DIY服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、漳州理工職業(yè)學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽DIY服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄1.執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡(jiǎn)歷1.2項(xiàng)目描述1.3組織與人力資源2.項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景2.2產(chǎn)業(yè)服務(wù)描述2.3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)2.4項(xiàng)目前景3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1市場(chǎng)特征3.2市場(chǎng)細(xì)分STP戰(zhàn)略3.3銷售渠道分析3.4競(jìng)爭(zhēng)分析3.5市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)4.公司戰(zhàn)略4.1總體戰(zhàn)略4.2發(fā)展戰(zhàn)略5.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略5.1目標(biāo)市場(chǎng)5.2產(chǎn)品5.3價(jià)格5.4渠道5.5促銷6.第一輪營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分析6.1活動(dòng)名稱6.2活動(dòng)主題6.3活動(dòng)對(duì)象6.4活動(dòng)內(nèi)容6.5預(yù)期效果6.6資金預(yù)算7.財(cái)務(wù)分析7.1資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模7.2投資凈現(xiàn)值與投資回收期7.3財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析8.附件：

2、DIY服裝全面可行性分析8.1簡(jiǎn)介8.2第一部分：產(chǎn)品/服務(wù)可行性8.3第二部分：產(chǎn)品/目標(biāo)市場(chǎng)可行性8.4第三部分：組織可行性1 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司簡(jiǎn)介本公司秉著DIY的理念，為顧客提供自己動(dòng)手的舞臺(tái)，服務(wù)項(xiàng)目主要以制作服裝為主。服務(wù)宗旨是為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)、滿足顧客休閑娛樂(lè)的心理、滿足顧客的成就感服務(wù)理念。服務(wù)理念是我們致力于打造一副優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，把優(yōu)質(zhì)舒適的服務(wù)提供給顧客、給顧客提供一個(gè)自己動(dòng)手的舞臺(tái)。在專業(yè)技術(shù)上，我們將以高薪聘請(qǐng)從服裝設(shè)計(jì)到服裝制作整個(gè)過(guò)程的專業(yè)人員，他們將以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給大家進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。在服務(wù)態(tài)度上，領(lǐng)導(dǎo)及服務(wù)人員之間，以及對(duì)待顧客時(shí)一定要真誠(chéng)，要不時(shí)對(duì)

3、顧客微笑，并謙卑的給顧客解決一切疑難問(wèn)題。以及顧客自我選擇上，顧客在選擇服裝風(fēng)格，款式，色彩等方面，可以采用公司提供的樣本，也可以自己設(shè)計(jì)，顧客完全有自我選擇權(quán)，公司也會(huì)耐心的進(jìn)行指導(dǎo)。本公司目前著重于將店的業(yè)務(wù)在商院做好，在職教園宣傳好。等到公司制度以及設(shè)施的完善，以實(shí)現(xiàn)登記注冊(cè)，將推人社會(huì)并發(fā)展為地區(qū)性門(mén)店經(jīng)營(yíng)銷售的戰(zhàn)略實(shí)施。本公司主要以計(jì)劃代理銷售品牌服飾，網(wǎng)上訂購(gòu)、零售、批發(fā)的服務(wù)型機(jī)構(gòu)。1.2 項(xiàng)目描述1.手工坊：手工坊是我們最大的特色，我們?yōu)轭櫩吞峁剀笆娣膭?chuàng)作空間，創(chuàng)作素材，創(chuàng)作工具，分配設(shè)計(jì)指導(dǎo)師。顧客可以隨心所欲直接在外面提供的素材上進(jìn)行創(chuàng)作。2.定制屋：顧客把自己的要求提

4、交本店（私人照片，想要的圖案，祝福語(yǔ)），本店嚴(yán)格按照顧客需求定制產(chǎn)品。3.網(wǎng)購(gòu)服務(wù)：提供網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù)。4.商家聯(lián)盟：商家的訂單數(shù)量超千，可為商家免費(fèi)設(shè)計(jì)其公司的logo。1.3 組織與人力資源姓名職位責(zé)任劉慶玲設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)收集、分析相關(guān)的DIY技術(shù)和市場(chǎng)信息，研究行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)進(jìn)步提供咨詢、意見(jiàn)和建議；根據(jù)市場(chǎng)需求，開(kāi)展新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新裝備的研究開(kāi)發(fā)，為產(chǎn)品更新?lián)Q代和形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)提供技術(shù)支持，以及公司運(yùn)營(yíng)起來(lái)各方面的策劃和產(chǎn)品的創(chuàng)意黃秀梅財(cái)務(wù)部管理日常收支和月末結(jié)算，定期反映經(jīng)營(yíng)狀況，并對(duì)收支、利潤(rùn)的異常情況及時(shí)向團(tuán)隊(duì)匯報(bào)并提出建議肖 靈銷售部負(fù)責(zé)商品采購(gòu)和銷售，

5、對(duì)營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行監(jiān)督和管理，同時(shí)與供應(yīng)商溝通，保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。其主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷渠道和銷售網(wǎng)點(diǎn)的建立與完善，代理商的選擇，品牌的塑造與宣傳。林栩松市場(chǎng)調(diào)研部負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)信息的收集管理、產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研工作以及新的市場(chǎng)拓展，及時(shí)了解市場(chǎng)、并負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的全過(guò)程，并及時(shí)反饋意見(jiàn)陳強(qiáng)物流部負(fù)責(zé)組織“產(chǎn)品”進(jìn)行物理性的流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的服務(wù)。物流管理是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的物流活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、和監(jiān)督，以便提高物流效率和經(jīng)濟(jì)效益。2 項(xiàng)目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年，中國(guó)服裝行業(yè)完成服裝總產(chǎn)量465億件，比上年增長(zhǎng)11.2。2007年，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)幅度約為19。預(yù)計(jì)到

6、2010年，中國(guó)城市常住人口人均服裝服飾產(chǎn)品的消費(fèi)額將達(dá)到3500元年，較2000年不足2000元的水平，潛在市場(chǎng)空間很大。根據(jù)調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的、合適的服裝提首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8%、55.7%。由此可知，中國(guó)服裝連鎖加盟業(yè)已處于成熟期，消費(fèi)者講究個(gè)性與舒適，消費(fèi)意識(shí)趨于成熟與理性，服裝業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境將得到進(jìn)一步改善。可以預(yù)見(jiàn)，在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造后，未來(lái)幾年，中國(guó)服裝連鎖加盟業(yè)將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇期，品牌連鎖經(jīng)營(yíng)前景非常看好。2.2 產(chǎn)品服務(wù)描述年輕人都喜歡張揚(yáng)自己的主張與個(gè)性，我們將創(chuàng)造一種新的服飾加工流程，引導(dǎo)顧客根據(jù)自身特點(diǎn)和愛(ài)

7、好，啟發(fā)顧客想象的空間促成創(chuàng)意，我們提供給顧客各式各樣花紋，圖案，顏色，形狀的服飾零部件，讓顧客DIY個(gè)性化服飾。在這種全新的模式下，我們將以全親手制造，每一件都是唯一的，突出" 我就是我"獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，來(lái)滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求。印燙工藝簡(jiǎn)單，便于操作，圖案美觀個(gè)性化強(qiáng)的特點(diǎn)。所以本店產(chǎn)品（消費(fèi)者自行設(shè)計(jì)類）設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)給人以輕松、愜意、自然、舒適的感覺(jué)，過(guò)程會(huì)讓你感到對(duì)時(shí)尚觀念充滿挑戰(zhàn)，證明只要你敢想就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的事實(shí)，結(jié)果會(huì)讓你感到充實(shí)和自信。本店提供的兩種商品最大特性是將印燙和現(xiàn)代流行元素結(jié)合而創(chuàng)造出更加具有時(shí)尚風(fēng)情的服飾。一人為本，創(chuàng)造無(wú)窮，我就是我，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

8、位宗旨，挖掘現(xiàn)代人追求個(gè)性的情感上級(jí)，以小博大，真正實(shí)現(xiàn)“跳躍式”增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)百分百贏利的商業(yè)奇跡。2.3 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1.顧客強(qiáng)烈需求和本店產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，且本店飾品、素材價(jià)格廉價(jià)，大多產(chǎn)品擁有獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)意，本小店的產(chǎn)品會(huì)成為他們不二選擇。我公司將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì)，不斷提高本店產(chǎn)品的豐富性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。2.完整的營(yíng)銷和宣傳策略本店結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)外的成功營(yíng)銷模式，建立了適合自身發(fā)展的營(yíng)銷模式。本店將首先與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每

9、個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的去路。并由他們?yōu)槲覀冃麄?，提高本店知名度?.新穎的經(jīng)營(yíng)模式DIY個(gè)性課堂本店除了提供DIY素材、讓顧客充分發(fā)揮想象親手制作之外，還提供DIY課程。我們會(huì)定期安排免費(fèi)DIY課程的設(shè)計(jì)指導(dǎo)師，進(jìn)行手把手的教授，幫顧客解決DIY制作中的疑難問(wèn)題。而且我們的DIY課堂完全免費(fèi)，不收取任何輔導(dǎo)費(fèi)用，只需交付材料的基本費(fèi)用，就能享受到專業(yè)的DIY課堂培訓(xùn)。4.獨(dú)特的銷售模式本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來(lái)我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料或成品送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一

10、件非常有意義的事。在店面經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，對(duì)外開(kāi)展禮品的定制加工服務(wù)，既承接單個(gè)個(gè)性禮品定制，又批量定制廣告、商務(wù)、會(huì)議、慶典禮品。同時(shí)為超市、商場(chǎng)、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓寬更大的收入來(lái)源。5.校方在知識(shí)、資金、土地等方面的支持以及政府的優(yōu)惠政策管理系的課程安排中有市場(chǎng)營(yíng)銷課程，學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的方法有一定的了解，為我們管理、發(fā)展小店提供了前提。作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織，學(xué)校給予本小店很大的支持，推出了很多優(yōu)惠政策，政府考慮到我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，因此對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予很大的優(yōu)惠政策，如：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注冊(cè)資本“零支付”等，有效的降低利了我們的成本。2.4 項(xiàng)目前景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨繁榮，我們的生

11、活也在發(fā)生翻天覆地的變化，特別是直銷業(yè)的發(fā)展使人們的生活方式日益便利化，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)的廣泛普及，人們?cè)诩揖涂梢韵硎艿劫?gòu)物的樂(lè)趣，但是，正是由于這種過(guò)于便利化的生活，使人們特別是一些市民得不到精神上的滿足，他們渴望在工作，休閑之余過(guò)一點(diǎn)比較刺激，有意義的生活，那么我們的DIY公司就是這樣一家滿足消費(fèi)者需求的公司。我們公司的目的很明確，主要有三個(gè)：一是開(kāi)發(fā)顧客的智力，增強(qiáng)人們的動(dòng)手能力，并培養(yǎng)出一批喜歡挑戰(zhàn)，有獨(dú)立自主意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神的高素 質(zhì)隊(duì)伍；二是讓顧客在制作的同時(shí)能夠享受更多的快樂(lè)，結(jié)交更多志同道合的朋友，得到更多的心里安慰；三是讓那些工作生活壓力大的顧客在我們公司得到徹底的 釋放，讓其找到

12、在其他地方得不到的快樂(lè)3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1 市場(chǎng)特征感性消費(fèi)的青少年，由于從小處于家庭的核心，在成長(zhǎng)中備受關(guān)注，形成了以自我為中心的價(jià)值觀理念，并有很強(qiáng)的敏感性，因此，在消費(fèi)中崇尚屬于自我的消費(fèi)選擇“我的選擇我喜歡”。而這種選擇同時(shí)又大都帶有強(qiáng)烈的自身情緒因素影響，對(duì)自己的角色定位受影響的彈性很大，尤其當(dāng)感官受到廣告?zhèn)髅健⒋黉N人員、價(jià)格折扣、外部環(huán)境、群體消費(fèi)趨向等等各種因素，或其綜合作用影響時(shí)，其消費(fèi)行為變得情緒化、感性化、沖動(dòng)化，期望借此來(lái)體現(xiàn)自身的獨(dú)特，消費(fèi)的重點(diǎn)有時(shí)甚至脫離商品本身，熱衷于其衍生的各種附加價(jià)值。有專家預(yù)測(cè)：新世紀(jì)，我們正進(jìn)入一個(gè)個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代?！?0、90后”一代的青年，

13、是社會(huì)時(shí)尚經(jīng)濟(jì)的主流消費(fèi)者，這一代的獨(dú)生子女，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，有自己的見(jiàn)解和取舍，有自我化的價(jià)值觀，追求個(gè)性彰顯，與眾不同，“我有我風(fēng)格”，這些都導(dǎo)致了更加前衛(wèi)、個(gè)性、新鮮的消費(fèi)行為，于是個(gè)性化成為他們消費(fèi)的必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識(shí)的、獨(dú)特的、個(gè)性DNA的方式。3.1.1 概述當(dāng)前90后已經(jīng)從校園走向社會(huì)，加入就業(yè)大軍。通過(guò)不同的途徑掌控了一定的財(cái)富，其消費(fèi)自由度大大高于已有的社會(huì)尺度。（90后的消費(fèi)自由觀：消費(fèi)自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。）在他們看來(lái)，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒(méi)享受到”那是老黃歷了，自由消費(fèi)才是真正的生活。90后擁有全新的生活理念和消費(fèi)心理

14、，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒(méi)有任何品牌信仰。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”。買符合自己個(gè)性的東西，多便宜都沒(méi)關(guān)系，再貴也要買；做自己認(rèn)為對(duì)的事情，如有人反對(duì)，那是他不懂欣賞；注重自我感受，怎么穿隨我心意；任何時(shí)候講話都以“我”開(kāi)始，“我喜歡，我不喜歡”；我的地盤(pán)我作主！3.1.2 購(gòu)買決策過(guò)程購(gòu)買動(dòng)機(jī)原因分析購(gòu)買決策影響因子求實(shí)動(dòng)機(jī)求廉動(dòng)機(jī)求美動(dòng)機(jī)求新動(dòng)機(jī)價(jià)格合理質(zhì)量保證服務(wù)態(tài)度好創(chuàng)意新穎款式多樣化購(gòu)買不購(gòu)買新穎時(shí)尚、獨(dú)一無(wú)二、物美價(jià)廉不是知名品牌、不信任。3.2 市場(chǎng)細(xì)分STP戰(zhàn)略3.2.1 服裝消費(fèi)市場(chǎng)STP分析性別消費(fèi)水平購(gòu)買地點(diǎn)偏好類型及偏好程度休

15、閑職業(yè)流行個(gè)性男200500商場(chǎng)、專賣店、網(wǎng)店、其他多數(shù)少數(shù)少數(shù)一般500以上超市、專賣店多數(shù)少數(shù)一般多數(shù)女200以下商場(chǎng)、專賣店、網(wǎng)店、其他多數(shù)少數(shù)多數(shù)多數(shù)500以上超市、專賣店多數(shù)少數(shù)多數(shù)多數(shù)圖一.市場(chǎng)細(xì)分表格根據(jù)對(duì)高校男女學(xué)生服裝消費(fèi)水平、購(gòu)買地點(diǎn)購(gòu)買偏好及偏好程度的分析，發(fā)現(xiàn)男女學(xué)生兩大群體在服裝消費(fèi)上存在一些差異，在市場(chǎng)細(xì)分表格中有所體現(xiàn)。現(xiàn)將學(xué)生群體分為兩大類，根據(jù)其它的差異，分析如下。 l 男學(xué)生市場(chǎng)分析：消費(fèi)水平在200500間，消費(fèi)休閑類服裝所占市場(chǎng)份額較大，因此休閑類服裝具有較好的銷售市場(chǎng)。消費(fèi)水平在500以上，消費(fèi)個(gè)性和職業(yè)類服裝在男學(xué)生中具有較大的潛

16、在市場(chǎng)，然消費(fèi)休閑和流行類服裝較多，市場(chǎng)前景較好。 l 女學(xué)生市場(chǎng)分析：消費(fèi)水平在200500間，消費(fèi)休閑和流行類服裝所占市場(chǎng)份額較大，這三類服裝具有較好的銷售市場(chǎng)前景。消費(fèi)水平在500以上，消費(fèi)休閑和職業(yè)類服裝在女學(xué)生中具有較大的潛在市場(chǎng)。這類女學(xué)生喜歡消費(fèi)流行和個(gè)性類服裝，因此這兩類服裝的市場(chǎng)較為廣闊。 l 結(jié)論：男女學(xué)生在服裝選擇上的差異不大，休閑和個(gè)性類服裝在學(xué)生中占有穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)，職業(yè)和流行類服裝較易近入學(xué)生市場(chǎng)。在服裝選擇上，多數(shù)學(xué)生注重自己的個(gè)人形象的修飾，較多的則選擇休閑和個(gè)性類服裝。根據(jù)對(duì)學(xué)生服裝消費(fèi)的分析，我們將構(gòu)成上述特征的由學(xué)生

17、構(gòu)成的消費(fèi)市場(chǎng)作為目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的分析，我們將定位在500元以下的消費(fèi)市場(chǎng)。3.3 銷售渠道分析日前，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)85833億元，同比增長(zhǎng)16.8%。2012年上半年，服裝類商品零售額增速為16.4%，高出全社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速1.9個(gè)百分點(diǎn)，比限額以上批發(fā)零售企業(yè)零售額增速高1.4個(gè)百分點(diǎn)。2005年，我國(guó)服裝市場(chǎng)銷售額將近5000億元，其中：城鎮(zhèn)約為3500億元，農(nóng)村為1500億元左右，城鄉(xiāng)之間的比例大約維持在3：1弱一點(diǎn)的水平，這和快速消費(fèi)品3.6:1有著相似程度。這種比例之下是更為詳實(shí)的比例與結(jié)

18、構(gòu)，不同檔次的服裝對(duì)于選擇適合的銷售通路，并進(jìn)行有效的渠道模式設(shè)計(jì)意義重大。商場(chǎng)、超市、服裝批發(fā)市場(chǎng)、專賣店、折扣店等都是服裝銷售的重要場(chǎng)所，這些主要的場(chǎng)所之外，創(chuàng)造性的其他銷售終端也還存在空間，比如網(wǎng)上購(gòu)物、比如店中店等等。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，奢侈品開(kāi)始進(jìn)入普及階段，從而將不同的企業(yè)銷售價(jià)值區(qū)分開(kāi)來(lái)：品牌與時(shí)尚、實(shí)用與成本是兩個(gè)主要的分支，是謂頂級(jí)品牌和行業(yè)巨頭。一個(gè)在于創(chuàng)造足夠的時(shí)尚與流行，靠品牌拉動(dòng)消費(fèi)；一個(gè)是順應(yīng)市場(chǎng)需求，靠市場(chǎng)和渠道的充分拓展實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突進(jìn)，短時(shí)間成就高的市場(chǎng)份額。在頂級(jí)與巨頭之間是廣闊的混合模式，需要技巧和跟隨策略，主要是借力順勢(shì)。服裝營(yíng)銷渠道主要的終端組成可分為3種：1

19、.分公司或代理商；2.專賣店或加盟店；3.商場(chǎng)的柜臺(tái)場(chǎng)地。目前在中國(guó)的服裝行業(yè)，產(chǎn)業(yè)空間還是很大的，關(guān)鍵問(wèn)題是充分認(rèn)識(shí)自己的資源現(xiàn)實(shí)，找到很好的企業(yè)價(jià)值來(lái)提升路徑。3.3.1 銷售方法我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)為輔，提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過(guò)程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。3.4 競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)資料顯示，歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家首先提出個(gè)性化服飾這一理念，并得到初步實(shí)施，奧斯卡晚宴，星光大道上每一位明星的服飾都是出自大師之手，領(lǐng)導(dǎo)潮流不過(guò)如此。國(guó)內(nèi)這一概念也相應(yīng)掀起，

20、但真正做到DIY的卻是不多，還是以批量生產(chǎn)銷售為主，而我們要做到的是，以店鋪為主，讓顧客自己設(shè)計(jì)，DIY自己的服飾，據(jù)調(diào)查仙林大學(xué)城只有大成有一兩家DIY服飾店，所以同類競(jìng)爭(zhēng)者并不多。3.4.1 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）知名品牌服飾（品牌折扣店）品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場(chǎng)，尤其是品牌折扣店，主營(yíng)往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。（2）小型服飾連鎖店（外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷）外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費(fèi)者以及淘寶愛(ài)好者的首選場(chǎng)所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品，靈活搭配是其生存的根本原因，穩(wěn)定的

21、客戶來(lái)源是其生存的保證。3.4.2 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服飾批發(fā)市場(chǎng)是所有服飾的集散場(chǎng)所，控制著地區(qū)的服飾發(fā)展水平，也是我們?cè)牧系奶峁﹫?chǎng)所，正是由于這個(gè)原因，也是我們引導(dǎo)消費(fèi)者主觀創(chuàng)意的主要來(lái)源。3.4.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫(kù)存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。往年或折扣品牌商品的利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心

22、意。批發(fā)針對(duì)零散顧客的消費(fèi)是不在其主營(yíng)范圍之內(nèi)的，很多求異的消費(fèi)者都會(huì)去批發(fā)市場(chǎng)也是懷著淘寶的態(tài)度去試試，但是由于其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的廣度和經(jīng)營(yíng)業(yè)主的態(tài)度，很難淘到自己滿意的商品和享受周到的服務(wù)。3.5 市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)在市場(chǎng)調(diào)查中，我們針對(duì)消費(fèi)者的服裝消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)服裝DIY的認(rèn)識(shí)和消費(fèi)者個(gè)人基本信息，進(jìn)行了較為深入的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，客觀上存在服裝改造需求（對(duì)其已購(gòu)買的部分服裝存在不滿意的情況）占總體比重的87%，主觀上愿意接受DIY服裝占79%，愿意嘗試整裝設(shè)計(jì)訂制服務(wù)的大學(xué)生占89%。并且我們發(fā)現(xiàn)在以上存在服裝DIY需求的大學(xué)生群體中，僅有23%曾經(jīng)嘗試過(guò)服裝改造，未曾嘗試過(guò)的占77%。

23、在地勢(shì)調(diào)查中，漳州市是全省的經(jīng)濟(jì)中心，人口眾多。以中部崛起和“十二五”規(guī)劃為依托，明確了漳州市“一核兩灣四區(qū)”的重點(diǎn)發(fā)展布局，實(shí)施創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的戰(zhàn)略。以市場(chǎng)為導(dǎo)向的就業(yè)機(jī)制基本建立，就業(yè)政策有效的落實(shí)，就業(yè)渠道不斷的拓寬，就業(yè)結(jié)構(gòu)也得到優(yōu)化，就業(yè)形式更加靈活化，就業(yè)公共服務(wù)扎實(shí)有效，培養(yǎng)及發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)集群的遠(yuǎn)大戰(zhàn)略，早日形成以政府推動(dòng)、市場(chǎng)拉動(dòng)、企業(yè)互動(dòng)的行業(yè)局面。由此可見(jiàn)，DIY服裝以及整裝訂制在漳州市存在有很大的市場(chǎng)容量，存在有客觀改造需求以及愿意嘗試DIY服裝訂制的消費(fèi)者也占據(jù)相當(dāng)客觀的比例。3.5.1 市場(chǎng)容量漳州高校這一市場(chǎng)并不缺乏相對(duì)它而言的外部市場(chǎng)所具備的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)針對(duì)大學(xué)生

24、的調(diào)查問(wèn)卷顯示過(guò)半學(xué)生月均消費(fèi)在600到1000元之間 ，其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源82.9%來(lái)自于父母，5.4%來(lái)自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。大學(xué)生月人均消費(fèi)在400到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%，600至1000元的占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%，但市場(chǎng)人口相對(duì)集中、基數(shù)大，而且需求個(gè)體差異度高。因此大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。基于這種情況，我們面對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群體的初步構(gòu)想應(yīng)運(yùn)而生。3.5.2 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)在現(xiàn)階段 ，我國(guó)服裝DIY改造和訂制的店面極少，而且多數(shù)技術(shù)不成熟，沒(méi)有

25、很專業(yè)的改裝師，這是一個(gè)亟待開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，此外，在商場(chǎng)和店面里一些改褲腳等服務(wù)雖具有DIY性質(zhì)，但不對(duì)我們DIY構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，因此，服裝DIY競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并不是很激烈。4公司戰(zhàn)略4.1總體戰(zhàn)略公司將用1-3年的時(shí)間發(fā)展成為國(guó)內(nèi)DIY行業(yè)的知名企業(yè),在市場(chǎng)中占有重要的份額。4-5年的時(shí)間打入國(guó)際市場(chǎng)，并進(jìn)一步加大公司的規(guī)模。4.1.1公司使命不斷提高我公司產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方式，以滿足各種客戶需求。同時(shí)，我們作為一家企業(yè)要繁榮發(fā)展以及給我們的股東和所有者提供合理的回報(bào)。4.1.2公司宗旨我們希望成為服裝DIY行業(yè)發(fā)展最快、利潤(rùn)最多的公司。除了做一些DIY服裝，我們還要打造自己的服裝品牌。以DIY服裝為主，

26、其他形式的DIY產(chǎn)品為輔。做到每一件產(chǎn)品都是獨(dú)一無(wú)二。加強(qiáng)和提高公司核心業(yè)務(wù)的盈利性和市場(chǎng)地位。4.1.3公司哲學(xué)我們堅(jiān)信我們公司能夠生存下去并會(huì)取得成功，因?yàn)槲覀兘⑵鹆死喂痰慕?jīng)營(yíng)決策和行動(dòng)信念，我們會(huì)應(yīng)付環(huán)境變化的挑戰(zhàn)并始終一如既往地堅(jiān)持這些信念。把服裝做出自己的特色來(lái)，在市場(chǎng)中做到不可替代性。4.1.4企業(yè)形象設(shè)計(jì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力 1、CI設(shè)計(jì)：企業(yè)形象設(shè)計(jì) 公司英文名稱： FOC 中文名稱：衣戀2、Feelings of clothes，漢語(yǔ)含義為有感情的衣服，我們是用感情做衣服的企業(yè)，使顧客在消費(fèi)中能夠感受到公司的所用的情感。強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)為公司源源不斷的注入新的血液，我們相信我們有能

27、力為股東創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，為公司創(chuàng)造美好的明天。4.2發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1初期戰(zhàn)略市場(chǎng)定位，確定產(chǎn)品層次我們從三個(gè)角度對(duì)服裝DIY店進(jìn)行了定位：服務(wù)項(xiàng)目種類多樣化、服務(wù)質(zhì)量高體驗(yàn)好、價(jià)格分布整體符合大學(xué)生實(shí)際支付能力。為提高核心產(chǎn)品的理念，改造形式產(chǎn)品的形象，增加附加產(chǎn)品的價(jià)值，并發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心目中的期望產(chǎn)品，以便創(chuàng)造未來(lái)產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品的“綜合價(jià)值”，成為構(gòu)造一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本手段。由此可得出： “FOC服裝DIY的五個(gè)產(chǎn)品層次。 1核心產(chǎn)品“FOC服裝DIY”主要抓住顧客追求個(gè)性，獨(dú)一無(wú)二以及成衣后的滿足感心理占據(jù)服裝市場(chǎng)的一席之地，把“DIY”的思想在人群中擴(kuò)展并且讓它成為一種主流的消

28、費(fèi)理念?！癋OC”就是為了突出衣服的天馬行空和異想天開(kāi)，讓人們彰顯個(gè)性和突出自我。2形式產(chǎn)品形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的載體?！癋OC服裝DIY”形式產(chǎn)品包括以下幾個(gè)方面：學(xué)生系列、情侶套裝系列、周末休閑系列、時(shí)尚達(dá)人系列。DIY服飾在青年市場(chǎng)正處在高速發(fā)展額度時(shí)期，選擇青年人市場(chǎng)將更好的更快的打出我們的品牌，為以后的發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3.期望產(chǎn)品我們所針對(duì)的對(duì)象是情侶，時(shí)尚白領(lǐng)，以及張揚(yáng)個(gè)性的年輕人，他們都有一定的收入，也愿意花錢買時(shí)尚，花錢買個(gè)性。特別是熱戀中的情侶，為了所愛(ài)的人會(huì)不惜一切為對(duì)方送上一份特別的禮物，而“FOC服裝DIY”為他們解決了特別禮物的頭疼問(wèn)題。4.延伸產(chǎn)品“FOC服裝DI

29、Y”致力于滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚，追求獨(dú)一無(wú)二的服裝的需求，為此提供了一系列的延伸產(chǎn)品比如各種DIY制作的指導(dǎo)書(shū)籍，DIY制作平臺(tái)，可供銷售與展示的SHOW店等。5.潛在產(chǎn)品網(wǎng)店與實(shí)體店結(jié)合，一個(gè)綜合材料提供、制作、成品銷售一條龍服務(wù)的營(yíng)銷模式。采取俱樂(lè)部形式的管理模式，為消費(fèi)者提供一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。二進(jìn)行總體分析，確定消費(fèi)人群1學(xué)生群體學(xué)生群體追求個(gè)性，時(shí)尚和與眾不同是追求標(biāo)新立異和時(shí)尚的主流人群。有思想、有幻想、更有勇氣，他們希望實(shí)現(xiàn)他們的奇思妙想，展現(xiàn)他們的獨(dú)特個(gè)性。2個(gè)人收入中上白領(lǐng)人群白領(lǐng)階層往往在穿著上比較正式白領(lǐng)要求高檔次，不撞衫，時(shí)尚，白領(lǐng)在年齡和人際上都能為“FOCDIY”

30、達(dá)到免費(fèi)宣傳廣告的作用。3特殊需求人群團(tuán)體比賽隊(duì)服、演出服、親子裝等4.2.2中期戰(zhàn)略產(chǎn)品的生命周期與策略選擇“FOC服裝DIY” 處在產(chǎn)品生命周期的引入期，價(jià)格決策難以確立，高價(jià)可能限制了購(gòu)買，低價(jià)可能難以收回成本；利潤(rùn)較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損，企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最大；尚未建立理想的營(yíng)銷渠道和高效率的分配模式。另外由于是以大學(xué)生為市場(chǎng)的，而且DIY服裝材料屬于選購(gòu)品非必需品，因此DIY服裝市場(chǎng)價(jià)格需求彈性較高；顧客對(duì)DIY服裝已經(jīng)有看一定的了解，對(duì)價(jià)格比較敏感，而且服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已有不少商家已經(jīng)看重了大學(xué)生這塊市場(chǎng)，隨時(shí)都準(zhǔn)備加入競(jìng)爭(zhēng)行列因此我推薦緩慢滲透策略。具體措施如下：（1）根據(jù)用戶

31、需求和其他市場(chǎng)信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。（2）加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹(shù)立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。促銷策略應(yīng)從以建立產(chǎn)品知名度為中心轉(zhuǎn)移到以樹(shù)立產(chǎn)品形象為中心，主要目標(biāo)是建立品牌偏好，爭(zhēng)取新的顧客。（3）重新評(píng)價(jià)渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。（4）在價(jià)格決策上，應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。4.2.3長(zhǎng)期戰(zhàn)略產(chǎn)品的品牌與品牌競(jìng)爭(zhēng)1品牌人對(duì)衣服的消費(fèi)觀念一直是固有的形式買成衣，認(rèn)為設(shè)計(jì)服裝是設(shè)計(jì)師專門(mén)做的，不需要自己動(dòng)手，即使有自己設(shè)計(jì)的想法也不知道該怎么去實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槭艿嚼L畫(huà)功底和制作裁縫的局限?，F(xiàn)在雖然也有很多專門(mén)的形象設(shè)計(jì)師，但都往往是名

32、人的“專用名詞”，一般的普通人不會(huì)有那樣的條件，因?yàn)榻痤~太龐大了。但“FOCDIY”會(huì)專門(mén)配備設(shè)計(jì)指導(dǎo)，雖不是名家，但也是有專業(yè)知識(shí)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的。也有專門(mén)的制作班底來(lái)實(shí)現(xiàn)您各種的奇思妙想。2品牌競(jìng)爭(zhēng)（1）品牌時(shí)裝店相比品牌時(shí)裝店一般都有著名的時(shí)裝設(shè)計(jì)大師操刀設(shè)計(jì)，走在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。聚集了世界各地不同的風(fēng)格和文化，設(shè)計(jì)風(fēng)格全面，可以滿足不同人群的需求，例如“白領(lǐng)”女裝、“莊子”皮衣、“only”休閑裝、“珍貝”羊絨衫、“波司登”羽絨服。但是正因?yàn)檫@些原因，它的價(jià)格也比較高，少則1000左右，多則上萬(wàn)，只有高收入人群的消費(fèi)能力才能達(dá)到。許多人向往這些店，但是通常都會(huì)因?yàn)樗膬r(jià)格望而卻步。我

33、們的“FOC服裝DIY”既有獨(dú)特的風(fēng)格，由于成本不高，價(jià)格也相對(duì)便宜，對(duì)一些想個(gè)性有想少花錢的人來(lái)說(shuō)這是非常具有吸引力的。（2）與小型裁縫店相比小型裁縫店的優(yōu)勢(shì)就在于它的價(jià)格，雖然在現(xiàn)在的工業(yè)大量生產(chǎn)中它的勞動(dòng)力已不算便宜，但是可以滿足特殊需求人員（身材、觀念、年齡的影響）的要求，而且相對(duì)比較廉價(jià)。但是它的款式往往比較老舊，不能推陳出新，吸引年輕人的眼球?，F(xiàn)在的小裁縫店的數(shù)量和規(guī)模在日趨減少，市場(chǎng)比例以每年6%的比例下降。（3）與傳統(tǒng)服裝店相比傳統(tǒng)服裝店的服裝主要是機(jī)械化生產(chǎn)的，成本低，款式多，銷售價(jià)格也比較低。而且多年的經(jīng)營(yíng)人們已經(jīng)習(xí)慣于這樣的消費(fèi)習(xí)慣。并且人們有一個(gè)通病惰性，方便也基本能符

34、合要求，就不會(huì)大張旗鼓的自己設(shè)計(jì)服飾。我們的“FOC服裝DIY”是時(shí)尚個(gè)性的代名詞，以時(shí)尚個(gè)性為主打，傾力打造新時(shí)代的時(shí)尚，為顧客制作獨(dú)一無(wú)二的衣服，能滿足廣大顧客的個(gè)性需求。介于這種傳統(tǒng)和品牌的你爭(zhēng)我?jiàn)Z的現(xiàn)狀下，我們建議服裝DIY就要依靠獨(dú)特的吸引力把我們的目標(biāo)顧客群體（主指學(xué)生群體和中高收入中青年群體）從品牌店中搶奪出來(lái)。5市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略5.1目標(biāo)市場(chǎng)（Target Market）目標(biāo)群體主要是青少年，主要以學(xué)生為主1、學(xué)生群體對(duì)于追求標(biāo)新立異、要求展現(xiàn)個(gè)性和時(shí)尚服飾的主流的學(xué)生或情侶群體。他們希望實(shí)現(xiàn)他們自己的奇思妙想，展現(xiàn)他們的獨(dú)特個(gè)性。他們的要求更多是偏向個(gè)性、不撞衫，時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)休閑類

35、服飾。2、特殊需求人群一些公司單位或在校學(xué)生班級(jí)團(tuán)體有時(shí)候比賽或出游，但又需要統(tǒng)一著裝，但是大家普遍認(rèn)為校服或服裝店的服飾很難看，不符合他們的審美要求，只要價(jià)格合適，又是按照他們自己意愿設(shè)計(jì)制作的服裝款式，他們很樂(lè)意為它買單。也有演出團(tuán)體需要演出服，這一般在市場(chǎng)上很難買到完全符合要求的等各種情況。5.2產(chǎn)品（Product）5.2.1 產(chǎn)品 產(chǎn)品：個(gè)性服飾，包括自定義服裝、情侶服裝、班服、隊(duì)服等團(tuán)體個(gè)性化服飾。特色：客戶完全可以按照自己的意愿設(shè)計(jì)制造出自己想要的服裝，物美價(jià)廉的同時(shí)不乏張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚。5.2.2服務(wù)以忠誠(chéng)至上，責(zé)任至上，顧客至上的原則。建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

36、市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)新求 生存。 服務(wù)社會(huì)， 服務(wù)人民， 把服務(wù)做到最好， 給顧客留下好的口碑， 為長(zhǎng)期的發(fā)展打下基礎(chǔ)。并建立完善的信息交流反饋渠道，根據(jù)反饋信息適時(shí)調(diào)整不足，及時(shí)改進(jìn)以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展與提高。5.2.3 品牌注重客戶需求，給用戶以最優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)來(lái)提升企業(yè)的影響力，并且立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，著重立品牌觀念，在顧客中樹(shù)立明確、良好的品牌形象。并且通過(guò)逐步擴(kuò)大品牌的影響力來(lái)提高企業(yè)的社會(huì)形象與知名度。5.3價(jià)格(Price)公司提供的產(chǎn)品為運(yùn)動(dòng)休閑服飾，主要包括T恤、襯衫、褲子、外套等，其中：T恤價(jià)格為 ：59 - 99元/件褲子價(jià)格為：169 - 199元/條襯衫價(jià)格為：149 - 199元/件

37、外套價(jià)格為：149 249元/件其他種類因成本及做工需求等進(jìn)行計(jì)算價(jià)格。公司將在特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)會(huì)等）等進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。5.4 渠道（Place）我們的銷售方法主要兩種店面銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售。 5.4.1店面銷售初期以發(fā)傳單、搞活動(dòng)、優(yōu)惠體驗(yàn)等來(lái)增加企業(yè)在青少年群體中的影響，同時(shí)增加客戶群體及數(shù)量，中期發(fā)展將采用會(huì)員優(yōu)惠等政策以增加忠實(shí)顧客的數(shù)量，并且通過(guò)區(qū)域代理的方式加快企業(yè)的發(fā)展，為將來(lái)的發(fā)展打下更多的基礎(chǔ)。后期發(fā)展企業(yè)將會(huì)與社會(huì)愛(ài)心公益事業(yè)相結(jié)合，例如每銷售一件衣服將會(huì)捐助愛(ài)心公益事業(yè)0.5元，逐步增加社會(huì)影響，提升企業(yè)形象。打造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)文

38、化。5.4.2網(wǎng)絡(luò)銷售初期，考慮成本問(wèn)題，公司將選擇自開(kāi)網(wǎng)店的形式在網(wǎng)路上銷售，同時(shí)通過(guò)此方式增加友好客戶，并始終以信譽(yù)、質(zhì)量獲取忠實(shí)用戶群。中期，公司會(huì)與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)進(jìn)行合作，借助知名網(wǎng)絡(luò)服裝銷售平臺(tái)提升公司品牌知名度，增加客戶數(shù)量，并為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打定基礎(chǔ)。后期，公司在原有的發(fā)展基礎(chǔ)之上將建立自己的網(wǎng)站發(fā)展更多的用戶群體。5.5 促銷（Promotion）5.5.1營(yíng)業(yè)推廣我公司的營(yíng)業(yè)推廣是激發(fā)客戶興趣以提高客戶購(gòu)買欲望。面向青年學(xué)生開(kāi)辦個(gè)性服裝設(shè)計(jì)比賽，對(duì)優(yōu)秀設(shè)計(jì)青年客戶的作品制作銷售實(shí)行半價(jià)，對(duì)情侶客戶實(shí)行優(yōu)惠，對(duì)大量團(tuán)體購(gòu)買的有一定折扣。加強(qiáng)品牌的宣傳，盡快在用戶心目中樹(shù)立良好的

39、社會(huì)形象。5.5.2廣告1.初期，我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。并不定期的采用優(yōu)惠活動(dòng)、設(shè)計(jì)大賽等促進(jìn)產(chǎn)品銷售。2.中期，公司將以媒體廣告的形式進(jìn)行宣傳，例如報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等建立品牌宣傳。3.后期，公司通過(guò)發(fā)展公益事業(yè)加大企業(yè)社會(huì)形象影響力，打造企業(yè)文化，強(qiáng)化品牌理念等。6第一輪營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分析6.1活動(dòng)名稱：DIY服裝秀大賽6.2活動(dòng)主題：協(xié)作，創(chuàng)新。個(gè)性、激情、和諧、自然、變廢為寶6.3活動(dòng)對(duì)象：本校學(xué)生6.4活動(dòng)內(nèi)容6.4.1前期宣傳：1.宣傳海報(bào)2張，校園門(mén)口橫幅一條。海報(bào)分別展在男、女宿舍樓梯口。2.部長(zhǎng)、副部及干事到各班宣傳活動(dòng)。6.4.2報(bào)名

40、形式：1.以自由組合的小組為單位或個(gè)人，在班級(jí)女生部干事那登記（姓名、班級(jí)、參賽團(tuán)隊(duì)名稱、聯(lián)系電話）2.聯(lián)系宣傳單上留的電話，登記相關(guān)信息。6.4.3賽前事項(xiàng)：1.嘉賓、評(píng)委邀請(qǐng)2.參賽選手信息收集（隊(duì)員照片、成衣試穿照片、確定走秀背景音樂(lè)）3.活動(dòng)PPT制作4.場(chǎng)地的選擇、布置5.號(hào)碼牌、評(píng)分牌、節(jié)目單的制作6.場(chǎng)地相關(guān)人員的安排7.物品采買(布置產(chǎn)品的材料、水、獎(jiǎng)品等)6.4.4比賽流程：1.主持人開(kāi)場(chǎng)白，嘉賓及評(píng)委介紹。2.宣布比賽評(píng)分細(xì)則，及比賽要求。3.選手按順序進(jìn)行比賽。每個(gè)選手展示完，現(xiàn)場(chǎng)打分。a.在比賽現(xiàn)場(chǎng)給每位參觀的學(xué)生發(fā)放兩張帶有序列號(hào)（由1至）的白紙，并隨機(jī)抽取N名學(xué)生作

41、為觀眾評(píng)委，1、服裝主題明顯2、舊物利用3、創(chuàng)意4、凸顯個(gè)性、5、臺(tái)上表現(xiàn)5方面評(píng)分，各個(gè)項(xiàng)目個(gè)20分，滿分為100分b.為秉承公平公正公開(kāi)的原則，我們將邀請(qǐng)一些老師和嘉賓作為評(píng)委，對(duì)所有參賽選手根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，從1、服裝主題明顯2、舊物利用3、創(chuàng)意4、凸顯個(gè)性、5、臺(tái)上表現(xiàn)5方面評(píng)分，各個(gè)項(xiàng)目個(gè)20分，滿分為100分c.每組選手帶上自己的作品和模特，現(xiàn)場(chǎng)走秀后，每組選手對(duì)自己的作品進(jìn)行2-3分鐘的解說(shuō)。4.公司安排的歌舞表演（期間做分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì),觀眾平均分+評(píng)委平均分）5.嘉賓、評(píng)委對(duì)本次比賽進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。6.宣布比賽獲勝名單（一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)）7.嘉賓頒獎(jiǎng)、合影留念8.比賽結(jié)

42、束，歡送嘉賓退場(chǎng)。6.5預(yù)期效果由于比賽的規(guī)模比較大,需要注意各個(gè)方面使比賽期間達(dá)到最好的效果,因此,我們希望達(dá)到如下成效:1.通過(guò)前期宣傳，許多同學(xué)來(lái)報(bào)名參加“DIY服裝秀大賽”的活動(dòng)；2.比賽的過(guò)程中能順利的進(jìn)行，同學(xué)們的滿意度比較高；3.上交的作品都比較優(yōu)秀，能吸引大家的目光；4.在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員工作到位；5.現(xiàn)場(chǎng)秩序好，能營(yíng)造一個(gè)比較舒適的環(huán)境6.6資金預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量金額橫幅5420海報(bào)2.5410評(píng)委禮品1005500支裝飲用水13030桶裝飲用水717獎(jiǎng)品23264禮品包裝紙1.557.5證書(shū)20120禮炮3003900布置材料450/450應(yīng)急備用金4500/45007財(cái)務(wù)分析

43、7.1資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模擬將公司的總部設(shè)在漳州，公司的創(chuàng)建初期計(jì)劃租用100平方米左右的廠房作為生產(chǎn)制作室、倉(cāng)庫(kù)、設(shè)計(jì)室、質(zhì)量檢驗(yàn)室、辦公場(chǎng)所等；同時(shí)還需要開(kāi)設(shè)一些小的飾品專賣店。加上專賣店的裝修、設(shè)備的購(gòu)買和安裝、設(shè)施的維護(hù)以及流動(dòng)資金等大概共需投入5萬(wàn)資金。但是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的初期，投入資金很有限，而且這屬于自主創(chuàng)業(yè)的低成本小制作的公司，所以在創(chuàng)業(yè)初期我們會(huì)很艱苦，資金不充足，所以在籌劃過(guò)程中我們總投入一萬(wàn)二千元作為我們的注冊(cè)資金7.1.1資金來(lái)源與運(yùn)用公司的注冊(cè)資金為12000元，源于五位創(chuàng)業(yè)者的直接投資。資金主要用于租店面的為6000元，產(chǎn)品原料的購(gòu)買、直接人工、實(shí)驗(yàn)用品費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用

44、及流動(dòng)資金6000元。7.1.2投資及收益分析公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)要足夠好，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。我們公司的設(shè)備很簡(jiǎn)單，原材料也很好常見(jiàn)，所以在購(gòu)買和投入生產(chǎn)過(guò)程將會(huì)很快進(jìn)行下去，不用在聯(lián)絡(luò)反復(fù)篩選儀器的供應(yīng)商浪費(fèi)很多時(shí)間，主要會(huì)在制作的原材料上進(jìn)行一些商討，盡量節(jié)省資金。生產(chǎn)制作室公司計(jì)劃需用包括設(shè)計(jì)室、質(zhì)量檢測(cè)室、生產(chǎn)制作室、倉(cāng)庫(kù)、辦公場(chǎng)地等共需要100面積的房子，公司選址在沈陽(yáng)，房子 租金為1500元每月設(shè)計(jì)室、生產(chǎn)車間、質(zhì)檢室是公司的核心部分，因此公司將加大對(duì)此的投資，為以后產(chǎn)品質(zhì)量的升級(jí)打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)以及咨詢技術(shù)指導(dǎo)教師，我公司的生產(chǎn)、研發(fā)及檢測(cè)建設(shè)主要需要

45、以下儀器及設(shè)備：工藝品制作模型，繪制圖案的各種繪畫(huà)筆和保證產(chǎn)品質(zhì)量的各種小儀器。技術(shù)投資成本表 ： 廠房、儀器、設(shè)備成本一覽表 單位：元序 號(hào)設(shè)備名稱數(shù) 量單價(jià)（元）總價(jià)（元）1工藝設(shè)備/20002模型55006003繪畫(huà)工具2051004顏料30103005水泥，木材1010010006租房1600060007其它/38008辦公設(shè)備/2009總計(jì)/120007.2投資凈現(xiàn)值與投資回收期投資回收期間預(yù)計(jì)表 項(xiàng)目 月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份月收入102501785018550181501905030000減：月成本費(fèi)用6800920087009750940012000利潤(rùn)總額34

46、50865098508400965018000減：工作人員獎(jiǎng)金1725222537252703525601月凈利潤(rùn)額2277.58427.59477.581309297.517399小結(jié)通過(guò)以上的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及分析可以看出：開(kāi)辦DIY制作店，有穩(wěn)定的顧客群，投資小，見(jiàn)效快，風(fēng)險(xiǎn)可控，有較強(qiáng)的盈利能力。7.3財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析 以上分析表明，該項(xiàng)目從公司盈利能力、成長(zhǎng)力、發(fā)展力等都很有優(yōu)勢(shì) ，本項(xiàng)目從財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)角度是可以接受的。 希望該企業(yè)項(xiàng)目建成投產(chǎn)后不斷加強(qiáng)管理，降低成本，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量及信譽(yù)占領(lǐng)工藝品市場(chǎng)，并應(yīng)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，讓工藝品品牌化，時(shí)尚化，潮流化。8附件: DIY服裝全面可行性分析8.1

47、簡(jiǎn)介1.團(tuán)隊(duì)名稱：衣戀DIY服裝2.團(tuán)隊(duì)姓名：劉慶玲 肖靈 黃秀梅 林栩松 陳強(qiáng)3.項(xiàng)目概況業(yè)務(wù)范圍：服裝銷售為主，代理網(wǎng)購(gòu)，DIY服裝、班服、運(yùn)動(dòng)服訂購(gòu)眼前目標(biāo)：講公司的業(yè)務(wù)在商院做好，在職教園宣傳好長(zhǎng)期目標(biāo)：登記注冊(cè)，并將本公司推人社會(huì)并發(fā)展為地區(qū)性門(mén)店經(jīng)營(yíng)銷售其它：計(jì)劃代理銷售品牌服飾，網(wǎng)上訂購(gòu)營(yíng)銷類型：零售、批發(fā)8.2第一部分：產(chǎn)品/服務(wù)可行性8.2.1 DIY理念陳述書(shū) 一、產(chǎn)品組合：學(xué)生群體追求個(gè)性，時(shí)尚和與眾不同；個(gè)人收入中上白領(lǐng)人群要求高檔次，不撞衫，時(shí)尚；特殊需求人群，例如團(tuán)體比賽、校服和演出服等。1.產(chǎn)品：我們提供杯子，鼠標(biāo)，抱枕，T恤，相框，情侶裝，鞋子，帽子，休閑包，環(huán)

48、保袋，錢罐，筆筒，文具，化妝盒等原始素材和制定模板供客戶選擇。 2.服務(wù)范圍：（1）.手工坊：手工坊是我們最大的特色，我們?yōu)轭櫩吞峁剀笆娣膭?chuàng)作空間，創(chuàng)作素材，創(chuàng)作工具，分配設(shè)計(jì)指導(dǎo)師。顧客可以隨心所欲直接在外面提供的素材上進(jìn)行創(chuàng)作。（2）.定制屋：顧客把自己的要求提交本店（私人照片，想要的圖案，祝福語(yǔ)），本店嚴(yán)格按照顧客需求定制產(chǎn)品。（3）.網(wǎng)購(gòu)服務(wù)：提供網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù)。（4）.商家聯(lián)盟：商家的訂單數(shù)量超千，可為商家免費(fèi)設(shè)計(jì)其公司的logo。二、顧客需求：根據(jù)調(diào)查分析，2011年，我國(guó)實(shí)際完成服裝總產(chǎn)量465億件，比上年增長(zhǎng)11.20%，調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性的、合適的服

49、裝提首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8%、55.7%。三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：手工DIY店以時(shí)尚、體驗(yàn)為賣點(diǎn)，以產(chǎn)銷合一、延遲策略等先進(jìn)的理念的經(jīng)營(yíng)模式，并以生產(chǎn)、分銷、促銷、成本等優(yōu)勢(shì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，是投入少、風(fēng)險(xiǎn)低的創(chuàng)業(yè)方式的首選。 四、客戶群體：適合各年齡層（主要以標(biāo)新立異，追求個(gè)性的親年群體與情侶群體為主流）五、營(yíng)銷策略分析：（1） 、產(chǎn)品策略：DIY服裝的核心主要是抓住顧客追求個(gè)性，獨(dú)一無(wú)二以及成衣后的滿足感心理占據(jù)服裝市場(chǎng)的一席之地。DIY服裝的形式產(chǎn)品包括：學(xué)生系列、情侶套裝系列、周末休閑系列、時(shí)尚達(dá)人系列等。DIY服裝的潛在產(chǎn)品是網(wǎng)店與實(shí)體店的結(jié)合，一個(gè)綜合材料提供、

50、制作、成品銷售一條龍服務(wù)的營(yíng)銷模式。采取俱樂(lè)部形式的管理模式，為消費(fèi)者提供一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。（2） 價(jià)格策略：針對(duì)不同的消費(fèi)群體，DIY服裝價(jià)格分中、高、低三個(gè)層次；適時(shí)大減價(jià)、促銷等。（3） 分銷策略：DIY服裝采取一級(jí)渠道方式減少成本（生產(chǎn)商零售商消費(fèi)者）。六.價(jià)值鏈構(gòu)成（即增值服務(wù)）： （1）提供定制服務(wù)，滿足特定客戶的需求。 （2）延伸服務(wù)：七、資金預(yù)測(cè)：前期投入：店面20平方米（一年房租8000）電腦三臺(tái)（已有），打印機(jī)1臺(tái)700，燙畫(huà)機(jī)1臺(tái)2500，掃描機(jī)1臺(tái)800，空白T恤8元/件（批發(fā)），熱轉(zhuǎn)印紙A3 5元/張，A4 3元/張 畫(huà)筆0.9元營(yíng)業(yè)許可證500元，店面裝飾50

51、0 合計(jì)13430元周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)150元 ，日常流動(dòng)資金3000總合計(jì)16580元8.2.2理念測(cè)試1、 測(cè)試項(xiàng)目：DIY服裝2、 測(cè)試小組：男人大院三、最不滿意的三個(gè)方面：（1）.沒(méi)有自主品牌（2）.成本較高（3).專業(yè)度和透明度的缺乏四、產(chǎn)品改進(jìn)建議：（1）.設(shè)立自己的品牌；（2）.專門(mén)設(shè)立一項(xiàng)變廢為寶的服務(wù)；（3）.分配設(shè)計(jì)導(dǎo)師進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)其他意見(jiàn)：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。8.2.3DIY衣服的調(diào)查問(wèn)卷（1） 您的性別（）A、 男 B、女（2） 您的年級(jí)是（） A、大一 B、大二 C、大三 D、大四（3） 您每個(gè)

52、月服裝消費(fèi)占總生活費(fèi)的比例是（） A、10%以下 B、10%20% C、21%30% D、31%以上（4） 您一個(gè)季度需要買衣服的數(shù)量是（） A、2件及其以下 B、35件 C、68件 D、8件以上（5）你需要購(gòu)買新衣服的原因（） A、衣服舊了，小了，逼不得以要去買 B、穿了幾次后就不喜歡了 C、跟不上潮流，落伍了 D、只是買的時(shí)候一時(shí)心動(dòng)（6）你對(duì)DIY衣服很接受的價(jià)格是（） A、1535元 B、3655元 C、5675元 D、76元以上（7）您對(duì)當(dāng)今人們追求個(gè)性與與眾不同有什么看法？ A、很贊成，我自己就是這樣 B、自己不追求，不過(guò)認(rèn)為挺好 C、沒(méi)有什么感覺(jué)，無(wú)所謂 D、不贊成，不欣賞（8）如果有這么一個(gè)DIY衣服店，你會(huì)看中該店的哪些方面（）（多選） A、選址 B、裝修 C、服務(wù) D、價(jià)格 E、創(chuàng)意（9）如果我們開(kāi)家DIY服裝店，你購(gòu)買的可能性有多大？A、 一定會(huì)買 B、很有可能會(huì)買 C、可能買也可能不買 D、不太可能買 E、一定不會(huì)