商業(yè)策劃書的書寫大綱

1、商業(yè)策劃書的書寫大綱商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。它的目的很簡(jiǎn)單，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；3、所需要的資源；4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。商業(yè)策劃書具體怎么去寫?一、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述2、機(jī)會(huì)概述3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)6、團(tuán)隊(duì)概述7、提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、詳細(xì)的市

2、場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略三、市場(chǎng)調(diào)查和分析這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷；廣告和提升)2、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn))3、制造和操作計(jì)劃(操作周期；設(shè)備和改進(jìn))五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

3、1、收入2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流3、市場(chǎng)份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡七、管理團(tuán)隊(duì)1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景2、注意管理分工和互補(bǔ)3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：1、毛利和凈利2、盈利能力和持久性3、固定成本、可變成本和半可變成本4、達(dá)到收支平衡所需

4、的月數(shù)5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析3、突出成本控制系統(tǒng)十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點(diǎn)”，包括1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的'回報(bào)5、你還可以討論可能的投資人退出策略商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意哪些問題?當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來