【地產(chǎn)管理】某地產(chǎn)集團(tuán)地區(qū)公司薪酬激勵方案

1、謝謝觀賞某地產(chǎn)集團(tuán)地區(qū)公司薪酬激勵方案1XX地產(chǎn)股份有限公司薪酬激勵方案北京新華信管理顧問有限公司目錄XX地產(chǎn)薪酬激勵方案(1)第一節(jié)地區(qū)公司獎金方案(1)一、方案設(shè)計(jì)思路(1)(一)方案概述(1)(二)獎金核算的原則(1)(三)獎金的分類(2)二、項(xiàng)目獎金(3)(一)核算方案(3)(二)支付時間(4)三、年度獎金(6)(6)謝謝觀賞謝謝觀賞(9)四、獎金分配系數(shù)的確定(13)(一)確定獎金分配系數(shù)的原則(13)(二)確定獎金分配系數(shù)的方法(14)第二節(jié)總部薪酬激勵機(jī)制(18)一、薪酬現(xiàn)狀分析(18)(一)薪資水平不具有競爭力(18)(二)薪資呈現(xiàn)部分“平均主義”及標(biāo)準(zhǔn)不明確(18)(三)薪資

2、與績效相關(guān)度低(18)(四)缺乏有結(jié)構(gòu)及合理的職位序列體系(18)二、改善思路(18)(一)改善薪酬管理體系的原則(19)(二)完善薪酬體系的措施(19)三、薪酬構(gòu)成(20)(一)固定工資(20)(二)可變工資(20)(21)（二）基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)確定（21）（三）基本工資（25）（四）績效工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算（26）（五）年功工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算（26）（六）年度獎金標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算（27）XX地產(chǎn)薪酬激勵方案地區(qū)公司獎金方案方案設(shè)計(jì)思路方案概述獎金是指企業(yè)在獲得理想或者額外效益后所支付的薪金，用以獎勵那些為企業(yè)獲得額外收益作出貢獻(xiàn)的職員。一方面可以實(shí)現(xiàn)員工參與分享企業(yè)經(jīng)營成果，同時激勵員工為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)?；诒?/p>

3、此咨詢項(xiàng)目的實(shí)際情況，一方面，我們將受到獎勵職員的對象界定為各地區(qū)公司的經(jīng)理層（即地區(qū)公司擔(dān)任董事職位及以上職員），另一方面，本方案只是核算各地區(qū)公司獎金總額，不涉及獎金的個人分配辦法。獎金核算的原則1 .獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則有兩層含義：一方面是發(fā)放獎金的前提是企業(yè)獲得理想或者超出預(yù)期的經(jīng)營業(yè)績，另一方面，獎金的核算是以實(shí)際獲得的經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛疽罁?jù)。2 .地區(qū)公司之間保持相對均衡的原則根據(jù)XX的現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略目標(biāo)，XX地產(chǎn)各地區(qū)公司將分別處于進(jìn)入、開拓和成熟等階段，地區(qū)公司之間的不均衡發(fā)展?fàn)顟B(tài)將在很長時間內(nèi)存在。而地區(qū)公司經(jīng)理層作為XX地產(chǎn)的核心人力資源，應(yīng)該需

4、要在不同地區(qū)之間進(jìn)行橫向調(diào)配，這就要求我們在設(shè)計(jì)本方案時要注意在各地區(qū)公司之間保持相對均衡。“相對均衡”并不同于“絕對平均主義”，可以根據(jù)不同地區(qū)公司的實(shí)際情況適當(dāng)拉開差距，但是這種地區(qū)之間的差距是合理的，是有依據(jù)的，是能夠被大部分地區(qū)公司經(jīng)理層成員所能接受的。3 .年度之間保持相對穩(wěn)定的原則持續(xù)經(jīng)營是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本條件之一，尤其是對于房地產(chǎn)這樣高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，獲得平穩(wěn)持續(xù)的經(jīng)營業(yè)績是地產(chǎn)行業(yè)成功企業(yè)的重要特征之一，而這就需要平穩(wěn)持續(xù)的激勵制度來保障。因此，實(shí)現(xiàn)年度之間保持相對穩(wěn)定也是本方案的基本原則之一。獎金的分類根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，獎金分為年度獎金和項(xiàng)目獎金兩類。1 .年度獎金年度

5、獎金是指按照財(cái)務(wù)年度經(jīng)營成果進(jìn)行核算的獎金，其經(jīng)營成果包括地區(qū)公司所有項(xiàng)目的經(jīng)營成果。（ 1）優(yōu)點(diǎn)這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于可以滿足作出貢獻(xiàn)的職員對回報(bào)的預(yù)期，也符合及時激勵的原則，又可以避免某些處于進(jìn)入或者拓展階段地區(qū)公司由于沒有項(xiàng)目業(yè)績而無法參與享受獎金的問題。（ 2）缺點(diǎn)某些處于進(jìn)入或者拓展階段地區(qū)公司沒有項(xiàng)目業(yè)績的情況下參與享受獎金，一方面意味著公司需要承擔(dān)一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，可能會引起處于成熟階段公司因?yàn)椤皟r值被風(fēng)險(xiǎn)”而產(chǎn)生不公平的感覺。2 .項(xiàng)目獎金年度獎金是指按照單個項(xiàng)目的經(jīng)營成果進(jìn)行核算的獎金。（ 1）優(yōu)點(diǎn)項(xiàng)目獎金等到項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營成果進(jìn)行核算，一方面可以避免相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)

6、，同時可以按照項(xiàng)目準(zhǔn)確界定獎金受惠對象，提高激勵效果。（ 2）缺點(diǎn)項(xiàng)目獎金等到項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營成果進(jìn)行核算，一方面限制了對于沒有項(xiàng)目但是也在為公司作貢獻(xiàn)的職員參與享受公司的獎金，同時對于某些周期較長的項(xiàng)目不能及時激勵員工。3 .我們的建議（ 1）同時采用兩種方式在對年度獎金和項(xiàng)目獎金進(jìn)行比較分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合XX地產(chǎn)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，我們建議XX同時采用年度獎金和項(xiàng)目獎金兩種方式。（ 2）突出年度獎金的主體地位不管是“年度獎金”還是“項(xiàng)目獎金”，分享獎金的來源都最終來自于項(xiàng)目產(chǎn)生的附加價值，實(shí)際上，兩者之間是“此消彼長”的關(guān)系。根據(jù)前面確定的獎金方案原則和兩類獎金特點(diǎn)，我們建議年度

7、獎金作為主體方式，項(xiàng)目獎金作為補(bǔ)充方式。項(xiàng)目獎金核算方案1 .方案一：凈利潤分享法（ 1）核算辦法（ 2）說明核算辦法中，“項(xiàng)目獎金分配系數(shù)”在項(xiàng)目啟動前由公司薪酬考核委員會根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況確定。（ 3）優(yōu)點(diǎn)凈利潤分享法以凈利潤作為獎金的計(jì)提基數(shù)，其優(yōu)點(diǎn)在于可以盡可能降低總部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（即在獲得凈利潤基礎(chǔ)上才能分享獎金），核算方式直接，核算過程簡單。（ 4）缺點(diǎn)凈利潤分享法的缺點(diǎn)是地區(qū)公司承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)（包括市場風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)），對于某些本來就不能盈利的項(xiàng)目，無法體現(xiàn)經(jīng)理層的工作成果。2 .方案二：超額凈利潤分享法（ 1）核算辦法（ 2）說明核算辦法中，“項(xiàng)目獎金分配系數(shù)”、“項(xiàng)目目標(biāo)利潤”等參數(shù)，在項(xiàng)目啟動前由公司薪酬考核委員會根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況確定。（ 3）優(yōu)點(diǎn)凈利潤分享法以超額凈利潤作為獎金的計(jì)提基數(shù)。合理體現(xiàn)了“總部”和“地區(qū)公司”之間的