7種雙向市場營銷思維

1、7 種雙向市場營銷思維干部在思想上要有雙向思維：一種是員工思維，另一種是老板思維。 員工思維是多考慮平臺為自己帶來的價值，無論是受到下級尊重，還 是受到媒體關(guān)注，都千萬別把自己太當(dāng)回事。因為這一切光環(huán)的背后 是公司，如果沒有這么一個平臺， 自己什么都不是， 認(rèn)不清這個事實， 就容易妄自尊大。老板思維是多考慮自己為平臺奉獻(xiàn)的價值，干多少 活，拿多少錢。 如果只惦記著 “拿多少錢就干多少活 ，職業(yè)開展的出路 就會被自己卡住。雙向思維不但表達(dá)在思想上，也表達(dá)在行為上。雙向市場營銷思維一：組織建設(shè)要有 “拉有“打?！袄谴罱ㄆ脚_ 人才選拔平臺、組織生活平臺和上級溝通平臺。 “打 是預(yù)防組織中的危險。通

2、過 “拉與“打結(jié)合，關(guān)注、關(guān)心和關(guān)愛業(yè)務(wù)人 員，實現(xiàn)組織建設(shè)的目標(biāo)：做工作上的戰(zhàn)友，生活上的朋友和學(xué)習(xí)上 的益友。雙向市場營銷思維二：渠道拓展要有 “上有 “下。向上，從三、四線城市向一、二線城市擴(kuò)展。太陽能熱水器最早從城 市開始做起，在行業(yè)開展初期由于技術(shù)不甚成熟，當(dāng)時給城市消費(fèi)者留下了負(fù)面印象， 他們轉(zhuǎn)而選擇其他替代產(chǎn)品。 經(jīng)過多年的技術(shù)開展， 當(dāng)初的問題早已解決，但城市消費(fèi)者的印象業(yè)已形成，所以現(xiàn)在要通 過建造產(chǎn)品體驗館等舉措，在城市教育消費(fèi)者。從民用熱水市場到商 用熱水市場再到工業(yè)用熱水市場， 未來城市市場一定是我們的主戰(zhàn)場。 向下，渠道精耕細(xì)作，將網(wǎng)絡(luò)開展到田間地頭，在核心市場樹千萬

3、大 商、做百萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)、創(chuàng)百臺小集。雙向市場營銷思維三：產(chǎn)品組合要有 “高有“低。面向高端市場，推出智能化設(shè)計的高端產(chǎn)品，滿足高端人群多元化的 消費(fèi)需求。智能化是產(chǎn)品未來的方向。 IT 行業(yè)常用一個詞叫 “用戶友好 型交互設(shè)計，漸漸地，傳統(tǒng)制造業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計上也越來越關(guān)注用戶體 驗。同時，面向中低端市場推出高性價比產(chǎn)品， 滿足群眾的消費(fèi)需求。雙向市場營銷思維四：政策擬定要有 “外有“內(nèi)。對外，除了常規(guī)的促銷政策外，針對經(jīng)銷商實施年度獎勵方案和品牌 經(jīng)營積分，建立經(jīng)銷商績效考核機(jī)制，催促經(jīng)銷商制定合理的銷售計 劃，激發(fā)他們的積極性。對內(nèi)，為員工制定合理的薪酬績效體系，兌 現(xiàn)團(tuán)隊建設(shè)獎勵方案，調(diào)動團(tuán)隊的

4、主觀能動性。雙向市場營銷思維五：效勞支持要有 新有老。后銷售時代，效勞的重要性愈加突顯。每每產(chǎn)生一名新用戶，我們都 要求仔細(xì)收錄用戶資料。在終端開展 老用戶營銷，讓老用戶成為品牌 代言人，以他們切身的產(chǎn)品使用體驗為品牌作背書。雙向市場營銷思維六：品牌造勢要有 傳統(tǒng)有創(chuàng)新。如今消費(fèi)者的眼球大多聚焦在三塊屏幕上：電視屏幕、電腦屏幕和手 機(jī)屏幕。短時間內(nèi)，電視屏幕還是主導(dǎo)，因此我們繼續(xù)在央視高舉高 打，占領(lǐng)品牌傳播咼地。電腦屏幕和 屏幕就是新媒體，我們?yōu)樾?媒體專門劃撥了一定比例的費(fèi)用，充分貼近新型消費(fèi)者的媒體接觸習(xí) 慣，積極嘗試微博、微電影等新興的傳播方式。這便是明顯的雙向市 場營銷思維，品牌的活化，對內(nèi)通過產(chǎn)品的不斷更迭來實現(xiàn)，對外那么 通過傳播方式的不斷更新來實現(xiàn)。投放傳統(tǒng)媒體的同時投放新媒體， 不僅是出于擴(kuò)大銷售的需要，更重要的是活化品牌。雙向市場營銷思維七：執(zhí)行層面要有 粗有細(xì)。以經(jīng)銷商年會舉例，年會是我們每年執(zhí)行