhì)量，就是買放心、買安全、買生命,在注重房子美觀和實(shí)用的同時(shí)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)和建設(shè) 中充分考慮了防震，與現(xiàn)在流行的建筑質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)比， 所有建筑均可抗八級(jí)以上地震。這方面經(jīng)得起任何 人、任何單位的檢驗(yàn)，我們非常歡迎大家來(lái)工地現(xiàn) 場(chǎng)參觀，因?yàn)橘|(zhì)量是我們的自豪。我們每售出一棟 待建或在建樓，都要求對(duì)方必須派工作組駐進(jìn)工地 監(jiān)督我們。我們無(wú)愧于良心。寧可千日不震，不可 一日不防，劫難一經(jīng)降臨，唯有堅(jiān)固的房子靠的住 二買配套，就是買省心、買方便、買舒適。離開配 套，房子不具備生存條件；但若配套不全，也僅具 備了生存條件，而不具備

6、生活條件。我們要的是生活，而不是活著。卓達(dá)小區(qū)冷水、熱水、電、暖、 電話、衛(wèi)星電視、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、保安綠化、環(huán)衛(wèi)、 維修、商業(yè)、娛樂(lè)、醫(yī)療、幼教、郵政、儲(chǔ)蓄、煤 氣、家庭保健、公共交通等一應(yīng)俱全。齊全的配套 省卻了入住戶很多麻煩，使人們一住進(jìn)來(lái)就生活在 一種安全和舒心的氛圍之中。三買環(huán)境，就是買生活質(zhì)量。卓達(dá)小區(qū)地處科研高教區(qū)，雖貼近都市， 卻遠(yuǎn)離喧囂，空氣純凈，決無(wú)污染，圓內(nèi)三季鮮花 爛漫，四季郁郁蔥蔥。白天，綠蔭深處，紅樓隱約； 夜晚，霓虹閃爍，流光溢彩。綠地廣場(chǎng)、現(xiàn)代雕塑 與音樂(lè)噴泉融為一體，早已成為都市一景。投資近300萬(wàn)元、雄偉壯觀的高壓噴泉景點(diǎn)更是省會(huì)一景。四買服務(wù)，就是買公道，買個(gè)

7、平等交換勞動(dòng)，買個(gè)心理平衡。買房款是血汗錢。您伺候別人，掙了錢買房子，賣房子的就該 伺候你，賣房的拿了伺候你掙的錢，去買別人的伺候。全社會(huì) 都在互相伺候，平等交換勞動(dòng)，也就是平等交換愛心和責(zé)任。 卓達(dá)小區(qū)由正規(guī)的專業(yè)化物業(yè)管理公司為住戶提供物業(yè)管理和 服務(wù)。您有什么困難只要撥通物業(yè)公司的值班電話，工作人員 會(huì)在五分鐘內(nèi)趕到，為您排憂解難。由經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的退伍軍 人和武警組成的保安人員晝夜值班巡邏，時(shí)刻保衛(wèi)著您的人身 和財(cái)產(chǎn)安全，全心全意為住戶服務(wù)，使您住得安心；受過(guò)專業(yè) 培訓(xùn)的環(huán)衛(wèi)、綠化工人讓您生活在一個(gè)優(yōu)美、整潔的大環(huán)境中，使您住得舒心；職業(yè)化的維修人員讓您住得省心；訓(xùn)練有素的 工作人員讓您

8、住得開心；卓達(dá)社會(huì)大學(xué)的專家教授可以讓您開 闊視野，獲得新知，增強(qiáng)信心。我們的目標(biāo)是給您提供星級(jí)賓 館的服務(wù)，每天有專人為您擦洗樓道，就這一條，你就不好找。 五買低收費(fèi)，就是買回報(bào)，買個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的生活，低標(biāo)準(zhǔn)的負(fù)擔(dān)。 這好那好，但處處收費(fèi)，工薪階層也受不了，至于變著法高收 費(fèi)，住戶則苦不堪言。勿庸諱言，省會(huì)居民收入在全國(guó)還不算 高，收費(fèi)低，是廣大住戶的企盼。卓達(dá)小區(qū)實(shí)行福利性物業(yè)管 理，不但不再收各種集資配套費(fèi)，而且保安、綠化、環(huán)衛(wèi)、維 修、開水、乘車、健身、娛樂(lè)等項(xiàng)目免費(fèi)；乒乓球、臺(tái)球、游 泳、健美、武術(shù)、棋類等俱樂(lè)部免費(fèi)開放；社會(huì)大學(xué)免費(fèi)聽課； 圖書館閱覽室免費(fèi)借閱；我們每年還為住戶子女提供

9、二百萬(wàn)元 的助學(xué)金等等。六買品位，就是買自我超越的機(jī)會(huì)，就是買芳鄰。在卓達(dá)小區(qū)，住有數(shù)百名高等院校的老師，有在各行業(yè) 事業(yè)有成的人士，有自己的社會(huì)大學(xué)，有各種各樣的俱樂(lè)部， 有免費(fèi)的家教中心，有鼓勵(lì)學(xué)習(xí)的獎(jiǎng)學(xué)金，最為重要的是這里 是一個(gè)人才薈萃的地方，在石家莊任何一個(gè)小區(qū)，都不可能同 時(shí)居住數(shù)百名教授、專家，數(shù)百名的公司經(jīng)理，而在卓達(dá)，這 已是現(xiàn)實(shí)。高雅的談吐、友善的微笑、文明的習(xí)慣、整潔優(yōu)雅 的儀表，在這樣的人群中生活無(wú)疑提高了您的生活質(zhì)量，特別 是對(duì)您孩子的成長(zhǎng)將產(chǎn)生重大影響。若干年后，我們小區(qū)的孩 子，將以德、智、體、美諸方面綜合素質(zhì)全面提高，令小區(qū)外廣大家長(zhǎng)羨慕，令教育工作者矚目。七買

10、商業(yè)機(jī)會(huì)，就是買發(fā)展、買前途，買事業(yè)。在卓達(dá)小區(qū)，住戶得到很多的商業(yè)機(jī)會(huì)（有的住戶在這里買了一套房子，因?yàn)榈玫搅溯^多商業(yè)機(jī)會(huì)， 很短時(shí)間內(nèi)，又賺出了一套甚至幾套的房子）。這里有不期而至的機(jī)會(huì)可能徹底改變您的一生；這里有眾多科研機(jī)關(guān)和高等學(xué) 府的專家教授，將有助您事業(yè)的發(fā)達(dá)；這里有現(xiàn)代化的商務(wù)中心，可以給您提供各種方便、迅捷、正規(guī)的商業(yè)服務(wù)。八買升值潛力，也就是買未來(lái)。隨著市區(qū)向東南方向拓展趨勢(shì)的定局，卓達(dá)小區(qū)的優(yōu)越地理位置開始顯現(xiàn)，土地及房屋的價(jià)格攀升顯著，尤其后期升值潛力巨大。市中心一帶的房子，每平米3000元以上，已基本接近石家莊人的最大承受能力，升值空間 自然很小。而在卓達(dá)小區(qū)的房產(chǎn)升值

11、潛力巨大，即便從投資的角度，人們也愿意選擇卓達(dá)。九買低價(jià)格，就等于買一揀一。卓達(dá)書香園公寓樓起價(jià)每平方米僅售1398元，基本上已是安居工程房的價(jià)格。之所以采取如此低的價(jià)格，一方面是因?yàn)槲覀?能夠大規(guī)模運(yùn)作，且從不怕吃苦受累，多干一些，利薄些也沒(méi) 關(guān)系。另一方面是考慮到工薪階層的實(shí)際困難，在不影響企業(yè) 良性循環(huán)的前提下，盡量降低房?jī)r(jià)，讓惠讓利于廣大工薪階層，此舉已獲得社會(huì)各界的認(rèn)可和贊揚(yáng)，眾多單位和個(gè)人的積極入住就是對(duì)我們的肯定和鼓勵(lì)。對(duì)廣大購(gòu)房者，也要算帳。若以距離來(lái)測(cè)算，比卓達(dá)近 2公里，房?jī)r(jià)每平方米 2000元；近3公 里，房?jī)r(jià)每平方米 2600元；近4公里，房?jī)r(jià)每平方米 3000元。若買

12、近2公里的2套，可以買卓達(dá)3套，買近3公里的1套， 買卓達(dá)2套；買近4公里的1套，買卓達(dá)2套還余下裝修錢。從生活發(fā)展看，在人們有了房子后，就要解決汽車，起碼三分 之一的家庭是這樣。還以買近于卓達(dá)2公里120平方米一套房為例，買卓達(dá)房則可以省下一部七、八萬(wàn)元的轎車錢。若與買近4公里的120平方米的房子相比，則可省下近 20萬(wàn)元，足夠 一部奧迪車。說(shuō)到車，幾年內(nèi)十分之一家庭有汽車，已不成問(wèn)題，成問(wèn)題的是車停在哪？想想你身邊，若居民區(qū)內(nèi)五分之一的家庭有了汽車，生活必將癱瘓！卓達(dá)考慮到了這一點(diǎn)，整個(gè)小區(qū)規(guī)劃到了每戶一個(gè)車位o以上是購(gòu)房者的九買，也應(yīng)是開發(fā)者的九賣?？梢圆毁I卓達(dá)的房，但買房不可不堅(jiān)持這九

13、買。那么路長(zhǎng)全的主要經(jīng)營(yíng)理念有十：一，頂天立地：大處要壯闊，小處要鋒利；不頂天走不遠(yuǎn)，不立地走不動(dòng)；中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷要想有所成就，就必須要粉碎小框架，建立大思維.二，先者生存：而非 優(yōu)勝劣汰工這是一個(gè)全新的游戲；營(yíng)銷世界正以前所末有的速度生發(fā)生著你聞所未聞的變化.三，速度領(lǐng)先：導(dǎo)致資源富集 在社會(huì)大眾眼里，喪失速度是最大的風(fēng)險(xiǎn)，最快”就等于 最優(yōu)”；速度背后的低成本優(yōu)勢(shì).四，優(yōu)勢(shì)突顯：進(jìn) 取者不能沒(méi)有制勝的優(yōu)勢(shì)。成功者要想持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，不能有 致命的弱點(diǎn)；面對(duì)于積極爭(zhēng)取的后來(lái)者，卻不能沒(méi)有制勝的優(yōu)勢(shì).五，升級(jí)超越：進(jìn)一步海闊天空。升級(jí)領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)超越， 升級(jí)超越使你凌駕于對(duì)手之上；從生存競(jìng)爭(zhēng)跨越到發(fā)展競(jìng)爭(zhēng),你就完成了從 地上跑”到天上飛”的本質(zhì)蛻變.六，切割營(yíng)銷： 將對(duì)手逼向一側(cè)面對(duì)龐雜的市場(chǎng)怎么辦？切割！切割！再切割！ 就像吃蛋糕一樣，拿刀切一塊下來(lái)！直接有效！這就是切割營(yíng) 銷，將對(duì)手逼向一側(cè)！七，從 打靶”轉(zhuǎn)向 搏弈”：推移時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略 變化”中抓住 不變”的主線； 不變”中利用 變化”的力 量.八，品牌4s戰(zhàn)略：高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 沒(méi)有品牌的經(jīng)濟(jì)是 大 樹經(jīng)濟(jì)”，才真正具有競(jìng)爭(zhēng)力，是有骨頭的經(jīng)濟(jì)！九，戰(zhàn)略是一 把刀：握住刀