KAB創(chuàng)業(yè)計劃答辯書

1、2015一.公司目的：創(chuàng)建一個以中低端收入旅游人群為主的住宿、餐飲網(wǎng)絡(luò)平臺。u二.現(xiàn)狀：旅客：很難尋到適合自己消費水平的旅館酒店；由于對網(wǎng)站的服務(wù)不信任，網(wǎng)上預訂過高的中介費；因為人生地不熟而被騙；所尋找的旅館不符合自己的要求而感到旅游非常勞累。門可羅雀u旅館、酒店：大部分的中心旅館、酒店和旅行社名氣小，沒有充足客源，沒有開通網(wǎng)絡(luò)平臺沒有開通電子商務(wù)。小本生意，本來賺的就少，如果需要支付一定的資金建立自己的網(wǎng)站進行網(wǎng)上預訂，這樣效果不好，并且會得不償失。u三.解決方案u通過建立一個全新營業(yè)模式的旅游網(wǎng)絡(luò)中介平臺，以中小旅館酒店的加盟為基礎(chǔ)，為旅客提供最實惠、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對一些中小旅館、酒店和

2、旅行社來說，我們的旅游中介平臺的出現(xiàn)，將使他們能夠獲得充足的客源。u四.抓住時機u我國旅游電子商務(wù)經(jīng)過十多年的摸索和積累，已有相當一批具有資訊服務(wù)實力的旅游網(wǎng)站，主要包括地區(qū)性網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站的旅游頻道三類。比較成功的專業(yè)網(wǎng)站主要有攜程旅游網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等。這些網(wǎng)站可以提供比較全面的服務(wù)，主要涉及到旅游的食、住、行、游、購、娛等方面的網(wǎng)上資訊服務(wù)，成為旅游服務(wù)的重要媒介。u存在的問題:u市場主體投入不足u市場客體體系不健全u市場載體功能有待發(fā)揮u五.目標客戶：主要是在校大學生u原因：u（一）講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷u（二）旅游目的以觀光和休閑度假為主u（三）出游方式多以自組群體為主u

3、（四）大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速u（五）大學生容易接受新產(chǎn)品、新消費和新的生活方式u六.競爭對手u1.以淘寶網(wǎng)為代表的店鋪式。u2.以旅程訂房網(wǎng)為代表的網(wǎng)上中介平臺。u3.以如家旅館網(wǎng)站為代表的網(wǎng)站式。u4.店鋪式中介平臺。u5.當今社會，微商發(fā)展迅速，通過微信平臺搜索、預定景區(qū)門票或酒店旅館很可能成為未來人們的選擇。u七.網(wǎng)站設(shè)計u本網(wǎng)站首頁的主要內(nèi)容是：會員登錄與注冊、旅館信息、餐館信息、旅行社信息、旅游信息、客服信息。在網(wǎng)頁中部，設(shè)置多種類型廣告位，建立網(wǎng)站信息發(fā)布欄、友情鏈接、優(yōu)秀旅館、酒店推薦等。網(wǎng)頁底部設(shè)置關(guān)于我們、聯(lián)系我們、廣告服務(wù)、免責聲明、合作伙伴、本站地圖導航條，分別采取靜態(tài)三級頁面顯示相應(yīng)信息，用戶可以根據(jù)這幾部分對網(wǎng)站進行更深入的了解。u八.商業(yè)模式u收入模式：基于廣告的盈利模式，基于旅館、旅行社中介的盈利模式，基于加盟對象收取加盟費及運營費的盈利模式，基于會員賬戶金額和保證金利息的盈利模式，基于為旅館、酒店提供服務(wù)的盈利模式。u定價：拓展中低端旅游業(yè)，面向中低收入階層。u銷售和渠道：1.電子化市場2.網(wǎng)吧業(yè)主 3.搜索引擎4. 電子郵件營銷 5.交換鏈接，即交換廣告，也是一種互利互惠的行為。6.校園大使7.校園內(nèi)部宣傳u現(xiàn)有客戶：寧波大學學生。u正在開發(fā)的客戶：寧