書(shū)畫(huà)工作室策劃實(shí)施計(jì)劃方案

1、 書(shū)畫(huà)工作室策劃方案一、書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班分類1、按功能分： 興趣培育班以開(kāi)發(fā)少兒智力，培養(yǎng)興趣為主； 藝考培訓(xùn)班幫助報(bào)考藝術(shù)學(xué)校的學(xué)生沖刺高考； 創(chuàng)作提升培訓(xùn)班以成年人為主，主要是提升書(shū)畫(huà)藝術(shù)鑒賞和創(chuàng)作水平；2、按年齡段分： 少兒書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班以中小學(xué)生為主，興趣培養(yǎng)、素質(zhì)培養(yǎng)； 考生書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班高考沖刺； 成人書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班主要是創(chuàng)作提升，掌握技能； 老年書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班掌握高雅的休閑方式，提升創(chuàng)作技法。3、按時(shí)間分： 短期培訓(xùn)班如高考沖刺班、學(xué)生假期班； 長(zhǎng)期培訓(xùn)班系統(tǒng)傳授書(shū)畫(huà)知識(shí)和創(chuàng)作技能； 周末班、日常班、晚班按授課時(shí)間段。4、按容分： 基礎(chǔ)和理論知識(shí)培訓(xùn)班初級(jí)班容； 技法培訓(xùn)班臨摹、創(chuàng)作； 鑒賞培訓(xùn)班高級(jí)

2、研討。5、按科目分： 書(shū)法培訓(xùn)班傳統(tǒng)和現(xiàn)代書(shū)法； 美術(shù)繪畫(huà)培訓(xùn)班包括國(guó)畫(huà)、油畫(huà)等各種繪畫(huà)； 篆刻培訓(xùn)班金石篆刻藝術(shù)；二、書(shū)畫(huà)培訓(xùn)市場(chǎng)分析1、行業(yè)狀況：書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班越來(lái)越紅火，市場(chǎng)上培訓(xùn)班可以說(shuō)遍地開(kāi)花。目前沒(méi)有達(dá)到產(chǎn)業(yè)化的程度，市場(chǎng)集中度低，機(jī)構(gòu)眾多，但絕大多數(shù)規(guī)模很小，布局分散。社區(qū)班、個(gè)人培訓(xùn)班是主流。競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是中小學(xué)生市場(chǎng)，占培訓(xùn)人員的80%左右；暑期培訓(xùn)最火熱，主要是興趣培養(yǎng)和藝考；近兩年因?yàn)樗囆g(shù)類大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難度大，報(bào)考藝校的考生大大降低，藝考培訓(xùn)市場(chǎng)面臨困境，缺乏資質(zhì)的培訓(xùn)班招生困難；創(chuàng)作提升和鑒賞培訓(xùn)，需要名師支撐；老年培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)拓難，一方面是老年人喜“動(dòng)”不喜“靜”，偏好選

3、擇帶強(qiáng)身健體性質(zhì)的休閑方式，另一方面是不少人擔(dān)心沒(méi)基礎(chǔ)，畏難止步。2、行業(yè)問(wèn)題：首先是虛假宣傳，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自稱“連鎖辦學(xué)、名師執(zhí)教”，其實(shí)只在本地有一所學(xué)校而已，而“名師”只是相關(guān)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生。其次，一些師類院校畢業(yè)生或在校老師，自己租一間房子便開(kāi)始辦培訓(xùn)班，教學(xué)硬件設(shè)施無(wú)法得到保障。另外，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了爭(zhēng)奪生源，惡意壓低學(xué)費(fèi)，無(wú)法保證教學(xué)質(zhì)量，還會(huì)造成各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。3、消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)： 老師的書(shū)畫(huà)創(chuàng)作水平和教學(xué)水平。培訓(xùn)班的好壞，其實(shí)就是看老師的好壞；培訓(xùn)班的水平，其實(shí)就是看老師的水平。年齡太大，教學(xué)古板的老師不受歡迎；性格急噪的老師被認(rèn)為不太適合教學(xué)；思維雜亂，語(yǔ)無(wú)倫次的老師即

4、便是天才也難以被接受；夸夸其談的人往往被看做華而不實(shí)；專業(yè)名校出身的老師被看好。 競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，培訓(xùn)班的教學(xué)資質(zhì)收到重視，因?yàn)橄M(fèi)越來(lái)越理性，一個(gè)無(wú)正式資質(zhì)的培訓(xùn)學(xué)校，很難讓人相信教學(xué)效果。 關(guān)注學(xué)習(xí)硬件設(shè)施和環(huán)境。包括教學(xué)設(shè)備、教室環(huán)境和人文環(huán)境。簡(jiǎn)單的講，因?yàn)槊佬g(shù)學(xué)習(xí)過(guò)程中，周圍環(huán)境所產(chǎn)生的學(xué)習(xí)氛圍非常重要。 收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)方式。 廣告一定程度上還是手到關(guān)注的，因?yàn)檫€有許多人不了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和書(shū)畫(huà)，廣告做得好有營(yíng)銷力。三、書(shū)畫(huà)工作室辦學(xué)策略1、項(xiàng)目條件：地段、高檔小區(qū)、學(xué)校和社區(qū)（書(shū)畫(huà)工作室地點(diǎn)）2、目標(biāo)生源：目標(biāo)生源的確定關(guān)乎培訓(xùn)班的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略，因此定位要準(zhǔn)，書(shū)畫(huà)工作室才能長(zhǎng)遠(yuǎn)。

5、根據(jù)項(xiàng)目周邊條件，學(xué)生是重要的生源，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間?。话最I(lǐng)、家庭主婦和離退休老人。白領(lǐng)的課利用時(shí)間是晚上和周末，而家庭主婦和老人整個(gè)白天都有時(shí)間。根據(jù)可利用空間，針對(duì)老年人和家庭主婦的日常班培訓(xùn)為主，針對(duì)白領(lǐng)的晚班、周末班為輔。3、生源需求白領(lǐng)工作壓力大，紓解精神壓力的需求突出；家庭主婦許多寂寞無(wú)聊，精神空虛，需要充實(shí)自己和一種高雅消遣方式；老年人多數(shù)也是希望充實(shí)自己的生活，許多人也把練習(xí)書(shū)畫(huà)作為養(yǎng)生之道。同時(shí)這些群體也是書(shū)畫(huà)的投資者，他們需要提高鑒賞能力以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。他們學(xué)習(xí)書(shū)畫(huà)不單是希望掌握一種技能，重點(diǎn)是滿足精神的和情感交流的需求，追求的是一種高尚的生活方式。4、辦學(xué)特色老年和家

6、庭主婦中高端中國(guó)書(shū)畫(huà)培訓(xùn)，小班授課、家教式輔導(dǎo)，通過(guò)書(shū)畫(huà)創(chuàng)作、鑒賞等培訓(xùn)，為目標(biāo)顧客提供一種高尚生活方式，為目標(biāo)顧客建立新的社交圈提供平臺(tái)。針對(duì)老年和家庭主婦群體，培訓(xùn)班強(qiáng)化交流和展示功能，目的是增強(qiáng)學(xué)員歸屬感和成就感，避免讓他們產(chǎn)生自己是學(xué)生的感覺(jué)。明確樹(shù)立一個(gè)形象，這不是簡(jiǎn)單的書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班，而是書(shū)畫(huà)藝術(shù)交流點(diǎn)。在這里可以享受公益性中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)國(guó)粹的熏，接受名師指點(diǎn)，能夠充分展示自己的才華，獲得精神上的慰藉。5、課程設(shè)計(jì) 培訓(xùn)容培訓(xùn)主要容是毛筆書(shū)法（行、楷、隸、草、篆）、國(guó)畫(huà)（寫意、工筆、兼工帶寫，山水、人物、花鳥(niǎo)）、書(shū)法鑒賞、國(guó)畫(huà)鑒賞、篆刻鑒賞。 整體課程初級(jí)班一個(gè)月（每周2課時(shí)，60分鐘/

7、課時(shí)），邀請(qǐng)著名書(shū)畫(huà)家進(jìn)行教學(xué)。教學(xué)形式分為專業(yè)課與理論修養(yǎng)課，教學(xué)方法一般采取集體授課、示和講座相結(jié)合的形式。800元20人/班中級(jí)班三個(gè)月（每周2課時(shí)，60分鐘/課時(shí)），繪畫(huà)班分為山水、人物、花鳥(niǎo)專業(yè)。書(shū)法班分為行書(shū)、楷書(shū)、隸書(shū)、草書(shū)、篆書(shū)。聘請(qǐng)國(guó)一流的美術(shù)家、藝術(shù)理論家和知名學(xué)者授課。容為中國(guó)畫(huà)的臨摹和創(chuàng)作，理論和其他輔助課程（包括中外美術(shù)史、知識(shí)修養(yǎng)、作品賞析等）；由培訓(xùn)中心導(dǎo)師安排每月的創(chuàng)作指導(dǎo)；定期邀請(qǐng)書(shū)畫(huà)鑒定專家講解書(shū)畫(huà)收藏、投資、鑒賞課程。3900元15人/班高級(jí)班上下兩學(xué)期10個(gè)月（每周2課時(shí)，60分鐘/課時(shí)）， 除按中級(jí)班課程學(xué)習(xí)外，由著名畫(huà)家組成導(dǎo)師組，開(kāi)展有針對(duì)性的教學(xué)

8、；并通過(guò)對(duì)歷代名畫(huà)、名帖的臨習(xí)提高筆墨技藝。兼修書(shū)畫(huà)理論，全面提高修養(yǎng)，增強(qiáng)藝術(shù)功底。定期邀請(qǐng)書(shū)畫(huà)鑒定專家講解書(shū)畫(huà)收藏、投資與鑒賞課程。17000元每學(xué)期8500元10人/班 日常班周一至周五日常班，每天上下午各兩場(chǎng)培訓(xùn)，每個(gè)時(shí)段初、中、高三級(jí)并舉，班數(shù)根據(jù)教室房間設(shè)上限：上午8:309:30，10:0011:00；下午14:0015:00，15:3016:30，按學(xué)制一次性收費(fèi)。 晚上班周一至周五晚班，只限自有教室，三個(gè)班，每晚一場(chǎng)培訓(xùn)：20:0021:00，費(fèi)用按每課時(shí)初級(jí)100元、中級(jí)200元、高級(jí)250元計(jì)算，按簽約授課課時(shí)入學(xué)時(shí)一次付清。 周末班只限自有教室，每天上下午各兩場(chǎng)培訓(xùn)，每

9、個(gè)時(shí)段三個(gè)班：上午8:309:30，10:0011:00；下午14:0015:00，15:3016:30，費(fèi)用按每課時(shí)初級(jí)100元、中級(jí)200元、高級(jí)250元計(jì)算，按簽約授課課時(shí)入學(xué)時(shí)一次付清。6、人員構(gòu)成 校長(zhǎng)了解中國(guó)書(shū)畫(huà)特色與市場(chǎng)，擁有優(yōu)質(zhì)的書(shū)畫(huà)能手等師資資源，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，自己有一定的書(shū)畫(huà)功底最佳。 師資基本要求：擁有中國(guó)書(shū)畫(huà)理論知識(shí)和創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，有權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的相關(guān)證書(shū)，有培訓(xùn)執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)。要求：為書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)會(huì)員，符合基本要求外，有一定的獲獎(jiǎng)作品，藝術(shù)成就為業(yè)較廣泛的認(rèn)同。 管理校長(zhǎng)助理1人，財(cái)務(wù)1人，營(yíng)銷經(jīng)理1人，營(yíng)銷推廣人員（臨時(shí)）n人，前臺(tái)接待和客服1人，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)2（以上）人。四、環(huán)境布置

10、場(chǎng)地過(guò)道主要展示本校執(zhí)教老師作品和本校形象，教師主要展示仿制著名書(shū)畫(huà)作品和學(xué)員優(yōu)秀作品，家具布置古香古色，從格局到品味都靠攏書(shū)畫(huà)而淡化一般工作室室印象。五、推廣方式1、常規(guī)推廣宣傳廣告單、社區(qū)電梯廣告和社區(qū)廣告牌。2、公益推廣贊助社區(qū)書(shū)畫(huà)展，組織書(shū)畫(huà)下鄉(xiāng)活動(dòng)，這個(gè)媒體和輿論效應(yīng)是巨大的，而且社會(huì)大力支持。六、收益預(yù)測(cè)日常班：初、中、高每日4課時(shí)，以滿班計(jì)算，每日收入為初級(jí)班8000元，中級(jí)班9000元，高級(jí)班8000元，合計(jì)每周收入125000元。晚上班：初、中、高每日1課時(shí)，以滿班計(jì)算，每日收入為初級(jí)班2000元，中級(jí)班2250元，高級(jí)班2000元，合計(jì)每周收入31250元。周末班：初、中、高每日4課時(shí)，以滿班計(jì)算，兩天合計(jì)收入初級(jí)班4000元，中級(jí)班4500元，高級(jí)班4000元，兩天總收入12500元。每周總計(jì)毛收入168750元，假定入學(xué)率為50%，師資費(fèi)用占50%，實(shí)際毛收入為每周將近42200元。 書(shū)畫(huà)工作室2017年12月18日1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾