銀行金融產(chǎn)品講解的技巧PPT課程教育資料

1、天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！天氣晴朗，萬里無云

2、。瞧！河堤上，百花齊放。櫻花、桃花、迎春花應(yīng)有盡有，美不勝收。紅的似火，粉的像霞，白的如棉，黃的如金它們亭亭玉立，你不讓我，我不讓你，一朵朵都擺出了最美麗的姿態(tài)。真是百花爭艷！銀行金融產(chǎn)品講解的技巧THE SKILLS OF BANK PRODUCT EXPLANATION文 案 完 整 丨 下 載 即 用 丨 銀 行 金 融 丨 基 金 股 票SPERK：XXXDATE：2020.08課程目標(biāo)通過本節(jié)課大家可以了解產(chǎn)品商務(wù)展示的目的，學(xué)會很多銀行產(chǎn)品展示的策略和講解技巧，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)。課程大綱一、商務(wù)展示的目的二、展示策略（ATM）陳述或展示特性優(yōu)點(diǎn)給客戶帶來利益一、商務(wù)展示的目的提醒客

3、戶對問題現(xiàn)狀的重視，進(jìn)行需求引導(dǎo)確認(rèn)提高產(chǎn)品的客戶認(rèn)知度讓客戶知道能獲得哪些改善讓客戶認(rèn)同產(chǎn)品讓客戶產(chǎn)生想得到的欲望一、商務(wù)展示的目的客戶經(jīng)理在日常工作中遇到的商務(wù)展示包括兩種類型固定產(chǎn)品的商務(wù)展示哪些客戶需要這樣的產(chǎn)品深層次挖掘客戶的需求找出相應(yīng)的客戶邀請他們參加一、商務(wù)展示的目的客戶經(jīng)理在日常工作中遇到的商務(wù)展示包括兩種類型固定客戶的商務(wù)展示目標(biāo)客戶群是相對固定的向客戶展示哪一個產(chǎn)品或哪些產(chǎn)品PART 2展示策略二、展示策略（AIM）展示策略是商務(wù)展示核心是商務(wù)展示戰(zhàn)略謀局策略問題營銷策劃戰(zhàn)術(shù)問題技巧等細(xì)節(jié)方面二、展示策略（AIM）重點(diǎn)考慮以下三個方面因素分析你的客戶明確你的展示意圖使你傳

4、遞出的信息令人難忘二、展示策略（AIM）（一）客戶策略產(chǎn)品適用于誰參加商務(wù)展示的客戶是誰他們?yōu)槭裁磿谀抢飶恼故局邢胍玫绞裁此麄冎v如何回應(yīng)二、展示策略（AIM）（一）客戶策略情緒反應(yīng)產(chǎn)品認(rèn)知度二、展示策略（AIM）（一）客戶策略可以直奔主題，而不必花太多時間去激發(fā)他們的興致通過邀請客戶直接參與展示的方式來激發(fā)他們的興致二、展示策略（AIM）（二）使你傳遞出的信息令人難忘列出產(chǎn)品和方案能滿足客戶的需求的特性強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和方案的優(yōu)點(diǎn)指出產(chǎn)品和方案可以給客戶帶來的利益運(yùn)用FAB法確定展示的核心內(nèi)容二、展示策略（AIM）（二）使你傳遞出的信息令人難忘更好地運(yùn)用FBA法必須要做好對你的產(chǎn)品要有足夠的熟悉程度充分發(fā)揮產(chǎn)品的益處去滿足你的客戶銀行金融產(chǎn)品講解的技巧THE SKILLS OF BANK PRODUCT EXP